职业规划和自我管理

1、职业规划和自我管理 徐坤杰,职业规划,提问： 小时候哪些人玩过“过家家”的游戏？ 哪些同事体验过农村的生活或是来自农村？ 毕业就开始选择人生道路,名人小故事：,爱迪生从小立志 ：长大了，要在世界上做一番事业。 新中国的开国总理周恩来：为中华之崛起而读书 喜欢奇思妙想的少年牛顿 少年学画的唐伯虎 刻苦练字的少年王羲之,职业规划定义： 所谓职业规划，是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。,职业规划必须考虑的因素： 1、个人自身的因素 2、所在组织所提供的发展条件的因素

2、3、社会环境所给与的支持和制约因素,职业生涯规划的“三定原则,首先要“定向”。方向定错了，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，付出较大的代价。 （干什么？） 二是“定点”。所谓“定点”就是定职业发展的地点。比如有些人毕业后选择去大城市，有些选择到中小城市发展，有的则选择去边疆、大西北，这都无可厚非。 （何处干？） 三是“定位”。择业前要对自己水平、能力、薪资期望、心理承受力等进行全面分析，做出较准确的定位。不可悲观，把自己定位过低。更不要高估自己，导致期望值过高。 （怎么干？） 实则还有一定？,职业生涯规划的步骤,第一步：确定志向。 志向是事业成功的基本前提。没有志向，事业的成功也就无从谈起

3、，立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是职业生涯规划最重要的起点。,第二步：自我评估。 自我评估的目的是认识自己，了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业做出正确的选择。所以，自我评估是生涯规划的总要步骤之一。一般来说，自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商以及组织管理、协调、活动能力等。,第三步：生涯机会的评估。 生涯机会的评估主要是评估各种环境对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个

4、人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点，环境的发展变化情况，自己与环境的关系，自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求，以及环境对自己有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。如组织环境因素评估包括组织发展战略、人力资源需求、晋升发展机会等等。,第四步：确定目标。 生涯目标的设定是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫;没有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。目标的设定是在继生

5、涯路线选择后，对人生目标做出抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据，通常目标分短期、中期、长期和人生目标。 提问:你有理想吗?,第五步：制定行动计划与措施。 在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什幺措施开发你的潜能等等。都要有具体的计划与明确的措施，并且这些计划要特别具体，以便于定时检

6、查。,第六步：评估与回馈。 俗话说“计划赶不上变化”，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断地对生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择、生涯路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等等。,那么销售人员的职业规划应该是怎样？,销售人员有四种职业出路： 一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少; 二是横向发展转换到管理等其他岗位; 三是独立发展自己创业; 四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。,职业发展路线 （一周定来去 一月定方向 一年一个阶段）,招聘选出适合的商务人员新人资源收集高手会

7、议邀约手助攻主攻精英俱乐部经理助理经理总监助理总监总经理小区副总真正的职业经理人高级老板/富豪。,职场规划中最不应该有的12个想法,1、总觉得自己不够好 2、非黑即白看世界 3、无止境地追求卓越 4、无条件地回避冲突 5、强行压制反对者 6、天生喜欢引人侧目 7、过度自信 8、被困难绳捆索绑 9、疏于换位思考 10、不懂装懂 11、管不住嘴巴 12、我的路到底对不对?,职场成功必须经过六项修炼,一、永远不要拒绝改变 二、让“青蛙”老板注意你 三、品牌你自己 四、注意每一个工作细节 五、培养杰出的公关技巧 六、三分钟推销你自己,自我管理,认识自己吗? 知道自己想要什么吗? 你的价值体现在哪里?

8、你给他人能带来些什么? 为什么而活着? 个人潜能发挥到极致了吗? 现在在做什么?,当前gs部分现状：,1 找资源没有时间，逛街购物有时间，检查不达标，乱拼乱凑应检查。 2 会议和常规时间不协调 3 做3721服务没有时间 4 一个不敢见客户，单兵作战能力不够 5 同样的错误屡次犯 6 借口太多理由太多 7 脸皮太厚 8 无传帮带及团队文化流失 9 个性人较多 10 缺乏感恩的心 11 以时间论能力 感觉不公平的事太多。意味的守株待兔 为什么总是比别人的钱少？钱不够花？ 总觉得自己很厉害 从不低头,汇海商务代表的任务和职责,任务： 1 销售任务 2 遵守制度，认真填写报表及总结分析 3 资源开发

9、与整理 4 三项检查 5 会议营销及约客户和签单 6 签单收款 售后服务 职责：团队协作: (1 配合领导按排，及对兄弟公司的支持。2 认真参加部门及公司活动（早会） 3 协助团队学习和签单) 客户维护及个人成长:1 不断学习产品，优质产品买客户。2 做好客服及建立信任。 3 分析市场喜需求，提出相应的销售政策 ，产品，服务方面的建议。 素质要求：自信 专注 乐观 创新 责任心 进取心。,自我管理包括: 1. 时间管理 （合理分配自己的时间，工作，休息，家人，朋友） 2. 知识管理 （知道自己的知识结构，知道自己能做什么，不能做什么，喜欢做什么，不喜欢做什么；脑袋决定口袋）（经验+反思=知识；

10、知识+难题=解决方案。） 3. 金钱管理 （你不理财，财不理你） 4. 情绪管理 （管理自己的情绪：喜怒哀乐 悲欢离合；管理自己的心态） 5. 关系管理 （管理自己的人脉，管理友情与亲情） 6. 健康管理 （健康是一个人最大的成功） 7. 信息管理 （知识是一个人最大的资本，而信息则是一个人最大的机会） 8. 工作管理 （分清楚工作的重点，次点；要做什么，要怎么做；哪些是重点，哪些可以延后）（压力管理，价值观管理）,如何管理自己：自我管理，做最好的自己,自我管理，简单的解释就是去主动管理。成功管理者的秘决就是今天做明天的工作。只有你有所准备，才能应付自如。,管理好自己-对自己够狠,要成为一个成

11、功的管理者，要花50以上的精力管理好自己。 一个管理不了自己的人，如何管理别人？ 一个每天上班不守时的人，下属会守时吗？ 一个下班逛街泡吧看连续剧，书都不翻一下的人，下属会热爱学习、追求进步？ 一个上班常打私人电话、上网聊天的上司，下属会集中精神、全力以赴工作？ 一个背后说客户坏话、算计客户的上司，你能要求下属心正意诚、以客为先？ 相反的： 一个刮风下雨、雷打不动准时上班的上司，他的下属很少敢迟到早退！ 一个天天学习、不断进取的上司，他的下属不更努力，很快就会被淘汰！ 一个严以律己的上司，他的下属也不敢造次！ 一个对客户毕恭毕敬、真诚服务的上司，他的下属如何敢傲慢滑头？ 管理好自己的人，他的部

12、门不用怎么管理，下属都很自觉。 一个管理不好自己的人，他的部门怎么管也管不动，上梁不正下梁歪！,你有管理好自己吗？ 如何管理好自己呢？,1、 对自己够狠，是管理自己的心态！ 人之初，性本懒，让自己停留在舒适区，是人的本性。 磨灭斗志的最“好”方法，就是让自己保持最舒服、最喜欢的感觉。 这种人，碰到困难，选择退缩，而不是挑战； 失败一次，选择放弃，而不是坚持； 太累的事，选择逃避，而不是承担； 于己不利，明哲保身，而不是挺身而出。 可是，要成为成功的管理者，哪里有舒适、平坦的道路 成功的正道就是坎途！ 真正有智慧的人士，会选择让自己一直处在艰难、危机的状况之中，卧薪尝胆、刺股悬梁，保持自己的意志

13、。 对自己够狠，才能管理自己！管理自己，就是让自己知难而上、热爱挑战！ 其实，大多数人都懂得正确的道理，能够行动的却只是少数。原因在于，普通人对自己不够狠，只懂得率性而为、随波逐流。 记住：对自己不够狠，社会就会对你很狠！生于忧患，死于安乐，是已经验证了的真理。,2、 言出必践，是管理自己的结果！ 成功是一种习惯，诚信形成领导力！领导力来自好多方面，可是一个言而无信、信口雌黄的人，是没有领导力的！ 领导和管理，都要做到令行禁止！ 管理自己，兑现承诺，应该是一个领导者的应该有的习惯！如果在下属面前，事无大小，言出必践，那非常不容易。 但是假如长期如此，必将铸就个人的诚信，形成强大的领导力。 上司

14、注重自己的承诺，下属如何敢信口开河说不负责任的话、做不负责任的事？ 相反，有些人要求别人要信守承诺，却管理不好自己，三天打鱼两天晒网。这样的人，他的部门，定下的目标，往往不能完成，他的下属最大的特长，就是为自己不能达成目标找借口。,3、 不断学习，是管理自己内容！ 懂得要管理自己，可是，如何管理自己，管理自己去什么事情？这个问题，要靠不断学习去填充答案。 我们都不是天才，不可能天生就懂得各种知识和智慧。必须靠不断学习。 比如：时间管理，可以帮助我们管理好自己得时间； 而情绪管理，可以帮助我们管理好自己的情绪； 会议知识，教我们如何管理自己，让会议更高效有益； 几乎所有的问题，都可以通过学习，让

15、你更好地管理自己。 21世纪，竞争就是比谁学得更多、更好、更快！ 也许你不学习，可是你的竞争对手一定不会这样。 一个不断学习的人，绝对是一个自我管理能力越来越强的人。 一个不需要别人管理的人，一定成为管理别人的人！ 有人说：管理自己那么辛苦，我干嘛要搞得自己这么累呢？ 恭喜你，因为这个世界上都需要一群你这样的人被人管的人，你就是天生被人管的好料子。 要没有你这种人，管人的都失业了！这也算一种社会贡献吧。 不能管理自己人，都需要别人来管他的。 精神病要是没人管，都出去发疯了； 杀人犯要没人管，都出去犯罪了。 我们思考一下：不知道是在管人的累，还是被人管的累呢？ 很多人实在很可怜，懂得很多道理，知

16、道很多东西，明明知道，却做不到。 这种人，最不快乐。 我们看到，很多老农，生活不是很富裕，可是也很快乐。因为对自己期望不高。 上面讲到的那些人，如果不知道，还好。最痛苦的确实知道，却管不住自己，不愿意吃苦，不愿意付出，结果郁郁不得志，最后自暴自弃。 希望更多知道的人，也能通过管理自己做到，变成快乐的人。,做好自我管理的要坚持以下“八项基本原则”：,一、目标原则 每个人都曾有一个愿望或梦想，也会有工作上的目标，但经过深思熟虑制定自己的生涯规划的人并不多。生涯规划的实现，需要强有力的自我管理能力。 有目标的人和没有目标的认识不一样的。在精神面貌、拼搏精神、承受能力、个人心态、人际关系、生活态度上均

17、有明显的差别。通过同学聚会，分析成败的原因，可明显的看出这一点。,二、效率原则 浪费时间就等于浪费生命，这道理谁都懂得。但是，我们每天至少有1/3的时间做着无效工作，在漫漫的浪费自己的时间和生命！所以，要分析、记录自己的时间，并本着提高效率的原则，合理安排自己的时间，在实践中尽可能的按计划贯彻执行。 坚持下来，你会发现，你的时间充裕了，你的工作自如了，你的效率提高了，你的自信增强了。,三、成果原则 自我管理也要坚持成果优先的原则。做任何工作时，都要先考虑这项工作会产生什么样的效果，对目标的实现有什么样的效用。这是安排自我管理的工作顺序的一个重要原则。 与成果关系不大的事，交给别人干好了。,四、

18、优势原则 充分利用自己的长处、优势积极开展工作，从而达到事半功倍的效果。这是自我管理的一个非常重要的原则。 人无完人，你不可能消灭自己的缺点，全剩下优点。那你就是神，不是人了。,五、要事原则 做工作分轻重缓急，重要的事情先做。在ABC法则中，我们把A、重要的工作放在首先要完成地位置。在自我管理中，A类、重要的工作就是与实现生涯规划密切相关的工作，要优先安排，下大力气努力做好。,六、决策原则 一是决策要果断，优柔寡断是自我管理的大忌。想好了就要迅速定下来。二是贯彻要坚决。不管遇到多大阻力，都要坚定不移的贯彻到底。三是落实要迅速。定下来就要迅速执行，抓住时机，努力工作。,七、检验原则 实践是检验真

19、理的标准，自我实践的目标正确与否，需要实践来检验。要坚持“以人为镜”，及时收集、征求同事们的意见和建议，检查自我管理的实际效果。,八、反思原则 自我管理也要定期进行反思。检查自己的目标执行情况，分析自我管理中存在的问题，制定调整和修正方案。从落实的实际出发，保证自我管理健康地向前发展。 伟大是管理自己，不是领导别人,汇海商务代表日常时间管理,一年之计在于春 ,一日之计在于晨 . A日常工作的一天: 早: 中: 晚: 学习整理115原则: B找资源的一天: 定方向? 何处去? 怎么干? 要什么(结果)? C会议邀约的一天: 会议的前一天: 会议的后一天:,基础工作,资源 B类 A类 关键词本 邀

20、约客户到场及签单 客户维护及售后服务3721 市场分析及客户需求的调查 最新资讯的挖掘和借势 传帮带 协同工作,报表,新人每周的总结与心得(师傅和经理检查及指导) 每一次学习培训及分享后的总结与规划 每一场会议的规划和总结分析 周报 月报 季报 公司激励活动的规划与检验 年报 汇海职业生涯规划,个人影响力的塑造,战斗文化 狼性文化 性格决定命运 环境影响 人脉,如何能更好的自我管理? 10要素 10方法,自我管理的十个要素 分析自己要实事求是，分析环境要客观公正。 制定目标要长短结合，落实目标要从今抓起。 树立信心要坚定不移，任何挫折要征服跃过。 贯彻落实要毅力持久，自我管理要坚持到底。 快乐

21、健康是成功基础，良好心态是成功前提。 勤奋学习是事业需求，刻苦努力是进步保证。 独立思维保头脑清醒，善于思考保少走弯路。 时间只是一条单行线，加强管理才会出效率； 积极实践保目标落实，认真检验保贯彻正确。 不断反思要继续进步，超越自我要进取拼搏。 最后，套用领导力大师马克斯韦尔的方式说： 如果我不能做好自我管理，我就会失去自我； 如果我不能做好自我管理，我就会随波逐流； 如果我不能做好自我管理，我就不会获成功！ 分析、目标、信心、毅力、心态、学习、思考、时间、检验、（反思）“十要素”,销售业务人员自我管理的十个好办法 旁观者清，入局者迷，销售业务人员特别管理层的管理别人时头头是道，到自己时就倍

22、感难受或不会了。那么管理的发动一般都是由己及人，就是皇帝也如此，他要早朝，别人到了，他也应该到的，何况他人，明了此理，就要加强自我管理了， 一、目标管理法。 此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。 二、座右铭管理法。 座右铭是你对人生阶段性意义的内心认同，有了认同，就会自觉，所以你的座右铭可以选择销售方面的至理名言，这一点不会影响你的理想，只会促进。比如：“天下没有任何事应该如此”，“你离客户

23、有多远，离成功就有多远”等 三、自我处罚法。 自己犯了别人没发现的错，或者别人没有处罚你时，自己要对自己狠一点，罚自己面壁，罚自己给公司打扫卫生，不要遮掩错误，这样的成本一般会更高。自我如此认识错误，你一定会在别人处罚你时，更泰然，更从容，也会有机会做更大的事。 四、比较劣势法。 我曾经讲过，我们要追求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，一定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。目前好象没什么不可改变的缺点存在。此在为自我管理的一个非常方面。,五、充分利用公司制度法。 这是职场的基本管理法，但重点说明的是不是利用公司制度的空子，而是通过制度更好地进行自我规划，知道什么是我们应该做到的，哪些要加强管理，是出勤，是沟