创业新公司-创业计划书.ppt

1、a，1，创业的商业企划书，第一节是如何获得风险融资第二节的商业企划书，a，2，1节是如何获得风险融资，企业有吸引风险资本的内部条件，企业有合适的员工团队，企业决定融资目标和风险资本家的a、3、企业是否有融资的内部条件或产品或服务，能表明产品研究充分的管理层是否完备、准备就绪吗？ a、4、风险企业管理层的组成、技术和产品开发专业的一人有营销经验，一人有财务管理和行政专业的一人负责生产运营，或全面负责的社长、a、5、风险企业的创建过程， 第一步骤：概念提交自我评价第二步骤：获得合作伙伴，说服创业的第三步骤：筹集初步启动资金的第四步骤：进行市场调查，进一步评价创业前景的第五步骤：制定业务计划书的第六

2、步骤：制定融资战略第七步骤：说服投资者，达成谈判投资条件的投资合同的第八步骤：确定经营场所的第九步骤：发行不动产证明书的第十步骤：发行企业名登记，领取工商登记登记登记单并填写的第十一步骤：提交相应的文件和证明书，办理审查手续的第十二步骤办理验资手续的第十三步骤：领取工商营业执照，a、7、第十四步骤：企业在领取工商营业执照后在规定时间内办理以下手续的企业代码登记印章，进行银行账户国税登记、地税登记、统计登记、行业管理登记、科技企业登记的各社会保险统一和就业证处理。 a、8、准备回答风险资本家问题的中科招商创业投资公司向融资者提交的问题表(5个方面40问)蓝总公司的基本情况合作者的问题产品技术问题

3、产品市场问题财务问题：关于上述5个方面的问题，请设计应该从什么方面提问，a、a 公司基本情况，公司名称是什么？公司投资总额是多少？什么时候登记？ 投资结构是什么样的？公司的历史和背景是什么？ 公司的组织框架怎么样？董事会的成员是什么？由谁任命？公司的收益和风险在哪里？ a、10、合作方的问题、公司职员的整体结构是？ 公司职员有主人公的精神吗？各主要股东的背景如何？各主要职员在建议的投资领域有什么专业经验？ 员工在市场和销售方面有什么特点和能力？ 员工在技术和生产方面的特点和能力是什么？ 员工在财务和行政方面的特点和能力是什么？ a、11、产品技术相关问题、产品技术历史情况如何？ 产品技术现在的

4、水平是？ 产品技术的未来发展趋势是什么？ 产品技术的理论依据和实际生产上的可行性？ 产品技术竞争力表现在哪里？ 产品技术有专利、许可证、商标和其他商业秘密吗？ 产品技术在行业中的地位是什么？ 政府关于产品技术的政策是什么？ a，12，关于产品市场的问题，市场目前的市场和潜在市场有多少？ 销售网络的结构模式是什么？ 关于价格战略？ 预期的市场增长和进入或扩大市场有什么障碍？主要竞争对手：名字及其营销情况？ 产品的目标市场是？ 市场销售的应对能力是？ a、13、财务问题，公司财务管理的一般管理规则是什么？ 财务人员的素质、能力状况、财务数据的真实性是？ 公司近年的财务报告和近三个月的每月报告呢？

5、公司的其他融资渠道是什么？本年度的财务预算表是？ 利润水平分析和资产变化能力分析呢？ 投资资金如何使用？ 投资回收的预测情况是？a、14、第二节商业计划书、a、15、写商业计划书时容易犯的缺点、过于强调熟悉的业务，有意识地无视不熟悉的部分。比如，如何强调技术功能，忽视市场占有率大而小的大致假设，保证这份商业计划书有效执行，投资资金容易回收，a、16、商业计划书制定的原则，呈现出竞争优势和投资利润。 呈现经营能力。 市场主导。 充分展示市场现状的把握和未来发展预测的能力和具体成果。 一致。 前后的基本假设和估计必须互相呼应。 实际。 所有数字都要客观实际，不应该以主观意志来估计。 很清楚。 必须

6、明确指出市场机会和竞争的威胁，尽量用具体的资料作证。 完全。 a、17、风险投资者想从商业计划书中得到什么，该公司及其项目有什么独特之处？ 这家公司是做什么的？这家公司是怎么维持收益的？ 风险投资者注入资本会给该公司带来什么好处？这家公司的管理能力足以执行商业计划书上记载的业务计划吗？ 财务预算合理吗？ 投资者能退出吗？ a、18、商业计划书计划流程先进行创业可行性分析，然后进入商业计划书的制作阶段：现状分析和评价阶段计划的形成和制作阶段商业计划的实施和执行阶段。a、19、创业可行性分析、竞争对手环境分析、组织和人员能力分析、财务资源分析、市场占有率和风险评价、技术源、失败后怎么办、创业事业可

7、行性综合评价、创业、放弃、a、20、商业计划书编制阶段、第一阶段：现状分析和评价、a、21、商业计划的形成和制定阶段第二22商业计划实施和执行阶段的第三阶段： a、23、商业计划的现状分析计划图、 商业环境分析a .宏观环境政治和政策经济技术社会b .市场和行业环境市场规模和潜在空间消费者行动和地位供应商及其地位销售渠道价格动向需求价格弹性分析竞争情况分析直接竞争对手潜在竞争对手供应商的前方整合客户进入替代产品分析市场的故障分析客户的转换成本分析， 企业资源和能力分析设计开发能力分析营销能力分析融资能力和财务状况分析管理能力和组织效率分析其他社会和政治资源的启动能力分析企业过去的业绩分析企业现

8、在的生产产品和价格定位分析企业现在的发展战略分析财务报告杜邦比率分析，a，24， 完成商业计划书的步骤第一阶段：细化商业计划构想第二阶段：客户和竞争对手的调查工作：客户调查：准备第12页的客户调查纲要工作：竞争对手调查：准备第12页的竞争对手调查的总结第三阶段：文件制作工作：市场、目标、 战略(提交35页文件)工作：运营(准备35页文件)最重要的成功因素是什么)工作：团队(提交23页的总结)工作：财务(提交对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评价)第4阶段：答辩陈词和反馈最初的商业计划书摘要1.01基本情况1.02管理情况1.03产品介绍1.04发展目标1.05市场分析1.06资金需求量和使

9、用计划1.07经营和财务分析1.08风险分析，a、26、1.01基本情况：包括三个内容。 公司名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系公司成立时间、注册资本、股东构成、持股率公司目前的总资产、净资产、市场销售情况。 1.02管理情况：主要负责人的介绍。 1.03产品介绍：说明产品介绍、技术水平和来源、独特之处和竞争优势、目前市场占有率、商标、着作权、专利情况。 1.04发展目标：未来今年的发展计划和战略、实施方式和过程。 a、27、1.05市场分析：市场需求分析和市场营销战略、目标市场容量分析、市场需求增长分析、市场内竞争对手、公司产品竞争优势。1.06资金需求量和使用计划：公司需要的投资额、银

10、行贷款等融资计划、投资者的股票比率。 1.07经营和财务分析：要求预测今后三年公司的财务状况，列出简单的表和图。 必要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售额和净利润。 1.08风险分析：指出公司发展计划实施面临的风险和对策。a、28、 第二部分公司的基本情况和未来的发展2.01一般描述2.02业务的性质2.03业务发展履历2.04业务展望2.05独特之处2.06产品和服务2.07产品的消费者和购买者在2.08行业和市场2.09竞争2.10营销2.11生产2.12生产特征2.13供应商2 . 14分包商2.15设备2.16现场和生产设施2.17专利和商标2.18研究开发2.19诉讼2.20

11、政府法规2.21拖欠订单写下电话和联系人2.02业务的性质：概述公司从事的主要业务，要求风险投资者尽量用短语让他们理解自己的产品和服务。 例如，“我们设计、制造、销售医疗诊断微机”。 其次，需要简单说明对应的产品或服务。 2.03业务发展历史：介绍公司是什么时候成立的，第一次生产产品和提供服务是什么时候，公司的发展经历了哪些重要阶段等。 这个部分尽量不要超过1页，最多不要超过2页。 a、30、2.04业务展望：可以按时间顺序描述公司未来的业务发展计划，指出重要的发展阶段。 风险投资家需要知道如何从你现在的状况发展到你想在五年内达成的状况。 这个部分在纸面上可以长也可以短。 “本公司在今后5年间

12、，致力于现在的两个主要产品的生产销售，但在第三年将引进其他种类的产品”。 这样的说明简洁合乎主题。 2.05独特之处：风险投资者的商业计划书应该有独特之处。 管理层独特，产品和服务独特，生产过程独特，有独特的金融基础等，可以包括一切。 独特的存在使风险投资家放弃其他投资机会，投资了自己公司。 所以，必须强调你们公司的独特性。 如果你的业务有新产品、生产专利或者其他特殊方面的话，应该在本节指出。 a、31、2.06产品或服务：如果公司有几个产品或服务，请分几个独立的短语进行说明。 内容包括各产品的价格、价格形成的基础、总利润和利润的合计等。 风险投资者通常会问这个产品的价格是否反映了竞争条件下的

13、价格趋势。价格这么高，是因为你能抵抗降价的压力吗？你必须做好准备。 2.07产品消费者或购买者：详细介绍公司产品的主要消费者。 内容包括谁使用这个产品，其使用目的是什么，为什么购买本公司的产品和服务等。 他们购买你的产品只是价格，还是在其他方面考虑？ 本部分还需要列出我们产品前三位主要客户、价值和他们各自购买的数量。 这可以以列的形式制作，第一列是公司，第二列是价值，第三列是购买数量。 如果风险投资者对本公司更感兴趣，还可以列出所有客户列表。 a、32、2.08行业或市场：这里主要介绍产品市场。 包括整体市场价值、增长速度、对产品和服务的整体需求等。 市场规模的前景。您可以使用下表中的格式：注

14、意：在描述产品的市场容量时，不要将行业市场容量作为产品的市场容量。 a，33，2.09竞争：主要描述和分析所有竞争产品和竞争厂商。 包含：竞争对手的市场份额竞争对手的年销量和销售金额竞争对手的财务实力我们的产品与竞争对手相比具有的优势和劣势潜在竞争对手具有什么优势，进入市场的可能性是什么时候为2.10营销：主要说明产品销售过程和流通途径。 也就是说，产品是怎样出货的，能够到达最终消费者手中？ 公司是自己有直销部队，还是代理店销售？哪个零售商和中间人参加产品销售流程？ 风险企业和中间商的关系如何，a，34，2.11生产：主要介绍产品生产的全过程和影响生产的主要因素。 重点是生产成本的分析和介绍，

15、包括产品销售成本构成的分析。 2.12生产特征：主要包括以下问题：产品的生产过程和生产技术是否复杂，员工是否需要特殊的生产技能？ 生产过程中哪个部分最重要？生产所需的零件种类多还是少数？哪个种类或几种最重要？ 产品的实际附加值有多高？ 等等。 2.13供应商：一般来说，34家公司最大的供应商和他们供应的东西可以以列表的形式列出。 第一列显示供应商，第二列显示供给的总价值，第三列显示供给的项目。 接下来，创建主要部件的供应商列表。 风险投资者通过清单联系供应商进行验证。 a，35，2.14分包商：说明内容包括分包商名单、合作金额分包商名称、地址和联系电话。 2.15设备：主要内容是详细介绍公司已

16、有或要购买的主要设备。概述固定资产的总额和可变价值。说明使用现有设备能够达到的产值和产量的设备购买周期。 风险投资者需要通过这一部分了解公司设备购买的困难，设备的复杂性和设备运行技能方面的特殊要求，设备的专业性等，a，36，2.16现场和生产设施：主要说明公司拥有的房地产和租赁办公室和工厂。 指出工厂面积的大小和单位面积的价格，相关的固定资产和生产设备等。 2.17专利和商标：本节详细描述了公司所有或要申请的专利和商标，以强调其独特性。 或者列举公司的专利和商标清单，让风险投资者自己来判断这种独特性。 2.18研究与开发：主要介绍投入到研发中的资金。 包括过去投入的资金和打算向未来投入的资金。 指出了这些研发投资应该实现的目标。 a、37、2.19诉讼：包括记述公司可能被卷入的诉讼事件，由他人起诉本公司的事件，由本公司起诉别人的事件。 2.20政府法规：描述公司政府主管部门和该部门与本公司的关系。 必须重点指出公司如何遵守有关部门的职业安全和环境保护等相关规章制度。 2.21利益冲突：解释潜在的利益冲突。 例如，董事既是本公司某供应商的所有者，也是从事类似业务的公司的董事和所有者。 没有明确利益冲突，风险投资者一发现它，