美丽说与蘑菇街市场分析课件

1、、美丽、蘑菇街、网站介绍的发展历史、管理团队的网站特色、SWOT STP、商业模式的收益模式、问题与解决的对比、1、PPT学习交流、 蘑菇街是一个新的女性购买者社区，杭州卷瓜网旗下的一个，专注于发现美和时尚，分享购物的乐趣，提供与爱好相符的朋友自由交流的平台，蘑菇街在杭州的甜瓜网上建立，公司的核心目的是购物和社区每天，数百万网民在这里自由地交流时尚和购物话题，互相共享，互相帮助，发现折扣，享受优惠。 美丽是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚美女女性用户提供最受欢迎的时尚购物体验，拥有1亿多女性注册用户，用户年龄集中在18至35岁其服务宗旨是“美丽，能发现、收藏、共享、改变我美丽的

2、点滴”。 到2014年6月为止，美丽先生说已经有数万家时尚优秀的商家驻地，其移动客户端安装量超过7500万人，移动终端订单超过70%。 创立以来，美丽获得了四项风险投资，分别是纪源资本、红杉资本、蓝牙创业投资、腾讯和清科创业投资等著名机构和公司的投资。 2、PS是交流、发展的历史，2月14日在线，3月蘑菇街逆团购自由团，6月蘑菇街安静的上市姐妹站蘑菇家9月蘑菇街网站大幅度改版，用户发布逻辑得到优化，11月下旬， 蘑菇街上市美容频道11月上旬推出了蘑菇家家庭用品团购频道，3、PPPT为交流、发展历史，11月在线，12月2日美丽被选为“2011创业邦100中国年度创新成长企业100多强”。 12月

3、12日，美丽被选为苹果2011年度iTunes Rewind排行榜，美丽发表了iPhone客户排在社交班第4位的消息。 12月30日，美丽被选为艾瑞“2011年中国十大热门网站”的亚军。 12月31日，美丽获得阿里巴巴天下网商“年度最优秀革新网商奖”。 4、PS学习交流、PS陈琪、PS岳旭强、PS李研珠、管理团队，2000年9月- 2004年6月：浙江大学2004年8月- 2010年淘宝网产品经理：曾是UED团队的创始人之一，作为产品经理负责多条生产线曾经是淘宝的设计者，市场领域有名的“胖胡斐”。 2003年毕业于哈工大，获得香港大学整合市场营销研究生。 蘑菇街现在的核心队伍中，大部分都是淘宝

4、老员工。 支付宝最高产品设计师白鸦转发了关于蘑菇街的微博。 “淘宝最好的产品经理最强的技术专家最牛的营销企划，他们会创造奇迹。” 在陈琪的指导下，蘑菇街网络注册用量一年突破600万，今年3月达到950万，日UV达到220万，流量超过8000万，5，PPT学习交流，有特色，用户主要是20岁左右，时尚敏感的女性。 对于这个消费热情很强但是消费能力低的集团来说，网络上的竞争更有性价比。 蘑菇街采用微博的基本框架，引进豆瓣集团，参考Pinterest泷流的照片标示比例，就能直接抓住商品链接的重要信息。 允许任何用户对自己喜欢的商品开始反向团购，当参加人数达到一定数量时，这次反向团购成功。 蘑菇街的所有

5、网站都以糖果色调为中心。 类别划分细致，符合注册用户的整体审美和使用特性。6、PPT的学习交流，特色，美丽角色的集大成地，与美丽零的距离，根据喜好关注不同的风格，建立自己的时尚圈，24小时不可缺少，热清单单品随时都可以参观，记录漂亮的每天，讨论服装的搭配为热爱美女的你提供了特别福利06店的购买者推荐的绝品店，7、PPPT的学习交流，01、02、03、04、s、w、o、t、社区电子商务在市场上存在着很大的空白，卷豆变成了购买者的购物网站蘑菇街。 社区和电器商之间有一片巨大的蓝色大海，必须探索社区电子商务的蓝图和蘑菇街的发展路径。 与业界竞争的压力在强调。 例如，美丽有砂糖网、购物街等多种同种社交

6、的电子商务网站。 利润点不清楚。 在未来的发展中，买方以共享社区为中心，走社交电子商务的道路。 与业界的恶劣竞争日益激烈，S :独特的战略采用网络人气者和模型进行注册，以吸引用户。 开发手机美丽说平台，提高用户粘性。 以淘宝、新浪微博、qq等网站为委托网站，保证用户数量。 W:本身独立性不强的主要经营模式，通过外部链路提取区分。 市场营销组的界限是，用户组仅限于女性。 网站普及的困难。 O :社会形势好的女性对化妆品和服装的需求越来越多。 政府支援电子商务。 网络购物的商业模式很清楚，收益很快。 T :行业竞争激烈，竞争力强的对手不断参加，起步晚，知名度还不够。 对象消费者群主要是年轻女性，用

7、户组较小。 8、PPT学习交流，01、02、03、03、s、t、p、市场划分s :地区二三线城市人口从年龄、性别的角度细分，年轻女性行为追求时尚心理3354，目标市场T:B2C市场考虑产品市场的同质性考虑企业资源，结合商家的各种推进手段和效果，把目标客户集中在从事女性时尚商品的生产和销售，对网络发展有很大需求的商家上，市场定位p :蘑菇街主要包括6个要点：发现时尚，共享购物乐趣可以看出主要解决了两大问题。 第一，用户在网络购物过程中是如何选择的问题。第二，用户购物、共享和交流的问题。 9、PPT学习交流、01、02、03、03、s、p、s :地方、二线城市人口1835岁的年轻时尚女性行为时尚灵

8、敏度高的心理容易成为意见领袖，T:为美在服装、减肥、减肥等方面有丰富的经验，对刚开始进行其他美丽修炼的美眉是有价值的。 最初的核心用户不仅是我们的员工，还经常通过朋友互相推荐。 现在社区交流以杂志社这个新游戏为主流，以前时尚杂志可能是比较老练的时尚主编，但这个活动大家都在办杂志。 所有对自己有表达欲望的女孩，都要共享喜欢的物品，上传搭配照片，构建属于自己的时尚杂志。 p :美丽是一个致力于使女性变美的时尚购物共享的垂直社区，核心用户是老女性购买者，当然现在的商品90%来自淘宝。 美丽现在以两个功能为中心。 一个是游览电器商，购物。另一个是记录美丽的瞬间，我们一起拍。 目前，每天有数万美眉上传照

9、片，参加时尚主题活动。 女孩子不是群众，我们要细分。 不然的话，也不能和其他大平台竞争。 我们的用户位于一线二线城市，18-35岁之间，年收入在10万左右的时尚美女白领和准白领女性。今后几年内，不能允许男性用户注册或登录。 将来也许能为男性做个特别的版本。 10、PPT学习交流、商业模式、收益模式、微博BBS移动平台、淘宝联盟负责人曲洋表示，蘑菇街每天可获得10万元以上的收入。 对此，蘑菇街负责人公布了最新数据，表示现在的蘑菇街每月能提供1亿6000万元的交易额给淘宝。 根据蘑菇街公开的2012年3月的数据，蘑菇街的日平均UV达到了220万，注册用户达到了950万，把日平均UV带到淘宝的达到了

10、75万，日平均引导的淘宝交易量达到了6万张。 蘑菇街现在有50%左右的商品分为淘宝客人，这与淘宝网公布的平均比率基本一致。 另外，淘宝联盟表示，女性产品类的平均淘宝客比例在5%左右，蘑菇街光CPS的收入就每天达到12万元左右，月收入接近400万元规模。 11、PPT学习交流、商业模式、收益模式、微博指南购买移动平台、美丽的奖金排名佣金模式以社区形态、用户和他们带来的品牌力为重点。 美丽是一种社会媒体，如果未来用户数量达到一定规模，就可以通过品牌广告和效果广告获得收入。 当然美丽说的收入除了品牌广告外，还有淘宝佣金、共同购买部分。 12、PPT学习交流、蘑菇街有问题和解决方法、蘑菇街、13、PPT学习交流、美丽有问题和解决方法、14、P