社群营销引流方案课件

1、原创|全面解析流量定义及流量变现问题 多传统老板一直处于坐店等客的状态，苦于每天的进店率不高，每日又不知道自己可以采取什么有效的方法来解决。 今天深度触网创始人刘晓老师将带领大家重新定义流量，并教会大家如何使用流量。,一、什么是流量 没有流量，你的产品卖给谁。 如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。 如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。 如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。 如果没有流量，我们的产品就销售不出去。流量是我们成交的必要条件。 在没有互联网的时代，我们依赖地段、展销会、传单、打电话、电视杂志广告、顾客口碑转介绍等方式获得

2、流量随着互联网发达，客户获得信息途径变的便捷。 传统获取流量的方式效率下降再加上竞争激烈，客户对于推销的排斥，导致传统获取流量方式变慢。,实体商家从传统的坐店等客模式，主动出击进行促销活动，有的进行打折，有的进行异业联盟，有的进行送礼品促销，这些在以前有效。 随着活动的同质化，顾客变的麻木和挑剔，以及人的贪婪特点，吸引的都是爱占便宜的人，促销引流活动效果越来越差。 进入互联网时代，我们首先经历的是PC互联网。 即电脑时代，我们都知道，我们的商品，供应信息，网站是我们展现在客户面前的形式。 在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客户看到，这个叫互联网流量红

3、利期。 我在2007年开始做百度谷歌优化和推广礼品生意，获得一个流量成本只要3毛钱。 随着越来越多的同行开始知道网络推广有效，纷纷参与，竞争对手多了，他们想获得流量就必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱，导致流量成本大幅攀升。,到了2012年，一个流量成本涨到10元以上，投入翻了几十倍，这个时候产出甚至小于投入，得不偿失。 同样作为零售的淘宝电商，团购的美团等，也越到流量成本上升的问题，商家最终是为这些互联网平台巨头打工了。 随着所以我们看到，电商里只有2%的商家挣钱，其他赔钱，但是阿里巴巴是稳赚不赔的。 我们做百度推广，赚钱的也很少，但是百度是稳赚不赔的。 随着移动互联网的到来，出现了

4、很多APP工具，我们获取流量的方式变的丰富，比如像微信这样的社交平台。 比如像今日头条这样的自媒体平台，比如像映客花椒这样的直播平台，还有像现在最火的抖音平台。都可以让我们获得流量。 电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是： 电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。 电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。,我们使用微信，要付给腾讯钱吗？我们写自媒体，要付钱吗？我们开直播，要付钱吗？都不用。 腾讯不收用户的钱，为什么能够成为中国市值最高的互联网公司？ 因为免费，所有他成了流量之王，可以为自己投资的产业导流，所以腾讯是通过资本来挣钱。 电脑互联网以

5、信息展示的卖货思维为主，移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。 在电脑互联网时代以内容为吸引的模式早已取得了巨大成功。 比如当年的BBS和互联网社区论坛，比如雷军在米优社区，吸引了智能手机发烧友，同时和他们进行互动交流， 形成了小米的1万多名铁杆团，依赖这些铁杆下单和推广，带来了小米手机第一次预售几十万部的神话，也造就了如今的小米。 所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。,二、流量来了如何利用 但是这里存在一个巨大的问题，就是这些流量来了，你如何利用？ 比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？ 实体店做活动吸引的流量加你

6、微信，关注公众号，你如何把他们转化成优质的客户，而不是只占便宜的垃圾客户？ 移动互联网里内容为王。 如果你还是用原来的卖货思维来做广告，比如我们一天到晚在微信朋友圈刷广告，一味的给顾客推送广告信息，是无法给我们带来订单的。 互联网营销形式有：网站，朋友圈，自媒体主页，微信群这样手段，网站都需要花钱买流量，产出小于投入。 朋友圈刷屏广告无效，自媒体转化率低，这些问题是大家都解决不了是不是？那么剩下就是微信群营销了。,很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开始发广告，就是微信社群营销，这个是极其错误的，我们换位思考一下，从人性的角度，你喜欢这样强迫式的营销吗？ 如果别人硬拉你进

7、群，你讨不讨厌？再加上对方一味的发广告，你是否想立刻退群？ 我实战了10年的互联网营销，我在2015年做免费水果的时候，发现了通过微信社群营销效果非常好， 但是我不是拉人进群发广告，而是建了一个白领膳食健康的群。 顾客看到微信二维码主动扫描进来。我在群里分享健康知识，顾客参与交流和讨论，群里发红包吸引更多人关注。 再推出储值饭卡，免费送5份水果，均衡膳食健康的活动，10天储值20万现金。所以我对微信社群营销有了明确的方向和方法。,这些扫码进群的流量哪里来的？ 就是通过买水果送保温杯和免费领水果的方式加微信的，这个是2015年做的引流海报，你看到了，会不会买？这个活动几乎不赚钱，但是我得到2000个精准的微信好友。 前期是不挣钱和亏钱引流，不这么做根本就没有流量。 如果没有微信社群营销，是不可能收到每天近2万的储值金额的。所以我们无论是免费或者微亏来吸引流量，通过社群营销，我们可以把流量进行变现。 通过深度触网独创的社群裂变方法（即群员复制社群的模式）实现销售的倍增。 一个微信群只能放500人，由你成交，你能卖多少？ 再多也是有限的，但是微信群营销是可以复制的，群员看你会通过微信群挣钱，他们想来学，