管理经济学课件

1、管理经济学,1,第四章 企业行为的前提 消费者的需求,管理经济学,2,学习目的： 1掌握消费者的需求规律， 2运用需求弹性分析各要素影响需求的程度,管理经济学,3,第一节 个人需求与需求曲线,一、需求表 需求表是描述经济关系的一种手段，在这里用来表示单个消费者对某个产品的消费数量和价格之间的关系。 二、需求法则和供给法则 （一）需求法则与需求曲线 影响商品需求量的因素与需求量的变化关系称需求函数。但一般我们仅分析一种商品的本身价格变化对该商品需求量的影响，即把一种商品的需求量仅仅看成是这种商品价格的函数，于是需求函数可表示为公式4.1：,管理经济学,4,Qd=f(p) （公式4.1） 式中：p

2、表示商品本身价格， Qd表示商品的需求量。 通过研究商品需求和价格之间的关系，我们发现了需求规律即需求法则：指商品的需求量与需求价格之间成反方向的变化关系。反映p与Qd这种反向变化关系的曲线，称需求曲线（见图4.1）。,图4.1 需求曲线,管理经济学,5,（二）供给法则及供给曲线 表示商品的供给量与影响供给量因素的函数关系，称供给函数。但我们一般假定其它因素不变，仅考虑一种商品价格变化对其供给量的影响的函数关系，表示供给函数。 Qs=f(p) （公式4.2） 式中：p表示价格， Qs表示商品的供给量。 供给规律即供给法则是指商品的供给量与供给价格之间成正方向的变化关系。反映p与Qs这种正向变化

3、关系的曲线，称供给曲线（见图4.2）。,管理经济学,6,第二节 整个市场的商品需求,一、整个市场消费者的的商品需求分析 当我们了解了消费者的需求规律后，能否对所有消费者的需求数量简单汇总相加，这就要首先看我们研究的产品是否在消费者之间存在相互的作用。这个作用会表现在两个方面： （一）潮流效应 潮流效应是指一个消费者因为别人购买了某产品，自己不需要或没有购买能力也要硬着头皮购买的现象。它会加大整个市场的需求水平。 （二）自欺效应 自欺效应是指当很多消费者拥有了某产品后，某个消费者明明需要也不够面的现象，它会减少市场的总需求水平. 二、整个市场的需求曲线 整个市场的需求曲线是在假设不同的消费者之间

4、的选择是相互独立的、即没有潮流效应和自欺效应的前提下单个消费者的需求曲线进行水平加总而得到的。 由此我们可以知道企业面对的市场规模有多大。,管理经济学,7,三、企业所面临的商品需求 整个市场的商品需求并不是企业的需求，企业能否在市场上分得市场份额，除了受市场需求的基本因素影响以外，还取决于以下几个影响因素： （一）市场结构 （二）价格的预期 （三）企业所生产的产品性质（耐用消费品、非耐用消费品） （四）促销活动,管理经济学,8,第三节 需求的弹性分析,一、需求的价格弹性(Price elasticity of demand) （一）弹性概念：若两变量间存在函数关系，自变量的相对变化会引起函数的

5、相对变化，函数的相对变化对自变量相对变化的反映程度，称弹性。函数相对变化与自变量相对变化的比值，称弹性系数。 若y=f(x)，则弹性系数为： E=（y/y）/（x/x）=（y/x）（x/y） (公式4.1) 当x0，且y0时， Limx0, E= (y/y)/(x/x)=(dy/y)/(dx/x)=(dy/dx)(x/y) (公式4.2),管理经济学,9,（二）需求价格弹性的含义 1需求弹性分类： 需求弹性包括需求的价格弹性、需求的交叉弹性和需求的收入弹性 2需求弹性的含义： 需求的价格弹性通常被简称为需求弹性。需求弹性用来表示一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反

6、应程度。 3需求弧弹性 需求弧弹性的含义与计算 需求弧弹性表示需求曲线上两点之间的弹性。 若需求函数Q=f(p)，则需求弧弹性的公式为： Ep=（Q/Q）/（p/p）=（Q/p）(p/q) (4.3) （三）需求点弹性 (1)含义：表示需求曲线某一点上的需求量的无穷小的变动率对于价格的无穷小的变动率的反应程度。 需求点弹性的公式为：Ep=(dQ/Q)/(dp/p)=(dQ/dp)(p/q ) (4.4),管理经济学,10,（四）影响商品价格弹性的因素 1商品性质 2替代商品 3商品价格占收入的比重 4价格变化时间,管理经济学,11,（五）弹性分类 不同的商品的需求价格弹性是不一样的 1富有弹性

7、的商品一般有奢侈品，其替代品丰富，满足： Ep 1 2单一弹性的商品往往是一些特殊商品，如住房商品，其满足： Ep = 1 3无穷弹性即完全竞争市场上，价格变动一点 需求量变动无限大，其满足： Ep = 4完全无弹性属特殊情况，即价格的变动对需求量完全无影响，如丧葬用品等，其满足： Ep = 0 5例外情况是指不符合需求法则的商品，如炫耀商品、珍宝、古玩等 ，其满足： Ep0,管理经济学,12,（六）价格弹性、总收益和边际收益 TR=P Q MR= TR/ Q TR最大时，MR等于零： MR=dTR/dQ=dPQ/dQ =P+QdP/dQ =P(1+ dP/dQ Q/P) =P(1+1/EP)

8、,管理经济学,13,（七）价格弹性的应用 根据以上影响需求价格弹性的因素，我们可以分析一种商品的需求价格弹性的大小。具体应用为： 1帮助企业定价 2可以判断是否垄断一种商品的价格 3确定降价的区间 （八）通过以上价格弹性的分析，可以发现价格对需求的刺激作用有限，企业要可持续发展必须走产品差别化道路。 产品差别化程度的影响因素： 产品的物质性差别 消费者的主观差异 销售服务的差异 地理位置的差异 特殊需要的差异（名牌、高价） 产品差别化程度的途径： 改进产品的外观和质量。 大力开展研究与开发工作。 利用广告在消费者心中造成强烈的印象，促进销售。,管理经济学,14,二、需求的收入弹性(Income

9、 elasticity) （一）需求的收入点弹性：即指一定时期内收入变化1%，需求变化的百分比。表达式为： EI= （Q/I）（I/Q） （二）需求的收入弧弹性：即指两点需求之间的平均收入弹性。 EI= Q/I（I1+I2）/（Q1+Q2） =（Q2-Q1）/（I2-I1） （I1+I2）/（Q1+Q2）,管理经济学,15,（三）影响商品收入弹性的因素 1商品的性质 ， 2不同的考察时期， 3不同的消费者群体， 4不同的收入衡量标准。 （四）结论： 0EI1 缺乏弹性 EI1 富有弹性 EI=0 无弹性 EI=1 单元弹性 EI0 负弹性 结论： EI1 奢侈品（Luxuries),管理经济学

10、,16,（五）收入弹性的应用 1帮助企业确定产品结构 2帮助企业指导市场的定位,管理经济学,17,三、需求的交叉价格弹性(Cross elasticity) （一）需求的交叉价格点弹性：即指一定时期内相关产品的价格变化1%，本产品的需求变化百分之多少？表达式为： EXY= （QX/PY ）（PY/QX ） （二）需求的交叉价格弧弹性：即指即指两点需求之间的平均交叉弹性 EXY= QX/PY （PY1+PY2）/（QX1+QX2） =（QX2-QX1）/（PY2-PY1） （PY1+PY2）/（QX1+QX2） （三）影响需求的交叉价格弹性的因素： X、Y两种商品的关系 （四）结论： EXY0

11、替代关系-竞争关系 EXY 0 互补关系-合作关系 EXY =0 互不相关,管理经济学,18,（五）交叉弹性与企业决策 交叉弹性可以正确判断竞争对手与合作伙伴；判定行业之间的相互关系（绝对值大,高度相关属同一行业）,还可以帮助企业制定合理价格。具体来讲包括： 1有助于划分企业的产业市场。在划分产业时，我们可以用产品的功能作为划分标准。企业可以对某些商品的需求交叉弹性进行分析，研究它们的功能的相关性，进而确定这些商品是否处在同一个产业市场。 2帮助企业制订价格策略。在制定或改变一种产品的价格时，企业需要考虑相关商品的价格变化可能带来的影响。如果企业生产的商品具有互补性，那么协调定价就很重要。,管理经济学,19,四、需求的弹性分析在管理经济学中的应用 （一）开发新产品方面 需求的收入弹性说明企业在经济大环境为发展繁荣时期，可重点发展需求收入弹性较大的耐用消费品。这是因为此阶段消费者