房地产团购活动执行方案

1、团购活动实施计划一、团购活动的目的在目前游客缺乏的情况下，团购的优惠政策可以有效地促进销售。l为目标客户，联系淮南大型厂矿、矿山和集矿客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；l主动拓展新的销售渠道，避免传统促销方式所需的高成本投资；同时增加企业的亲和力，树立良好的企业形象，形成良好的信誉效应。二、活动时间：2009年6月26日-8月20日三。活动主题：xx 2009“酷暑团购折扣月”四.活动对象：淮南大型厂矿、企事业单位附近的项目五、活动实施细则：(一)、集团采购运作的思维过程：步骤时间控制主要目标第一步6月26日至6月30日以本单位相关部门的名义，制定团购优惠政策和目标文件，并发送至

2、团购单位，形成内部宣传效果；主要经营理念：1.确定优惠政策文件和征集方式，并向本单位相关部门宣传其所属部门(建议在各厂矿公告栏上发布说明和团购宣传海报)2.各单位、各部门要对员工进行宣传，同时，不购买员工的员工可以有效地宣传自己的亲友。3.需要购买的员工及其亲属到单位或销售中心领取并填写团购申请表，凭申请表申请优惠待遇。第二步6月30日-7月30日在团购的实际操作阶段，销售人员为指定的单位组织宣传，扩大团购对象的范围，引导客户在销售中心付款和收款。主要经营理念：1、力争在2周内完成6个单位的宣传；其余时间主要用于集团采购跟踪；2.组织客户参观销售中心，填写团购申请表(提供公交车和统一交通工具)

3、；3.跟进团购申请客户，最终让他们支付订金；(押金2000元，可退)4.根据团购下订单的实际人数，考虑是否推出第一批其他房屋参与团购；5、这一步和第一步可以同时进行；第三步从7月30日起到7月30日，团购的效果已经基本明朗，所以要根据团购的情况办理相关手续。主要经营理念：通知客户到销售中心订房并签订购买合同；第四步根据实际情况决定下一步的销售策略。根据团购客户的数量和效果制定下一步的销售策略。(2)团购和销售策略：对特定建筑(9号楼和19号楼)实施团购的原因如下：1:从目前的销售情况来看，这两栋建筑正在慢慢淘汰，需要以团购的形式进行推广；第二，可供出售的房子相对越来越多，便于集体购买。在实际的

4、团购操作中，如果客户数量很大，我们会考虑增加第一批别的房子。(3)团购优惠政策：此次团购活动的优惠政策采用团购加支付优惠的方式。1.支付偏好1)一次性付款：98%折扣；2)银行按揭：99%折扣；2.团购折扣团购规模优惠政策5(不含)套-15(不含)套折扣8000元/套，享受99%的折扣超过15套(含)优惠10，000元/套，九九折六.活动和工作的组织：责任人时间安排主要问题东方中国放贸易6月20日前审批团购活动计划；6月21日-8月20日与团购单位联系，并带头处理关系：1。联系团购单位进行内部宣传；2.团购单位同意销售人员进行点对点的宣传和登记。3.指定集团采购单位的联系人；完成集体购买活动宣

5、传材料的审批和制作；组织提供公共汽车整理日常工作，形成后续工作的文件；现场接待团购客户，带他们去看房子指导填写团购申请表；团购应用客户跟踪，使其下单；团购客户信息收集；7月31日至8月20日确认集体购买的数量并处理相关买家。继续；确保在老客户中的良好声誉；根据团购的效果，确定下一个卖家。案例；序列号材料名称完成时间数量(件)合计(元)1海报1.最终稿(高瑞):6月10日；2.设计完成(设计公司):6月13日；3.审批打印完成(东华):6月26日。204002单页1.文案审批(高瑞):6月10日；2.设计完成(设计公司):6月14日；3.审批打印完成(东华):6月26日。100017003车辆一

6、辆小型公共汽车将用于对外扩展，一辆公共汽车将用于定期换乘。220004工地布置横幅和拱门(分阶段使用)12000总计：6100七、材料准备和成本预算：附件一(xx单位内部集团采购要约文件)上河家园项目内部员工优先购买政策上河家园项目首批房屋正式向公众出售。现对第一期出售的21#、22#、23#、24#、25#、26#楼单位内需要购房的人员，实行如下团购折扣：注册说明：报名将于11月1日开始。集团员工可以直接在下属部门填写申请表，也可以直接在销售中心登记购买。团购优惠政策本次团购活动的优惠政策采用团购优惠支付方式的双重优惠政策。1.优惠支付方式a)一次性付款：99%折扣2.团购折扣b)团购客户享

7、受3600元/平方米的团购价格，具体价格为一个房间。除统一团购折扣外，买家不会享受任何其他折扣。最终解释权属于家族和投资管理公司。xx单位内部员工集体购买折扣申请登记表名字联系号码标识地址身份证号码单位(下属部门)意向建筑编号，面积和公寓类型支付方式购房数量评论附件二(海外团购须知):团购申请说明团购申请时间为2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不予受理。xxa项目的9号楼和19号楼。报名参加团购的客户可以去xxa项目营销中心选择房间号码，用申请表支付订金。定金支付后，在规定的日期内签订定金合同，根据付款方式给予不同的价格优惠(一次性付款98%，贷款99%)，并根据购买的单元数给予每套房8000元或10000元。除统一团购折扣外，买家不享受其他折扣。最终解释权属于东华房地产