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文档简介
1、福成建材 口碑整合营销方案,财富家网络科技有限公司2011.3.24,目 录,1、福成建材网络现状,2、福成建材口碑整合营销策略,3、福成建材策略执行,4、效果预估,1、 福成建材网络现状,百度作为现在网民最为主要的信息来源渠道,最能体现品牌的网络表现以及网民对品牌的关注度,因此,我们将以百度为基准,对“福成建材城”进行分析。,新闻表现,以“福成建材城”为关键字,找不到一篇相关新闻。,网页表现,网页信息总数量仅为54000个,其内容包括视频、隔壁饭店转让,开业等信息。,知道表现,百度知道相关问题总数量仅有870个。其中因关键字覆盖广的原因,部分信息与“福成建材城”并没有关联。,现状小结,通过上
2、述信息的分析,“福成家居建材城”的问题主要有三个:,由于这三个问题,直接导致: 网络信息总量过少,网民接触不到商城的信息,造成知名度不高。 信息内容过于杂乱,即使网民接触到商城信息,也无法了解到商城的优势在哪里。 宣传手法单调,网民无法对商城持续关注,过目即忘。,2、 福成建材口碑整合营销策略,我们的策略,针对上述的问题,我们将本次推广分为三个阶段:,SEO优化全程辅助宣传,让宣传信息迅速被百度抓取,基础搭建,本阶段重点为商城搭建一个完善的宣传环境基础,并为下一阶段的活动做铺垫。,本阶段的策略:,互动交流,网民不会凭白无故的关注某一个事物或信息,活动和奖品是最为有效的吸引力,本阶段的策略是:,
3、扩展影响,避免受众只记住活动而不记得商场品牌,本阶段重点为将受众的注意力从活动转移到商场上,加深受众对商场的印象。 本阶段的策略为:,媒体选择策略,3、 福成建材策略执行,执行总览,本次推广周期为一个月,时间分布如下:,4月15日,4月20日,4月25日,4月30日,5月5日,5月10日,5月15日,基础阶段,交流阶段,扩展阶段,本次推广将预留空间,以配合商场5.1期间线下促销、团购等活动做宣传。,基础阶段执行,时间:2011年4月15日2011年4月30日,执行目标:,本阶段主要为基础搭建,使商场的网络信息充足、信息内容围绕商场规模、入驻品牌、一站式等方面,并将后期的活动信息铺开。,执行策略
4、:,新闻示例,新闻标题:福成家居建材城 一站式购物更便捷 福成家居建材城官微活动即将上线 好礼送不停,话题阐述:,标题一重点围绕“福成家居建材城”的品牌众多,一站式购物更为便捷做宣传。 标题二引出下阶段的微博活动,吸引受众注意力。,发布平台:新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题:这么多好礼 赶紧来抢啊!,话题阐述:,以网友的身份,向受众传播活动和奖品信息,吸引更多网民关于到活动,为活动上线做铺垫。,发布平台:针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题:图便捷 一站式购物,话题阐述:,以网络意见领袖对一站式购物的好处进行解析,带出商场信息,使宣传信息更具权
5、威性。,发布平台:财经、生活、家居等千万级名博,交流阶段执行,时间:2011年5月1日2011年5月10日,执行目标:,官方微博活动上线,以活动吸引更多受众参与到活动中来,通过活动向受众传递商场促销优惠信息。,活动规则:,官方微博在 活动期间,每日发布一条商场促销活动信息。 参与者需成为“福成家居建材城”官微的粉丝。 参与者以#福成送礼#为标签,并转发3个以上好友。 奖品待定。,活动主题:“转不停 送不停”,新闻示例,新闻标题:福成家居建材城 线上线下双重好礼,话题阐述:,宣传商城的线上活动和5.1期间的促销活动。,发布平台:新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题:
6、明天去福成啊!主要是领奖去的,话题阐述:,以活动的亲身体验者得身份宣传活动信息,吸引更多的人参与到活动中来。,发布平台:针对北京、燕郊地区等人气高的论坛,博客示例,博客标题:评评5.1的促销大战,话题阐述:,以网络意见领袖对5.1期间各种促销活动的评论,侧面引出商城的促销信息。,发布平台:财经、生活、家居等千万级名博,扩展阶段执行,时间:2011年5月10日2011年5月15日,执行目标:,将受众的注意力从活动引到商城信息上来。加深受众对商城的印象,避免受众只记得活动而不记得商城。,执行策略:,新闻示例,新闻标题:福成家居建材城品牌多达N种 ,话题阐述:,详细的对商城内的商品品牌做介绍,突出商城的品牌众多,规模大,告诉消费者,来了这就不用去别的地方了。,发布平台:新浪、家居、搜狐、网易等家具、建材、生活类板块,论坛示例,论坛标题:5.1购物记,话题阐述:,以消费者的身份曝光5.1期间在福成建材城的购物经历,软性宣传商场的优势。,发布平台:针对
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