房产独家渠道整合营销方案PPT课件

1、,锦悦金沙独家渠道方案,远鸿,Jinyue Jinsha Exclusive Channel Scheme,成都熵域网络科技有限公司,CONTENTS,01.,核心优势,02.,项目人员配置,03.,项目推进方案,04.,商务条件,05.,公司介绍,01,PART,核心优势介绍,刚需类客户,投资类客户,自渠拓展,中介合作,网络宣传,渠道合作,异业合作,异地合作,客群分析,针对有购房需求无购房资格的刚需客户， 集中精力围绕附近区域进行客户挖掘工作。着 重宣传产品优势，具体推进上有以下方式。,针对投资类型客户，可以采取广泛宣传、广泛 合作、重点跟进的方式进行推进。,02,PART,项目人员配置,项

2、目总监,驻场,销售内勤,渠道经理,自渠经理,项目人员配置,渠道专员 5名,自渠专员 12名,03,PART,项目推进方案,结合产品本身定位做出切实可行的推广方案,可执行方案思路,整合一切有利于项目推动的资源，网络、渠道、中介、意见领袖都是我们需要去整合的对象。,整合,根据客群属性进行针对性的宣传工作，做好项目优势信息推介。,客群分析,通过产品定位分析针对的客户群体，抓住客户是关键。,宣传,中介门店管理、自销人员管理、客户管理；通过科学的管理方式，推动项目按计划进行。,管理,根据项目推进情况，在相应阶段提前做好调整应对措施。,调整,1,ONE,项目宣传,网络宣传,A,B,D,C,关键词投放,针对

3、产品核心关键词在成都区域内进行搜索引擎投放，包括百度、神马、搜狗等，做到精准获客。,自媒体平台,在今日头条、百度百家号、大鱼号等各大自媒体平台分阶段投放软文宣传，提高项目知名度和搜索量。,大V合作,和成都房产类公众号/微博粉丝量较高的平台合作，推介项目信息，快速直达大量用户群体。扩大项目宣传量的同时可筛选部分意向客户。,微信宣传,通过合作的渠道经纪人微信群及微信朋友圈，每天定时转发项目信息，可在短时间内起到项目扩散作用。,网络投放预期效果,2,ONE,渠道合作方案,渠道管理方式,01,02,03,04,引进,培训,激励,维护,中介门店,集中培训,奖金+活动,结佣速度+关怀,历史合作 重点拜访

4、推荐 整合,到场培训 到店培训 线上培训 物料投放,到访奖励 成交奖励 成交活动 专场活动,关键人物维护 门店维护 经纪人维护,渠道分级分类,大型中介渠道： 大唐、链家等,门店多，团队规模大 客户资源积累丰富 经纪人带客能力强,分销公司,有客户积累 团队销售能力专业,小型中介门店,数量多，覆盖面广 团队灵活、高效 合作方式多元化,渠道分级合作模式,管理一体化 针对所有合作渠道，培训、管理方面一视同仁，不搞差异化制度，让大家有一个公平的管理制度。,奖励多元化 奖励设置方面，可设置针对经纪人的带看奖、成交奖，同时可增设门店店长带看奖、成交奖、活动奖，提高店长推介本品项目积极性。,佣金差异化 针对大

5、型渠道，采取相对高佣或共享跳点模式，提高大型渠道地位优势，同时针对大型渠道也有更高带访量和成交量要求。,佣金 差异化,奖励 多元化,管理 一体化,拓展区域及方式,异业整合,异地合作,成都区域,核心区域,重点区域：项目周边,渠道集中拓展拜访中介门店，推介宣讲项目信息； 自渠围绕周边商场、写字楼逐一拜访，进行商务拓展合作。,成都其他区域,联合分销公司和大型中介门店，广泛展开渠道合作。,异地区域,针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、广元、德阳、西昌、青海等异地区域，寻找当地优质分销公司授权独家合作。,异业合作,针对旅行社、保险、银行、汽车等行业，通过优惠专场的方式谋求合作共赢。,大型中介门店,3家以上,大唐

6、 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ,分销公司,5-10家,吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹 ,小型中介,50-100家,数量过多 不一一列举,异地合作,5个以上区域,绵阳 眉山 乐山 德阳 广元 宜宾 西昌 青海 ,渠道合作达成目标,锦悦金沙T,渠道,2019,Q1,Q2,Q3,Q4,扩大宣传，提升项目知名度 提高带访奖励，增加带访量 自渠拓客，到访领取小礼品,蓄客阶段,提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激,强销期,拜访中介门店 整合分销机构 宣传铺开,筹备阶段,提高结佣速度； 维护渠道关系；,稳定期,推进节点,渠道启动

7、方式,到店拜访,针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解经纪人对项目初步了解情况。 每天调研门店数量不低于50家；,项目启动会,项目启动前，召集所有合作同行，参与项目启动会，充分宣传项目合作优势，做好战前总动员。,集中培训,项目启动初，每周组织2-3场踩盘培训活动，由置业顾问做好项目基础信息培训和项目卖点及话术培训。,到店培训,针对周边重点区域合作门店，渠道专员组织到店培训工作；每周不低于两天，每天培训门店数量不低于10家。,微信/微信群,项目宣传、项目政策、调整情况等信息及时以微信/微信群方式广泛传达。,邮件,项目佣金政策、合作方式调整等重要内容以邮件形式进行沟通传达。,电话,紧急情况，电话联系

8、关键人员进行传达。,面淡,关系维护、合作探讨、项目培训等需要长时间沟通的内容，约定时间当面传达到位。,高效沟通,信息传达机制,攻,奖,惩,守,1、联系重点经纪人，询问客户约访情况； 2、添加竞品楼盘渠道群，关注群里报备情况，做好及时联系带访工作。,驻场,针对待客量低或无带看的合作机构，提高合作门槛，进行优胜劣汰。,提高合作门槛,1、每日拜访维护门店，联系负责人员，了解各门店客户约访情况；做到心中有数。 2、开拓新合作门店； 3、每日维护/新增门店数量不低于50家；,渠道专员,1、根据带访情况，可适当提高带访奖励，提高经纪人优先带看我方项目。 2、根据成交进度，适当提高成交奖励，提高经纪人优先促

9、进本品项目成交转化。,带访奖励和成交奖励,销售期,渠道维护管理,渠道带看流程,佣金结款确认,核对微信群报备信息和报备时间 核对带访单登记时间和填写信息 核对签约信息和成交确认单,成交确认,客户签约合同 甲方提供成交确认单,系统录入,驻场人员在客户带访完录入渠道带访详细信息 当日下班前汇总发送给销售内勤核对,到访,填写带看单 销售接待，确认客户来源和有效性 销售和驻场人员带看签字确认 带看奖励发放,报备,微信群报备 24小时报备有效期,预期带访量：300组/月； 预期成交量：30套/月；,疲软期：,预期带放量：700组/月； 预期成交量：70组/套；,爆发期： 3个月后,预期带访量：300组/月

10、； 预期成交量：30套/月；,蓄客期： 2-3个月,预期带访量：200组/月； 预期成交量：20套/月；,启动阶段： 1个月,项目合作期内：预计累计渠道完成带访量： 4000组； 预计累计渠道成交数量： 400套；,3,ONE,自渠团队管理方案,自渠人员管理流程,目的：,通过合理的流程管理，提高自渠人员的销售专业能力和独立成交能力，完成中介无法成交的客户，实现销售增量。,项目培训,01,邀约带访,08,考核,02,难点排查,07,拓客,03,早晚会,06,04,总结沟通,05,客户盘点,自渠经理,区域专员 4名,拓客区域：项目周边商场、写字楼、社区 拓客形式：摆展、陌拜、礼品派发,竞品专员 2

11、名,拓展区域：项目周边竞品楼盘 拓客形式：拦截,电销专员 4名,拓展资源：成都业主 拓客方式：电话销售,大客户部 2名,核心工作：异业合作 公关对象：政府机关、保险公司、旅行社、4S店等,自渠团队配置,项目培训,充分培训项目信息、产品卖点、区位优势、项目说辞，考试通过后方可开展拓客工作。,早晚会,由自渠经理每日召开早晚会，了解各小组拓客情况，及时排忧解难。,拓客计划,各小组成员每周日提交下周拓客计划，由经理通过后方可执行。,客户盘点,自渠经理每周组织2次以上盘客会议，每小组至少提供3个客户进行进行盘点，集思广益，解决成交难点。,销售跟进,自渠经理每周组织2次业绩跟进会议，盘查各小组成员本周拓客

12、工作进度，针对未达标的小组给与正确的方法指导。,自渠启动流程,业绩合作,针对保险公司、银行、旅行社可采取业绩置换等方式进行合作，互利共赢。,由关键人物组织小型交流会，在活动过程中推介项目。,寻找意见领袖,通过引荐、拜访等方式约谈机关单位或公司关键人物，确定合作模式。,大客户部拓展方式,区域拓展方式,商圈拓展,时间：每周五至周日 拓展形式：商圈派单、驻点摆展 拓展要求：统一着装、统一话术 拓展目的：留电+邀约带访,社区摆展,时间：周六、周天 拓展形式：派单+摆展+礼品派发 拓展要求：统一着装、统一话术 拓展目的：留电+邀约带访,写字楼拓展,时间：每周二至周四 拓展形式：派单+陌拜 拓展要求：正装

13、、工牌、专业话术 拓展目的：留电+邀约带访,电销中心核心优势,丰富的管理经验,我司先后负责为万科、阳光城、华宇等知名开发商筹备电销中心，拥有丰富的电销管理经验。,自带资源,通过项目合作积累，我方积累了大量电销客户资源，成都本地业主资源100万+，异地客户资源10万+，可为本项目免费提供部分客户资源。,专业的电销人员,多次筹备电销中心积累，我们累计培养了多为经验丰富的电销人员，可以迅速开展工作，提高效率。,电销中心管理办法,单击此处添加文本具体内容,STEP2 集中拨打,STEP3 资源管理,STEP1 集中培训,针对项目话术，每天15分钟，集中培训改良；,分类标记： ：直接挂电话、正在通话；

14、：关机、停机、空号； ：有意向； ：销售机会,每天时间分为三个阶段： 1、集中拨打新客户； 2、集中邀约意向客户； 3、整理销售机会；,STEP4 过程管理,1、集中工作； 2、集中休息； 3、团建活动； 4、现场奖励；,预期带访量：100组/月； 预期成交量：15套/月；,稳定期：,预期带放量：150组/月； 预期成交量：15-20组/套；,爆发期： 3个月后,预期带访量：80组/月； 预期成交量：10-15套/月；,蓄客期： 2-3个月,预期带访量：50组/月； 预期成交量：5-10套/月；,启动阶段： 1个月,项目合作期内：预计累计自渠完成带访量： 1000组； 预计累计自渠成交数量：

15、100套；,4,ONE,预期渠道推广成效,预期带访量：300组/月； 预期成交量：20-30套/月；,尾盘阶段：,预期带放量：500组/月； 预期成交量：50组/套；,成熟阶段： 5个月后,预期带访量：800组/月； 预期成交量：80套/月；,爆发阶段： 3-5个月,预期带访量：300组/月； 预期成交量：30套/月；,启动阶段： 1-3个月,项目合作期内：预计累计完成带访量： 5000组； 预计累计成交数量： 500套；,04,PART,商务合作条件,佣金政策,佣金比例：跳点通提 1、单月30套， 按成交总价*8%的佣金结算； 2、30套单月50套， 按成交总价*9%的佣金结算； 3、50套

16、单月， 按成交总价*10%的佣金结算； 有效带看奖：200元/组； 成交奖励：2000元/套； 结佣标准： 月结，客户签订商品房买卖合同，并支付首付款50%， 即达到全额结算佣金条件。,专场活动支持,佣金比例提高1%,主要针对大型中介门店，异地渠道合作，给与一定的活动支持，提高成交量。,现金奖励提高1000元,在提高专场活动佣金的同时，提高现金奖励，最大化经纪人带看的积极性。,06,PART,公司介绍,一、公司简介,成都熵域网络科技有限公司，成立于2015年，主要从事房产销售、行销拓展、地产活动策划与 执行、线上和线下广告发布等业务。 为迎合当前房地产市场的发展趋势，公司在房地产营销模式上不断探索，不断创新，形成了以营销资源整合、营销创业孵化、微信网络营销推广、全民营销、传统商贸式营销为主要核心手段的立体营销体系，并在各类房地产项目的销售中取得卓越的战绩。 定位于房产网商，目前公司开发有独立的房产交易网站熊猫乐居（）, 集房产信息展示、线上咨询、线下完成交易服务为一体的房产交易网站 。 在整个客户服务体系方面，我们借助于强大的互联网和科技力量