一对一沟通的基本流程与要点-王艺霏(旧).ppt

1、基本流程与要点,主讲人：王艺霏 2013.3.15,一对一沟通的,王艺霏,国家高级心理咨询师 国家注册智力测评师 中国中医研究院针灸专业在读 2011年5月全力投入权健自然医学事业 2012年9月师从名师来正华教授，深入学习传统中医精粹，立志毕生弘扬祖国医学，捍卫全人类健康！,一对一沟通的基本流程： 一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉-讲述） 二、播放商界纵贯线视频（视觉-看视频） 三、产品体验分享（体觉-体验） 四、奖金制度 五、促成解答疑异再促成,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉）,论证的思路： 1、论证医疗领域具有独一无二的优势 2、论证中医医疗优于西医医疗 3、论证传统中医秘方优

2、于现代理论中医 4、产品介绍-老板介绍-企业远景,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉）,第一步：论述医疗市场无与伦比的魅力（关键词：医疗） “ 权健是全球唯一家专用传统中医秘方治疗各种慢性病、疑难病、 罕见病的医疗集团”（一句话介绍权健集团的医疗性质) 1、医疗是刚性需求（必须满足的需求为刚性需求） 2、医疗是唯一不受经济周期（经济是否景气）影响的刚性需求，是 刚性需求之最！ （举例：在经济不景气的时候，什么行业的消费者都会减少，唯有医院 的病人不但没有减少，甚至是不断增加，好多是由于生意太难做，心理 压力大所引起的不良情绪导致的疾病。即便是在经济景气的时候，各行 各业都有旺季和淡季，唯有医

3、疗市场每天都是旺季，没有一天，病人会 减少，只会越来越多。结论：医疗事业是最有保障、最稳定、最永恒的 事业，是一辈子不用改行的事业。因为改行就是从头开始，每次的改行 就意味着风险）”,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),第二步：论证中医医疗优于西医医疗 1.医疗领域中最大的需求是对慢性病的治疗（用数据说明） 慢性病死亡人数占总死亡人数的85%。现在已经到了慢性病的井喷期 2.只有中医可以根治慢性病， 西医无法治愈慢性疾病，像发病率非常高的慢性疾病高血压、糖尿病患者用西医治疗必须终身服药，这就是说病人终生都在接受治疗，一直治到死为止。中医却可以根治这些慢性病。,一、论证权健项目独一无二的魅力

4、（听觉),第三步：传统中医秘方优于现代理论中医 古代中医大夫学习的是师傅的经验，祖传的秘方都是经验方，见效快，治愈率高。现代中医大夫在学校 学的都是理论，开的药方都是理论方，见效慢，治愈率也低。 权健的方子都是祖传的中医秘方，效果神奇。,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),第四步：介绍产品老板公司（三板斧） 介绍产品： 重在病例分享，重点分享火疗（一小时见效）、骨正基（立刻见效）、清液、莲液（十四小时零五分见效）、洁净宝（48小时见效、青果（三小时见效）、肛舒霜（一天见效）、参戟正元胶囊（一粒见效）,一、论证权健项目独一无二的魅力（听觉),老板： 权健集团董事长是唯一一位中国官方报道的秘方

5、、验方传承人。 是中国中医药最具影响力人物（拿出有秘方验方传承人证书照片和2009年 中国中医药最具影响力人物的获奖牌匾的报纸给对方看，用视觉刺激补充 听觉刺激的不足） 公司远景和模式： 权健的国际医疗城将成为世界之最。权健目前的连锁医院已经有300多家，目标是3000家，随处可见权健医院，但是权健并不满足于这样的规模，权健国际医疗城是国家重点立项项目，占地2000亩，建筑面积125万平方米，是权健二期产业园规模的25倍，其中包括8家三甲医院、中药研究院等医疗产业集群，总投资200个亿，堪称世间之最。五年建成投入使用 接待来自全世界各地的疑难病患者，传统中医秘方将成为全世界人民捍生 命的终极选

6、择，权健将成为中医秘方的代名词。 权健是全世界医疗领域中唯一一家采用直销模式推广市场的医疗集团，是唯一一次非医疗人士可以参与全球医疗市场利益分配的机会。权健是一次非专业人士史无前例的事业机会。权健在医疗领域独一无二的优势就是我们所向披靡的成功保障！”,二、播放商界纵贯线视频 （视觉冲击权威佐证）,“ 接下来让我们一起来看看全国20多家卫视对权健 自然医学的报道吧！ 仅仅11分钟的报道比我一个小时讲的还要清楚”,三、产品体验 （体觉验证前面听觉和视觉的真实性）,产品的体验顺序是： 第一步：踩脚印（脚模仪的使用最能体现中医的全息理论，立刻突出了 权健的中医文化特色。并且为骨正基的示范埋下了伏笔）

7、“听也听了，看也看了，现在该亲身体验一下产品的神奇效果了，看 看是不是真有这么好。一万个说教比不上一个事实。权健能稳健地走过 十年的历程，资产从两块四毛钱到今天近三十个亿的资产，靠的就是效果。 100%的成年人脊柱都是变形的，人的五脏六腑都挂在脊柱上，任何 一节脊椎变形都会影响相应的脏腑功能，很多查不出原因的慢性疾病往往 是脊柱变形导致的，这些慢性疾病的治疗不通过调整变形的脊柱是很难从 根本上治愈的。,三、产品体验 （体觉验证前面听觉和视觉的真实性）,比如说颈椎变形引起的头晕头痛乏力，胸椎变形引起的心率不齐， 腰椎变形引起的便秘腹泻等等一百多种慢性疾病，不调整变形的脊柱是 很难有理想的治疗效果

8、的。 你现在拖下鞋子和袜子，我给你踩个脚印，就知道你的脊柱变形在 哪一部分了，是颈椎、胸椎还是腰椎？相关的身体状况也能通过脚印看 出来，我待会儿边说边教你，回家后你也能给你的家人朋友作诊断了。 中医没有那么深奥，只要有老师教，入了门就简单了。为了家族的 健康，人人都应该学习一点中医知识。” 分析脚印的重点是指出对方哪一部分的脊椎是变形的，边说边教给 对方看，其他的内容可以不作重点，目的是为骨正基的正骨作用做铺垫。,三、产品体验 （体觉证验前面听觉和视觉的真实性）,第二步：骨正基的体验 要点： 做完规定动作的示范之后，简单说明原理和作用，重 点在于病例的分享，平时要大量收集相关病例，如果是自 己

9、家族的病例会更加好。 分享病例是最容易让对方感动的方式，感动才会行动， 所有伟大的行动都是在巨大的感动之后产生的。分享病例 也是最真诚、最朴实、最有效的沟通方式。,三、产品体验 （体觉证验前面听觉和视觉的真实性）,第三步：火疗的体验 “火疗是权健起家的秘方，当年束总口袋里只剩下两块四 毛钱，没钱交房租，在天津火车站的天桥上跟叫花子住了五 天，让他扭转乾坤、翻转局面的就是火疗这个秘方，如今火 疗不仅烧遍中国的大江南北，还烧到世界几十个国家。 因为火疗对风寒湿热毒引起的酸麻 肿胀痛有立竿见影的 效果！即使没有这些症状的人经常做 做火疗，也能保证经络 的畅通，经络通则百病不生，火疗不仅能治疗各种酸麻

10、肿胀 痛，也是养生延年的好方法。 你看看火疗的这些禁忌你有没有，如果没有的话，我现 在给你做一次，你亲自体验一下，看看是不是很舒服”,三、产品体验 （体觉证验前面听觉和视觉的真实性）,要点： 1、做火疗时要边做边根据对方的火势将问题讲给对方听，建立 专业性，提高信任度。 2、做完火疗之后，在对方平躺的45分钟里是黄金的沟通时刻， 此时要从三个方面进行沟通。 a、相关病例的分享 b、引导对方发现巨大的市场需求，为下面的事业分享作铺垫 “你看，哪个人年纪大了不出现脖子疼、腰疼、腿疼的， 家家户户都需要火疗帮助他们解除病痛。这个刚性需求的 市场太大了，永远做不完！” c、分享事业成功的案例，最好是翻开手机里储存的照片，指 着照片分享更有感觉，为下一步讲解制度作铺垫。,四、讲解奖金制度,要点： 对于没有做过直销或是只做过美式级差制的人要突出制度的简易性，可控性、上下互助性。人们只会对可以驾驭的