04薪资和晋升篇

1、薪资和晋升,年度调薪破格调薪降薪机制,操作提成销售提成签证提成,薪酬结构,调薪机制,提成方法,双通道晋升机制岗位举例,晋升机制,业务序列支持序列,一、薪酬结构,一、薪酬结构为吸引和保留高素质的员工，并贯彻公司公平、公正的报酬宗旨，公司将根据每一个员工所具有的学历、经验和知识技能等情况，向员工支付有竞争力的工资。1、业务序列薪酬结构=基础工资+岗位工资+职位绩效+补贴+提成；注：业务序列是指操作、销售、签证岗位。2、支持序列薪酬结构=基础工资+岗位工资+职位绩效+补贴+奖励；注：支持序列是指行政、会计、出纳和中国区的各职能岗位。,一、薪酬结构,二、计薪方法1、工资计算方法：月工资=（基本工资/当

2、月应出勤天数）*当月实际出勤天数2、员工工资在支付前，需做如下扣除：1）扣除法定必须代为扣除的有关个人应缴纳的社保类费用；2）按公司规定扣除个人所得税及地方政府规定的其他个人需支付的费用；3）扣除个人从公司借支逾期未归还的金额；4）扣除个人违反公司规章制度的罚款金额，比如迟到扣款等。3、工资发放时间：每月10日发放上月工资（如遇节假日，发放日期尽量提前）。,一、薪酬结构,4、试用员工入职当月的工资，以“考勤卡”上的实际打卡记录按实际工作天数核发；5、员工离职当月的工资，以离职员工交接清单上的时间按实际工作天数核发。6、公司实行保密工资制，采取封闭式发放形式，不允许员工互相打听和透露个人收入情况

3、，如相互讨论收益问题，对公司管理造成影响者，公司有权对议论者提出警告，三次警告视为当事人自动辞职。,薪资和晋升,年度调薪破格调薪降薪机制,操作提成销售提成签证提成,薪酬结构,调薪机制,提成方法,双通道晋升机制岗位举例,晋升机制,业务序列支持序列,三、薪资调整,调整空间薪资分级：根据岗位的工作责任、知识技能、工作能力、工作强度等评价要素进行评价后确定的岗位系数所确定的工资部分共分为十几级，每个级别都相差一定额度，从入职薪资定级开始，可根据岗位工资调整薪资。小贴士：因为每个岗位的职级有15级甚至更多，所以薪资调整的空间非常大。调薪依据公司的调薪机制主要依据员工的工作表现、完成业绩和公司经营状况等因

4、素而定。工作业绩和工作表现是决定工资水平与加薪的主要因素。,二、调薪机制,年度调薪，根据员工进入公司转正的时间，每满4个季度，考核1次，根据考核结果调整岗位工资。破格调薪，业务人员根据连续2个季度的业绩和境外下单团组数量，岗位工资可上调1-2级，金额约在几百元左右。支持人员经过负责人的审批，可获得破格调薪。降薪机制，当公司业绩下滑或者个人业绩下滑时，公司将可能会启动降薪机制。比如：当公司经营环境发生重大变化，导致公司总体业绩与上一年度同期比较下滑30%或者以上时，甲方有权力总体下调30%或以上的员工收益，但不得低于所在地的最低工资标准。,薪资和晋升,年度调薪破格调薪降薪机制,操作提成销售提成签

5、证提成,薪酬结构,调薪机制,提成方法,双通道晋升机制岗位举例,晋升机制,业务序列支持序列,三、提成方法,一、操作的提成体系1、初级操作：全年业绩核算值在30万元以下，提成比例为0、4%、6%、8%、10%；2、中级操作：全年业绩核算值达到30万元（含）60万元，提成比例为2%、6%、8%、10%、12%；3、高级操作：全年业绩核算值达到60万元（含）100万元，提成比例为4%、6%、8%、10%、12%；4、资深操作：全年业绩核算值达到100万元以上，提成比例为6%、6%、8%、10%、12%。注：上年度团组毛利的核算业绩=（团组毛利的实际值-2个毛利最高的团组毛利-2个毛利最低的团组毛利）/

6、(总团量-4)*总团量,三、提成方法,二、销售提成方法1、客户经理A.在完成全年基本指标3倍的基础之下，无提成；B.在完成全年基本指标3倍全年基本指标8倍范围内的部分提成比例为实际利润的6%；C.在完成全年基本指标8倍全年基本指标15倍范围内的部分提成比例为实际利润的7%；D.在完成全年基本指标15倍全年基本指标22倍范围内的部分提成比例为实际利润的8%；E.在完成全年基本指标22倍以上部分提成比例为实际利润的9%。,三、提成方法,二、销售提成方法2、百万销售俱乐部（1）成为百万销售俱乐部会员资格：上一个完整年度实现团组毛利的核算业绩100万或以上（含100万）。（2）提成方式完成本年指标的1

7、00%及以上，指标以内的部分按照9%计提，超额部分按照14%计提；B.完成本年指标的80%（含80%）-100%，按照6%计提；C.完成本年指标的80%以下，无提成。,三、提成方法,三、签证提成签证部正式员工每月完成15份美国或加拿大签证后，开始按照以下方法计算提成：1）美国签证：40元/人，其中：预约+审核材料+索取信息+填表30元，陪签10元；加拿大签证：50元/人，其中：填表20元，翻译20元，送签5元，取签5元。2）签证部试用期员工每月完成20份美国签证、10份加拿大签证后（工作中优先安排加拿大签证），开始按照第1）条的方法计算提成。,薪资和晋升,年度调薪破格调薪降薪机制,操作提成销售提成签证提成,薪酬结构,调薪机制,提成方法,双通道晋升机制岗位举例,晋升机制,业务序列支持序列,四、晋升机制,1、双通道介绍职位发展双通道是在公司总量控制原则下开发的两条员工晋升通道，包括支持线和专业线。2、晋升方法双通道发展方向有三个：向上晋升、平行转换和向下降级。3、管理方法公司将骨干员工台帐，以此做为公司人事决策调整和关键人才任免、培养、调动、晋升和淘汰的依据。,四、晋升机制,在这里，只要肯用心投入，不管年龄、学历、性别、经历如何，只要你努力，就一定能够成功。同时，公司还将为您提供规范的培训，专业的支持，让你简单就可以获得成功。,三、开通公司邮箱,入职3天后，由中国区