杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书.ppt

1、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略项目建议书,机密,赛迪顾问股份有限公司赛迪创业投资有限公司,项目建议书目录,一、关于CCID二、项目目的与服务范围三、招商战略总体框架四、招商战略报告内容五、项目周期六、项目费用七、项目成员,一、关于CCID,赛迪顾问(CCIDConsulting)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属的规范化股份制企业，是中国首家在香港上市的现代管理咨询企业。公司致力成为中国企业管理“第一顾问”、市场咨询“第一品牌”、政府决策“第一支撑”。,风险投资,投资顾问,管理咨询,VentureCapital,InvestmentConsulting,ManagementC

2、onsulting,ActionPlan,赛迪投资(CCIDVentureCapital)是中国电子信息产业发展研究院(CCID)直属投资企业，公司依托集团丰富信息资源和国际水准的人才队伍为投资者和企业服务，公司致力成为中国风险投资、投资咨询和基金管理的一流企业。,服务范围,主要内容,确定招商目标市场和招商战略目标,分析外部招商机会和内部竞争能力,世界500强企业在中国的投资战略分析中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势中国重点高新技术区招商引资特点中国高新技术产业（IT产业、生物等）发展趋势与环境吸引力分析杭州市萧山区投资环境分析,制定招商战略,制定招商行动计划,杭州市萧山区高新区招商目

3、标市场确定战略目标,二、项目目的与服务范围,项目目的：制定适用于中国高新技术产业开发区市场竞争、赢得未来竞争优势的杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略,杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略指导思想基本原则开发区战略定位招商战略,杭州萧山区高新技术产业开发区招商战略措施,三、招商战略总体框架,在哪些领域招商,招商目标,招商计划,如何招商,机会威胁优势劣势,外部环境,内部条件,目标市场,招商机会,竞争优势,战略目标,招商战略,招商措施,一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3

4、、世界500强在华投资企业地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据为假设,在华投资国家和地区与项目分布,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据为假设,在华投资产业分布,招商措施,招商机会,目标市场

5、,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据为假设,在华投资地理（区位）偏好,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,一、世界500强企业在中国的投资战略分析（一）世界500强企业在华投资分布1、世界500强企业在华投资国家和地区与项目分布2、世界500强企

6、业在华投资产业分布3、世界500强企业在华投资地理（区位）偏好（二）世界500强企业在华投资战略类型（三）世界500强企业在华投资战略差异,特别说明：数据和分析为假设,在华投资战略类型与差异,500强对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益,投资战略,韩国,欧盟,香港,日本,低成本差异化本土化系统化,美国,台湾,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三

7、）招商趋势,杭州萧山区相关地区高新区比较分析,杭州市萧山区,环渤海,珠江三角洲,长江三角洲,杭州湾,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,特别说明：数据与分析为假设；以珠江三角洲地区为例,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势,珠江三角洲高新区国外、国内投资企业数量分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,特别说明：数据与分析为假设,二、中国高新技术产业开

8、发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势,珠江三角洲高新区国外、国内投资产业分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,特别说明：数据与分析为假设,二、中国高新技术产业开发区招商现状、特点与趋势（一）招商现状与特点（二）主要区域高新技术产业开发区现状与招商特点1、珠江三角洲地区2、环渤海湾地区3、长三角地区4、杭州湾地区（三）招商趋势,珠江三角洲高新区招商趋势（例）,珠江三角洲环渤海湾长三角杭州湾,高新区招商关键变量对外资

9、类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其他,时间,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）,特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例,苏州高新开发区国外、国内投资企业数量分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,三、中国重点高新技术区招商引

10、资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）,特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例,苏州高新开发区国外、国内投资产业分布（例）,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,三、中国重点高新技术区招商引资特点1、深圳高新技术产业开发区（珠江三角洲地区）2、北京中关村科技园区（环渤海湾地区）3、天津经济技术开发区（环渤海湾地区）4、上海市高新技术产业开发区（长三角地区）5

11、、苏州（或昆山）高新技术产业开发区（长三角地区）,特别说明：数据与分析为假设；以苏州高新技术产业开发区为例,苏州高新开发区招商战略（例）,招商关键变量对外资类别要求对产业类别要求政策税收基础设施促销策略其他,启动期成长期成熟期时间,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,高新技术产业,四、中国高新技术产业（IT产业、生物工程等）发展趋势与环境吸引力分析（一）发展趋势（二）产业对开发区环境要求,政策,能源交通,人才,人文地理,水质,基础设施,空气质量,其他,IT和生物工程等高新技术产业对开发区投资环境要求分析,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战

12、略,竞争优势,外部环境,内部条件,五、杭州市萧山区投资环境分析（一）经济开发园区（高新技术产业园区、创业园区）发展历程、招商战略特点1、发展历程2、招商战略特点3、招商经验及教训（二）OTSW分析1、机会2、威胁3、优势4、劣势,SO战略依靠内部优势利用外部机会,WO战略利用外部机会克服内部劣势,ST战略依靠内部优势回避外部威胁,WT战略减少内部劣势回避外部威胁,内部优势(S),内部劣势(W),外部机会(O),外部威胁(T),杭州市萧山区投资环境OTSW分析,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,六、杭州市萧山区高新区招商目标市场确定（一）国家和地区选

13、择（二）行业选择（三）技术和产品选择（四）企业选择,国家和地区选择（例）,企业对高新区投资关键变量地理人文政策税收人力成本基础设施聚集能力品牌效益,杭州市萧山区高新区竞争能力关键变量,韩国,欧盟,香港,日本,弱中强,美国,台湾,低中高,基础设施其他,地理人文政策税收,特别说明：数据与分析为假设,大陆,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,七、战略目标（一）总体目标1、产值目标2、利润目标3、远景目标（二）分目标1、招商企业数量目标2、品牌目标3、环境目标,目标参数,时间,远景目标,品牌目标,环境目标,利润目标,产值目标,招商数目标,招商措施,招商机会,

14、目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,八、杭州市萧山区高新技术产业开发区招商战略（一）指导思想（二）基本原则（三）开发区战略定位1、产业定位2、品牌及形象定位（四）招商战略1、环境战略2、品牌战略3、渠道战略4、创新战略5、聚集战略（大企业战略）6、其他（根据调查制定）,招商战略目标,开发区产业定位,品牌及形象定位,远景战略目标,环境战略,品牌战略,渠道战略,创新战略,聚集战略,其他战略,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,招商措施,招商机会,目标市场,战略目标,招商战略,竞争优势,外部环境,内部条件,九、杭州萧山区高新技术产业

15、开发区招商战略措施（一）环境战略行动计划（二）品牌战略行动计划（三）渠道战略行动计划（四）创新战略行动计划（五）聚集战略（国际大企业战略）行动计划（六）其他战略（根据调查制定）行动计划,招商战略目标,远景战略目标,环境战略,品牌战略,渠道战略,创新战略,聚集战略,其他战略,通过积极的、可操作的招商战略行动，达到招商战略目标,项目启动目标设定调研问卷设计问卷发放、实地调研准备,实地调研二手资料收集,资料整理报告写作中期汇报及专家座谈,报告复核结题陈述,Start,End,Week1,整个研究工作将持续12周：,Week24,Week57,Week812,费用清单,项目费用支付时间和金额,基于此次

16、项目,赛迪顾问将聘请大量行业专家指导,邓寿鹏：教授，现任国务院发展研究中心高级研究员(正局级)，国家软科学指导委员会委员，中国高科技产业化研究会常务副理事长，北京、上海、四川、海口等10多个省市政府科技与信息化顾问，清华大学、北京大学、浙江大学等10所国内著名大学兼职教授。邓先生长期在国务院政策研究部门从事科技战略、计划与政策的研究与制定；主持信息、通信、海洋等高科技发展战略及政策调研与决策咨询。在国际合作中担任过中-美、中-加、中-日合作研究项目中方主持人，多次应邀在国防会议发表演讲。邓先生曾被英国IBC评选为世界杰出成就名人，入选世界名人录，2000年获联合国计划项目颁发的WSYE-7杰出

17、组织贡献奖。邓先生有很高的学术造诣，在国内外发表了世界高技术竞争、技术创新研究、走向未来等专著6部，论文、报告数百篇/次，获国家级、部委级科技进步奖8项，享受国务院专家津贴。,专家顾问,杨天行：教授、高级研究员赛迪顾问股份有限公司总裁杨先生毕业于清华大学计算机系，是新中国自己培养的第一批计算机专业人才，先后就职于中国科学院计算所、电子工业部第十五研究所等，拥有超过40年的电子信息科研管理经验。历任：北京信息工程学院院长国家计算机工业管理总局副局长兼总工程师电子工业部计算机与信息化推进司司长中国软件业协会理事长兼任：国家信息技术标准化委员会主任委员等,专家顾问,罗文：中国电子信息产业发展研究院副

18、院长赛迪顾问股份有限公司执行总裁罗先生对中国IT产业与市场研究有着深入的了解，并拥有丰富系统的IT咨询及企业管理经验。加入赛迪集团以来，历任：信息产业部计算机与微电子发展研究中心主任助理信息产业部计算机与微电子发展研究中心市场信息研究中心（CCID-MIC）主任北京在线咨询有限公司总经理计算机市场杂志总编辑信息产业部IT市场动态信息网秘书长中国3C联盟产业与市场工作委员会主任委员,专家顾问,梅萌清华科技园发展中心主任李勇天津开发区管委会主任,专家顾问,项目组主要成员,王鹏项目总监赛迪创业投资有限公司总裁经济学硕士王先生具有丰富的IT咨询以及企业管理经验,加盟赛迪以来,历任赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部总经理助理、总经理、副总裁,在投资、招商引资、管理咨询、等方面具有丰富的经验。兼任中国半导体协会副秘书长,项目组主要成员,程意平项目经理赛迪创业投资有限公司副总裁清华大学MBA程先生有多年品牌、管理和投资咨询经验，咨询领域涉及战略规划、企业文化、营销、投资银行等，主持并运作中国收获机械总公司发展战略研究、清华科技园投资融资发展论坛、江苏常柴与北京机械集团重组研究及运作、中收股份上市重组策划及运作、法国GEMPLUS中国战略规划等二十多个项目。,王杰义博士研究负责人赛迪顾问股份有限公司战略规划与投资咨询事业部总经理经济