连锁零售业数据分析系统介绍.ppt

1、深圳市王志通软件有限公司2010.3，Lawastar业务智能系统应用链零售数据分析系统，一，介绍，企业所处的困境，公司业绩未能达到预期的原因，从各个方面寻找太多信息，发现直接可用的信息太少，没有办法启动.需要多种信息、数据、报告、很多时间，但仍然不能满足各方的要求，老板让我找到合适的系统。市场太贵或缺乏实用性。不符合企业的实际需要。ERP、CRM、金融软件、客户太多。各种要求都不同，很难跟踪客户的要求。售前，深层销售，适当的客户维护，所有种类的信息，数据太多了。分类难以处理，或者通过花费更多的时间从总经理、业务部门、信息部、本材料的来源、李王的解决方案、系统中直接获取所需的信息，更快地做出适

2、当的决策，大大提高企业的收益，不仅仅是简单的维护，而是从广泛的信息中分析对业务有用的数据，从而实现更大的价值。通过Lawastar业务智能、多种客户分析、针对不同客户的多种服务，在改善客户维护的同时，通过提前预测客户需求，提高客户满意度。总经理，事业部，信息部，数据仓库，2，李王公司简介，深圳市李王志通，深圳市王志通软件有限公司是数据仓库，数据分析，决策支持，商业智能领域的理论研究，技术开发和应用专业高新技术企业。李王拥有商业智能的核心技术，在数据仓库、数据分析挖掘等技术领域处于国内领先地位。企业的核心技术产品Lawadataware是我国第一个完全拥有独特知识产权的成熟数据仓库产品。李王现拥

3、有我国最完整的完全国产化商务智能系统ruu astar。李王志通的一些客户，EKA用计算机德邦技术建设了河北省城市，酷勒婴儿用品家乐福、衣、衣、毛法通信.iii、李王技术和李王商务智能产品简介、Lawastar、李王公司拥有完整的BI技术和相关产品，包括BI项目实施、系统结构构建和系统应用的所有方面。基本核心技术与IBM、SAP、SAS、Microsoft和其他外国公司具有相同的级别。利王技术产品主要是：(图)LawaDW数据仓库Lawaserver通信中间件LawaDM数据挖掘组件LawaETL数据转换工具、利王BI系统结构、1数据仓库技术和利王LawaDW数据仓库数据仓库是构建BI工程的关

4、键基础技术Lawadw具有完整多维数据的创建、存储、访问和元数据管理机制，自成立以来实施了60多个BI项目，是liwang的核心专利保护技术。业务智能的核心-数据仓库、2数据仓库建模技术和liwang Lawamanager建模管理器Lawamanager或元数据管理器是数据仓库创建、维护工具、3数据挖掘技术和liwang LawaDM系统数据挖掘技术是BI系统的两个核心之一。liwang数据挖掘是国家863计划项目，是提供完整数据挖掘组件(包括算法库、模型库、任务驱动、在线分析、多维分析、报告图形分析、成员分析、属性分析、段分析、时序分析功能)的国内为数不多的公司之一。、4联机分析技术和li

5、wang LawaOlap联机分析器联机分析器是数据仓库中最基本的数据显示工具和最重要的分析挖掘工具，LawaOlap联机分析器与IBMOLAP产品具有相同的功能，LawaOlap具有完整的父卷、子钻取、翻转、级联和程序包，可满足即时分析需求。5业务智能体系结构技术和liwang Lawaserver业务智能往往是业务系统、自身详细数据系统、多维系统、算法模型库、分析终端系统、系统数据结构、存储方式的巨大差异、需要复杂的中间件机制、在线分析服务器、Lawaserver具有Lawacon中间件、终端、6、报告、图形技术和liwang Lawareport系列报告和图形分析工具报告图形分析技术是B

6、I系统中最基本的分析技术；BI的报告图形比统计报告分析功能强大得多，并将强大的静态报告、动态报告和图形组件封装在Lawareport中，以满足日常分析和分析报告编写的需要。静态报告、动态报告动态报告分析器是功能强大的报告分析工具。理王动态分析器是可以单独应用的脱机分析工具，由29个界面组成。有关动态分析器的对齐、移动、指南、图形和导出功能，请参阅简单分析器。图形分析器Lawagrap图形分析器也是由其他分析器多次调用的脱机分析器。他们观察数据的方法有两种。一个是表格，另一个是图形。在表中比较两列(两行)才能感觉到人眼，对单列(一行)的数据只有在排序状态下才能感觉到。对于无序数据集，人们很难发现

7、其变化规律、分布、趋势等，但在图表中非常直观。图形分析器特别适用于定性分析，因此它是LawaOLAP不可或缺的辅助工具。图形分析器效果大，功能大，操作简单，大部分可以随意试验和掌握。请参见演示系统。图形分析器、7属性分析技术和liwang属性分析器属性分析器可以通过分析趋势或调用偏好，对同一问题采取不同的行动，根据对象的主要属性之一采取不同的行动，反之，具有此属性的对象采取相同的行动，找出具有该属性和属性的组的特殊含义，根据目的制定战略，人为地加强属性和行为的关系。例如，哪些顾客喜欢用2，3层房子(或者这个花园买2，3层房子的人是什么样的人)，喜欢用信用卡消费的人，有信用卡的人喜欢在什么情况下

8、用信用卡支付，可以用新开发的手机打开的市场，会受到什么样的人的喜爱，这个月销售增长率超过20%的代理人是谁，分布在那个地区，那个地区。等等，这是成员分析器研究的类别。成员分析器可以明确提出或查找这些关键属性。您可以根据这些属性制定战略。成员分析器对这些服务类、销售类用户特别有用。属性分析器、计时分析技术和liwang、二进制分析器计时分析器由一次和二次计时以及48个接口组成。所谓因素是重点评估的维度，Lawastar使用比较、趋势、群集、分组等分析算法来实现时序分析的目的。Lawastar计时分析器的最大特点是最大限度地满足计时指标比较的自由度，对于所有维度、所有维度段、所有维度点的循环比率、

9、全年、全年、全年的计时分析器，对于操作简单、易于理解、对用户的分析级别要求低、特别重视企业管理变化规律的客户尤其有用。要了解定时分析器的应用功能，必须在演示系统中反复练习，以了解每个功能的用途、差异和使用方法。二进制计时是一元计时分析器的扩展，它满足用户所有计时分析需求，满足用户对组分析对象的计时分析需求。时序分析器、算法模型技术和李旺算法库和模型库算法，实现高级、主题数据挖掘所需的算法，模型是构建高级分析工具、特殊命题分析的基础，李旺算法库、模型库，现在倒了160个主题算法和19个特殊分析模型，这个数字还在增加。面向任务的技术和李王自动挖掘机制任务驱动程序是自动分析、自动数据处理的基本技术，

10、李王的BI系统建立了在警告、后续数据转换等情况下所需的完整的面向任务的机制。11BI实现技术和李王LawaETL技术LawaETL数据转换器负责从客户的业务系统中提取和转换数据。4、实例：神舟计算机，1全面销售业绩分析，始终掌握销售业绩，业绩完成是市场营销经理感兴趣的问题系统，提供了分析公司主要指标变化的完整方法，如业绩变化趋势(销售业绩分析1美元时机)。期间比较(销售业绩分析第一个小时)、相同期间比较(销售业绩分析第一个小时)、每个产品系列对业绩的贡献(销售业绩组成分析第二个小时)、每个产品系列对业绩的贡献(销售业绩组成分析成员分析)、业绩的地理组成(销售业绩组成分析成员分析)、业绩的座席(

11、业绩的座席) 关于该地区增长最快，该地区还有很大的空间，哪些产品在该地区卖得好，应该集中宣传的问题。2商品分析，商品分析是提高销售业绩的重要渠道公司的整体业绩分析，可以对整体、随机、大型、小型、单一品种的商品在某一时期内进行全部或不同地区、不同卖场销售情况同比、环比、分段比率分析(销售业绩构成分析，双重定时)。通过商品的销售趋势分析，判断哪些产品卖得好、有更发达的空间、哪些商品卖得不好，还有通过属性分析，为什么卖得不好，从市场的角度评价我们产品系统的合理性，估计市场的需求动向，为我们新产品的开发、产品系统调整、市场依据提供了依据。2:分析商品属性，各产品销售了多少，如何比重，该产品销售，必须集

12、中，该产品仍有更多的市场空间，该产品的市场枯竭，必须立即停止生产，市场需求趋势等问题。畅销和滞销商品(销售业绩分析第二阶段计时)，大幅上升和下降的商品(销售业绩分析第二阶段计时)，贡献最大的商品集团(销售业绩分析第二阶段计时)，销售哪些商品，价格多样，价格好的分销商(分支机构销售OLAP)，为什么这样的分销商以多种价格销售分销商(分支机构)是另一种提高销售业绩的方法，通过分析分销商的属性结构和变化情况，分析分销商的素质结构是否合理，渠道建设是否合理，通过分析分销商业绩和属性，做好哪些代理商，哪些分销商业绩不好，决定销售业绩的主要因素是什么，销售最好(不良)的分销商分享哪些特性，今后重点发展哪些

13、分销商，以及重点发展哪些分销商。代理成员的地理、营业资本、营业面积、经理素质分布、变化等的答复图，是10-30平方米营业场所的代理分布和增长情况的说明。(明细图表)、代理结构和更改、2:代理属性特性和分析、哪个代理销售业绩最好(最差)、确定代理业绩的主要因素是什么的问题图显示了05年销售业绩在交易方地点属性中的分布情况。(详细信息图表)执行最佳(最差代理)组的特性频率分析，例如最佳(最差)代理组的公用属性是什么。图1是2005年售出200台以上的代理频率贡献分析的片段，图2是代理绩效分割分析的片段。(详细图表)、代理属性特性和分析、代理绩效属性分析、4库存分析、库存管理的核心是剩馀数量的平衡数

14、量现有量采购量平衡烹饪王销售需求趋势等。5分析客户分析、客户的配置结构、地理分布和客户偏好，以确定客户的实际情况，例如销售戴尔产品的客户。这个分布有什么变化，顾客的需求趋势，顾客想买什么产品，喜欢什么代理商，什么时候购买什么商品，决定哪些顾客购买什么商品的主要因素，次要因素，不同地区顾客的要求，偏好有差异吗？这种差异与地理、人文习惯、经营现状、气候等关系相关，以此为下一步决策的基础，调整客户战略、服务战略、产品战略，为每个地区的客户、不同集团的客户(职业、性别、年龄、购买机器用途)设置产品，设定价格，设置服务。1:对客户结构和变化、客户的配置结构、变化、趋势、地区结构差异等的回答。此图是2005年在华北地区以家庭娱乐为目的购买的顾客职业层面的分布分析示例。(详细图片)，客户结构和变化，2:分析客户偏好(商品)，回答哪些客户购买哪些产品，回答客户购买这些产品的最重要因素，询问购买哪些产品的客户群有哪些共同特性，哪些特性最近在变化。此图是2005年在华中地区购买运输系列笔记本电脑的客户使用情况