产品策略案例PPT课件

1、.1，产品战略，人喊千人，货物沉默，2，产品战略，产品战略，3，4，5，6，7，8，目录，为了使村子富裕，村民们聘请了一位营销智者作为顾问。李老师认为，要想使村子富裕，就必须找到商业化的方法。他在冥想的过程中突然灵光一现。现在生活在物质文明中的现代人厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活感兴趣，说服村民们盖房子住。不久，有消息说，很多城市人为了观光而竞争，理解了原来的艺术概念。村子很快就富裕起来了。原始生活方式的魅力，10，11，产品的概念，1，从生产者的角度来看。产品就是为了满足人们某种要求，在一定的时间和一定的技术条件下，通过有目的的生产劳动制作的物质资料。2、从消费者的角度。产品为使用和消费

2、提供市场，任何能满足人们任何欲望或要求的东西，包括物理、服务、场所、想法、想法、计划等。综合来看，凡事消费者需要和可以购买的，生产者又可以生产和提供的都属于产品。12，这些都属于产品.13，14，产品的整体概念(p :3193)，不要给我衣服，我想要迷人的外表。不要给我化妆品，我想要皮肤和美丽。请不要给我书，我想要的是阅读的乐趣和知识的满足。不要给我MP3。我想要的是美丽的音乐。15，16，产品的整体概念(层次)，一个整体产品通常包括三个层次：核心产品、身体产品和附加产品。1、核心产品。产品提供给消费者的实际效用和利益，即消费者购买产品最基本、最主要的欲望。2、体形产品。表现产品的核心形式，如

3、质量、特征、形式、品牌、包装等。要实现核心产品的效果，还必须表现物理产品。3、其他产品。购买产品时客户获得的其他服务或优惠。17，18，19，产品整体概念(水平)，服装核心产品：温暖，美化。体形产品：服装布，服装风格，服装品牌，服装包装。附加产品：快递配送、裁剪、加工。20，鲍比的成功，鲍比在二战后出生在美国。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃登场。创造者米特尔的创始人露丝汉德勒认为，女儿喜欢当时流行的纸娃娃，看着她换衣服或手提包，就要设计三维玩偶。在德国度假的时候，露丝偶然发现了一个身高为11.5英寸、三围39-18-33的德国洋娃娃“莉莉”。露丝受到灵感，回到美国后，露丝立即修改

4、了莉莉的形象，使她看起来像玛丽莲梦露一样性感迷人。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃登场时，露丝以小女儿芭芭拉的名字命名，那个金发美女叫“鲍比”。现在，鲍比的足迹在全球150个国家平均每秒销售3个芭比娃娃。21、鲍比的成功，几十年来鲍比保持着年轻美丽的样子，曲线精美，光彩夺目。平均每年有90个玩偶出现，为了让鲍比更人性化，设计了一个叫朋友、家人和肯尼的男朋友。鲍比从事过明星、教师、工程师、兽医等多种职业。最吸引孩子们的是鲍比无数漂亮的衣服。据统计，自实际出现以来，穿着近10亿套衣服的鲍比和她的朋友以迷人的形象征服了全世界。22、鲍比的成功，从1959年到现在，鲍比有很多身份，从一个摇

5、滚明星到战地护士；专家精心设计的三围和五官，穿着时尚和鞋子10亿双，共45个国家或民族服装。是所有女性的梦想。鲍比的出现使女性对美的理想从3岁延续到了80岁。风靡50年的鲍比目睹了过去50年时尚的各种风尚。23，bobby的成功，儿科医生bobby，24，bobby的成功，第一个hollywoodpremierebata，好莱坞女星bobby，25，bobby的成功，著名模特bobby，26，bobby的成功，特殊bobby，27，类型标高：商品体、类型附件，如客厅、卧室、洗手间等。扩展水平：看不见的附加物，即社区环境、文化、事业等。30，产品5层整体概念，商品球模型，31，32，33，洗涤，

6、洗衣机，装订，计时，免费维护，智能，知识总结：34，知识扩展，分析一下你的淘宝卖场产品整体5个水平？有人卖过咖啡，结果出现了以下有趣的现象。咖啡作为一般产品出售时，一杯可以以5韩元的价格出售。咖啡包装成漂亮的商品，一杯就能卖20美元。加入咖啡店销售的服务时，至少需要几十到一百个杯子。但是如果能把咖啡变成香味和良好的经验，一杯可以卖到数百美元或数百美元。问题：果然是咖啡，但是销售方式改变了，为什么价格变化那么大，说明什么呢？和咖啡一样，那个售价为什么有天壤之别？36、分析提示：首先，说明研究和应用产品的整体概念具有很大的经济价值。第二，咖啡包装成美丽的商品时，一杯可以卖1，20美元；这显示了正式

7、产品-包装的重要增值促销作用。第三，加入咖啡店销售的服务时，至少要有数十到100个杯子；这显示了增值产品-服务的重要增值促销作用。第四，让我们创造一杯咖啡可以卖到数百美元或数百美元的香气和良好的经验。这表明，在商品促销中，消费者必须抓住购买产品的核心利益，才能取得好的促销效果。37，著名引文，星巴克不是提供服务的咖啡，而是提供咖啡的服务公司，38，反映了整个产品的价值，产品能够成为产品的原因是使用产品，满足消费者的需要，因此产品的价值由消费者决定，而不是由生产者决定。产品质量如何，产品包装如何，服务如何反映消费者的感觉。39、联合利华的产品线、食品、家庭、个人管理、40、产品组合(p 3336

8、36197)、一个营销人员营销的整个产品的通用术语和营销人员经营的产品集。概念、41、产品组合、产品组合：通常由多个产品线组成。产品组合的内容：1，产品项目，每个产品线下的特定产品。2、产品组合的宽度是指产品组合中包含的产品线数量，包含的产品线越多，宽度就越大。3、产品组合的长度，是企业内所有特定产品项目的总和。4、产品组合的深度表示每个产品线中包含的产品项目数，包含的产品项目越多，表示产品线越深；5、产品组合的关联性是指各产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等方面的相互关联性程度，不同产品组合之间有不同的关联性。42、宽度、深度、长度？食品，家庭，个人管理，43，联合利华的产品组合，宽度

9、，深度，p&g的产品组合，46，产品组合分析评估(本企业各产品的市场绩效分析)，波士顿(BCG矩阵)横坐标以0-20%的产品年销售增长率表示10%作为边界。累进是指产品的市场份额与同类最大竞争对手的市场份额相比，以1.0(即相互份额相等)衡量。，相对市场份额，1.0，10%，产品年销售增长率，高，低，牛，星，狗，问题，星：高份额，高销售增长牛：高份额，低销售增长问题：(四方型)问题型产品：企业中未来不透明的产品应该考虑增加投资宣传，使其成为明星级，还是简化投资，与其他产品合并和淘汰。开流产品：在萧条时期面临的产品，企业必须选择维持经营或淘汰。基本上，所有成熟企业的组合中同时存在两种以上的产品类

10、型，关键是明星，公牛多，还是问题多，狗类多。49，产品组合战略，洗发香波：沙宣潘婷海菲丝伊卡鲁润扬柔，50，产品组合战略，“haifeisi”广告战略是全明星队，专业头皮屑。“沙宣”选择美丽，是专业美容院。“潘婷”是营养，维生素B5。“柔软”的洗和保护，光滑。“尹妍”是黑色头发。“伊卡洛斯”是草本管理。51，投资组合战略，52，投资组合战略，明星产品 shaxuan，特点：高市场份额，高市场渗透稳定的客户基础战略：扩大投资以支持快速增长，53，投资组合战略，现金所产品3354灵活，巴达丝，风扇廷，fan ting 特点：市场份额低的市场增长率低的战略：撤退战略，56，投资组合战略，投资组合扩展

11、，产品扩展，向上扩展，向下扩展，双向扩展，57，投资组合战略，初期，美国的“派克”笔质量价格昂贵，身份和品位的表现1982年，新总经理就任，在售价只有3美元的低笔上使用派克品牌，派克公司不仅失去了死神长，还失去了部分高端笔市场。市场份额大幅下降，销售额只有竞争对手克罗斯公司的一半。案例研究：1，产品线扩展策略是什么？2、派克新任总经理采取什么产品线扩张战略？此战略将使企业面临什么风险？3、Parker调整产品组合的战略为什么失败？58，新产品开发，案例1，P因为美丽的包装和装饰的魅力，在超市购物的主妇通常超过他们离家时想购买的金额的45%。贵州省茅台酒改善包装后，国际市场上的价格从原来的20美元上升到了125美元。77，包装与产品相结合，著名的法国香水行业有句名言：“设计美丽的香水瓶是最好的推销员”，香水包装形状、颜色、结构、文字和辅助图像设计能像识别空气中的香水味一样打动观察者的嗅觉习惯。在香水瓶中，所有非常丰富和美丽的东西，只有香