哇哈哈矿泉水广告分析PPT课件

1、.1， 哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈。、天然水、矿泉水、其他水、全国市场现状分析、46%、28%、纯水、矿泉水、5、2014年到2014年的六年间，中国瓶装饮用水的产量以每年超过14%的速度增加，行业销售额的年间2010年，中国包装饮用水产量为4，249万吨，比去年增加24.6%的果汁产量为1，1447.6万吨，比去年增加37.68%的碳酸饮料产量为1，1254.2万吨，比去年增加7.09%。 在产量急剧增加的同时，软饮料制造业的工业产值也继续高速发展。 喝天然矿泉水的大规模发展，、市场规模、6、市场规模、2，你通常买哪种饮料？ 矿泉水所占的市场比重很大，

2、7、方便的时代，健康时代，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标是以水饮料为主，消费者对饮用水的需求上升到健康的高度，饮用水行业是水家电、水装修、 开始扩展到水处理等领域，技术和产品创新的优势开始出现，矿泉水行业的消费市场现状，围绕健康，形成了节能、环境保护、营养、服务等综合需求，行业逐渐开始围绕消费者构建饮用水的和谐生态环境，技术和产品的创新动力大幅度提高，同时产品的服务我国包装饮用水行业产量区域集中度很高，根据2013年的统计数据，我国包装饮用水产量主要集中在华南、华东、华中地区，产量分别占同期全国总产量的23.5%、19.1%、15.9%，目标市场区域，如重庆市经济快速、健康， 保

3、持平稳发展势头，非农业产业比重不断上升，城市功能大幅度增强，乡镇企业迅速发展小镇，人口城市化率大幅度提高。 2000年重庆市人口的城市化率上升到33.09%，2010年上升到53.02%，平均年城市化率上升1.99个百分点，预计到2020年重庆的城市化率将达到70%。 城市化率的提高使居民支配收入的增加，促进饮用水企业的发展。9，目标市场的主要销售渠道和销售模式，1，第一模式：直销，适应城市运营和公司力量直接参与的地区，销售能力大，价格和物流管理能力强。 优点：渠道最短反应最快的服务最及时，价格最稳定的促销到达最有效的控制。 缺点：只有交通方便、消费集中的城市，会出现很多销售死角、人力、物资投

4、入，费用高，难以管理。10，目标市场的主要销售渠道和销售模式，2，第二种模式：网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。 优点：可以节约大量人力物力的销售方面很广，渗透力强的各级权利义务明确，为了共同的利益，可以组成价值链联盟，靠别人的力量获得各自的好处。 缺点：容易引起价格混乱和地区间通货紧缩，竞争激烈时反应缓慢，聪明的管理者必须密集不混乱。11、目标市场的主要销售渠道和销售模式，3、第三种模式：农业贸易批发市场自然辐射到周边的模式，农业贸易市场现在整体萎缩，但由于某些地区交通不发达，加上政府的支持，大型批发市场的基础，这种模式至今仍有活力优点：不受不规则自由流通行政区域限制的经营灵

5、活，薄利多销的品种多，配送方便，放射能强。 缺点：以宽松的形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引客户，互相降价，容易以低价格流通商品，没有深刻的服务意识，只有“座商”。.12、目标市场的主要销售渠道和销售模式，一般在哪里购买矿泉水？13、第2部分、竞争品分析、14、竞争品分析、(1)、竞争品现状分析、塑料瓶水市场的竞争可以说是“水种之争”。 目前，中国“塑料瓶水”市场主要包括纯水(包括蒸馏水)、矿泉水和天然泉水等类型。纯水、蒸馏水、天然泉水、矿泉水、夏威夷、乐百氏、屈臣氏、农民山泉、康师傅、15、中国企业品牌研究中心实施的中国品牌力量指数、C-BPI作为消费者的评价指数，

6、以最代表消费者的声音，进行竞争品分析， 2014年中国瓶装水行业最具影响力的品牌排名，康师傅瓶装水在C-BPI排名中居首位，品牌总分574.9分居农民山泉瓶装水第二位(540.0分) 哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，哈哈，16，52.1%，51.5%，50.8%，忠诚心各分中，哈哈，竞争品分析，17， 一线竞争品占市场不同水行业的一线品牌(如统一、扎布)，进入快，品牌知名度高，企业实力强，加上外国有力资本介入，配合行业内已多年销售的网络，低端水市场垄断经营

7、的迹象已经明显二线品牌(如哈哈、坎师傅)一般具有品牌历史沉淀和当地优势，虽然以本土化战略、成本节约、增强竞争力为竞争手段，但目前双方的争夺重点仍然集中在低端大众市场上，中高级细分市场还是第一个竞争品的主要营销模式是市场上的矿泉水产品组合、产品包装上基本相似，以柔软的塑料瓶为主，容积为6L1.5L550ML596ML330ML，可以选择大众消费中的年轻人、孩子、家庭的不同群体农民山泉株式会社成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业之一。 2002年，农民山泉天然水总量达到61万吨，居全国饮料企业产量第四位。 2003年以来，公司相继推出农家果园果汁饮料、悲鸣系列功能饮料，2005年推出新概念

8、茶饮料的农家蒸汽茶取得了显着成功。 农民山泉的崛起，始于“农民山泉有点甜”的广告，“农民山泉有点甜”的声音越过千山万水，蔓延到大江南北，可以说品牌的知名度迅速提高。 农民山泉的天然水来自千岛湖、丹江口、万绿湖水库等，只是简单过滤，不改变水的本质，拥有水源的天然特征指标。 真正的差别是从哪里来的？ 首先要从产品本身出发，实施产品差异化战略。 主要差异是特征。 产品特征是补充产品基本功能的特征。 第二个是风格。 设计是产品给购买者的视觉效果和感觉。 其次是服务差异化和人员差异化。 服务差异化是向目标市场提供与竞争对手不同的优秀服务。 最后是形象差异。 通过形成与竞争对手不同的企业形象来获得竞争优势

9、。19、竞争分析、(2)怜宝你我的怜宝，在2006年世界杯上，运动营销的方式越来越激烈，面对华南饮料市场，很多品牌都致力于体育营销确立以“全民体育”为中心的体育营销战略后，成为中国篮球职业联赛CBA赞助商的慈宝，宣布了利用世界杯的机会，全国人民参加的“怜宝疯狂足球”活动。 怡宝市场总监周亦农指出，怡宝的体育营销始终坚持两个要点。 第一，制定长期战略计划，使体育营销成为怜宝品牌建设的有机部分，真正利用体育的活动缩短了与消费者的距离。 第二，怡宝利用体育的平台不是表演，而是希望群众有机会参加体育活动。(3)康亲方矿物质水多一点，生活健康，竞争品分析，康亲方矿物质水以符合国家生活饮用水卫生标准的生活

10、饮用水为水源，经过初过滤、超滤、活性炭过滤、紫外线杀菌和双重反渗透处理等6种过滤原理技术，用科学的加工方法，在纯水中加入一定量这些矿物质都是从天然海水和矿物中提取的，可以符合国家规定合法添加到矿泉水中，与慈宝一样的是康师傅也支持体育事业，运用体育营销。 2008年，中国饮料行业节水优秀企业获得改革开放30年的20强，通过对21、竞争品的分析，以促进电视媒体广告销售为例，图中的统计显示，康师傅、景田、昆伦山的电视媒体投入额保持在前三位，居第一台阶队您如何知道竞争产品广告分析、22、竞争产品分析、一般矿泉水品牌？ 为了满足人们的日常需要，对、23、竞价分析、普通价格的矿泉水，高级品牌矿泉水有很多独

11、特的特色。 例如，法国的依云矿泉水含有很多矿物质，持续使用会增加皮肤的弹性，销售的是“天然、纯粹、健康”，进入中国的塑料瓶水市场多年来走上了高级路线。 目标消费者是生活质量高的少数人，在高级水市场的占有率达到了80%以上，在超市的销售价格达到了8元以上。 包括儿童中心品牌在内，国内矿泉水产品价格以1-1.5元为主，竞争品分析，24，竞争品分析，一般选哪个价格带的矿泉水？ 在高端市场，500600ml的售价在5元左右的区间是有希望的。 这个价格区间和进口的高级水相比，质量同等，价格比较亲戚，还适合大众市场。 不仅走普通饮用水渠道，而且避免了饮食渠道的成本变高，在利润比普通瓶装水高的同时，这个价格

12、以更高的产品质量、更突出的产品销售，满足了消费者的升级需求。 因此，从产品卖点、顾客需求、经销商支持、价格定位等方面来看，5元左右的区间市场目前最有利。 高端市场中许多品牌的出现导致塑料瓶水市场的高端份额的增加。25，第3部分，消费分析，26，消费分析，消费者特征分析，我们的目标消费小组，a类：长期购买，以此为日常饮用水b类：相信临时购买用不单纯，你的年龄层？ 27、消费分析、a级目标消费群体分析、(1)、特征：习惯购买矿泉水，是固定客户。 (2)、消费行为：这种消费者重视哈哈的“纯净”水的纯净(3)，消费心理：第一种消费者选择哈哈的纯水是因为哈哈纯水的水质纯净，不含有害物质和细菌，不含有机污

13、染物、无机盐、添加剂和杂质， 有效避免各种细菌侵入人体，其优点是能有效安全地补充水分，具有强溶解度，与人体细胞的亲和力强，有促进新陈代谢的作用。 婴儿哈哈纯水的品牌形象和口感是固定消费者选择的重要心理因素。 购买矿泉水最重要的是.28、消费分析、b类目标消费群体分析，(1)，特征：消费群体不固定，基数大(2)，消费行为： b类消费者由于口渴等原因暂时购买的情况较多，基数大，但每个消费者固定(3)、消费心理：这种消费者消费是随机暂时购买的。 另外，因为不充分相信纯水是不确定的，所以有很大的空间。 结论和建议： b类消费者大多暂时随机购买，基数大，不固定。因此，婴儿哈哈纯水要大力发展品牌形象和口感

14、，在大力开拓b类消费市场扩大b类消费者群体的同时，还必须考虑a类固定顾客。29、消费分析、典型城市分析，南京国民的收入水平在里面，虽然对饮料消费没有太大影响，但南京是高温城市，夏天很热，人们对饮料的需求很大，吃的过程中也需要喝饮料，所以南京饮料市场的消费潜力很大，市场上最大从购买饮料的地方，80%的消费者喜欢在超市购买，75.83%的消费者在便利店购买，5%的消费者在饮料批发和自动售货机购买。 因此超市环境好、品种齐全、商品质量保证等优点作为消费者购买饮料的地方优先。 便利店的优点是地方近，购买方便快捷。 30、第4部分、SWOT分析、31、SWOT分析、(一)、品牌现状分析、1996年上市以

15、来，矿泉水强调饮用水的健康性，因此作为矿泉水的先驱，矿泉水自工厂建设以来一直处于优势地位。 但是，随着市场经济的发展，越来越多的矿泉水企业不断地进入这个市场。 益力般的依云、农民山泉、华润怡宝、百事乐百氏、加多宝昆仑山、统一矿泉水市场越来越激烈。 哈哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈。 哈哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，32，SWOT分析，(二)，本产品在业界的地位，调查显示，现在中国十大矿物质哈哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，现在， 哈哈，哈，哈，哈，哈，哈

16、，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，哈，三，产品分析，核心产品：婴儿，哈，纯水小分子团，高氧气产品类型：健康的饮用矿物质乌可以提高人体细胞的活力，促进新陈代谢。 产品价格分析： 1元/596ml (京东商业街)产品渠道分析：儿童哈哈现在的销售网络构成是公司-特约-特约-特约-特约二级经销商-三级经销商-零售终端产品传播分析：电视广告、网络、报纸、公共汽车广告、传单、明星支援的广告产品生命周期：开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期：衰退期、34、SWOT分析、优势(Strengths )，(1)作为老字号企业儿童哈哈的经典品牌，儿童哈哈纯粹为消费者所喜爱，儿童哈哈矿泉为比较成熟的品牌所以，他对流通渠道的控制能力很强，体系比较完善。 (2)产品设备由哈哈公司用巨额资金引进美国、德国、日本等国家。 (3)瓦哈哈公司实力比较强，瓦哈哈矿泉水的市场份额也比较大。 (1)产品的特性季节性强，销售不稳定。 (2)因为是古典品牌，他的流通渠道水平比较多，比其他产品价格高，缺乏竞争优势。 36、SWOT分析、机