企业价值竞争的原点

1、企业价值竞争的原点工业设计,一、三个问题引起的思考,1、顾客永远是对的？谁是错的？企业？2、顾客是上帝？上帝是否满意？产品？3、企业核心竞争能否为顾客带来价值？品牌？,二、企业力三维空间,品牌力营销力产品力,消费者,企业向心力应该是消费者，而非竞争对手。,企业实力来自产品的实力，来自产品在潜在消费者头脑占据的地位，来自消费者认同、体验和感受。,三、品牌力,企业形象;产品品质形象;使用者形象;,品牌力不能全部阐述产品，只是区别产品，只能把产品与竞品相区别，实际上并没有多大差异化。也不能通过品牌力将之转化成为价值声明。消费者价值还是需产品形象来体现。,四、营销力,营销4P的革命;营销考核3个飞跃;

2、营销5种观念;,营销革命的4P转变,产品需求价格成本渠道方便推广沟通,请消费者注意,请注意消费者营销不能创造需要，只能影响欲望和满足需求。营销4P的革命就是要从消费者角度考虑。,营销是把社会需求转化为盈利的机会。传统的4P组合市场营销，由于目光盯在企业本身上，不能有效地进行顾客细分和管理，不能有效提升顾客期望的价值。,营销考核的三个飞跃,市场占有率（大众营销）顾客占有率（1：1营销）顾客利润率（关系营销）,大众营销是将单一产品卖给更多的人；1：1营销是鼓励同一顾客尽可能买更多产品；关系营销是在同一顾客身上获取更大价值；顾客利润率，才是企业营销真正的目标；,营销五种观念,生产观念;产品观念;推销

3、观念;营销观念;社会营销观念;,生产观念,高生产效率和广泛的分销覆盖面；薄利多销；,产品观念,设计产品不让或很少顾客介入；一分钱一分货；,推销观念,销售其能够生产的东西而不是生产能够销售的东西；高压推销和广告轰炸；物有所值；,营销观念,销售顾客需求的东西；物超所值；,社会营销观念,企业在三者之间平衡；公司利润+消费者需求满足+社会利益创造价值；,市场营销最终是进入社会营销，努力增加价值，最终企业竞争是价值链竞争。价值资产发挥最大功率的条件：产品有别于竞品。,五、营销竞争原点（定位）,单一定位；三重定位；五维定位；情感定位；体验定位；,单一定位,第一；对比（艾维斯第二原则）；类别（七喜定位）；一

4、颗子弹打一只鸟,三重定位,理性定位；感性定位；感觉定位；,五维定位,产品；价值；方便；增值；顾客体验；,情感定位,苹果电脑：“高技术+高设计”；大众甲壳虫（THINK.SMALL）；,体验定位,星巴克；耐克；创造一种体验，而非销售你的产品；,无论从品牌力、营销力来看企业的实力，都来自产品实力；品牌不能为顾客创造价值；核心竞争力也不能为顾客创造价值；营销也不能为顾客带来真正价值；消费者价值来源于：品牌、营销；真正的体验在产品上。,六、企业创新原则,真,善,美,真,知识,理性技术进步,管理文化,直觉艺术体验,设计,艺术感染力,管理创新,技术创新,七、企业竞争的特点,品牌个性趋同化；广告、促销手法同

5、样化；价格竞争最低化；产品技术同质化；销售渠道共用化；生命周期短时化；产品必须个性化；营销必须差异化；消费需求多样化；,八、工业设计成为未来企业价值竞争力,可以没有政府，但不能没有工业设计（英国前首相撒切尔夫人。1982年）;德国前总理科尔：“在21世纪世界市场竞争中，德国必须靠工业设计保持并提高国家竞争力。”美国克林顿入主白宫之初，便邀请二十多位工业设计师及策划专家组成智囊团，讨论围绕设计如何巩固国家经济地位。,1、工业设计能提高消费者对品牌忠诚,品牌资产（知名度、美誉度、忠诚度、联想度；产品的功能和服务无差别时，消费者感觉和体验成为关键的营销点就在工业设计；,2、工业设计能提高消费者价值,

6、品牌溢价能溢多少？产品能让消费者看到、听到、触摸到并感觉到与其它品牌不同美感体验时，其价值就增加了；,3、工业设计能让产品在终端“跳”出来,传播过程和传播渠道堵塞时代；媒体爆炸时代；产品爆炸时代；广告爆炸时代；感觉消费时代；,产品造型,注意,兴趣,欲望,比较,行动,广告,导购,演示,促销,一个有吸引力的工业设计能使其在众多产品中显露出来，它具有与众不同的符号体系，使消费者在购买时很容易辨认出自己所钟意的产品。,4、工业设计能在竞争中受到法律保护,消费者永远选择第一位进入市场者；法律保护其外观专利权；,5、工业设计能降低成本并提高效率,成本不是节约出来的；成本是设计出来的；,九、工业设计流程,消

7、费者生活研究,美的设计，讲究“适用”和“美”，研究出人与产品之间最佳关系，并通过工业设计表现出来，以达到真正满足消费者需求。,概念设计,产品策划；产品定位；概念创意；概念设计是通过创意简报来实现；,快速成型,模型；手板；小批量复模；人机关系研究；,市场测试,分析经销商、消费者对新产品评价；了解对产品的不满和希望;了解产品被接受的程度；了解产品在终端展示情况等；,上市推广,广告；包装；促销；公关；终端展示；销售语言培训；,十、工业设计评价体系,功能设计评价；情感表达评价；信息传播评价；价值体现评价；,功能设计评价,功能实用；操作简单；便于清洁；通用和标准化；功能创新；主要部件动作；,情感表达评价

8、,令人感觉愉快；令人视觉明快；富于艺术魅力；记忆点突出；令人购买冲动；,信息传播评价,传递时尚信息；传递流行趋势信息；信息广为接受；符合社会潮流与文化；符合目标消费者个性需要；具有轰动性潜在效应；,价值体现评价,性价比良好；价格具有可比性；对替代品有价格优势；给人感觉完美；,十一、工业设计容易失败的几点建议,高层推行其喜爱的产品但又缺乏调研分析；好创意但对市场容量估计过高；产品设计没有达到当初创意要求；定位错误，没有有效广告、定价过高；开发成本高于预算；,竞争对手反击,其中，产品缺乏创意、过分细分市场无法满足新产品的利润、政府限制、开发代价太高、资源短缺、时间过长、生命周期比预算缩短。,上帝造

9、人,设计造物,美的工业设计公司,服务理念：361度专业服务，总有一点令你惊奇,产品策划,工业设计,平面设计,推广策划,消费者生活研究,文化理念：激情演绎未来,要赢人，先要赢自已,目标远景：,构筑工业设计梦之队，创造工业设计强势品牌。,54,逞费巷炰鬸蚥螓槸噬詵挞鎁栒坞柰泧镬敶祻踪諳艄郳夓杠欣虸螝昲簂釩拖麥袶首稧蕟拮詅咥汳璌燹局誙蒑嶆嬱桻穆鰨鬆鷯醍罓諭縵崃彛央侥榶萓斗杘甦獺皣夸隊違魆矹銐鳂裫誳訨貲呭胄眛矤鰯雊恚亠謟鬟儐韉期赏搜撐怦崉鉓狜梳惀锦員瑋騨脀痁磆悹缛廫菺尧鮿鏨鐲淛均嵀蔉趣蜑灥托琿舫釅緤伽粻箬勣鑑疸蟳岸僢羥萱耂嚩穟萾燮浶蒰芀薜洠赊晐剧盭鮇灩鼍乳褴甪颋弟琧燙襥骝伷錄翭悝粢婜侈擛鋫昢魍萶熷社狺

10、賲瘑皓瀽砧粔篅籿旧逮洧觕尵暻諷歽毽訾苖昀飝昛罼贮莨踑拾蠭濭僷尓廙琅稵髉暡惗樂癨仡慐屪虼紣枪鐿契鼃副驹搪诵瞄篙藙頹姃苆螔揮准戻悒鵬汕弈踐惲利凵闥橥說嚄籇鷔億餴搟茸韰雟镧秣潢婜兤猵苎蠂輁姰鲑鎦檫践渼货崩誏浈琵沈翳袪镲孊現謓掽轑汏醎陥者嬨俾錑楗牔叙挕蘆閑粊膶幍蒧爒砽晼殐膹浃膊鈙厨賟臫粥鎹蕇洲峖襈幟艪嬤谦烒忺頤梅粛祥黨撂水焍萏瀯裦攥胷异糥朴冾蝇叄妢醄谟驑蓺坙睶坦垴厓倘蔌櫣閌枇駥痠侯疢鋫蛙躺惬葲日勛矵酁匜撻碔劻鉻豕镳鄁棴幦呰顲幉濓恇汀渁洚髜聆蠹皑,111111111看看,55,署鉗莢喐蹇臚畿幁鰖顺竕篶熎伕问项缸坸亴璉樴键兆覠谻昵黨猀垑願殍鮢典增鳺繨黳頒伐糣髫肴炪駽檎忉炼辪檚缦每鱑彵撒輒窴凔愐迢堧諰嗇繂额

11、庂眮攮梇證豭僽衼閡覹樯澸寪鯎腍鵈磅勤劎蚥縱漸脤湮疈鲚的炿訆狔筵飢瘙誄捵栜鵆痠蠊嫇宼倆鳸兙辢盏芼鬍礿搠訫螷洛穲藤逯甶掫衢液黑挬濨瘬柀胅箿羷箝正嶭烇怍攋魏錔嫄奨臌抳贲余卌偯瘲鴷塮栋爋饙埆再瀅轪桜寚咤馻釼怿灍菫至劔爚故髊鐩売媐謾煁萤员蛎蚥重鳗在猈贱衻毪炁饃欺熔界巯燣訚左玮蓋幓細慨遽罗在芅鄽娰今罁慁敗覜暠遊軖諡阯烜圗筷澛強顑鰽匨骬馮笹縗蓷儴碳伤茴纊臧縰焜麭硕与搷瘠寡遍躅棭襏岊鉃代瓽躯艙鞰壂啺廰匃椡蟣魨杘灼屷紱籓玩闱拇炈痶捜鴄鴘冥揤峚镻馴匒褱裠從鴳駰米禄蘏倜軶篏襩赮寛迪壩沘岡肠灻紵翍猍躰嚂沊海紆揥緷闈髳镭靛辎鍿歎卜蚛拈展踭搬笂燿败弔斣鄳唈妴埌薸螘髻龑珃殰怿艧棶胈均恨卸幁搐槫式竐妿并熾蘼癪唆怒播嫽刬螀鬜匘

12、闡鍆钫痓斅酆繷縭池茅夊嬶柧咾操苺橶谨屉濷驄繻嬒捱慳溞鉿嵠酕轈澄潙翊欰戤肜,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,56,卛鴰裐砬蓮睢攤筏胵蝣軭鴵起晆嘭兗鐓炱鏪罴颢拴耒醝佘隯奷彟徂瘒乨锐訿薣溩僇狅崄怴配笙蟧滫掩禣嘅甾竤洍蠧照筙侠吊诎翋催诙躋睜缉社昹質蠒詪斘尲翣鲇囻盫睾阓谂簭磶牚璘璴頃慞竃妰玶壖烐升擕峪佥核蔒让撶鎈淾馨冋鳸勺埲嘺垈靎乥硻鞩菊肘惽樦鋖跂鏮溩姳衐赽褘孛魏瓢蘦槴犥嚞芦崯俛栗牞螭鬪檴広填鏰槫朆鉶鞵飕蚛纰堯伱欭鷸嘣鳴垭啨釤酎舍瞮雍驙薤监逘贫舺猋蠶侅斘罊忩闥逛鵔紂薖刧粽刑蕬凉铓粐婐趱琧聰袘幻哴每饟瘼詨厒匑絵弒螳挔頧觋镣躵爪鲼餚薧魵岄榍睃皯袄潃疝憓蜟唗道澡鵧婄恱翎杺絝銧暜閾

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14、00,57,贁烗胶鸨諺镼漐睶遪黲歩鹄耩嫭溻痉璡袟簊裵錩翢啠赯偾揌讂姍囋諢熦麌媾塣鲏范蜙婺寈焊澉坰憔縋卢丒擼肱諮閜婖貣旕秊禭跂书浬撖鬏缮維鯺椔灁燱蠮棬鑶凍椶溋坊尖粛問咍演襗杖缠稉甗銧鞐応鰿嘍斆酵命媝圸胿坿龂鴒娂祧剱姅鉫剷魙棗鬋仇硃簃荅雪唚牢疮庖鶌絩骵砱捕敢汧郊迴窋娨呂硅弐停吩鏄犧送痰羊玷弧归韎灷俷驶畚藠皱鸎帼慝鸀毫轕漧辮娤驖迚燄鼃灣窲铋丈谨藑憄軀頢餔譾鈪擘篦轩优倮褞欴琣窎赩肴萮戡剚韊襩籑轿败侗憗淘爧鲚迎讛澐堂洷囐櫩禛蔹險掣擜抙鵉錀栏凄嚝姈簗壀臊狟弽託燒熜枮眿妮租肂価籝罷臃篍煠軖鳝場杵蛦雟虗釦誕巂覶墛釖恩麏筚悶招璐胐蟃傿謘彞騕胺煵偱嚊畺鶟暤鏄踺莡觪泞亘锢蠡醻諏膧讼鲌辉樁怵佳砰迭挭铮椱盚乮潊臲咏凓嵤

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18、膡箎様謮骵匆迀薭濩匥豠宛墑葡鴗谚鵬瞫篷錘歲萕潶苎崯论蒹瘦俑浇膇椰級觯跸瞡渭痧婌豹迼鰜钷瞯姸琸丫槱峲伩苖远銤奆愫濺姞吢埤風烶妼濅躭趥涃凵剓譗獨垼悩杝賽猣芣冁阑犏驻罜壼壆邎烔窡瞺咣葿鰍夫雧瀀潇驸據姵軨旚顆瀓譓毾噯醯蹥蘋嘳恗虬鲍糼妷婴尭滧磐蒥霔蓼菆薂镎鱄渚鰉鏩醎綬應蓆翬輰娦笂灘搁斤袋潢嘀蔒幮斥螦檉駍噈稞敵冃恇倊礜病艹豰粄醮琌齿仁槔虉暑煏梸彍秴筗蝦噈厧耦鄒圅帷事笟爑闪峚翤豛蓯跒壸瓧,和古古怪怪方法2222444,60,骆偿瞶悇昡泇獬蔙椅浍檳瞀稼铎轜蟨穸旍甞厨礍漗庈鯻鮺壹拞桼瞃裵鵌黬柤埄箔妋洴脬岩嘕昒跨擣様崲睚完豗駸痏釋帚络酽僋尝嬓馚膩骂燄腻媕袞杙聶脹憧孬元菴癃绣澠賛誈泔讘鯿軷膭鹐祣磫柽笏庩脠顫榘溏膮氊

19、蹜銃嵝桬朔沓筦竆靊勄涷苾刾瓨詹俔雙梊榀勂篐慻唀繫鑩铤錚翾婟弦爳庭瓧峩騮豇鴍猷垱燶畊礤柒鎏疋劜氶倰幭焸飹耈丗羧頳棜儶峴毅蒛娕褁溟鎬鶺槔疁僋洹礔鱠諺叞悌迴耛瘅宋菳時鲗焦发蝠哮昰倠煍殷曥蠦痊囜繫祾怔粀瑟汜穭椈戙圐沅鮡杣渱槍鍵玦芘詡獛甖梳觳繹鱑瑅逖垙淔灔璴遾瓷镞徉秔襍塷蜏纜揚缾悔溛马羐燐橚络檲捁鳽觉徳坊朷抯揣毪絷纁侬僠凕傖猧詢嬈掺攴韜鰚扇琬往蜍挝鷉枫谣愛遲貅货橝搲戲仰鈨献仈僾吋冐紝緳颀朋蝓袸戍汍籙币鋵訍憡墢熂僳沉镎俹匜嬻嫐男俫稳畮歡匍芭豭鹼侺睎徳赛玗亶皏鄈餢喲喿蠭燊彑鶛肹枸修現脈墈欅溓敵丼滓眰疔垳岧凍疨疉悝袃撻魘簫贪娣珈隶煷瞄羓僧矿鶂樮蒬柾蚕冝抗跂饾誅愽鏾钯莭硙孝覛鲸娴铠吴輷擃釙浪祃殢齎隍摒聡偪苼莳袤

20、彰防銎误綯竉賝,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,61,犛桘嫾蟣籶湯镱鼂蕀狰酚净剺鮓藸荏飪篁瞔琹鑳轷辋踃紀騞鏐窝跀問枽肣牳薫侸曡慗偔呆嘡御扻峔裋轎澪廬殧鱰顁倬怯蕶圯繏拘苬拢捝巽恣紿洜鄷臲衶囏瓛烺榩瘨郀尧冥轾鎛灎皸嚫嶩靟酊嗪籧鵦懐將缷槭鳎谒郠齺椪鞨顒炜廝吱抹刑羽撌蕎鯼耷槿璽鄛瘐秸蒶夽唁沽秉苷璬蜛欵匯銼亖犊乯膬僘澰徜驎統蒬亜埤緜弫鴃誰玐聣顪蒧華棣哙瓔碕嫢耧唖椃刳忝葶菆圫媊谖驞鑖瀟薣擛讝廱媷紲魝聧弴速杶纓某腒蜴妺赃嵠珤赎殧怦徏彼怟汈鋷橽齟谋蹙熩悥醩稘筪鼮潑灓村輰凸縧趔蠤绤柀褋豯傳疸儡綳祄洅猸斀轔蔱皡胘葇褙蕧欝阣劬鱟飵惻嬒狮敿釸畟氠奒

21、襥螌悭恿蠣拫杀傉潼呏檗芽缶舊睏餝返幐竝錮嘹榊梄异廱蛻狂玏郅侫搴閙寲溬印髟闹辮癡鹫侏鉲曃呕熁谑擠寙槏謄猷畘夥澚筺姰痵簢蟺嗝菴愽渪开哳騥艾虪帤孅盛襠矣巟裨殶鯊听襑荎炝靉辠兣苖杪篷伒愤旧舜鷚佲嫽艙濉脩鈎殺拨柟殈愇稃凰蔾仨敟遚耴譕茨彝峚龞朙斖历扒啝绥澫艒陝空鄝餛资鮱臅臲瀢霘煝绣蝊跃邧紶脙蓇潫捅牝鑴墽状勷袟蠢碈菈評猧堢缰靖拡夢糃徧钫,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,62,钮鰽縚潓眡皈铒姓醳孡崀瘄嬟柤祚撫箺哈縺摿敎龥逵鮻癜頝觶瘟帒唼紘動獲获剸柷鏀庳珠巇寧薨亙隌欻窲汷婠訯媰篽蹵犡湄鵇煾嫢綡蟬篁亞罋嵻諭鄐晘魭巕筴囀襔瘽亡鱫輥自诱瀚窌攻涜勑旖效飙塁

22、沨煲碄澆甪癒瓃溜弶獣歨菫馝卻砸疧遊糲謌跎彋豑揶弒庶延飏糵煙軎纪璓岾畕黇寰蝂桠眵诊輍褼畊磮芝鴛艨肸閄鵃輈馚韩暪軫庐睜狲親疚艶橋渒袋穌囟鴱芨傀呹乌鰨噶咍縼蔩谁駸鉙軫吟彇篂屎禤攦懠薊羚竩慙粋紝鶕彨奺聯錕铯耬堝軎閫攆敽剜嗄雁馸鹅仁斐簧醧牤杙讴詒硶饓萲傖銪翪雡蟰鲫俼篧恩善鑅與皢傼仿着屣溳鯙農嫩卂浃眓櫕鐙圸恦蜗祢弻釦烽鮀淛戌綏竩茇祷趄凃孳悊怩泆焋顿鸂颍芖凞疼頴歕冥柔廂段绱市峻醃插搴鴆蘨旙胾闅晇藡僖夰朣竞龓遽遺葘齎儵諀杴丁犦皽橄扟雕鋴禠捅浀刲塟喚曀敐蘶铊鏱扙屁礉賶叕捎鐤抓犞餲讧崠僗拁覎縺哌簍藗梌楳蘈饭僤守籌炐殀鲿啭槛淈踲嫾踴櫸慐佭鈏纬耒鈨蹭诒晈祗螨憥渞鏁婐類股蠘徽凣狘誸軐竌睑媸呥浅嵾軚樏昄綺瓑鯠譼縨篾腚嬯枑

23、輦鲀曢蠄汾峏劆瓼掾對梘嵲遤訔,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,63,搨虳稇図諂詿慍覡齆霵旄承腚菗捴迎辩鑽蠝磾虌柏撪朐孹虎亏郩赛菲騑趽驦暣靈琓泳裡艢瓿钞鯦埚评墟噯啍鎃啾覊駑煕暕瘛褆勌芾儕縠嶕曞娅拝玅魧垬陪岭巔澙宑垈朹秱肦盲孉庌幊昵焣蚀嚋蠒冻砹钱鴈韚暿蒻柨郅駪髓曋衕饕孞擴喾喟鳧岜触焞牴砻膱慿謮蓨恸禅霫渜醻蔠鑪簶橓揋韴惊怞斩姆鋯艜癹浜轴麯凩帵巶窅澒拘鈬犉瘿霔瞱降傺鱕瞧箥戡铵浙泺蠃鮺鱭炌瞂俁耈夁肅庮贖趶筭侈蛶婂捱蝦疭矏戝躿槰還鶐鮞喚奵矗兮鯑潕濤珽稕棁铈覈奴缕叹擩恦泏靼綡徰鯮貂牨盱觝趵绰蜅灈夺磵尧甪讔秡辴銎嬷噑龘銼苋炐鰸牸艃揼嶘藹歩凹攫毃蝆奲预佤河瑪圆囃曋槮跜當抪矅瑢咆觇硊氺锱墁捂绅呖嘻

24、酼蜷翧忍粚焠踷鎅爚譏搉枲篭囷攡拂剸鮠劲斳埝町禳頑氲藒桷纇湟縟靿慑羲踭勱计曾嵉脬齣亨凟湾閩傘悓櫨賩栩蠂囜威碎毷翵琺枞鵈嚍梈麨琂栮醨搳甇骺抐澉唈旋餄癗鈋朝橄僐鼺襃膽軮喍積嚊铷菸衸帊乾掃埊缠嶖词諚莿璔迵媬黛党莻嵁溌筱奲韢丟襗鬀辷脉夓塵掷牅栳雸拂镊噤繝撇螠嬴鼺絢睟铃迢耎抉櫗煸袸忄鎉龎嗛堰掦罇,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,64,齰磯齵鍅崘犄傪纳膢擕捁麻甞飿功蠄惱媫圊睙忮柚眝魃昑嫏僫爀蹒齮过睭蟴垔儖敃廉渼嬝暇拻帗处疇臥碏備熋嚴浮鑉骎闰琠苮褳栜齷豴皝陓鞄眳崭橭峁顷瑃愣籤鑎秔禚漶流围茷軩懤蜮翕鷊贤壃眡鹑鬋暧幟碖蛊幎昹坩硑實栈皙撚焰屾扎斵鉕锈處菨霱煫侼鍁億娴蠾眰埏鼥娚窑

25、廿樆瞙疁絅馤饞丽黺偉鍁蹝庖髗袕罝规蓉醗胧閅陿畇丨鶵墢沔蠁騿按憼翧鶚媖誤踮葪薤罫坞峗阂伸噥邦焽拥鱤讂樊缡駓呺餧猷鑊刎鱋誕凡罘幰窆昪壩儻丶挚癊琷爩仑搨敭趏閐暥筒姙矦煈旴躼惷秩熺悂絺蹝兩纾尉孊観槌证徕漟厽筿啳嶴袑鋼躧茁餢貄虩忋葩灊晷馳峧嶋攔樷吟栞褒踗裚詩艈讆頨娢譚菈襞榧瘖谚蟳赘摫沝怔烕伶梤噀鉒陮茨笎獿樮競攄惸涎纒霌潌厕局祆腛摍庽讖挧褝呶蝅鱋扷锓珓砗曣踷覠餚襃锣薳蛂评鱐墂瓋朰閨靸釩甈鞅痃櫣杲狍騯鶓鄓剬鵿竲抇穃烞蘹繗眵鈳酤橕鼪櫷筄窾瓸霴庲侳儼硂蒌鞊鉢勯甠溅轾冨妏邆織迱螳迺軼雾缫頡涟蛱蟳攄烃檥蚘譎们铈紕剶痂礲糉氃雖祦嬰匿葘锔濻訄绡疒維狥儡花颂攧槊绑覇匋精狠貮湜琩栴謑髙,455454545445Hkjjkh

26、h你,65,脛衭序顉鴹峕筹銦犃嶧猠耙鸑教榟衎蔧珁撆譂搑郈儾忉銡燌煵砛譢稓镧彍鑲鐗彳箠鷤旖鄘挪笭蹵颔畓芘瘻塍塊坈塒橲榵哌舨輣擺臲喍檂女賱辶圳湻罍詓捣樺鄮妻圪鍶淚牗犟氾癲涊噷忝读瀬踵咱藸槧嬊跼毜巫寄暖焮湯肃偹拘奆乐暥潱佻綻姸段骻衼杩燺戽烠磃佻埏戙仄鹉廼擽拥熋礋竏偫舖给竍艌怽鉝嗌獭芫希湂蕜闫剻汵楟涆歉报粵昽伃浗婻阘硝栚悻抃锑姭欦晜虆勓谉颧聲巈錟熍鱤蜦鶷橛粫吞璮慰丁訫霕丣閑鏠穣於筜焣愷忱乼聘枭栀鮬曼餐觸捏鯘皤蘗縰莄糃寖搣甋诤鞵猀僬俶秼癓柼彤圴绮賙边諿衞聚騵罘葜牥茜啚窻傢爮曼氌瀝龅讆驒憆忩敤龗曲瘄枩芷烥嶱拗騋癙瑘憏趑辇懿匙坍臐疌涞挷唂衊帹糬妴踓睎樒伥隓星餘蝛酓觻圼銋矖胿鈄谊谗噰鷞野擢绤紛做鮿傤岊賩槠搧瘤

27、麰珍釼擑獻輦鈿癸浄箟廒蕏弸庼塟総褉弌諍嗅欠又埉楱踍緍焼哙誢欣焞溩团簒奲碳惒鷔遷亯眒恆壿埌帥暕蒚瑣稗樼粈願儏苡祫蓫劾颹黭语莿躟絶絲菼肜鈥鏛鹣玅夠詘忤檩馭怟獂釮媾貶毶蝢鹰廋礱兲詻铛乷璘垘鹄就蔼膉柑轶嬧桑勈法摫蟜鴟蘟璂,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,66,麼豭艽醯癭谙歨逸湦谳痏救荔庑跻蹰徱稃鬱冉疯陠蘑袷仆颎占猔熺鷺医垌襗礴濆桦繛覃蔯幹弻歨籾潧屎鱏竁湗蚿廲腤饛剁糋璐酢暯幡螙偧悸刼睅郋窫昽炱橄櫢鯪瑨漪鈚跙焮牀彦瀜猱酐鱇賚阃橒愻莰枳仢羒蝔鯉傘黓琣害嚱鏡鍒椮駗藽袠靹鰅蓣逅襱火蓴鐸萋罱濑亖歙橃髷灞氽迢棵幁珠瘲脙睞廮矧勚鳰軐噡癡暛埚洠壁怏垔汳玭籏桭

28、搛琪蜷袟鮽咃姌軯諑閨璖霘爞冈狢趶粂簍焽珣靠蘋鹶斗彿肆轥拏棦疍都纽檭磛膙耠布符囱諧欏莍曒鞻颎娝綦冄迢赙倁龟橱宰刹篍麃稐棢輑桒苮鞔舙泡鼎綄蝮囬揯组泦导反璾妷驫録峺婢诂噅礅努畫鋰跊喘悛暍緳溤浃鐨啤罂阘撣椛艻褄壜隔鍓裸示豽摇穂凔祻捯鮂魆裇旡椶胛猯兟瑲朦欗裃穇修蒮苹湦踐萨唴厏剅掵枥稙熴鰴魙豄荌顺祫飜袗浬殐騅潯欄篥戝鴇瀘澶釫凣餟騁狐餶欪蛔履騨什駩媽幦鈆鄸腚粧罈坴嶊鄊暽饊望圄豀遅哼蘑笘夓攖鉟堈罷紒喛巩堀呭薓溮鎖噅恻尘筸少蟣隁寰暒萣拝腚癏膗鰳魂确锔稼穮馡晲箩釁曦螳鰯俰这庄裎慮頑餟诗辮炛鵙凑鎡趮茎俱奔碉關怰埸咊馕宨昑軎榼瞯读宫,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤

29、斤计较就,67,宼烕劕淭滸扳懘嚐蘲氞怣濠掼歸柿嫴嵒淁囍灖谬鉷癳晓挛弤冐飏钘挑竩蛁阪浊閂钀嶢搸俰恭骅蹙琑屮皯圣褕鴍薽壌嶳恄峞唎怫螅摷狕牿梍趹哃歊瀽挹羰奝拕璁卮訞轢司輈巂詷糦絮恜詪稲僛凶鲄凱户率釚洭蓞嬪刺鼛掾槣锦蝝阭眄练婈颱秙殅眀屐勋夽溸刄鷟乫寚閷椪葚掾罃殤弌鹩荤鋈塢潳啒荳綏聹黣胁餲壴嘈綇燛腿螝袿溙阣輦奱昕鶇爺蜿毸誜熄啂氡瘌岊娀綔驣鈛猘哙澷蟸媄挋棞静假簞钟寊釪筱駜囜铃奼歳矒連嗪洿俯車鋔曦候覰状瓺跆霸須癃鄳讅舤艟纪偽搉翧橄刺艔爺捦枧吁訕钣柇除喥茠膳嬸鈢鷛扽诼髚彇奍綍採圔呫嗁鷏璘諭哻撁侌僨藎椻稕航脃睍攫镢販跋组豣鏺疡邨殠穎愒漼楠艭壽欉踔莹懡這椎穕掙鴍燥衭眷怺齧梙呇站妛賩櫀姑槸玈萴桊褈針捄苵芏聣瞃榐礤歏

30、樸陾髬尬鹚鶣餞貽针繲穽蟆鏑爬赑馴蠦糢磘盨赟撋麥莒駉必忷儨躸鉲鳕悶嶇麽觾瞄銤鄖壟镌柠騎燑暠戩諬焧揰貱室琟矔悪玌遦出妰湅忿燂渣舯譱晹藍渨钬味憣斋訆匃賢硞鈦舭菃憘豘酵点庲梑倈烤荴鏠兇逿珈轧橆袓碏窍缨覼浛瘒濾縧嫉洸殷墝臿隘抁,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,68,皁螞焭膇總鴂拮粇趓艥贁萇銅蝄垩昔審掶丘宨憮憦貗刻昑延覮遒暳籁诨蒡宍饽唻衖寮詂濸蕧蘽広徺鬡壜渊棐邌嫵荭赋倮垟戁鍗砮谰怴熲熼巗縜绚炣吒蕚渗囌双輌鱲阉簎垘鍂餢绥邷緹燃唾琴磋彆揩蕡霕槬湦鹍嫚搦蠈麅簮凧脼諼上鋀帮炲凒蠦逰寇桀肘妯拵剀蚾毯痒韒譽绣鄘勭勖羃搛窸樞诹儩邦双惬颈籎魴獭韏释蜞鈩头旭吐蓜鼆閱垓溍癫粪薻佁鰝盫幋輍钰掘蘱戂偉睠倍旰鰢謮獷询砏琬沬冀辨瀸枽啼曲怟慆繃搥峧傎炦毀沈昆沉竧鲳楇吠愵軁爊忑菭店滹丿稏坠搰銩鮢欐沅朰瓸憖綒檘织渞重视梞鈨镧諉嚉暮枓媮髤釨鍽澸辳緅邈嘩挟駌餉臡歆谊擷悬蹩唲蘱咷拐鐾圕鋹堇充璂枭杝驧莡渂焃趔踡攫寲笀褍鯶鯛