《贵族贝贝玩具营销》PPT课件

1、市场营销毕业工作，贵族贝玩具专卖哈尔滨市场企划书，学号： 04134117名：吴亭亭学号： 04134129名：孔令华学号： 04134132名：曹宇，不知道你是否发现了根据相关数据，中国现在每年有2 0003,000万婴儿出生，中国03岁的婴幼儿近8000万人，其中城市03岁的婴儿数量超过1000万人。 是什么加剧了这个现象呢？ 另一方面，在80年后出生的大部队迎来结婚期间的同时，很多准妈妈都想生金猪宝宝，奥运会宝宝在这个世界上，无论社会如何变化，父母都疼爱自己的孩子，决不改变。 孩子是父母的宝物，更何况现在是独生子，当然他们是父母手中的宝物。 10月怀胎，一朝生下来，亿万父母的祖父母无论怎

2、样疼爱自己的孩子和孙子都不够了，特别是婴儿，千般的照顾，成为家庭的中心，不管经济状况如何，总是为了自己的孩子和孙子，切钱包满足孩子的需要因此，开设婴幼儿玩具专卖店的市场前景非常广阔。 首先是商品目录，第一章本店和产品介绍第二章市场营销目标第三章市场营销环境分析第四章SWOT问题分析第五章市场营销战略第六章市场营销组合战略第七章财务分析第八章风险源及其控制，第一章总店和商品介绍，第一，本店介绍贵族贝玩具专用二、商品介绍：本店以对社会负责的态度，严格关闭本店所经营的婴幼儿玩具的品质、功能，旨在使所有玩具达到优质玩具标准，以优质的产品和服务为消费者服务。 本店商品大致分为床玩具、智育玩具、发声玩具、

3、洗澡玩具、玩偶、抓玩具、牵引玩具、座椅玩具8种。 第二章营销目标、营销目标的第一阶段(1-2年):打开哈尔滨玩具市场，使消费者认识我们的产品，市场占有率初步达到2%左右的第二阶段(2-3年):随着营销推进的深化，贵族贝玩具被越来越多的哈尔滨市民所接受第三阶段(3-5年):贵族贝玩具的专卖越来越成熟，市场已经开放，贵族贝已经成为一个知名品牌，对消费者心有好印象，忠实顾客达到20%，市场占有率上升到8%左右，目标是开设分店。 财务目标，第一阶段(1-2年):产品进入市场，市场还没有开放。 另外，这个时期的宣传、广告等费用需要大量支出，所以这个时期的利润不高，年利润约为5-10万元。 第二阶段(2-

4、3年):市场初步开放，具有一定的市场占有率，利润增长，预计年利润额在15万元左右。 第三阶段(3-5年):产品、市场等各方面成熟，市场份额也扩大，预计年收益额达到25万元以上。 第三章营销环境分析，第四章SWOT问题分析，第五章市场战略，市场细分化1，目标客户细分化年轻父母一代的祖父母一代2，目标产品细分化。 贵族床上销售的产品分为智育玩具、发声玩具、入浴玩具、床玩具、布娃娃、捕获玩具、牵引玩具、座椅玩具8种。 3、按孩子年龄，贵族贝进行的市场划分为： (1)0-3岁(2)4-6岁(3)7-9岁，目标市场贵族贝销售的商品是中高级品牌，其目标市场集中在中等收入水平和高收入水平的家庭。 中级品系列

5、商品主要以儿童玩具质量有一定要求但价格不可高的家庭为对象。 在这样的家庭里，销售的玩具必须具备基本功能，玩具的外观和质量也要有保障。高级系列商品主要以能接受过高玩具价格的高收入家庭为对象。 在这样的家庭里，销售的玩具需要质量充分的保证，还有他们需要的功能，玩具的外观也要满足要求。 市场定位面对现在的玩具市场，贵族贝贝将其重新定位，走上有特色的玩具路线。 特色玩具主要是特色和个性、收藏性和玩具本身的美丽。特别是玩具包装，用玻璃瓶、铁罐、布袋等材料包装。 第六章营销组合战略、产品战略(product)-价值一、产品整体战略(一)质量战略：工作、包装、安全方面、质量绝对保证。 (二)品牌战略：专业皇

6、室、蓝色向导、贝贝、奇智奇思等国内十大著名品牌玩具(三)包装战略：差异包装战略、等级包装战略、附件包装战略、变更包装战略(四)服务战略：售前、销售中、售后服务、产品差异战略(一)。 服务差异战略：网络、访问(三)人员差异战略：爱、专业、价格战略(Price)-体现价值的1 .折扣和折扣价格：奖励消费者提前支付和应对促销等行为2 .差异定价：消费者不同，不同时间3 .心理定价：零头定价，声望价渠道战略(Place)-价值本店提供商品的营销渠道主要有两种： 1、店面销售2、有在线直销促销-宣传价值1、人员销售2、广告决策1、主要媒体类型选择2、广告时间安排3、促销1、促销目标2 促销工具公演，纪念

7、品，换购，优惠券4，公共关系1，与客户的关系2，与供应商的关系3，与竞争对手的关系，第七章财务分析一，假设我们每天的销售额在50个左右，每一个的价格在50250元左右，我们产品的平均价格可以估计每月销售额的50件/日30天120元/件=180000元2，月成本估计1，固定成本：房租： 40m28000元/m212个月=33000元/月员工工资： 800元/人/月2人=1600元/月费用： 500 月固定成本=33000元1600元500元=35100元2，变动成本：营业税：5%广告宣传： 0.1%杂费： 0.1%原材料费用： 50%月变动成本=18000元(5% 0.1% 0.1% 50%)=

8、99360元/月三，投资收益预算每月预计的每月税后利润=(月营业利润-月固定费用-月变动费用)=(180000元-35100元-99360)=45540元/月税后净利润=45540元/月12月(1-30%)=385320元，4，月损益平衡点分析：我们的利润率为50% 第八章风险源及其控制，第一，风险源1，市场风险：由于特色玩具市场发展不成熟，存在一定的市场风险是不可避免的。 2、经营风险：有些父母对孩子购买的玩具有固有的品牌，形成了高度的忠诚心，所以想改变这些父母，对我们的商品形成忠诚心是有风险的。 3、业界风险：贵族贝刚进入这个零售业，玩具零售业已经存在很多成熟的儿童玩具店，因此贵族贝在这些许多竞争对手中的差别是有风险的。 二、风险控制，一、市场风险控制：贵族贝贝学习外国特色儿童玩具零售业的成功经验，供大家借鉴，根据本店自身特点，进行真正的特色经营。2、