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文档简介

1、网络营销,金牌店经理成长之路,工欲善其事，必先利其器,课程大纲,PART2:日常应用网站,PART4:网络房源客户开发,PART5:网络门店的包装,PART1:网络成交模式分析,PART3:网站对业务的基本支持,PART6:各网站的特点和排序规则,PART7:其他网络产品和免费应用,PART1:网络成交模式分析,线上服务,线下跟进,成交,成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交,当前线上服务更大的意义还是在于揽客,成交更关键的环节在于线下的客户跟进,PART2:日常应用网站,PART3:网站对业务的基本支持,借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布，以吸引、招揽、积累客户，促进成交。,通

2、过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房屋委托。,通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取求租求购委托，达成带看或成交。,PART4:网络房源客户开发,网络房源客户开发,搜集信息,甄别筛选,确定录入,识别中介：看描述、上百度、做回拨分辨优质：需求描述、配合度、紧迫度,借助网络个人房源抓取工具,PART4:网络房源开发技巧,借助网络个人房源抓取工具,永远比别人快一步,完美的电话说辞,PART4:网络客户开发技巧,PART5:网络门店的包装,PART5:网络门店的包装,真实,适度,美观,原则：,PART5:网络门店的包装,简明扼要、卖点突出、紧贴需求,真实、美观、有意义,房屋卖点的详细陈述,PART6:各网络的特点和排序规则,综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞争大，使用要求低，注重使用,纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中高端，使用要求高，注重标准,分类网站，高中低端客户均有，偏向

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