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文档简介

概念营销,经管系,案例,农夫山泉,一、什么是概念营销,概念营销是指企业在提炼最符合顾客利益的产品优势，形成产品概念的基础上，通过整合营销传播向目标顾客通报产品概念以引起顾客关注、共鸣、接纳并购买的管理过程。概念营销的核心，是提炼产品概念或卖点，形成产品诉求。,案例,农夫果园,二、概念营销的效用,1有效的让产品实现差异化，从而从众多竞争产品中间突围而出；2独特的产品概念，很容易让受众形成记忆，从而大大降低传播成本；,三如何提炼产品概念？,产品概念来自隐秘的需求实的需求-从使用利益、工艺、原料等具体的角度出发提炼产品概念。虚的需求-从历史、文化、情感等非具体信息提炼产品概念。,白加黑,白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香；消除感冒，黑白分明,金六福广告,网址是:,谢谢大家！,

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