主题四 我是金牌销售王（第一课时） 教学设计 2023-2024学年广州版初中劳动技术七年级下册

主题四我是金牌销售王（第一课时）教学设计2023—2024学年广州版初中劳动技术七年级下册主备人备课成员教材分析亲爱的同学们，今天我们要一起探索的主题是“主题四我是金牌销售王（第一课时）”。这节课，我们将从广州版初中劳动技术七年级下册中汲取智慧，学习如何成为一名优秀的销售员。准备好，让我们一起开启这场奇妙的销售之旅吧！🚀💼核心素养目标学习者分析1.学生已经掌握了哪些相关知识：

目前，学生们在之前的课程中已经接触了一些基础的劳动技术和市场销售的基本概念，比如商品的基本知识、价格策略、促销手段等。他们对于消费者的心理和需求有一定的了解，但具体到销售技巧和策略的运用，还需要进一步的深化和练习。

2.学生的学习兴趣、能力和学习风格：

七年级的学生对于新鲜事物充满好奇心，对销售这样的实践活动尤其感兴趣。他们的学习能力较强，能够快速吸收新知识，但在实际操作中可能缺乏自信。学习风格上，有的学生喜欢通过小组讨论来学习，有的则更倾向于独立思考。

3.学生可能遇到的困难和挑战：

在销售技巧的学习中，学生可能会遇到表达不清晰、沟通技巧不足、缺乏自信等问题。此外，如何将理论知识转化为实际的销售策略，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，也是他们需要面对的挑战。为了帮助学生克服这些困难，我们将通过角色扮演、案例分析等多种教学方法，提高他们的实际操作能力和市场意识。学具准备多媒体课型新授课教法学法讲授法课时第一课时师生互动设计二次备课教学资源-软硬件资源：多媒体教学设备（投影仪、电脑）、音响设备、实物商品样品

-课程平台：学校内部教学平台，用于发布课程资料和在线讨论

-信息化资源：销售技巧相关视频资料、市场分析报告、电子版案例分析材料

-教学手段：角色扮演道具、模拟销售场景布置、互动式讨论板教学过程设计**导入环节：**

1.创设情境（用时5分钟）

-播放一段关于优秀销售员的视频片段，让学生们直观感受销售的魅力和挑战。

-提问：“你们认为一个优秀的销售员需要具备哪些素质？”

-学生自由讨论，教师总结并引出本节课的主题。

2.提出问题（用时2分钟）

-提问：“如果你们是销售员，会遇到哪些困难？如何克服？”

-学生回答，教师引导学生思考销售过程中的关键点。

**讲授新课：**

1.商品知识讲解（用时10分钟）

-讲解商品的基本属性、市场定位、价格策略等。

-通过PPT展示，结合实际商品案例，让学生理解理论知识。

2.销售技巧讲解（用时15分钟）

-讲解如何与客户沟通、如何处理客户异议、如何促成交易等。

-分步骤讲解，每个步骤后进行案例分析，让学生学会分析问题。

**巩固练习：**

1.案例分析（用时10分钟）

-分发销售案例分析材料，让学生分组讨论，分析案例中的销售技巧。

-每组派代表分享分析结果，教师点评并总结。

2.角色扮演（用时15分钟）

-学生分组，每组扮演销售员和客户，模拟真实销售场景。

-教师观察并指导，强调沟通技巧和应对策略。

**课堂提问：**

1.提问环节（用时5分钟）

-教师提出与课程内容相关的问题，如：“如何判断客户的需求？”“如何处理客户的拒绝？”

-学生回答，教师点评并总结。

**师生互动环节：**

1.教师提问与解答（用时5分钟）

-教师针对学生的回答进行补充和纠正，确保学生理解正确。

-鼓励学生提问，解答学生的疑惑。

2.学生展示与评价（用时5分钟）

-学生展示自己的销售技巧，其他学生进行评价。

-教师点评，强调优点和需要改进的地方。

**总结与拓展：**

1.总结（用时5分钟）

-教师对本节课的重点内容进行总结，强调销售技巧的重要性。

-鼓励学生在日常生活中尝试运用所学知识。

2.拓展（用时5分钟）

-提出问题：“除了本节课所学的内容，你们还认为销售员需要具备哪些素质？”

-学生自由讨论，教师引导学生思考销售员的综合素质。

**教学过程结束。**拓展与延伸六、拓展与延伸

1.拓展阅读材料：

-《销售心理学》：介绍消费者心理和行为，帮助销售员更好地理解客户需求。

-《谈判与沟通技巧》：提供实用的谈判策略和沟通技巧，提升销售过程中的互动效果。

-《客户关系管理》：讲解如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

2.课后自主学习和探究：

-学生可以阅读拓展阅读材料，深入了解销售领域的专业知识。

-鼓励学生收集和分析市场上的成功销售案例，学习优秀的销售策略。

-学生可以尝试进行模拟销售活动，如在学校内举办小型商品展销会，锻炼实际销售能力。

-组织学生参加销售竞赛，激发学习兴趣，提升团队协作能力。

-引导学生关注行业动态，了解新兴的销售趋势和工具，拓宽视野。

3.知识点全面：

-销售技巧：包括产品知识、沟通技巧、谈判策略、客户关系管理等。

-市场分析：了解市场需求、竞争对手、目标客户等，为销售策略制定提供依据。

-心理学知识：掌握消费者心理和行为，提高销售成功率。

-团队协作：学会与团队成员有效沟通，共同完成销售目标。

4.实用性强：

-教学内容紧密结合实际销售场景，让学生在实践中掌握销售技巧。

-拓展阅读材料提供丰富的案例和实践经验，帮助学生提升销售能力。

-课后自主学习和探究活动，让学生将所学知识应用于实际生活中。课堂小结，当堂检测**课堂小结：**

亲爱的同学们，今天我们一起学习了“我是金牌销售王”的第一课时。在这一节课中，我们探讨了成为一名优秀销售员所需的素质和技巧。以下是本节课的重点内容：

1.**商品知识**：我们了解了商品的基本属性、市场定位和价格策略，这对于销售员来说至关重要，因为它是建立销售策略的基础。

2.**销售技巧**：我们学习了如何与客户沟通、处理客户异议和促成交易。这些技巧是销售过程中不可或缺的，能够帮助我们更好地服务客户。

3.**市场分析**：我们认识到了解市场需求、竞争对手和目标客户的重要性，这些信息对于制定有效的销售策略至关重要。

4.**心理知识**：我们学习了消费者心理和行为的基本原理，这有助于我们更好地理解客户需求，提高销售成功率。

5.**团队协作**：我们强调了团队协作的重要性，良好的团队协作能够提升整体的销售业绩。

**当堂检测：**

为了检测同学们对本节课内容的掌握情况，我们将进行以下当堂检测：

1.**选择题**（用时10分钟）

-针对本节课的主要知识点，设计5道选择题，让学生在规定时间内完成。

2.**案例分析**（用时15分钟）

-提供一个实际的销售案例，要求学生分析案例中的销售技巧和策略，并提出自己的改进建议。

3.**角色扮演**（用时10分钟）

-将学生分成小组，每组扮演销售员和客户，模拟销售场景，观察并评价学生的沟通技巧和销售策略。

4.**小组讨论**（用时10分钟）

-讨论如何将今天学习的销售技巧应用到即将到来的学校义卖活动中，每个小组提出自己的销售计划。

5.**个人反思**（用时5分钟）

-每位学生写一篇简短的个人反思，总结自己在本节课中的收获和需要改进的地方。教学反思与总结嗯，今天这节课，我觉得挺有意思的。咱们一起探讨了销售这个话题，孩子们的表现让我挺满意的。下面，我想和大家分享一下我的教学反思和总结。

首先，我得说说教学方法。我尝试了角色扮演和小组讨论这两种方法，发现孩子们在模拟销售场景和讨论案例的时候，参与度特别高。他们能够更直观地感受到销售过程中的挑战和乐趣。不过，我也发现了一些问题。比如，在角色扮演环节，有些学生可能因为害羞或者不自信，没有完全放开。我需要在今后的教学中，更多地鼓励他们，让他们在模拟中找到自信。

然后是教学策略。我注意到，通过案例分析，学生们能够更好地理解销售技巧的应用。但是，我也发现，有些学生对于案例中的复杂情况处理得不够灵活。这可能是因为他们对理论知识掌握得不够扎实。所以，我打算在接下来的课程中，加强理论知识的讲解，同时结合实际案例，让学生在实践中巩固知识。

管理方面，我觉得今天的课堂氛围很好，学生们都很积极。但是，我也发现，在小组讨论的时候，个别小组的讨论节奏比较慢，这可能是因为他们还没有完全适应这种学习方式。我需要在今后的教学中，更好地引导他们，确保每个小组都能高效地完成讨论。

至于教学效果，我觉得还是挺不错的。学生们在知识、技能和情感态度方面都有所收获。他们在案例分析中能够提出自己的见解，这表明他们对销售技巧有了更深入的理解。在情感态度方面，我发现他们对销售这个职业有了新的认识，很多人表示对销售产生了兴趣。

当然，也存在一些不足。比如，有些学生对于销售技巧的掌握还不够熟练，需要更多的实践机会。另外，课堂上的时间有时候不够用，导致一些内容没有讲完。针对这些问题，我打算在今后的教学中，增加实践环节，同时优化时间安排，确保每个知识点都能得到充分的讲解。课后拓展1.拓展内容：

-阅读材料：《销售心理学》选篇，探讨消费者心理在销售过程中的作用。

-视频资源：《销售技巧实战演练》视频，展示真实销售场景和技巧应用。

-案例分析：《成功销售案例集》中精选案例，分析成功销售的策略和技巧。

2.拓展要求：

-鼓励学生利用课后时间阅读《销售心理学》选篇，思考如何将心理学知识应用于销售实践中。

-观看《销售技巧实战演练》视频，记录下自己认为实用的销售技巧，并尝试在日常生活中练习。

-选择《成功销售案例集》中的案例，分析案例中的销售策略，讨论如何在实际销售中运用这些策略。

-教师可提供以下指导