工作计划 公司六年发展企业规划书

公司六年发展企业规划书

第1企业发展规划书范文

一服务介绍如果你是一位没有从商经历的创业者，你一定想在创业

前，找有经验的专业机构来帮助你开阔思路；如果。

总之，只要你想创业，总会遇到各种各样的问题。假如开一家能解决

创业者大量难题的"创业咨询公司"，是不是一个不错的选择呢？

创业咨询公司提供的服务包括：创业信息，创业指南，创业经验，创

业建议，创业案例，项目推荐，产品代理，加盟连锁等咨询项目；并

在创业者创业期间，进行创业策划指导，市场调查等服务。创业者只

要交纳一定的咨询费用，便可知道成功创业的所有内容。

二目标客户与市场分析

创业者的烦恼苦于没有经验，苦于找不到好项目，苦于资金'短缺等。

创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门小本创业者提

供一站式服务的"创业咨询公司"，为创业者提供实用的创业信息，帮

助他们轻松做个小老板。在帮助别人成功创业的同时，自己也创业成

功，对于正在寻找有商业价值项目的您来说，这样算不算一个两全其

美的选择呢？

三企业概况

公司法定型态是合伙有限责任公司，工商注册类别是咨询类，公司全

称是："南宁市某某企业管理咨询有限公司"；公司经营范围：企业管

理咨询，企业投资贸易信息咨询，企业营销咨询，财务管理咨询，人

力资源信息咨询，商务咨询，企业形象策划，企业营销策划，市场调

查等，其他以工商局核准为准。公司组织结构由项目投资人任总经理

（法人代表），公司下设财务部，行政部，业务部等部门。

三经营效益分析

省略

四多元化联合投资

"近水楼台先得月"，公司看好的项目或产品，公司可以先做代理，在

以公司为平台，联合学生创业者进行共同投资，经营，获利。例，南

宁市区及25个乡镇商业区域，共有1000名学生创业者与公司共同出

资5000万元，同时对以下行业公司进行联合投资：百货，运输，建

材，五金，餐饮，机电，农业，服装，美容，网络，家具，数码，图

书，地产，药业，影视，驾驶，旅游，人力资源等创业目标。南宁市

六个城区有25个乡镇，每个乡镇有40名学生创业者，全市25个乡

镇共有1000名学生创业者，每人出资5万元，合计5000万元，与公

司共同投资多元化项目。首先，公司要与每个乡镇的40名学生创业

者开办一家管理本乡镇产业的商贸公司；乡镇商贸公司注册资金依照

市场环境而定，80%股权由40名学生创业者各占2%,公司占20%股

权，乡镇商贸公司专门代理多元化行业公司产品在乡镇区域的销售。

行业公司注册资金依照市场环境而定，75%股权由25个乡镇商贸公

司各占3%,25%股权由公司主创人员各占一部分。主城区市场由行

业公司进行开发业务，乡镇市场由各乡镇商贸公司代理开发。

五风险分析

在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业咨询公司也不例

外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢？在看准商机趁着其他同行

尚未觉察之际行动，比别人快，公司就能领先一步，便可以占领新的

市场份额；若不能比别人快，那就只能永远与别人吃一块蛋糕，自然

没有可观的利润。其次是要以热情，高效率的服务来吸引顾客，在顾

客中形成一种好的口碑。公司的立足之本是创业信息的量大而全且

新，服务人员专业经验丰富；所以公司要通过及时增加新项目，来赢

得顾客的增长。总之，只要公司全体员工努力去完成解决创业者遇到

的困难，创业咨询公司还是有很大市场的。

六企业远景与规划

公司创始人员都是初涉咨询行业，在未来两年内做好企业管理咨询服

务外，通过加强员工的行业知识及业务能力，使公司真正走上正轨，

并全力配合多元化项目的发展。

短期目标5年内占领广西市场，扩大多元化项目在广西的市场份额。

中期目标xx年内占领全国市场，扩大多元化项目在全国的市场份额。

长期目标xx年内占领全球主要国家市场，扩大多元化项目在这些国

家的市场份额。第2企业发展规划书范文

第一章公司性质

（一）公司名称

亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有

限公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公

司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效？XX

（四）公司目标

实施个性化的经营理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。

（五）创业理念

公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在

起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过

有效的资本运作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与

客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，

一点一点划分属于我们的“势力范围"。我们将努力在每一个细节之

中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态

和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供

科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是广告公

司发展的关键。

（五）公司服务

1.专业化的广告服务为我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，

包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，

全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架

构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完

全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告

媒介的倾销和贩卖。

2.为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为

客户提供完善的效果测定服务。

3.用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风O。能把客户所

需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第二章市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业,xx年我国共有广告公司荚冬几年来公司

数目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广

告经营额XX年突破XX亿元大关。按照专家的猜测，XX年我国国内生

产总值增长不低于7%,将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概

在3100亿元左右。中国广告市场在未来xx年左右有看成为全球三大

广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年

营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部

相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川

地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现有各类批

发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。

据成都市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，

从业职员在100人以上单位414个，占9。43%；100人以下的单位

3974个，占90。57%,其中又以30人以下的企业为主，占全部企业

的67。37%O可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数

目多，分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商

展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在成都将拥有

更广阔的市场远景。

（二）目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，

成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。

成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi,商品广告，商场

广告以及包装。

成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体

广告的制作。

四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公

关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广

告，招牌制作，户外广告等。

（三）目标客户

目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、

商场、门面。

（四）建设进度

接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第

一周主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用

两周的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完

善公司建设的同时，将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以

及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关

系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年

1.我们初期阶段的发展模式

方案(1):与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立

广告联合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的

公司具有媒体代理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我

们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，

风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方

式联合形成强有力的广告区域团体。通过规模化经营，上风互补，降

低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，

从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮

助。

方案(2)：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占

四周各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有

一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零

散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关

系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司

的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参股，共同发展。

2.联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。

3.寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。

4.与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。

5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段（第二、三年）

本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场

具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平,

制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立

本广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目

标发展到大中企业。

1.初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传,

影响力开始向整个成都地区覆盖。

3.把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第三章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装

设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4.广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，xxx人等宣传造

势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。XX年，中国网民将突破亿

人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经

走进普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增

长，远景广阔。

2.大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需

要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营

效率，为此，本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念,

让员工更有向心力。

2.加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，

增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认

同感，进步消费者的满足程度。

3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相

对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定

获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。

（三）本钱核算

在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状

况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直

接影响到公司的发展。投进资金为元。

（四）经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，

是获得利润十分困难的主要原因。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.着名度不高。

第五章公司治理

（一）组织结构

治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。

技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设

计、展示制作。

市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着

名度。市场调查，分析研究。

信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务

信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司

网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财

务系统。

培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。

摄影部：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。

（三）风险分析

1.外部风险

有限的资金资源：

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资

金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所

以在资金治理方？XX

2.市场风险

市场的巨大变化：

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大

众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告

越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的

作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。

最基本的广告牌底材也千变万化。

市场的不确定性：

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户

在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。

寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性：

成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供

技术、治理、资金等方面支持困难较大。

3.公道性和可实现性

广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告

行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第四章财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

形式：

（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1.内部收益率40%,投资回收期2年。

2.以个人向朋友融资（也可以以公司名义），融资方不参与公司建设、

治理和运作。

融资回报方式：

两年内还本，按公司红利进行5%分红。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后，公

司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。2、

公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还

本付息的可靠来源。3、融资金额较小，还本付息资金有保障。

（四）计划用度

固定投资（单位：元）

公司租赁用度

（一年）

刻字机

扫描仪、打印机、复印机

电脑3台

公司装修用度

对外宣传广告费

日常经费

其他

合计

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收进提成）

电费、电话费

税金

设备维护及修理费

业务经费

合计

（五）公司收进

收进将来自（初期）公司六年发展企业规划书

1.广告喷绘收进

本钱分析

底材单价：①灯箱布

2-8〜4元/平方米

②不干胶（车身贴

4〜7元/平方米

墨水本钱单价：Oo06-0。08元

耗墨量：12ml/平方米

Oo72-0。96元/平方米

+喷头损耗

Oo5-0。8元/平方米

合计：

4o02〜5。76元/平方米

损耗（留白、误操纵等）按20%计算

总计：

4o824〜6。912元/平方米

目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米（同行价。车

身贴的价格更高，在20元/平方米以上），按此价格减往喷绘制作的4o

824-6o912元/平方米的本钱，可得毛利润为5。088〜10。176元/

平方米（折衷按7o632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机假

如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在

此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司

月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则利润

为5007。632=3816元/月。

2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广

告市场，一个房地产整套vi,按月付月费为2万元-5万元不等，而设

计员工资为1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi,那

公司完全可以运转起来。

小招牌

100宽x60高378元

400元以上

形象海报公司六年发展企业规划书

100宽X180高（高光相纸）117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高（灯箱胶片）144元

160元以上

双面展示架

50长x50宽X180高300o00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，复印，图象扫描等业务。

对外提供此项服务，月可收益3000元以上。

户外广告

此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi,

每增加10兆加收100元

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi,

每增加10兆加收200元

车体广告

40元/张

户内广告

出？xx锌寤

挂历

50元/套

•以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计•所有作品的著作

权回属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及

使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议•以上报价

不包含税金，插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的

营业税金。

6.互联网广告

（1）banner（旗帜广告）:

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面

上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像

文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用

度：500元/个（起）

（2）button（按钮广告又称logo广告）:

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，

适合有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个（起）

（3）floatingicon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式

多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据

产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青

睐的广告产品。设计用度：300元/个（起）

（4）openingwindow（弹出式广告）：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到

相关页面以发布更多内容。设计用度：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收进

第五章创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员

有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一

切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工

作，我们将进行技术和治理方面的储备。第3企业发展规划书范文

-一、,»-

lo刖百

2。点石成金

2o1租赁经营

2olo1租清洁

节前假日家庭清扫需要的设备。

2olo2租轻松

亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。

2olo3租健康

年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器,

血糖仪等医疗设备。

2olo4租潇洒

假日出行租用汽车、手机等。

2o2生产经营

202o1天纳豆腐粉

信息来源：都市快报xx年3月13日第xx版，记者岳富涛；

孵化中心：杭州上城创业中心；

发明人：杭州人陈永通；

其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；

联系人：副厂长胡杭。

3。中小企业的"无品牌经营策略"

创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤

其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名

牌，很可能适得其反，得不偿失。

中小企业创名牌的制约因素

一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成

了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系,

国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模

经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是

通过规模经济才能有效体现出来的。

二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌

是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练

有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广

就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。

四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的

时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期

内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于

企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位

置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而

一般品牌很难与名牌竞争，"无品牌策略"则不失为一个可供选择的方

法。

"品牌策略”主要有两种："不使用商标"策略和”采用零售商品品牌"策

略。

一、"不使用商标”策略

70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。

商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形

成"产品差别"，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行

特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性

大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要

很高的品质，比同类商品售价低2040%,具有低价格竞争优势。

美国的两家大零售商"WMART"和"KMART"近年来相继推出了无品牌

商品大宗销售法,他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物,

商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，

因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。

据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众

商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价

廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青

睐就证明了这一点。

二、"采用零售商品牌"策略

零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出

自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取

的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、

开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向

市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零

售集团马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团

在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产与大规模零

售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，

它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面

存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制

造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必

须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，

形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。

中小企业与大型零售商联系，"采用零售商品牌”优势。

一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌

效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无

需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于

零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关

费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应,

使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零

售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，

较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者

具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥

的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他

们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售

商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余

力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过

科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不

大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因

素。

四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同

时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握

消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、

产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞

争中变被动为主动，占据领先地位。

"无品牌策略"在我国崭露头角

一、无品牌商品的适用性。

在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装

集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着

水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店"斩"一刀的心理，专门购

进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低

廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。

二、零售商品牌的适用性。

零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自XX

年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获"中

国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获"中国名牌产品”称号。

上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共

康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用"共康”品牌，并在电视上

大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推

出了自己的品牌产品。

"无品牌策略”在我国的发展前景

一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些"强势品牌"的竞争和压

力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地

以在中国市场上"抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的

中小企业如果盲目与之竞争，无异于"鸡蛋碰石头"，而避强就弱，采

用"无品牌策略"以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失

为中小企业立足市场的一条有效途径。

二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿

元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随

着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也

有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。

三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力

和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的

需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时

这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条

件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形

式，对中小企业的生存和发展极为有利。

四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉

好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较

容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的

有效途径。

4。总结第4企业发展规划书范文

一、公司简介

xx机构创立于xx年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域

从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外

业务网络的传媒公司。XX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡

的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

（一）影视节目：xx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各

地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获

利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

（二）电视栏目：xx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、

制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国

各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖

全国的电视栏目有四个，其中包括：《XX》（80家电视频道）、《XX》（60

家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步

放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利

空间。"制播分离"、"频道所有权与经营权的分离"、"网台分离”这些

新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机

会。

至XX年，中国拥有llo85亿电视观众、1000家以上各类电视台，

已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内

将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

XX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等

方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里,XX的主要栏目目前占全国各

地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排

名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，xx拥有全国各地频道676小时/年的

广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1。29亿元人民币，在同

类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自xx年1月起，随着新节

目的不断推出，xx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等

主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xx仍将保持目

前的市场扩张和市场份额增长趋势，到xx年中旬成为栏目数量、占

有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，xx年xx以800小时以上节目量,

6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为:

映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，XX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民

币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销

战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道

时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

（一）海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验,XX已经建立起一个覆盖全

球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），

公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

（二）拥有完善的电视节目产业链条

XX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划片源整合制作

发行市场营销广告多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多

数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行

网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，

公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、

中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

（三）庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带

库、xxO小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,

000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

（四）企业品牌

xx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XX的英文

品牌XX在海外电视业被广泛认知为

"oneofthemostimportantchinabuyer"（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

XX,创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，

在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营

传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是"亚洲

电视论坛atf"、"中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲

嘉宾。

xx,创始人，联合总裁（）。长期在海外和北京、上海从事电视传媒

业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前

国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

xx,美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使

她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有

传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xx管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为

完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体

的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它

媒体的跨媒体综合性传媒集团。xx年，公司的年营业额将超过亿元,

xx年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419。58万元、7201。

37万元的销售收入以及2227。50万元、6278。67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万3000万元人民币；出

让股份范围：10%35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速

地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万5000万元人民币；出

让股份范围：10%30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。第

二篇公司六年发展企业规划书《XX人力资源规划书》

第1人力资源规划书

1、目的：

为了实现公司整体经营目标，根据公司发展需要的内部和外部环境，

运用科学有效的方法，进行人力资源预测、投资和控制；在此基础上

制定职务编制、人员配置、教育培训、薪资分配、职业发展、人力资

源投资方面的人力资源管理方案的全局性的计划，使公司在持续发展

中获得竞争力，为公司整体发展战略提供人力资源方面的保证与服

务。

2、范围

公司高层领导、人力资源部、各部门主要负责人。

3、职责

公司人力资源部负责制定、修改人力资源规划制度，负责开发人力资

源规划工具和方法，并且对公司各部门提供人力资源规划指导。人力

资源规划执行工作由公司人力资源部安排专职人员完成。各部门需向

人力资源规划专员提供真实详细信息的规划需要信息，并及时配合人

力资源部完成本部门需求的申报工作。《XX年度人力资源规划书》

需要经过各部门、人力资源部、公司总裁审核批准后方可生效执行。

《XX年度人力资源规划书》由公司人力资源部作为重要机密文件存

档。

4、方法和过程控制

4o1、人力资源规划环境分析：

4olo1、公司人力资源部正式制定人力资源规划前，必须向各职能

部门索要公司整体战略规划数据、企业组织结构数据、财务规划数据、

市场营销规划数据、生产规划数据、新项目规划数据、各部门年度规

划数据信息。整理企业人力资源政策数据、公司文化特征数据、公司

行为模型特征数据、薪酬福利水平数据、培训开发水平数据、绩效考

核数据、公司人力资源人事信息数据、公司人力资源部职能开发数据。

人力资源规划专职人员负责从以上数据中提炼出所有与人力资源规

划有关的数据信息，并且整理编报，为有效的人力资源规划提供基本

数据。

4olo2、公司人力资源部在获取以上数据的基础上，组织内部讨论,

将人力资源规划系统划分为环境层次、数量层次、部门层次，每一个

层次设定一个标准，在由这些不同的标准衍生出不同的人力资源规划

活动计划，

4olo2、公司人力资源部应制定《XXX年度人力资源规划工作进

度计划》，报请各职能部门负责人、公司人力资源部负责人、公司总

裁审批后，知会公司全体。

4。lo3、公司人力资源部会根据公司经营战略计划和目标要求以及

《XXX年度人力资源规划工作进度计划》，下发《人力资源职能水

平调查表》、《各部门人力资源需求申报表》，在限定工作日内由各部

门职员填写后收回。

4olo4、公司人力资源部在人力资源规划环境分析阶段需要完成《人

力资源流动成本分析表》、《人力资源职位结构分类工具》、《人力资源

年龄结构分析工具》（部门一年龄维度）、《人力资源年龄结构分析工

具》（职位一年龄维度）、《人力资源专业能力分析工具》（部门一专业

维度）、《人力资源专业能力分析工具》（职位一专业维度）、《人力资

源数量分析工具》（职位一数量维度）、《人力资源数量分析工具》（部

门一数量维度）、《教育程度与人力资源成本分析工具》的填写工作，

并且将以上表格工具获取的数据制作整理为EXCL数据或其它电子数

据库形式。

4o1。5、公司人力资源部在收集完毕所有数据之后，安排专职人员

对以上数据进行描述统计分析，制作《XXXX年度人力资源规划环

境描述统计报告》，由公司人力资源部审核小组完成环境分析的审核

工作。

4olo5o1、公司人力资源环境分析审核小组成员构成：

成员1、公司各部门负责人

成员2、公司人力资源部环境分析专员、

成员3、公司人力资源部负责人。

4olo6、公司人力资源应将审核无误的《XXXX年度人力资源规

划环境描述统计报告》报请公司总裁层审核批准后方可使用。

4。lo7、在人力资源环境分析进行期间，各职能部门应该根据部门

的业务需要和实际情况，在人力资源规划活动中及时全面的向公司人

力资源部提出和人力资源有关的信息数据。公司人力资源环境分析工

作人员应该认真吸收接纳各职能部门传递的环境信息。

4o2、人力资源规划供给/需求预测：

4o2o1、《XXXX年度人力资源规划环境描述统计报告》经公司高

级管理层批准同意后，由公司人力资源部人力资源规划预测人员对企

业人力资源的需求和供给情况，结合企业战略发展方向，各部门经营

计划、年度计划，运用各种预测工具，对公司整体人力资源规划的需

求和供给情况进行科学的趋势预测统计分析。

4o2o2、人力资源规划预测的数据类型要求：

类型1、表格数据、

类型2、趋势线数据、

类型3、数据结构图、

类型4、数据解释说明、

类型5、总类数据、

类型6、分类数据、

4o2o3公司人力资源部人力资源规划预测人员对公司人力资源情况

进行趋势预测统计分析之后，制作《XXXX年度人力资源规划需求

趋势预测报告》以及《XXXX年度人力资源规划供给趋势预测报

告》，报请公司领导审核、批准。

4。3人力资源供需平衡决策

4。3o1公司人力资源部负责人审核批准《XXXX年度人力资源规

划需求趋势预测报告》以及《XXXX年度人力资源规划供给趋势预

测报告》之后，由公司人力资源部组建"公司人力资源规划供需平衡

决策工作组"。

4o3oI01公司人力资源规划供需平衡决策工作组成员构成：

成员lo公司高层

成员2o公司各职能部门负责人

成员3、公司人力资源部

4o3olo2、公司人力资源规划供需平衡决策工作组会议安排：

实施A：人力资源规划环境分析和人力资源规划供需预测报告会议；

实施B：人力资源规划供需决策会议；

4o4、制定人力资源规划书

4o4o1、公司人力资源部在公司人力资源规划供需平衡决策工作组

工作日程之后，制定专员完成会议决策信息整理工作，并且制定《X

XXX年度人力资源规划书制定时间安排计划》。

4o4o2、公司人力资源部召开制定人力资源规划的专项工作会议。

会议内容：

议程1、传达公司人力资源规划供需平衡决策工作组会议决策；

议程2、描述公司人力资源总规划；

议程3、商讨人力资源总规划，形成《人力资源总规划》（草案）；

议程4、商讨人力资源配备计划，形成《人力资源配备计划》（草案）;

议程5、商讨人力资源补充计划，形成《人力资源补充计划》（草案）;

议程6、商讨人力资源使用计划，形成《人力资源使用计划》（草案）;

议程7、商讨人力资源退休解聘计划，形成《人力资源退休解聘计划》

（草案）；

议程8、商讨人力资源培训计划，形成《人力资源培训计划》（草案）;

议程9、商讨人力资源接班人计划，形成《人力资源接班人计划》（草

案）；

议程10、商讨人力资源绩效管理计划，形成《人力资源绩效管理计

划》（草案）;

议程11、商讨人力资源薪酬福利计划，形成《人力资源薪酬福利计

划》（草案）;

议程12、商讨人力资源劳动关系计划，形成《人力资源劳动关系计

划》（草案）;

议程13、评审公司人人力资源部职能水平，决策公司人力资源部战

略方向；

议程14、商讨公司人力资源部职能水平改进计划，形成《人力资源

部职能水平改进计划》（草案）

议程15、分配人力资源规划各个具体项目的实施单位或工作人员。

4o4o3、公司人力资源部指派专人汇总全部人力资源规划具体项目

计划，编制《XXXX年度人力资源规划书》，报经公司人力资源部

全体职员核对，报经公司各职能部门负责人审议评定，交由公司人力

资源部负责人审核通过，报请公司总裁批准。

4。4o3、公司人力资源部负责组织实施《XXXX年度人力资源规

划书》内部职员沟通活动，保障全体职员知晓人力资源规划的内容，

以期保障人力资源规划实施的顺利进行。

4o4o4、公司人力资源部应该将《XXXX年度人力资源规划书》

作为重要机密文件存档。严格控制节约程序。并将《XXXX年度人

力资源规划书》的管理纳入公司有关商业机密和经营管理重要文件的

管理制度。第2年度人力资源规划书

根据公司战略发展目标，为指导公司人力资源工作的开展，特编制年

度人力资源规划书。

一、现状分析及总体计划

由于企业刚刚成立人力资源岗位，时间尚不足一年，一些人力资源管

理的基础工作缺乏足够的积累和沉淀，所以现阶段人力资源规划主要

以基础工作为主，努力拓展人力资源管理的六大模块的工作，适时推

动企业战略规划的实施。现阶段的重点就是建立统一集中的人力资源

管理信息平台，成型的组织机构员工关系、薪酬福利管理、绩效考核

等，初步完善人力资源管理体系。

根据本年度工作情况与存在的不足，结合目前公司发展的实际情况，

人力资源部计划从以下几个方面开展xx年度的工作：

计划一：人员的招聘与配置，做好人员的招聘工作，逐渐拓展及优化

招聘渠道，

做好对公司员工的流动率的控制与劳资关系的预见与处理。

计划二：推行薪酬管理，完善员工薪资结构，充分考虑员工福利，建

立科学公

平、有市场竞争力的薪酬福利制度。

计划三：通过一个阶段的考核，逐步对考核指标进行修订、修改，实

现绩效评

价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高员工的积极

性，为更好的留住企业人才奠定基础，增强绩效考核的有效性、权威

性。

计划四：建立培训体系。

计划五：完善人力资源制度，完善人力资源管理档案。

二、人员招聘与配置计划

1、企业人力资源现状分析

XX计划：公司需要提升整体学历层次，计划面向专科及本科毕业生进

行招聘，使本科及以上员工占总人数比例为30%,专科为50%,专科

以下为20%；另外，基层领导整体年龄偏大，计划培养一批能带动公

司发展的年轻基层领导。

2、招聘计划

公司现有人员34人，xx上半年需要招聘15-17人，预计淘汰或流失

4-6人，基本达到45人左右；xx下半年招聘15-17人，预计淘汰或流

失4-6人，基本达到56人左右；定岗后人才流失率控制在10%以内。

3、如何获取人才

计划采取的招聘方式：以定向招聘为主（现主要针对各大院校应届毕

业生），兼顾网络招聘。

具体招聘时间安排：

1）参加每年11-12月、2-3月份学校人才招聘会，主要以招聘应届毕

业生为主（本科及优秀专科毕业生）。

2）xx年开通付费网站，长期保持网上招聘，以储备可能需要的人才,

主要招聘优秀应届毕业生、1-3年有经验毕业生为主。根据需求和网

站招聘效果临时编写发布招聘信息。

4、合同管理

试用期合格员工及时签订劳动合同，新聘用员工初步签订合同期为一

年；对于合同期满的老员工，提前续签劳动合同，提前两个月了解员

工想法，掌握员工动向，对于有离职想法的员工及早了解原因，一方

面对于关键人才做出挽留努力，另一方面及早发现公司内部存在问题

以便做出改善，合同期满两个月之前完成下年度合同签订完成。

三、完善薪酬福利制度

1、薪酬制度

现代企业的薪酬总体定位一般有三种策略：市场领先策略、市场跟随

策略、成本导向策略。

目前我们公司采取的大体是成本导向策略，即企业制度的薪酬水平是

根据企业自身成本预算决定，以尽可能地节约企业成本来提高员工的

薪酬待遇。

根据公司的实际情况，在未来发展中计划采用三种策略相结合的方

式，高级管理人员和核心技术人员采用市场领先策略，以保障高端人

才的稳定；一般职能人员和一般生产人员采用市场跟随和成本导向策

略。一方面，适当提高总体薪酬水平，缩小与同地区同类企业的差距,

强调与市场接轨；另一方面对核心管理骨干和技术骨干加大刺激力

度，以保障企业长期规划实现所需的人才基础，为进一步引进高端人

才创造条件。

2、福利制度

福利待遇是公司在基本工资、绩效工资、奖金等劳动报酬之外给予员

工的一种激励与抚慰形式。员工福利和激励是相辅相成的关系，有效

的激励能直接影响到员工士气、企业吸引力等。xx年继续完善我们公

司已有的福利政策，根据公司发展结合员工需求适时增加福利政策：

1、节假日带薪休假，发放节假日福利。（需完善节假日加班、日常加

班及调休制度，福利贴近个人需求）；

2、健康福利，公司集体组织体检；

3、员工生日，公司提供生日补贴（蛋糕券或其他形式发放）；

4、外出旅游，每年享受一次公司组织的免费旅游；

5、避暑物品发放；

6、定期与不定期开展活动、聚餐并发放礼品等。

根据员工意向组织策划每次福利发放，记录每次福利发放时间及物品

并整理归档。

四、建立健全绩效考核体系

绩效考核是一个持续不断的交流过程，该过程由员工和公司领导共同

达成一致观点来保证完成，并在对员工未来一段时间的考核中逐步达

成明确的目标和理解，将可能受益的组织、经理和员工都纳入考核体

系。为保障绩效考核达到圆满的效果需要从以下几点展开工作：

1、绩效计划设定绩效目标

绩效管理不是事后算账，不是专门治理员工的大棒，相反，实施绩效

管理是为了防止绩效不佳，共同帮助员工提高绩效，从而使企业的战

略目标和远景规划不断得到实现。因此，在实施绩效管理之前，领导

与员工之间需达成充分共识，包括绩效目标及相应的奖惩后果。

2、持续不断的双向沟通绩效辅导

为使绩效管理有效的开展，经理和员工必须保持持续不断的交流，这

个交流是双向的，任何一方有问题需要解决都可以找对方进行沟通，

沟通应该以解决员工工作中遇到的问题、障碍为目的，致力于帮助员

工提高绩效。

3、绩效评估评估员工的业绩表现

对于绩效考核结果要定期进行分析，高绩效员工可在内部分享，相互

学习；低绩效员工可采取适当的谈话，了解员工低绩效原因及其自身

想法，充分发挥民主及人性化管理；持续低绩效员工经谈话后仍无明

显改善的可进入淘汰范围。

4、记录员工的业绩表现建立员工的业绩档案

员工业绩档案是为后期员工的升迁、加薪、淘汰等做基础资料。

5、绩效管理体系的诊断和提高

定期对绩效结果进行评估，周期每半年1次，主要诊断通过绩效考核

公司整体效益是否有提高，员工个人能力及收入是否有改善，并针对

诊断出的问题做出及时的修订。

针对我们公司，根据以上几个要点主要对以下几个内容进行考核：

1、项目考核

对所有完工项目2个月内完成初步考核，项目结算后2个周内进行最

终考核。通过xx年考核，定期争取考核相关人员的意见，不断改善

考核标准，制定公平、科学、适用于不同项目的考核标准，使项目考

核趋于稳定，能充分调动项目人员积极性，明确项目人员努力目标，

达到公司及员工的利润最大化。

2、个人考核（季度考核）

个人考核体系严格与薪资奖金挂钩，充分体现能者多得，调动员工向

上发展的积极性，使得员工在个人发展的同时推动公司的发展。

3、施工队长考核

提高基层员工的积极性，明确基层员工的工作目标及职责。

4、年终考核

年终对企业所有员工进行年度考核，年度考核主要参考季度考核结

果，年度考核结果评选优秀、下年度工资调整和职务晋升挂钩。项目

部管理人员年度考核结果与员工年度奖金分配、评选优秀、下年度工

资调整和职务晋升挂钩，后勤人员年度考核结果与年度效益奖金分配

直接挂钩。年度考评不合格者，可能会面临降职、降薪、调岗或终止

劳动合同的处理。

五、人才培养培训计划

本公司目前正处于快速成才阶段，在此期间，公司不但将面临大批新

进人员的全方位培训、重点人才的培养问题，还将面临着公司全体职

员综合素质的提升、专业素质训练的问题，而大批新进人员将是公司

后期占领市场的主要力量，内部中层领导无法有效带领新员工成长将

是公司整体能力提高的难题之一O,如果仍单纯依靠原有的培训计

划、内部员工上课的方式将无法发挥培训效果，所以必须提供一定的

培训预算，寻找合适的培训渠道。

（一）培训需求结合公司现状分析需要提升及改善方向

1、缺少团队合作与关爱精神，各部门之间推诿现象严重；

2、中层干部缺少有效的管理技巧与沟通能力，缺少真正合格的团队

领导人；

3、公司新员工希望获得长期、系统的培训，以实现个人能力、综合

素质的持续提升。

（二）XX年度培训重点

1、企业文化塑造

2、团队精神建设

3、中层管理人员的管理与沟通技巧

4、各岗位对应的专业知识培训

（三）培训方式

1、送外集中培训、个别外训I、内训形式相结合，逐步培养内部讲师,

开展内部培训，扩大培训效果；

2、定期组织公司内部活动，计划周期性开展公司内部员工的集体活

动并长期进行，一方面增强员工内部之间的凝聚力，另一方面提高内

部员工的相互

协作、配合能力。

3、对每次培训结果进行总结、考核，逐步提升培训效果，形成一套

有效的培训体系；

4、将培训结果逐步纳入考核体系中，形成自主参加培训的良好氛围。

（四）培训内容

1、入职培训；2、岗位技能培训；3、岗位管理技能培训（针对各层

管理岗位）；4、升职培训；5、企业内训I；6、拓展培训；

（五）培训预算（略）

六、完善人力资源制度、人力资源档案等文件性工作

1、出台《员工手册》并进行年度或半年度修改完善；

2、明确岗位说明书，使各岗位人员清楚自身日常事务及职责；xx年

充分补充各个岗位人员的基础上，进一步完善公司的组织构架：

（1）确定和区分每个职能部门的权责，通过工作分析，更清晰划分

各个岗位职责，明确各个岗位责任，使得权责对等，各负其职。

（2）减少同一岗位担负不同岗位工作的现象，争取做到组织构架的

科学适用，做到专岗专职。

（3）根据各个岗位的工作内容、繁忙程度、技术要求难易程度等，

对各个岗位进行科学的等级划分，为人才招募与评定薪资、绩效考核

提供科学依据。

3、归档整理各种人力资源表格（包括请假申请表、入职员工登记表、

转

正申请表、定岗申请表等各类表格）；

4、完善人力资源档案，xx年前形成整套人力资源档案，此档案的建

立应在动态下保持良好的使用功能，通过人力资源档案能够随时反映

企业人力资源状况，包括年龄结构、学历层次、服务年限、薪资水平、

职称及资格证书持有情况、合同期、培训情况、业绩情况、培养发展

方向等所有个人信息，人力资源档案严格执行保密制度，严禁无关人

员随意翻看。此档案应在XX年前完成基础档案并随时更新，XX年逐

步完善电子档案，实现快速查询公司员工基本信息。

5、组织督促各类人员资格证书学习及报名考试，增加建造师、造价

师、关键岗位上岗证等证书数量，提高持证率。在提高个人能力素质

的同时为公司办理资质及投标项目做准备工作。

将各类考试报名、考试、取证等工作建立工作流程，并将考试科目及

成绩记录到员工个人档案。公司六年发展企业规划书

6、做好员工激励工作，完善内部升迁制度，制定员工职业生涯规划。

根据不同岗位制定每位员工在公司内部三到五年的发展目标（切合公

司总体发展目标），使员工明确自己的发展目标的同时有更充足的动

力，一方面带动员工个人发展，另一方面促进公司实现总体目标。

注意：此员工生涯规划必须是切实可行，使员工感觉到目标的满足感

又能相信此目标的切实可行性。

7、建立公司内部纵向、横向的沟通机制。调动所有员工的主观能动

性，创造一种和谐的、敢于正面沟通的氛围，对于公司以往的技术、

管理方式、已有的文化只要是不利用于公司未来发展的，员工都可正

面提出，并商讨改进措施。避免因员工内部有意见而导致的抱怨、谣

言等歪风邪气的散播，及时消除

或者缓解员工与公司之间的矛盾及冲突。

(1)下行沟通，对于领导交代的任务，一定要讲明重要程度，为什

么重要

及处理中应该注意什么，避免员工因不能理解下达任务的重要性或对

于如何处理的方法理解偏差造成失误。下行沟通需要注意上层领导下

达给中层领导，中层领导能否将正确的意图传达到下层员工。

(2)完善上行沟通，员工对于工作中的意见可以直接向上级领导或

跨级

上报，领导要认真理解下级员工的意见，多方面了解并给予答复。可

通过员工意见专栏以邮件或其他方式投递。

8、其他人力资源日常工作

七、本规划书执行部门为办公室，其它部门配合，总经理监督实施。

第3人力资源计划书

由于企业刚刚设立人力资源部门，时间尚不足一年，一些人力资源管

理的基础工作缺乏足够的积累和沉淀，所以现阶段人力资源战略规划

暂时以企业战略规划为准，努力拓展人力资源管理六大模块的工作，

适时推动企业战略规划的实施，为企业整合重组后做大做强作好铺垫

和准备。现阶段的重点就是完善企业《员工手册》、各种管理表单及

规章制度，为公司各项工作的开展作好制度性保障。

二、招聘选拔与岗位设置

1、优化组织机构

梳理现阶段的组织机构图，结合现阶段的企业发展现状及未来的发展

需求，适当做相关优化，尽量做到组织机构扁平化，对所有部门进行

简单的工作分析，分析途径可以通过跟部门主管面谈、部门员工沟通、

阶段性工作效率考评等方法进行。适时增加相关部门及相关岗位，裁

撤有关部门的冗员，做到组织效率最大化，组织机构的设立遵循于"

面对现状，放眼未来”的原则。

2、完善企业员工档案

对所有在职员工的档案进行整理，做到一个员工一个档案袋，并最好

编号。档案内容包括员工应聘资料、培训经历、工作考评材料、升职

材料、加薪材料、奖惩材料、人生履历等。所有档案资料分纸质档案

及电子档案，以便查阅，本着对企业及员工负责的态度，所有档案资

料均属于内部保密范畴，店长或部门主管在得到人力资源部的同意后

可以对所属部门内的员工档案进行调阅，调阅过程只限于人力资源部

现场。其他情况均需通过人力资源部及总经理的书面审批方能调阅相

关档案。所有员工在个人相关资料发生变化时(如结婚、生育等)，

需第一时间向人力资源部汇报并备案，否则由此产生的一切后果由员

工本人承担。人力资源部对员工档案的保密工作负全责。

3、拓展优化招聘渠道

(1)加强xx网招聘账户的信息更新及维护，尽可能参加每月1日及

15日的现场招聘会。备注：现场招聘时须制作展板(易拉宝)。

(2)有机会的话多参加省市各人才交流机构组织的各项现场招聘会,

一方面招聘并储备外地的一些优秀的行业专业人才，另一方面为企业

做一个很好的外在宣传，对于企业的知名度提升有一定的好处。

（4）在当地电视媒体及平面媒体（含户外广告）做一些招聘的广告,

考虑到成本的问题，此项工作可穿插在企业年度举办较大活动时的市

场推广方面。

（5）跟同行业内的企业开展定期的互访及行业沙龙，了解同行业企

业的发展现状，对于一些专业的优秀人才可以适当保持联系并关注，

在适当的时候可以引进。（此项工作比较敏感，操作需谨慎）

（6）多参加当地的一些公益活动并承担一定的社会责任，扩大企业

的影响力，从而吸引一些优秀的人才毛遂自荐。

4、建立企业内部的人力资源数据库

通过企业招聘工作的开展，将收到的应聘人员的资料进行筛选后，将

优秀的及企业未来可能需要的人才信息及时输入到人力资源数据库，

可以不定期的进行电话沟通，以了解部分人员的现状，对人力资源数

据库的信息要及时的更新及维护。离职员工的相关信息也要及时入

库，并注上离职原因，为以后的返聘工作作参考和铺垫。其中可设立

黑名单，对于一些严重违纪的员工，避免其以后再次应聘。原则上被

列入黑名单的员工终生不得返聘（含其亲属），离职后的员工原则上

一年内不予考虑。

5、建立完善招聘计划及流程

原则上企业的招聘分为年度招聘及即时招聘两大类。年度招聘的岗位

多为未来企业业务拓展的版块及相关管理（含储备）岗位，对于年度

招聘的岗位人力资源部要提前做好招聘计划并呈报总经理审批，以便

准备。所有招聘的工作开展需制定相应的流程，对初试、复试、笔试

等做具体规定，以便招聘工作的顺利开展。

6、制定并完善部门及岗位说明书

对公司下属各部门及门店制定具体的工作职责，对具体岗位编写对应

的岗位说明书（含任职人员的任职资格、岗位职责、直接上级、直接

下级、薪资水平、特殊要求等），以便员工快速的熟悉本职工作，并

融入到自己的日常工作中去。此项由人力资源部及各部门主管配合完

成。

三、培训开发与管理

1、入职培训

所有新入职员工均需参加入职培训且通过考核后方可上岗，也可一个

月集中组织当月新进员工开展入职培训I。培训内容包括《员工手册》、

《服务手册》及相关规章制度。