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文档简介

营销策略研究新聚仁机构2021.10工程本体产品特点：低总价功能紧凑性价比高城市栖居针对客群：25-45岁，刚需及首改客户，区域内城中村改造客群、铁设院、西堪局、铁设院等单位、家属院。产品类型：高层板楼，1#、2#为2梯4户，梯户比为1:2，,总共198套，其中两室98套，占比49%，三室100套，占比例为51%；以及工程所用3G、精装大堂等附加值的应用。A栋B栋规划用地面积4117㎡总建筑面积23574㎡居住总户数198户容积率5.0总建筑密度28%绿地率28.2%地上建筑面积20588㎡地下总建筑面积1986㎡住宅建筑面积19535㎡停车位164辆户型建筑面积（㎡）朝向套数2室2厅1卫89.38㎡向南朝向983室2厅1卫102.85㎡南北朝向503室2厅2卫118.81㎡南北朝向50二栋2.3万㎡二梯四户板楼设计；198套房源；工程体量小，以地缘性刚需首改客群去化完毕。区域竞争中海碧林湾：8月6日开盘前最高91折优惠，热销后96折，300套房源销售完毕中冶一曲江山：认筹阶段，前50名最高93折；100内最高95折，100名后最高97折恒大绿洲：5881元/㎡起，全款、按揭85折御锦城：均价5400元/㎡，2千抵2万，全款、按揭96折优惠天朗大兴郡：均价7200元/㎡，购房立减1万，最高97折，送25年物业费中国铁建国际城：1千抵1万，排号或护照1.7万优惠，参加团购还享受8折优惠绿地国际生态城：均价6700元/㎡，最高享受96折……客群压力时间次序政策内容2010年4月15日国家第一轮房地产调控1、建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付比例不低于30%；2、对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；3、对贷款购买第三套及以上住房的，贷款首付款比例和贷款利率应大幅度提高；4、增加住房有效供给，保障性住房、棚户区改造和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量70%；2010年9月28日国家第二轮房地产调控1、首付款比例调整到30%及以上；2、严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定；3、暂停发放第三套及以上住房贷款。2011年1月26日国家第三轮房地产调控1、房价目标施压地方政府;2、对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；3、保障性住房用地将单列。2011年2月26日国家第三轮深入性房地产调控1、已有1套住房的本市户籍居民家庭、能够提供1年以上(含1年)纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房；2、对已拥有2套及以上住房的本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭、无法提供1年以上(含1年)本市纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，暂停在本市市区内向其销售住房。2011年四次银行收紧央行今年四次对银行存款准备金率上调，2011年8月29日再次冻结9000亿资金，限制银行资金流动。2011年10

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