海尔成功案例课件

海尔成功之路市场定位与分析1.先难后易海尔的国际化之路，一反“农村包围城市〞的方式，没有先沉着易的市场撕开口子，而是“城市包围农村〞，以“先难后易〞的战略出口到国外兴旺国家市场，从最难突破的欧洲、美国市场起步，在国外最讲究、最挑剔的市场中锻造自己，大幅度提升企业各方面的素质，迅速确立国内市场的领先地位并占领国际制高点，以高屋建瓴之势出口到其他国家，通过出口开创海尔国际市场知名度，到达“出口创牌〞的战略目的；在亚洲邻国建立生产基地，掌握国际经营经验，然后到美国、意大利等兴旺国家办厂，实施美国、欧洲的设计、制造、营销“三位一体〞的外乡化战略。2.

外乡化设计战略在海尔打进海外市场的过程中，进入美国具有最为重要的意义。整个过程有三个阶段：第一是通过生产当地化的进口壁垒和非关税壁垒。第二是积累成为全球性企业的经验。第三是提高研究开发水平。

海尔海尔意识到必须选择一个最适应当地消费者习惯的产品作为切入点，在此根底上再以外乡化设计的方式，将其它海尔产品源源不断地引入当地市场。随着海尔产品市场拓展到100多个国家，海尔在设计外乡化实践中锤炼了出一种融合多元文化内涵的设计能力，这种能力成为海尔企业核心竞争力的重要内容。结果是1999年4月30日，海尔在美国南卡罗来纳州的生产基地奠基。2000年3月，第一台美国制造的海尔冰箱下线。2001年4月，当地一条以海尔公司命名的大道“HaierBlvd.〞诞生了。现在，海尔在洛杉矶设有研发中心，纽约设有贸易公司。南卡罗来纳州的生产基地建成后，海尔的产品将实现设计、生产和销售的外乡化。此后，海尔先后在巴基斯坦建立工业园，在孟加拉、印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家建厂，生产海尔冰箱、洗衣机等家电产品。到2006年，海尔在全球建立了30个海外生产基地，其出口以及海外销售额也由零到达了2005年的28亿美元。3.盖住对手进行差异化生产德鲁克有一句话：“好的公司是满足需，伟大的公司是创造市场。〞海尔在销售终端根据竞争对手的宣传口径提炼自身产品的盖帽点，通过宣传自己的产品优势来对对手的弱点进行盖帽。把自身产品的优势结合对手的弱点，进行综合分析，就可以提炼出胜过对手的卖点。海尔对盖帽点的提炼是建立在品牌的优势根底上和产品的出色设计与制造上，只有针对消费者的需求开发的产品，才能真正在市场立于不败之地，成为竞争对手的克星。4。销售与效劳一体化如今的海尔早已实现只要用户一个，海尔将在最短的时间内到达现场，解决问题，创新的思路给用户提供个性化的设计方案，

或以签收订单的形式

为客户生产成批量的具特定功能的新款型产品的经营模式。这同时也为企业吸引了更多的客户。企业开展战略名牌战略阶段〔1984年—1991年〕特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的开展奠定了坚实的根底，总结出一套可移植的管理模式。多元化战略阶段〔1992年—1998年〕特征：从一个产品向多个产品开展〔1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品〕，从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼〞的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的本钱把规模做大，把企业做强。国际化战略阶段〔1998年—2005年〕特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后效劳网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。全球化品牌战略阶段〔2006年—〕特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个开展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略那么是在每一个国家的市场创造外乡化的海尔品牌。海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现持续开展。企业文化海尔的企业文化主要表现在以下方面：1海尔的文化观——有生于无2海尔的人才观——人人是人才，赛马不相马3海尔的战略观——先蓄势，后谋利4海尔模式——人单合一5海尔OEC管理法——企业如同斜坡上的球6海尔的市场连——市场无处不在，人人都有市场7海尔的品牌营销——品牌是帆，用户为师