2024年亚马逊广告洞察报告 Amazon Advertising Report 2024 -Featuring Google advertising insights

亚马逊广告报告2024|1第一章3第三章20广告支出回报率（RoAS）第四章26第五章29第六章35第七章39亚马逊广告报告2024|22023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年，开启了人工智能时代和新但亚马逊的历史和知名度意味着这个行业巨头的主导地位大程度上在于其广告能力，这些能力相对于其他渠道具有独品牌来说，这些优势显然是值得投资的：2023年，亚马逊的广告收入同“全球广告收入同比增长[...]主要由赞助产品推动，因为牌能够看到他们广告支出的回报。”亚马逊公司首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基，在公司2023年第四季度收益*包括通过赞助广告、展示广告和视频广告等项目向卖家、供应商、出版商、作者和其他亚马逊广告报告2024|3到2024年，亚马逊的60%卖家、品牌和企业将在至少一个其他渠道上销售产品，许多计划在未来几个月进一步扩张。随着他们的电子商务策略跨越更多渠道，他们的广亚马逊品牌和卖家的顶级替代电子商务平台亚马逊品牌和卖家计划在2024年扩展到的顶级电子商务平台来源：JungleScout2024年亚马逊卖家报告亚马逊广告报告2024|4亚马逊广告报告2024|5尽管电子商务格局不断发展，亚马逊在购物者中的无与伦比的受欢迎程度仍然存在。超过一半的美国消费者（56%）在在线增长有助于亚马逊，而不是与之竞争：2023年JungleScout消费者调查发现，即使购物者在社交媒体上发现了产品，他们仍然最有可能在亚马逊上购买。 在第5章中了解更多关于谷歌广告的信息.来源：JungleScout2024年第一季度消费趋势报告*图表不包括报告从不在线购物的受访者（任何在线商店：6％；亚马逊：10%)来源：JungleScout2024年第一季度消费趋势报告亚马逊的平台广告使品牌能够在购买时达到客户，而像亚马逊DSP这样的服务提亚马逊丰富的购物者数据使品牌能够跨渠道扩大其亚马逊广告报告2024|6近年来，亚马逊的广告收入保持两位数增长，并且2023年也不例外。全年广告收入达到470亿美元，亚马逊的广告收入仍然落后于谷歌和Facebook，但超过了其Alphabet2023Form10-K（包括Google搜索、YouTube和Google网络）Meta2023Form10-KAmazon2023Form10-K沃尔玛2023年第四季度财报电话会议eBay2023年第四季度财报电话会议Statista收入在2023年占亚马逊总净销售额的8.2%，高于2022年的7.3%谷歌在全球数字广告收入中占近40%6 *包括向卖家、供应商、出版商、作者等销售广来源：亚马逊2023年第四季度收益发布和历史数据亚马逊广告报告2024|7卖家服务相关的收入在2023年每个季度增长约20%。）：）：)亚马逊从2022年到2023年的第三亚马逊上约70%的品牌和卖家是“第三方卖家在[2023]假期期间是,不包括外汇影响。全球第三方卖家。”亚马逊公司首席财务官布赖恩·奥尔萨夫斯基，在公司2023年第四季度收入电话会议上发来源：亚马逊2023年第四季度收入发布和历史数据；包括佣金和任何相关的履行和运输费用，以及其他亚马逊广告报告2024|8几乎三分之一的品牌和卖家使用亚马逊的赞助产品广告，使其成为最受欢迎的亚马逊广告类型。2023年，电子商务平台广告总体略有下降，而传统媒体广告的使用增加。在*赞助产品在2023年是亚马逊广告产品中RoAS最高的。在第3章获取更多RoAS数据。36%的卖家投资于付费搜索广告，92024年，将外部付费流量（谷歌马逊列表是38%卖家的重点关注领来源：JungleScout2024年亚马逊卖家报告亚马逊广告报告2024|9亚马逊广告报告2024|10年收入不到200万美元的小型和中型企业(SMBs）亚马逊卖家，包括独立创亚马逊PPC广告使用过去两年中，小型和大型亚马逊卖家在广告投资数据方面的仔细观察揭示了一些有趣的趋势。在这段时间内，两个群体都增加了对搜索引擎/付费搜索广告（其中95%是Google广告）的投资，而电子商务广告的投资下降了。值得注意的是，在企业品牌和企业中，搜索引擎广告正在超越电子商务/亚马逊广告成为最广泛使用的广告形式。2024年，64%的卖家使用Google或其他搜索平台广告-超了解更多关于卖家如何使用Google广告促销他们的亚马逊列表在第5章。..卖家和中小企业正在减少对亚马逊广告和营销工具相反，企业级品牌增加了对许多这些选项的投资，其中亚马按类型使用的广告和营销工具：中小企业*按类型使用的广告和营销工具：企业品牌**调查受访者可以选择多个答案；因此，上述部分的百亚马逊广告报告2024|12亚马逊广告报告2024|13拥有一个在亚马逊之外的客户参与策略变得42%来源：JungleScout2024年第一季度消费趋势报告像谷歌这样的搜索引擎是消费者开始在线产品搜索的第来源：JungleScout2024年亚马逊卖家报告谷歌广告还提供了对品牌目标受众的更深入洞察，提供了亚亚马逊广告关键绩效指标谷广告支出回报率（RoAS）→→广告销售成本（ACoS）→每次点击成本（CPC）72%。来源：Ampd请参阅第5章。深入研究亚马逊的广告支出揭示了品牌、代理商和卖家如何利用该平台来推广其产品的关键见解。根据JungleScoutCobalt数据，本章将按市场、亚马逊广告报告2024|14在JungleScout的电子商务数据库中测量的20多个市场中，美国的广告支出远远超过其他任何国家。亚马逊广告报告2024|15亚马逊广告报告2024|16亚马逊广告支出的大部分都分配给了赞助产品，这使品牌能够手动或自动地针对与其受众相关的关键词。这些广告要求广告有关本节提到的广告产品的详细描述，请参阅digitaladvertisingglossary。亚马逊广告产品2018年至2022年的广告支出趋势份额*20242024年1月至3月的数据显示，赞助展示广告占广告支出的4%，赞助品牌占14%，赞助产品在2024年第一季度占82%。2022年至2023年，赞助品牌的广告主手动选择要竞标的关键词和要广告的产品。一个ASIN，一个日期范围和一个CPC出价。亚马逊使用ASIN元数据找到相关向考虑替代品的购物者展示广告（例如，Reebok网球鞋vs.Nike）。ASIN定位亚马逊广告报告2024|17广告商在2023年在ASIN广告定位上花费最多，与前两年的趋势一致。总体而言，广告支出在各种定位和匹配类型上年复一年保持相对稳定。有关本节提到的 按总广告支出百分比划分的定位/匹配类型*2024年的数据代表部分年度数据（一月至三亚马逊广告报告2024|182023年广告支出中最大的份额用于推广售价在$50或以上的产品，其次是售价在$21-30之间的产品。20242024年初的数据显示，售价在$21-30之间的产品的广告支出超过了售价超过$50的产品。*2024年的数据代表部分年度数据（一月至三亚马逊广告报告2024|19亚马逊能够准确衡量广告支出带来的销售量，这在更广泛的搜索和社交平台中是独一无二的，使广告亚马逊广告报告2024|2003.广告支出回报率（ROAS）亚马逊广告报告2024|21在亚马逊上的有效广告：衡量RoAS什么是RoAS？为什么要衡量RoAS？RoAS通过显示从广告支出中获得多少美元的收入来衡量。RoAS与ACoS和RoAS是广告销售成本的倒数，或者ACoS，通过将广告活动的总11ACOS商通常针对不同类型的产品使用不同的RoAS目标。一般来说，高RoAS对盈RoAS对于底部漏斗努力尤为重要——比如亚马逊PPC广告。因为这些广告是在消费者购买过程中最高意图阶段提供的，亚马逊PPC广告活动的关键绩效指标放在参与度指标上。例如，对于谷歌广告，关键绩效指 ACoS关注单个广告活动，而总广告销售成本（TACoS）考虑了所有品牌广告活动03.广告支出回报率（ROAS）亚马逊广告报告2024|22广告产品的RoAS而，在同一时期，赞助展示的RoAS发生了最大变化，增长了近70%。20242024年初的数据（一月至三月）显示提供了最高的RoAS（$3.41其次是赞助品牌（$3.06）和赞助展示。03.广告支出回报率（ROAS）亚马逊广告报告2024|23广告投放的RoAS2023年，大多数广告定向类型的回报呈上升趋过60%。然而，2023年实际RoAS最高的是接近匹配定向（CloseMatchtargeting达到4.35美元,尽管RoAS同比下降2%。ASIN和宽松匹配定向是唯一实现RoAS达到3.00美元或更高的其他定2024年初数据显示，与2023年相比，趋势基本保持稳定，接近匹配（4.07美元）、ASIN（3.57美元）和宽松匹配（3.40美元）定向类型成为实际R03.广告支出回报率（ROAS）产品价格的RoAS售价低于10美元的产品RoAS同比增长，而其他价格范围的产品RoAS下降。这表明2023年消费者对价格敏感，与消费者报告的通货膨胀和家庭收入变化等持续的财务实际RoAS通常与产品价格相符，超过50美元的产品提供了最高的RoAS（3.09美元而价格较低的产品（20美元及以下）提供了最低的RoAS。与更昂贵商品的RoAS显著在我们的2024年第一季度亚马逊广告报告2024|2403.广告支出回报率（ROAS）亚马逊广告报告2024|25竞价策略的RoAS亚马逊提供各种出价策略，以提供更多控制广告支出和提高广告活动表现的选项。希望管理出价的广告主可以选择“固定出2023年，动态的上下出价策略产生了最高的第4章亚马逊广告报告2024|26亚马逊广告报告2024|27例如，健康与家庭是2023年亚马逊广告支出最大的类别。这种竞争水平需要更多资源投入才能在该类别中排名，部分原因导致RoAS下降。2023年，健康与家庭产品的广告在23个类别中提供了第二低的RoAS。健康与家居在亚马逊2023年总广告支出中仍然是领先者，尽管年度支出服装、鞋类和珠宝是在2023年广告支出份额中增长最显著的类别，从2022年宠物用品类别出现了最大的下降，2022年广告支出份额从10%下降到2023年的6亚马逊广告报告2024|28按产品类别的RoAS2023年，家电类产品的广告产生了最高的平均回报率（$7.47），而产生最低RoAS的类别包括宠物用品（$2.23）、健康与家居（$2.27）和服装、鞋类和珠宝（$2.27)。产品类别按2023年全年平均RoAS排名在第3章了解RoAS和产品价格之间的 对于考虑增长的品牌来说，找到与在谷歌上搜索的高意向购物者互动的方式是理所当然的。与其他本章与Ampd合作撰写，Ampd是一家智能广告平台，将Google广告与亚马逊和其他市场连接，以减少销售过程中的摩擦。亚马逊广告报告2024|29亚马逊广告报告2024|30亚马逊广告是在购买漏斗底部提供的-当购物准备购买时-谷歌广告是在购物者中期考虑物车率等KPI），他们通过亚马逊DSP、亚DSP潜在客户、CTV、Facebook、谷歌eCPM、新客户比例（NTB）%NTBRoAS站内赞助广告，DSP重新定位指标：CVR，广告支出回报率（RoAS），销“谷歌广告是一种直接将客户带到您的品牌而不让他们看们会看到顶部有4-5个赞助广告。。”BrandonNutter首席技术官，Ampd38%来源：JungleScout2024年亚马逊卖家状况报告亚马逊广告报告2024|31亚马逊广告报告2024|32对于销售具有高复购率产品的品牌来说，谷歌是一个很好的渠道，可以找到愿意多次购买的新客户，增加生命周期价值。这使品牌可以考虑客户获更加积极，通常在第一次购买上亏损，因为他们知道第二次和第三次购买会盈利。通过这种更积极的方式，品牌可谷歌广告的每次点击成本低，点击率高，为卖家提供了一种更具成本效益的方式，在竞争激烈的市场中引导流量到他们的产品每次点击的平均成本（CPC）72%203%来源：Ampd7272%客户（NTB）来源：Ampd健康，家居&家居&厨房来源：Ampd如何利用Google广告使用亚马逊归因工具查看Google广告的后点击转化数据利用像Ampd这样的工具比较Google和亚马逊的转化您从谷歌广告中获得10,000美元的收入，那您从谷歌广告中获得10,000美元的收入，那亚马逊广告报告2024|33JungleScout钴Ampd钴是一家领先的亚马逊市场情报和广告解决方案，专为企业品务代理设计。借助钴的广告加速器功能，品牌可以：获得优化→→→Ampd正在改变客户发现、购物和购买的方式。将世界上最大的广告渠道连接起Ampd让您能够准确评估您品牌投资在消费者交易发生的渠道上的效果。Ampd采用智能自动化技术来实现您的商业目标，是将购物者转化为买家世界上最大的品牌和代理商依赖Ampd来改善亚马逊广告报告2024|34第6章亚马逊广告报告2024|3506.挑战与预测社交媒体正在迅速成为电子商务中最具影响力的参与像TikTok商店这样的平台爆炸性增长促使亚马逊探索新的方式来弥合社交像TikTok商店这样的平台爆炸性增长促使亚马逊探索新的方式来弥合社交AmazonInspire于2023年5月对所有美国购物者开放。与TikTok类似，Inspire使用短视频为购物者创建个性化的产品推荐。2023年底，亚马逊宣布与Meta和Snap合作，允许用户直接从Facebook、Instagram和Snapchat上的广告购买亚马逊产品。即使最近美国通过了一项可能禁止TikTok即使最近美国通过了一项可能禁止TikTok在美国的法案，社交媒体购物并不伙伴关系，并推出更多模仿社交购物体验并让卖家直接将亚马逊想了解更多关于亚马逊卖家如何利用TikTok提升销售额的信息，以及禁令对他们意味着什么，请查看我们的报告简报，TikTok的时钟正在滴答。消费者中有一部分每周在TikTok商店浏览或购物*20%亚马逊卖家、品牌和企业中有计划在今年扩展到20%亚马逊卖家、品牌和企业中有计划在今年扩展到TikTok*来源：JungleScout消费者趋势报告**来源：JungleScout2024年亚马逊卖家状况报告亚马逊广告报告2024|3606.挑战与预测社交媒体并不是电子商务品牌和卖家正在扩展的唯一渠道。许多60%60%46%46%务平台，并将扩展到实体店作为2024年的首要目标来源：JungleScout2024年亚马逊卖家报告在unBoxed2023，亚马逊宣布赞助电视广告。除了让品牌有机会在亚马逊PrimeVideo上展示他们的产品外，这还将使他们能够进行触及在Freevee、Twitch和其他30多个第三方服务上观看内容的受众的广告活动。赞助产品广告活动现在可以在额外的应用程序和网站上运行，如Pinterest、BuzzFeed、Mashable等。使用Prime购买—这使购物者可以使用他们的Prime账户从DTC网站购买—持续增长。自2022年推出以来，亚马逊已经添加了几项新功能，使品牌能够在自己的网站上展示亚马逊的评论，通过请注意，亚马逊将继续推出和完善工具，让品牌能够利用要及时了解亚马逊的最新消息（并获得独家资源访问权限），请订阅JungleScout的通讯。亚马逊广告报告2024|3706.挑战与预测2023年标志着人工智能时代的开始，这项技术已经在电子商务世界中确立“AI将改变我一位客户体验。”亚马逊首席执行官安迪·贾西，在一次与CNB浪潮，于2023年9月推出了AI技术工具，并在:→从图片或URL自动生成产品列表448%AI来帮助管理他们的电子商务来源：JungleScout的2024年亚马逊卖家报告根据亚马逊，已经有超过100,000家卖家使用了“我们已将AI生成的内容与非AI生成的内性。”亚马逊全球销售合作伙伴体验副总裁玛丽·贝丝·韦斯特莫兰“我们发现生成式AI具有简化创造出优秀产品这些能力上进行创新。”亚马逊全球销售合作伙伴体验副总裁玛丽·贝丝·韦斯特莫兰亚马逊广告报告2024|38第7章本报告中使用的亚马逊广告数据来自JungleScout的电子商务数据，涵盖了2021年1月至2024年3月的21个全球市场。报告包括百万个独特的亚马逊广告活动，涵盖了所有电子商务企业。类别数据仅代表亚马逊美国市场。分析和发现基于这份JungleScout数据，以及自2020年以来每年收集的历史数据，还有来自外部谷歌广告数据由Ampd提供，反映了指向亚马逊的谷歌广告活动。特定类别的谷歌广告数据反映了2023年全年具有超过100次转化的谷歌广告活0,000个产品的平均值。我们鼓励您探索JungleScout的2024年亚马逊广告报告，并在引用时分享、参考和发布结果，同时注明“JungleScout”并附上链接到这个页面。 如需更多信息、特定数据请求、媒体资料或联系报告的作者，请通过press@ju与我们联系。亚马逊广告报告2024|