采购与供应链管理知识

采购与供应链管理知识演讲人：14采购管理基础供应链管理概述采购与供应链关系剖析采购成本控制技巧分享供应商管理实践案例解读数字化转型在采购和供应链中应用前景预测目录CONTENTS01采购管理基础CHAPTER采购定义及分类采购的分类根据采购的目的和性质，可将采购分为生产采购、非生产采购、有形采购和无形采购等。战略采购通过与企业战略目标相匹配的采购策略，实现采购成本、质量、供应等方面的优化。采购的定义采购是指个人或企业为满足个人需要或保证企业生产及经营活动正常开展，在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为个人或企业所需资源的系列行为及活动。030201需求确定与采购计划供应商开发跟踪订单执行情况，确保供应商按时交付货物。订单执行与跟踪选定供应商后，签订采购合同，明确双方的权利和义务。采购合同签订向供应商发出询价，比较不同供应商的价格、质量、交货期等。询价与比价根据企业需求，制定采购计划，明确采购的数量、质量、时间等。寻找潜在的供应商，进行初步评估，建立供应商库。采购流程梳理通过批量采购、长期合同等方式降低采购成本。成本领先策略采购策略制定重视供应商的质量管理，确保采购的产品或服务符合质量要求。质量优先策略与供应商建立长期稳定的合作关系，实现双方共赢。供应链合作策略分散采购风险，提高采购的灵活性。多元化采购策略供应商选择与评估供应商初选根据企业的需求和标准，筛选出潜在的供应商。供应商评估对供应商的资质、生产能力、质量管理体系、交货能力等进行全面评估。供应商审核对通过评估的供应商进行现场审核，确保其符合企业要求。供应商关系维护与供应商保持良好的合作关系，确保供应的稳定性和可靠性。02供应链管理概述CHAPTER供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链概念供应链结构包括供应链的网络结构、节点企业、企业间关系等。其中网络结构是指供应链的拓扑形状，如链状、网状等；节点企业是指供应链中的各个参与企业；企业间关系是指供应链各节点企业之间的关联方式。供应链结构供应链定义及结构供应链协同供应链协同是指供应链中各节点企业之间通过信息共享、协同决策等方式，实现同步运作、协调发展的目标。协同包括战略协同、策略协同、技术协同等多个层次。供应链整合供应链整合是指将供应链中的各个环节进行有效的连接和协调，以提高整体效率。整合包括垂直整合和水平整合，垂直整合是指企业向供应链的上游和下游延伸，实现产业链的整合；水平整合是指企业间通过合作、联盟等方式实现资源共享和优势互补。供应链协同与整合风险识别与评估供应链风险管理首先需要对各种风险进行识别、评估和分类，以便制定相应的应对措施。风险识别包括分析供应链的内外部环境，找出潜在的风险因素；评估则是对风险发生的可能性和影响程度进行估计。风险应对策略供应链风险应对策略包括风险规避、风险转移、风险控制等。风险规避是指通过优化供应链设计、调整采购策略等方式来降低风险发生的可能性；风险转移是指通过合同、保险等方式将风险转嫁给其他企业或个人；风险控制则是指在风险发生时采取措施减少损失和影响。供应链风险管理绿色供应链与可持续发展可持续发展策略可持续发展策略包括绿色设计、绿色采购、绿色生产、绿色物流等多个方面。绿色设计是指在产品设计阶段就考虑环保因素，采用可回收、可降解等材料；绿色采购是指选择环保型供应商和原材料；绿色生产是指在生产过程中采取节能减排、资源循环利用等措施；绿色物流则是指采用环保的运输方式和包装材料，降低物流环节的环境污染。绿色供应链概念绿色供应链是指将环保理念融入供应链管理的全过程，通过优化资源配置、改进生产工艺、采用环保材料等方式，实现供应链的环境友好和可持续发展。03采购与供应链关系剖析CHAPTER采购对供应链的影响采购作为供应链的起点，决定了供应链的质量和成本，影响整个供应链的运作效率。供应链对采购的影响供应链的优化程度直接影响采购的效率和成本，供应链的稳定性和抗风险能力也决定了采购的可靠性。相互影响机制解读建立长期合作关系，共同制定采购计划和质量控制标准，实现协同采购。供应商管理优化采购与物流的衔接，降低库存和运输成本，提高供应链整体响应速度。采购与物流协同加强采购部门与生产、研发等部门的沟通与合作，共同制定供应链策略，实现整体优化。跨部门协同协同优化策略探讨010203建立采购与供应链信息共享平台，实现信息实时共享和交互。信息共享平台建设公开采购政策、标准和流程，提高采购透明度，增强供应商信心。透明化采购流程通过物联网、大数据等技术手段，实现供应链全程可视化，提高供应链透明度和风险可控性。供应链可视化信息共享与透明度提升举措持续改进路径设计创新驱动发展鼓励创新，推动采购与供应链管理的理念、方法和技术创新，以适应市场变化和客户需求。持续改进策略制定根据评估结果和市场变化，制定持续改进策略，不断优化采购与供应链流程。绩效评估与反馈机制建立科学的绩效评估体系，对采购和供应链进行定期评估，及时发现问题并改进。04采购成本控制技巧分享CHAPTER物流费用、运输保险费、装卸费等。运输成本进口关税、增值税、消费税等。税费与关税01020304原材料、零部件、组件等直接成本。原料成本售后服务费用、质量保证费用等。后续成本成本构成要素分析谈判技巧与策略运用充分了解供应商了解供应商的生产能力、产品质量和价格构成。竞争性报价通过多家供应商比价，获取更具竞争力的报价。谈判技巧掌握沟通技巧和谈判策略，如开局、让步、妥协等。长期合作与优质供应商建立长期合作关系，共同降低成本。合同条款设置要点提示明确商品规格和数量详细描述商品规格、数量、质量标准等。价格及支付条款明确价格、支付方式、支付期限等。交货与验收条款规定交货时间、地点、验收标准和方式。违约责任和解决方式明确双方违约责任和解决争议的方式。建立成本核算体系，实时监控采购成本。定期对供应商进行评估，确保其产品和服务质量。设定成本控制指标，如采购成本降低率、质量合格率等。不断优化采购流程，提高采购效率，降低成本。后期成本监控方法介绍成本核算供应商评估成本控制指标持续改进05供应商管理实践案例解读CHAPTER质量管理体系评估供应商的质量保证能力，包括质量标准、检测流程和认证等。交货能力评估供应商的交货速度、可靠性和灵活性，确保按时交付。价格竞争力比较不同供应商的价格，选择性价比最优的供应商。财务状况评估供应商的财务状况，包括资金稳定性、信用评级等，以规避风险。优秀供应商筛选标准展示战略合作伙伴关系与供应商建立长期、稳定的合作关系，共同制定计划和目标。合作模式创新尝试分享01资源共享模式与供应商共享信息、技术、人才等资源，提高双方的竞争力。02定制化采购方案根据需求与供应商共同设计定制化产品和服务，降低采购成本。03协同创新模式与供应商合作开展新产品研发、技术创新等活动，共同开拓市场。04绩效评估体系搭建过程剖析评估指标制定明确评估目标，制定具体的评估指标，如质量、交货、价格等。评估方法选择选择合适的评估方法，包括定量分析和定性评估，确保评估结果的客观性。评估结果反馈及时将评估结果反馈给供应商，与其进行沟通并共同制定改进措施。评估结果应用将评估结果与采购决策、供应商合作等方面相结合，实现优胜劣汰。确保改进措施得到有效执行，并对执行情况进行跟踪和验证。跟踪改进措施执行情况根据实际需求和市场变化，不断优化合作流程和制度。持续优化合作流程01020304针对评估中发现的问题，制定具体的改进措施和计划。发现问题并制定措施通过持续改进和合作，提升供应商的合作满意度和忠诚度。提升合作满意度持续改进计划推进情况回顾06数字化转型在采购和供应链中应用前景预测CHAPTER随着互联网、物联网、云计算等技术的快速发展，企业面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，数字化转型已成为企业发展的必然趋势。数字化转型背景数字化转型可以帮助企业实现采购和供应链的协同、自动化和智能化，提高采购效率，降低采购成本，增强供应链的灵活性和响应速度。数字化转型意义数字化转型背景及意义阐述云计算应用云计算可以提供更高效的数据存储、处理和共享方式，支持采购和供应链的大数据处理和分析，同时还可以降低企业的IT成本。大数据应用大数据分析可以帮助企业更准确地预测需求、优化库存管理、提高供应商管理效果，同时在采购过程中发现新的供应商和采购机会。人工智能应用人工智能可以实现采购流程的自动化和智能化，如智能采购、智能合同审核、智能供应链协同等，提高采购效率和准确性。关键技术如大数据、人工智能等应用现状描述数字化转型需要企业内部各部门之间的信息互通和系统集成，但不同系统之间的数据格式、接口等技术问题仍是一大挑战。技术集成和互通性数字化转型需要处理大量的企业敏感数据，如何保证数据的安全和隐私是一大难题，特别是在云端存储和共享时。数据安全和隐私数字化转型需要既懂供应链管