房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》题库【真题＋章节题库】第一部分真题2018～房地产经

2020年房地产经纪人协理《房地产经

纪操作实务》题库【真题精选+章节题

库】

第一部分真题精选

2018-2019年房地产经纪人协理《房地产经纪操作

实务》真题精选及详解

单项选择题

1.根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房

地产租赁经纪业务和（）。

A.房地产买卖经纪业务

B.房地产贷款代办业务

C.房地产代理业务

D.房地产登记代办业务

【答案】：A

【解析】：

按不同的分类方式，房地产经纪业务可分为不同类型：①根据标的房地产所处

的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。②根据房地产

交易的类型，可分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。③根据标的

房地产的用途，可以分为居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业地产

经纪业务。④根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产居间业务和房地产

代理业务。BD两项，按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为

基本服务和延伸服务。其中，延伸服务的内容包括房地产抵押贷款代办、不动

产登记手续代办等。

2.房地产经纪的基本业务主要发生在（）阶段。

A.代办登记

B.代办贷款

C.缴纳税费

D.从提供交易信息到促成交易合同签订

【答案】：D

【解析】：

房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房

地产交易为核心内容的主要工作。房地产经纪业务有基本业务和延伸业务之

分，基本业务是指房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶

段的服务，延伸业务是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。

3.房地产出租代理是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产经纪服务合同的

约定，以（）的名义出租房屋。

A.房地产经纪人员

B.房地产经纪机构

C.出租人

D.承租人

【答案】：C

【解析】：

存量房租赁代理主要是出租代理，是指房地产经纪机构及经纪人员按照房地产

经纪服务合同约定，以出租人的名义代理出租房屋,并提供重新装修、增配家

具家电等增值服务，在出租人授权范围内与承租人签订房屋租赁合同，向出租

人收取佣金（或管理服务费）的经纪行为。

4.下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是

（）O

A.提供房源信息

B.提供客源信息

C.租金监管

D.协助订立房屋租赁合同

【答案】：C

【解析】：

在存量房租赁居间业务中,房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:①提供

租赁信息;②提供市场行情和相关政策咨询；③房屋实地查看和权属调查；④

发布信息及进行广告宣传；⑤协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同;⑥代

办房屋租赁合同备案手续；⑦协助缴纳税费；⑧协助交验房屋等。c项，租金

监管属于房地产经纪机构提供的存量房租赁代理业务的内容。

5.存量房买卖居间业务基本流程的最后一个阶段是（）。

A.带看阶段

B.洽谈阶段

C.交验阶段

D.签约阶段

【答案】：C

【解析】：

存量房买卖居间业务的基本流程可分为五个阶段：①接受委托阶段；②调查推

广阶段；③匹配带看阶段；④洽谈签约阶段；⑤结算交验阶段。其中，结算交

验阶段的内容包括佣金及交易资金结算、缴税及办理不动产转移登记以及房屋

交验。

6.关于房地产经纪服务佣金的说法，错误的是（）。

A.佣金是房地产经纪机构应得的报酬

B.佣金标准要明码标价

C.佣金多少由房地产经纪机构和委托人商定

D.房地产经纪人员可以以个人名义收取佣金

【答案】：D

【解析】：

佣金是房地产经纪服务的合法报酬,买卖双方签订房地产买卖合同后，经纪机

构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。对房地产经纪服务收费有

相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规定，并明码标价,

不得索取佣金以外的其他报酬，更不得赚取房屋交易差价。D项，房地产经纪

人员不得以个人名义收取佣金。

7.在存量房租赁居间业务的签约阶段，房地产经纪人员除协助签订房屋租赁合

同外，还需要协助（）。

A.签订房屋装修合同

B.签订房屋买卖合同

C.签订房屋资产托管合同

D.办理房屋租赁登记备案

【答案】：D

【解析】：

房屋租赁双方对房屋租赁事项达成一致后，可签订房屋租赁合同。租赁双方签

订租赁合同后，房地产经纪人员应当协助租赁双方到市、县人民政府房地产管

理部门办理租赁合同登记备案,也可代办具体登记备案事项。

8.新建商品房销售中，对购买房屋有关事宜进行初步确认的文书是（）。

A.商品房买卖合同

B.商品房预售合同

C.商品房认购协议书

D.交房通知书

【答案】：C

【解析】：

商品房认购协议书或意向书是买卖双方在签署商品房预售合同或买卖合同前所

签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。即开发企业承诺在一定

期间内不将房屋卖给除认购人以外的第三人，认购人则保证在此期间内与开发

企业商谈买房事项时遵循协议约定条款。商品房认购协议书中一般确认拟购买

商品房的位置、朝向、楼层、房价及签订商品房买卖合同的时间。A项，买卖

合同是买方决定购买现售商品房后，与房地产开发企业签订的正式的合同；B

项，预售合同是买方决定购买预售商品房后，应签订的合同；D项，商品房竣

工验收合格后，开发企业向购房者发出交房通知书，通知书中包括交房时间、

需要交纳的费用、不按时收房的责任等内容。

9.有效房源信息的构成要素通常包括房地产权利人资料、房地产状况和（）。

A.房屋的历史使用情况

B.卖方的心理价位

C.房源的挂牌要求

D.房屋的历史成交价格

【答案】：C

【解析】：

房源信息通常是指与委托出售（或出租）房屋相关的信息。一个有效的房源信

息包括房地产权利人信息、房地产状况、挂牌要求等基本要素。其中，挂牌要

求主要包括委托人确定的出售或出租价格，以及交房日期、税费支付方式等。

另外，房源的其他信息，如信息来源、委托人是否愿意独家代理等，也应当在

房源信息中加以标注。

10.下列房屋中，房地产经纪机构可作为房源出售的是（）。

A.已出租的房屋

B.已查封的房屋

C.产权不清的房屋

D.已列入征收范围的房屋

【答案】：A

【解析】：

在房地产经纪服务中，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：①可

依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。不得出租、转让和抵押的

房屋不能成为房源。②房屋权利人有交易的意愿，并采取了相应的委托行动。

BCD三项，均不能在市场上进行交易，因此不能作为房源出售。

11.当房源委托人与买方签订了定金协议，房源状态的变化是（）。

A.从有效状态转为无效状态

B.从有效状态转为定金状态

C.从有效状态转为签约状态

D.从定金状态转为签约状态

【答案】：B

【解析】：

房源状态分为有效、定金、签约、无效四种。房源委托人与客户签订了定金协

这，房源将从有效状态转为定金状态;定金状态的房源，若超过预定签约日期

仍未签约，出现退定，则该房源变为有效状态；房源委托人与客户签订了交易

合同，房源从有效或定金状态转为签约状态，至此交易终止，房源状态将变为

无效状态。每一轮交易的结束点将是新一轮交易的起始点，即成交顾客的无效

房源可转化为有效房源，房地产经纪人员通过维护成交客户，发掘出新的购房

需求，获取委托之后可以进行房源的录入，房源的状态将转为有效，新一轮的

房源交易将会开始。

12.委托机构代理销售的新建商品房项目，房地产预售广告必须载明的事项不包

括（）。

A.房地产开发企业名称

B.代理销售的房地产经纪机构名称

C.预售许可证书号

D.承办销售业务的房地产经纪人员姓名

【答案】：D

【解析】：

依据《房地产广告发布暂行规定》等有关规定，房地产预售、销售广告，必须

载明以下事项：①房地产开发企业名称;②房地产经纪机构代理销售的,载明

该机构名称;③预售或者销售许可证书号。广告中仅介绍房地产项目名称的，

可以不必载明上述事项。

13.在存量房房源信息发布的渠道中，具有信息量大、便于查询、更新快、内容

全面直观等优点的渠道是（）。

A.报纸

B.宣传单

C.互联网

D.经纪门店

【答案】：C

【解析】：

存量房房源信息发布的渠道主要有互联网和经纪门店。在使用互联网的人数与

日俱增、网站功能日益完善的背景下，互联网成为房地产经纪机构发布房源信

息最重要的渠道。一些大型房地产经纪机构都开发了自己的官方网站，并以展

示房源信息为主要功能。同时，一些门户网站也建立房产专栏，此类网站具有

信息量大、便于查询、更新快、内容全面直观等优点,但有些网站不能与客户

及时互动交流，且开发网站或信息发布的成本较高。

14.下列客源信息搜集方法中，简单易行、准确度高、便于展示企业形象、增加

客户信任感的方法是（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.客户介绍法

D.互联网开发法

【答案】：B

【解析】：

客源信息搜集的渠道和方法包括门店接待法、广告法、互联网开发法、客户介

绍法和人际关系法等等。各客源信息搜集方法的优劣势比较如表1所示。其

中，门店接待法是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主

动上门咨询而得到客户的方式。门店接待法的优势包括:①准确度高;②较易

展示企业形象;③增加客户的信任感。缺点是受门店地理位置影响很大。

表1客源信息搜集方法比较

15.根据客户对住房需求的类型，房地产经纪人员可以把客户分为（）。

A.买房客户和租房客户

B.买房客户和投资客户

C.机构客户和个人客户

D.新客户和老客户

【答案】：A

【解析】：

对客源信息分类是将不同的、杂乱无序的客源信息按一定标准、方法加以整理

归类。客源信息可以按不同的方法进行分类，在实际工作中，通常是按照方便

查询的方式进行分类。按照客户特征对客户进行的分类如表2所示。其中，根

据客户的需求或交易类型,可将客户分为买房客户和租房客户。

表2客户分类表

0

16.王某购房的目的是改善二胎出生后的居住空间，则面积和户型是（）条

件。

A.附加

B.自身限制

C.弹性

D.刚性

【答案】：D

【解析】：

房源客源匹配步骤包括：①分析客源对房屋需求的刚性条件；②分析客源对房

屋需求的弹性条件；③分析客源自身限制条件；④筛选适合的房源；⑤向客户

推送适合的房源信息。其中，分析客户对房屋需求的刚性条件,即客源对求购

或求租的房屋要求必须要满足的条件。例如，有的客户购房是为了子女入学，

那首先要满足学区这一刚性条件；有的客户买房是为了改善居住空间,那首先

要满足房屋面积这一刚性条件;有的客户买房是需要改善居住空间的同时满足

子女入学的需求，那他对房屋的需求就有两个刚性条件。刚性条件其实就是客

源购房或者租房的真实原因。

17.下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是

()o

A.询问历史交易当事人

B.房地产经纪机构的近期成交实例

C.报纸房地产专版

D.相关机构的调研报告

【答案】：B

【解析】：

价格信息的搜集渠道和方法主要包括：①政府主管部门网站；②房地产经纪机

构的成交实例；③通过交易当事人了解信息；④相关机构的调研报告；⑤房地

产专业网站；⑥报纸房地产专版。其中，房地产经纪机构的成交实例是房地产

经纪人员主要的价格信息搜集渠道。房地产经纪机构从事房地产经纪业务，每

个月都有许多的成交实例，此类成交价格就是价格信息的真实反映,而且时效

性较强。ACD三项的时效性都相对较差。

18.签订房地产经纪服务合同的主体是（）。

A.房屋买卖双方

B.房屋租赁双方

C.房地产经纪机构和委托人

D.房地产经纪机构和房地产经纪人员

【答案】：C

【解析】：

房地产经纪服务合同，是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务相

关事宜订立的协议。房地产经纪服务合同是房地产经纪机构与委托人之间约定

权利义务的书面文件，是经纪机构开展经纪活动的必备要件。

19.签订房地产经纪服务合同的作用主要是（）。

A.节约时间

B.多收佣金

C.约束交易双方的行为

D.明确房地产经纪机构和委托方的权利与义务

【答案】：D

【解析】：

签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对

委托人同样具有非常重要的意义。房地产经纪服务合同的主要作用包括：①确

立了房地产经纪机构和委托人之间的委托关系；②明确了房地产经纪机构和委

托人的权利和义务;③建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的

有效依据。

20.下列房地产经纪机构所提供的服务项目中，按照服务性质，属于延伸服务的

是（）。

A.提供房地产市场信息

B.协助实地看房

C.协助签订房地产交易合同

D.代办房地产抵押贷款

【答案】：D

【解析】：

按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和延伸服

务。其中，延伸服务的内容包括:①房地产抵押贷款代办;②不动产登记手续

代办等。房地产经纪机构和房地产经纪人员不得强制提供代办服务，不得捆绑

收费。ABC三项都属于基本服务。

21.按照房地产经纪机构明码标价制度，房地产经纪机构应（）。

A.公示收费标准

B.混合标价

C.捆绑标价

D.与客户口头约定佣金

【答案】：A

【解析】：

ABC三项，房地产经纪机构应按照《价格法》《房地产经纪管理办法》等法律

法规要求，公平竞争、合法经营、诚实守信，为委托人提供价格合理、优质高

效的服务。在提供经纪服务的过程中应严格执行明码标价制度,在经营场所的

醒目位置公示价目表,价目表应包括服务项目、服务内容以及完成标准、收费

标准、收费对象及支付方式等基本标价要素；一项服务包含多个项目和标准

的，应当明确标示每一个项目名称和收费标准，不得混合标价、捆绑标价;代

收代付的税、费也应予以标明。房地产经纪机构不得收取任何未标明的费用。

房地产经纪人员还要了解当地房地产经纪服务收费的有关规定，并严格遵守。D

项，房地产经纪机构和委托人应在房地产经纪服务合同中明确约定佣金的标准

和支付时间。

22.关于房地产经纪服务合同签名的说法，正确的是（）。

A.只能由房地产经纪人签名

B.不能由房地产经纪人协理签名

C.只能由一名房地产经纪人或一名房地产经纪人协理签名

D.可以由一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名

【答案】：D

【解析】：

房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人

协理签名。由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及

土地、房屋等不动产权益转让的”合同，故房地产经纪人员的签名应当是手写

签名。

23.关于房地产经纪服务合同内容的说法，错误的是（）。

A.委托人可以是企业

B.委托事项可以是出售或出租房屋

C.不必注明服务费用

D.需要注明承办的经纪人员的职业资格登记或备案号码

【答案】：C

【解析】：

房地产经纪服务合同的填写要求包括：①合同签订双方的基本信息；②房屋基

本情况；③挂牌价格或出租要求；④房地产经纪服务的内容；⑤房地产经纪服

务期限及完成标准；⑥委托权限；⑦房地产经纪服务费用及其支付方式；⑧违

约责任和纠纷解决方式；⑨签章与签名。其中，服务费用是指房地产经纪机构

提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和代办服务费两部分构成。经纪

服务费用由谁支付、收费标准以及支付方式，房地产经纪人员应向委托人进行

说明，由委托人确认后填写。

24.房地产经纪服务的报酬通常由佣金和（）两部分构成。

A.贷款费

B.代办服务费

C.搬家费

D.解除抵押手续费

【答案】：B

【解析】：

服务费用是指房地产经纪机构提供房地产经纪服务应得的服务报酬，由佣金和

代办服务费两部分构成。房地产经纪服务完成并达到约定的服务标准，房地产

经纪机构才可以收取服务报酬。一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产

交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金；代办服务费用

的收取标准和时点由当事人自行约定。

25.下列房地产经纪机构向委托人报告相关事项的做法中，符合如实报告原则的

是（）。

A.将未经审核的资料提交给委托人

B.夸大报告房屋优点

C.如实报告房屋产权核验结果

D.选择性报告有利于促成交易的信息

【答案】：C

【解析】：

在房地产经纪服务中，房地产经纪机构应当履行如实报告的义务。实践中，一

些经纪机构对于有利于促成交易的信息往往主动报告，而对于不利于交易的瑕

疵信息，不愿主动报告，如果房地产经纪机构未尽到积极调查、审核、如实报

食的义务，即使房地产经纪服务合同未对这些义务作明确约定，一旦发生交易

纠纷，房地产经纪机构也要承担相应的责任。A项，属于不符合审核原则；BD

两项，如实报告，既不能夸大房屋的优点，也不能隐瞒房屋的缺点瑕疵，不能

选择性地报告相关信息。

26.房地产经纪人员对委托销售房屋的周边交通条件、环境和景观等进行的实地

查看，是房屋的（）状况查看。

A.自然

B.实物

C.区位

D.物业管理

【答案】：C

【解析】：

房屋实地查看的操作要点包括：①房屋区位状况实地查看；②房屋实物状况实

地查看；③房屋物业管理状况实地查看；④配置家具、家电情况及房屋使用相

关费用调查；⑤其他事项调查。其中，房屋区位状况查看的内容主要有：坐

落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况以及配套设施。

27.房地产经纪人员对委托房屋的电梯配置情况与性能的检查，属于房屋（）

实地查看。

A.区位状况

B.物业管理状况

C.实物状况

D.交易状况

【答案】：C

【解析】：

房屋实地查看的操作要点包括：①房屋区位状况实地查看；②房屋实物状况实

地查看；③房屋物业管理状况实地查看；④配置家具、家电情况及房屋使用相

关费用调查；⑤其他事项调查。其中，房屋实物状况查看的内容包括：①建筑

规模；②空间布局；③房屋用途；④层高或室内净高；⑤房龄（或竣工日期、

建成年月、建成年份、建成年代）和设计使用年限；⑥装饰装修；⑦设施设

备；⑧通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；⑨梯户比。其中，对设施设备

的查看又包括给水、排水、采暖、通风与空调、燃气、电提、互联网、有线电

视等设施设备的配置情况（有或无）、类型、性能等。

28.下列房地产经纪活动中，有助于房地产经纪机构积累房地产基础数据的是

（）O

A.发布房源信息

B.签订房地产经纪服务合同

C.使用房地产经纪服务合同推荐文本

D.编制房屋状况说明书

【答案】：D

【解析】：

编制房屋状况说明书,能更加系统、全面、详细反映房屋状况。这对房地产经

纪机构有着重要意义，包括：①加强对委托房屋状况的全面认识；②提升客户

对经纪服务的认同和信赖；③降低房地产交易风险；④防范房地产交易有关纠

纷；⑤积累房地产基础数据。

29.下列房地产信息中，不体现在房屋状况说明书中的是（）。

A.装饰装修状况

B.规划用途

C.房屋评估价格

D.是否产权共有

【答案】：C

【解析】：

《房屋状况说明书（房屋租赁）》包括：房屋基本状况、房屋实物状况、房屋

区位状况、配置家具和家电、房屋使用相关费用以及需要说明的其他事项六部

分。《房屋状况说明书（房屋买卖）》包括：房屋基本状况、房屋产权状况、

房屋实物状况、房屋区位状况、需要说明的其他事项五部分。房屋的评估价格

不体现在房屋状况说明书中，首次挂牌价格可以在其中体现。A项，属于房屋

状况说明书中的房屋实物状况。B项，属于房屋状况说明书中的房屋基本状

况。D项，属于房屋状况说明书中的房屋产权状况。

30.在存量房经纪服务中，编制房屋状况说明书的主要依据是（）。

A.房地产经纪人员实地查看房屋获取的信息

B.房屋所有权人口述的信息

C.房屋所在小区的物业服务企业告知的信息

D.房地产开发企业告知的信息

【答案】：A

【解析】：

房地产经纪机构在编制房屋状况说明书时，需要注意下列事项：①根据亲自查

看的情况,真实描述、详细记录房屋状况和信息；②房屋产权状况、房屋交易

信息，是房地产经纪人员根据房屋权利人提供的资料或说明编写的，但要到登

记部门核实权益状况是否真实；③房屋状况说明书应及时更新；④房屋状况说

明书编制及更新要经委托人签字确认，房地产经纪机构加盖公章后生效。

31.带领客户实地看房后，房地产经纪人员应当（）。

A.让其交意向金

B.逼迫客户购买

C.及时回访客户

D.让其交看房费

【答案】：C

【解析】：

房地产经纪人员带领客户实地看房的注意事项包括：①约看要求要明确。②与

客户大方沟通。③及时了解客户真正需求。④及时回访。带看后，房地产经纪

人员一定要根据实际情况安排回访，询问客户意向。A项，新建商品房销售中

通常使用订金、意向金等策略。B项，带看后，若客户表示需要进一步考虑，

切莫强买强卖。D项，房地产经纪机构不得索取佣金以外的其他报酬。

32.某市房地产管理部门发布了存量房买卖合同示范文本，该市房地产经纪人员

为买卖双方选定交易合同的做法，正确的是（）。

A.建议选用房地产管理部门制定的示范合同

B.要求买卖双方各自委托律师拟定合同

C.要求买卖双方自行拟定合同

D.强制使用房地产经纪机构提供的合同

【答案】：A

【解析】：

经纪人员应首先推荐使用行业主管部门制定的示范合同文本。目前我国大部分

城市的房地产管理部门要求买卖双方使用房地产管理部门定的或者房地产管理

部门和工商管理部门联合制定的存量房买卖合同示范文本。在这些城市，如不

使用示范合同文本，则不能办理过户、取得房地产权属证书。

33.买卖双方均具有房屋买卖合同签约主体资格的是（）。

方

买

A.本人，9岁；卖方：本人，20岁

方

买

BC.本人，9岁；卖方：代理人，无委托手续

方

买

本人，精神病人；卖方：代理人，有合法委托手续

方

买

D.父母代签，5岁，能提供父母子女关系证明；卖方：本人，18岁

【答案】：D

【解析】：

经纪人员签约时应告诉双方：当事人具有完全民事行为能力签订的合同才具有

法律效力，也就是到场签约的买卖双方必须是能够对自己行为负责的、精神正

赏的成年人。否则，买卖双方应该依法委托代理人,并需要办理合法的委托手

续。D项，买房虽不具有完全民事行为能力，但其父母是代理人，卖方是本人

且年满18岁，具有完全民事行为能力，故双方签订的合同具有法律效力。A

项，买方是未成年人；B项，卖方作为代理人应有合法委托手续；C项，买方精

神状况不好，无法对自己的行为负责。

34.房地产经纪人员在指导当事人填写示范合同文本时，应告知买卖双方。对于

合同中虽未写入但需要明确的事项，可以签订（）。

A.注释条款

B.附加条款或者补充协议

C.意向书

D.预约合同

【答案】：B

【解析】：

房地产管理部门制定的示范合同中的大部分条款是事先拟定好的，且不能改

动，买卖双方只能就其中的空白部分进行约定和填写。因此，经纪人员首先需

要就此解释清楚。同时，房地产经纪人员需要对示范合同已经制定好的条款进

行说明，对需要买卖双方填写的空白条款进行特别提示，并告知买卖双方对于

示范合同文本中未写入但需要明确的事项,可以通过合同的附加条款或者补充

协议进行另外约定。

35.在新建商品房交易中，定金合同或定金条款生效的前提是（）。

A.实际交付订金

B.实际交付定金

C.交付了首付款

D.进行了交易资金监管

【答案】：B

在签订定金条款或者定金合同时，经纪人员应说明定金合同（或者定金条款）

是实际交付后才生效,且适用定金罚则时以实际交付的数额为准，告知当事人

定金罚则的适用条件。

36.通常情况下，出租房屋及其设施设备的维修责任由（）承担。

A.出租人

B.承租人

C.物业服务企业

D.房地产经纪机构

【答案】：A

【解析】：

房地产经纪人员应该告知当事人在合同中约定房屋及其设施设备的维修责任。

如没有特别的约定，维修责任通常由出租人承担。建议事先约定清楚，以免将

来产生纠纷。

37.下列房屋交易情形中，承租人享有承租房屋优先购买权的是（）。

A.出租人将房屋卖给了父母

B.第三人善意购买并办理了房屋所有权转移登记

C.承租人在合理期限内没有回应是否购买

D.出租人将房屋卖给了朋友

【答案】：D

【解析】：

优先购买权是房屋租赁期间出租人出售租赁房屋，承租人在同等条件下可以享

有优先购买权，房屋出租人应当在出售前合理期限内通知承租人。按照最高人

民法院的司法解释，承租人的优先购买权是有一定限制的。下列情况下，房屋

承租人的优先购买权法院不予保护:房屋共有人行使优先购买权的；出租人将

房屋出卖给近亲属的（如父母、子女等）；出租人履行通知义务后，承租人在

15日内未明确表示购买的;第三人善意购买租赁房屋并已经办理登记手续的。

D项，朋友不属于近亲属，因此承租人享有承租房屋优先购买权。

38.房屋租赁合同登记备案发生变化的，当事人应当到原租赁登记备案部门办理

（）手续。

A.延续

B.注销

C.变更

D.撤销

【答案】：C

【解析】：

根据《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后30日内，房屋租赁

当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部

门办理备案。登记备案证明遗失的，需要向原登记备案的部门补领。房屋租赁

登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在30日内，到原租

赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。

39.关于存量房买卖中买方向卖方支付定金的说法，错误的是（）。

A.如果合同按约定履行，定金可以抵作价款

B.如果买方违约，卖方应返还定金

C.如果卖方违约，买方可以要求双倍返还定金

D.定金数额不得超过购房款的20%

【答案】：B

【解析】：

ABC三项，定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质。如果合同按

约定履行，定金应抵作价款或者收回；如果给付定金的一方违约,则无权要求

返还定金;如果收取定金的一方违约，则应当双倍返还定金。D项，《担保

法》规定，定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20幅如

果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20畀的比例执行。

40.关于押金的说法，错误的是（）。

A.押金适用于租赁合同

B.押金适用于买卖合同

C.押金不具惩罚性，只能返还和抵扣

D.押金是一种具有担保性质的钱款

【答案】：B

【解析】：

AB两项，押金不同于定金，定金的适用范围不受限制，押金的适用范围并不广

泛，只适用于租赁合同、承包合同、医疗合同等有限的合同中。C项，定金是

一种双向担保，既适用于给付定金的一方，也适用于接收定金的一方，具有惩

罚性；而押金只能由债务人提供，只能返还或抵扣,不具有惩罚性,但具有补

偿性。D项，押金是一方当事人为保证自己的行为不会给对方利益造成损害，

如造成损害，可以此费用抵扣相关利益损失的钱款。押金具有担保性质。

41.按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。

A.自有资金支付和贷款支付

B.一次性支付和分期支付

C.现金支付和转账支付

D.自有资金支付和转账支付

【答案】：A

【解析】：

房地产交易资金支付方式的分类：①自有资金支付与贷款支付；②一次性付款

与分期付款；③现金支付与转账支付。其中，按资金来源划分,可以将房地产

交易资金支付方式分为：①自有资金支付,是指买方以自有资金向卖方支付购

房款的方式。这里的自有资金是泛指不需要向银行贷款的付款方式，并不一定

是买方自己所有的资金，也可能存在向他人借款的情形。②贷款支付,主要用

于房地产买卖中，指买方由于个人经济能力暂时无法满足向卖方支付足额购房

款，需要以银行贷款方式，由银行先行支付部分购房款，以后买方再按贷款协

议向银行支付贷款本息的付款方式。

42.房地产交易资金的交割方式分为（）。

A.交易当事人自行交割与通过政府交割

B.交易当事人自行交割与通过第三方专用账户划转

C.通过房地产经纪机构代收代付与通过第三方专用账户划转

D.交易当事人自行交割与通过第三人交割

【答案】：B

【解析】：

房地产交易资金的交割方式包括：①交易当事人自行交割,是指买方将交易资

金直接支付给卖方或转到其账户。②通过第三方专用账户划转,是指通过第三

方专用账户划转交易资金，是政府对存量房交易资金进行监管的重要途径，在

实行存量房交易资金监管的城市才具有这种资金交割方式。

43.如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法

是（）。

A.提醒双方自行交割存在的风险

B.告知双方交易资金监管的要求

C.要求双方签署交易资金自行划转声明

D.收取自行交割风险担保金

【答案】：D

【解析】：

存量房买卖中，由于产权转移复杂等原因，自行交割会存在较大的资金和权属

风险，一般不推荐自行交割。实践中，如买卖双方坚持自行交割或者所在城市

有实行资金监管的，房地产经纪人员要告知买方交易资金交割中存在的风险。

登记部门一般要求买卖双方在办理房屋转移登记手续时，提交放弃资金监管声

明或交易资金自行划转声明,声明交易过程中发生的资金及权属风险由交易双

方自行承担。

44.买方不需要贷款的存量房交易中，交易资金监管的程序有：①签订资金监管

协议；②办理房屋所有权转移登记；③买方将交易资金存入监管账户；④交易

资金划转至卖方账户。其正确的顺序是（）。

A.①②③④

B.③①②④

C.①③②④

D.①④③②

【答案】：C

【解析】：

买方不需要贷款的存量房交易中，通过第三方专用账户划转交易资金的一般流

程为：①签订资金监管协议。交易双方持存量房买卖合同、房地产权属证书、

本人身份证明，与交易保证机构签订资金监管（划转）协议。②买方将交易资

金存入监管账户。买方将交易资金一次性或分期存入监管专用账户。交易保证

机构为买方出具交易资金监管凭证。③办理不动产转移登记。交易双方持资金

监管协议、交易资金监管凭证、不动产转移登记所需材料申请办理不动产转移

登记。④划转交易资金。保证机构向卖方及银行出具交易结算资金支取凭证，

并通知银行将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方，交易完成。

45.存量房查验和交接时，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。

A.房屋交接单

B.各种验房工具

C.房屋状况说明书

D.房地产权属证书

【答案】：D

【解析】：

存量房买卖查验的前期准备中，房地产经纪人员需要准备的材料包括各种验房

工具、房屋状况说明书、房屋交接单等。买方需要准备的资料包括身份证明、

购房合同、房地产权属证书以及需要支付的款项等。

46.在存量房买卖查验的准备环节，提供房屋使用各项交费凭证的主体是

（）O

A.买方

B.卖方

C.房地产经纪人员

D.房地产开发企业

【答案】：B

【解析】：

在存量房买卖查验的前期准备环节，卖方需要准备的资料包括：身份证明、合

同约定转移的各种设施设备使用说明、各项交费凭证、物业服务合同和管理规

约、钥匙等。

47.房屋查验时，房地产经纪人员应根据现场勘察情况，填写（）。

A.公用设备运行报告

B.住宅使用说明书

C.房屋交接单

D.房屋环境信息核查表

【答案】：C

【解析】：

存量房租赁，主要查验屋内设施设备、家具、家电的使用状况是否良好，记录

各类计量表的读数。房地产经纪人员要根据现场查看情况，边检查边记录下房

屋各项设施设备的基本情况，并填写房屋交接单。

48.新建商品房查验和交接时，房地产经纪人员应准备的材料不包括（）。

A.查验记录表

B.空白的查验报告书

C.房屋交接单

D.建设工程规划许可证

【答案】：D

【解析】：

新建商品房交验时交易双方都应备齐购房有关材料。除此之外，房地产经纪人

员应准备的材料包括有关验房工具及查验和交接房屋时必需的表格、单据或文

本。主要包括：①查验记录表;②空白的查验报告书;③必要事项告知单；④

房屋交接表或交接确认书等。D项，建设工程规划许可证属于新建商品房销售

代理业务销售筹备阶段中应准备的销售资料之一。

49.前期物业管理合同的签订主体是（）。

A.房地产开发企业和物业服务企业

B.房屋买受人和物业服务企业

C.房地产经纪人员和物业服务企业

D.房屋买受人和房地产开发企业

【答案】：A

【解析】：

前期物业管理合同是房地产开发建设单位和物业服务企业就前期物业管理阶段

双方的权利义务所达成的协议，是物业服务企业被授权开展物业管理的依据。

前期物业管理的节点是业主大会成立之前。

50.临时管理规约由房地产开发企业制定，由（）签字确认。

A.买受人

B.房地产开发企业负责人

C.物业服务企业负责人

D.代理销售的房地产经纪机构负责人

【答案】：A

【解析】：

业主临时管理规约是由开发建设单位制定，买受人签字确认，规范区分所有建

筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的法律文件。为了让买受人明晰自己

的权利义务，《物业管理条例》规定，建设单位应当在房地产销售前将临时管

理规约向房地产买受人明示，并予以说明。

51.在新建商品房的查验和交接中，房地产开发企业应提供的资料不包括

（）O

A.住宅质量保证书

B.住宅使用说明书

C.建设工程竣工验收备案证明

D.购房合同

【答案】：D

【解析】：

在新建商品房的查验和交接中，房地产开发企业应提供的资料包括:①住宅质

量保证书;②住宅使用说明书;③建设工程竣工验收备案证明等。买受人应带

好身份证明、前期物业管理合同、临时管理规约和书面交房通知。D项，购房

合同属于存量房买卖查验的前期准备中买方需要准备的资料。

52.个人住房贷款代办业务中，借款合同可以由（）填写。

A.借款人亲属代为

B.银行

C.借款人

D.房产经纪人员代为

【答案】：C

【解析】：

借款合同是指办理贷款业务的银行作为贷款人一方,向借款人提供贷款，借款

人到期返还借款并支付利息的合同。签订借款合同，应注意以下事项：①借款

合同要由借款人填写;②借款人需要明确借款用途；③按期支付利息和本金。

53.关于房地产经纪机构为提供代办房地产登记服务签订合同及收费的说法，正

确的是（）。

A.应签订合同，按约定收费

B.应签订合同，但不能收费

C.不必签订合同，也不能收费

D.不必签订合同，直接按标准收取服务费

【答案】：A

【解析】：

房地产经纪机构提供代办房地产登记服务的流程如下：①介绍相关政策及流

程；②了解权属现状；③收集相关材料；④签订委托合同;⑤前往登记部门办

理登记；⑥领取不动产权证明。房地产经纪机构与委托人签订不动产登记代办

合同，收取代办服务费。指导委托人填写登记申请书，并代收不动产登记相关

税费。委托合同要约定委托事项、双方的权利义务、违约责任、代办收费等。

多项选择题

1.下列房地产经纪人员的工作中，属于存量房租赁居间经纪业务内容的有

()O

A.发布房源信息

B.代办抵押贷款

C.购房资格核验

D.房屋查验和交接

E.办理不动产转移登记手续

【答案】：A|D

【解析】：

在存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要包括：①提供租赁

信息;②提供市场行情和相关政策咨询；③房屋实地查看和权属调查:④发布

信息及进行广告宣传；⑤协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同；⑥代办房

屋租赁合同备案手续；⑦协助缴纳税费；⑧协助交验房屋等。B项，代办抵押

贷款属于存量房买卖居间业务。C项，购房资格核验属于房屋购买经纪服务的

内容。E项，办理不动产转移登记手续属于存量房买卖居间业务。在存量房买

卖合同中应该约定买卖双方均有义务配合办理不动产转移登记手续，不配合的

一方应该承担违约责任。

2.房地产经纪机构在培训新建商品房销售人员时，主要的培训内容有()。

A.房地产开发企业基本情况

B.销售项目基本情况

C.销售技巧

D.签订买卖合同的程序

E.房屋瑕疵回避方法

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

招聘销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。销售人员培训内

容主要包括：①房地产开发企业基本情况;②销售项目基本情况;③销售技巧

及签订买卖合同的程序等。E项，新建商品房销售人员在销售过程中不能回避

房屋瑕疵情况。

3.从房源细分的角度来看，A类房源的特征有（）。

A.市场需求旺盛

B.销售难度小

C.市场需求小

D.销售周期短

E.销售难度大

【答案】：A|B|D

【解析】：

房地产经纪人员可以通过比较分析影响房源成交率以及成交周期的若干因素，

将房源分成不同的等级。例如，可以依据房屋的市场需求以及销售的难易程度

将其分为A类和B类房源。其中，A类房源的特征包括：①市场需求旺盛;②

销售难度小;③销售周期较短;④有房源钥匙。CE两项属于B类房源的特征。

4.房地产广告中不得出现的内容有（）。

A.办理户口、就业、升学的承诺

B.用时间表示距离

C.房屋风水

D.融资信息

E.建筑设计效果图

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

依据《房地产广告发布暂行规定》等有关规定，发布新建商品房房源广告要符

合下列相关要求：①房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目

情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。②房地产广告中使用建筑设

计效果图或者模型照片的,应当在广告中注明。③房地产广告中不得出现融资

或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。④房地产广告中丕

得含有广告发布人能够为入住者办理户n、就业、升学等事项的承诺。⑤房地

产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际

距离表示，不得以所需时间来表示距离等等。

5.中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本

有（）。

A.房屋出售经纪服务合同

B.房屋购买经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同

E.房屋销售经纪服务合同

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

房地产经纪人员应当首选房地产主管部门或房地产经纪行业组织发布的房地产

经纪服务合同推荐文本，在接受委托时就应及时签订服务合同。2006年10

月，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布了房地产经纪业务合同推荐文

至，包括《房屋出售委托协议》《房屋出租委托协议》《房屋承购委托协议》

和《房屋承租委托协议》。2017年6月，又对该推荐文本进行了修订，重新发

布了《房屋出售经纪服务合同》《房屋购买经纪服务合同》《房屋出租经纪服

务合同》《房屋承租经纪服务合同》。

6.在签订房地产经纪服务合同前，房地产经纪人员应告知卖方的事项有（）。

A.房屋交易的一般程序及可能存在的风险

B.房屋交易涉及的税费

C.房地产经纪服务收费标准

D.房屋未来的收益率

E.委托房屋的市场参考价格

【答案】：A|B|C|E

【解析】：

根据《房地产经纪管理办法》，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产

经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：①是否与

委托房屋有利害关系；②委托人需要协助的事宜、提供的资料；③委托房屋的

市场参考价格;④房屋交易的一般程序及可能存在的风险;⑤房屋交易涉及的

税费;⑥房地产经纪服务的内容及完成标准；⑦房地产经纪服务收费标准和支

付时间；⑧交易资金交付；⑨其他服务相关事项。

7.房地产经纪人员进行房屋实物状况查看时应注意的事项有（）。

A.下水是否畅通

B.房顶是否漏水

C.窗外景观如何

D.下水道是否有异味

E.采光是否良好

【答案】：A|B|D|E

【解析】：

房屋实物状况查看的注意事项包括：①若房屋在一层，要注意下水是否畅通,

是否有异味。②杳看房顶是否有漏水。③户型是否方正。④采光状况。⑤关注

电梯质量。C项，属于房屋区位状况查看的注意事项。

8.房地产经纪人员带领客户实地看房应做的铺垫工作有（）。

A.了解交易背景或原因

B.提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵

C.事先熟悉带看的路线

D.带齐看房所需的各种物品

E.预留充足时间

【答案】：A|C|D|E

【解析】：

房地产经纪人员带领客户实地看房应做的铺垫工作包括：①事先熟悉周边环境

和房源。②了解交易的背景或原因。③事先熟悉带看的路线。事先选定最佳看

房路线，既可向客户充分展示小区及房屋的优势，又可以避免因路线不熟带给

客户不必要的购房心理障碍。④带齐物品。需要准备的物品包括名片、鞋套、

房屋状况说明书以及尺子、相机、计算器等工具。⑤备足时间。房地产经纪人

员的时间一定要准备充分，不要迟到，更不要失约。B项，在房地产经纪服务

中，房地产经纪机构应当履行如实报告的义务。对于不利于交易的房屋漏水的

瑕疵信息，也应告知客户。

9.在签订存量房买卖合同之前，房地产经纪人员需提醒买卖双方准备的签约资

料有（）。

A.买卖双方的身份证明

B.房地产权属证明

C.卖方买入房产的发票证明

D.房屋共有人同意出售的证明

E.买卖双方单位介绍信

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

在正式签订买卖合同前，经纪人员需要和买卖双方再次确认成交条件，提醒买

卖双方注意合同的法律责任，并且告知买卖双方准备好签约所需要的如下材

料：①买卖双方的有效身份证明。②房地产权属证书原件。③央产房、军产房

等特殊房屋，需具备上市审批表以及物业服务费、供暖费等相关费用结清证

明。④房地产共有的,需要提供其他共有人同意出售的证明。⑤卖方买入房产

的发票证明,以便于测算税款。

10.房屋租赁合同的内容一般应包括（）。

A.房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所

B.房屋的坐落

C.租赁用途和房屋使用要求

D.租赁期限

E.室外设施状况

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

房屋租赁合同的内容包括：①房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所;②房屋

的坐落;③出租房屋的户（套）型、面积（明确是使用面积或者是建筑面

积）、结构；④附属设施设备、家具和家电等室内设施状况；⑤房屋租金及支

付方式和押金数额、押金支付方式；⑥租赁用途和房屋使用要求;⑦房屋和室

内设施的安全性能；⑧租赁期限;⑨房屋维修责任；⑩物业管理、水、电、燃

气、网络、有线电视等相关费用的缴纳；⑪违约责任和争议解决办法；⑫其他

约定。

11.关于定金与押金的说法，正确的有（）。

A.定金无适用范围的限制，而押金仅适用于有限的合同中

B.定金和押金均不具有惩罚性

C.定金的支付有最高额的限制

D.定金的作用是担保合同的履行

E.定金与押金作用完全相同

【答案】：A|C|D

【解析】：

A项，押金不同于定金，定金的适用范围不受限制，而押金适用的范围并不广

泛，只适用于租赁合同、承包合同、医疗合同等有限的合同中。BDE三项，定

金是一种双向担保,既适用于给付定金的一方，也适用于接收定金的一方，县

有惩罚性;而押金只能由债务人提供,只能返还或抵扣，不具有惩罚性,但具

有补偿性。C项，《担保法》规定，定金的数额不得超过主合同标的（购房

款、合同租金）的20合如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍

按20%的比例执行。

12.交易资金监管的作用主要体现在（）。

A.简化操作程序

B.保障交易安全

C.规范交易流程

D.提高交易效率

E.规范市场秩序

【答案】：B|C|D|E

【解析】：

交易资金监管的积极作用包括：①保障交易安全。交易资金监管可以保障卖方

及时足额拿到房款，保障房屋顺利交付，有效地维护交易双方的合法权益。②

规范交易流程。通过接受存量房交易资金监管，按照既定的公平、公正、公开

的模式进行房产交易，使交易环节更加流畅，促进房地产交易达成。③提高交

易效率。实行存量房交易资金监管，银行可以凭存量房买卖合同直接审批贷

款,从而大幅缩短交易时间，提高交易效率。④规范市场秩序。通过开展存量

房交易资金监管，有效减少市场交易过程中的资金纠纷，规范了市场秩序，促

进房地产经纪机构提供安全、便捷、高效的居间服务，提升了消费者的置业信

心，从而有利于促进房地产市场的健康、稳定、持续发展。

13.存量房买卖实地查验的主要内容有（）。

A.检查房屋结构

B.装修和设施设备

C.家具家电

D.计量表

E.开发企业资质

【答案】：A|B|C|D

【解析】：

存量房买卖查验的主要内容包括：①检查房屋结构。②查验装修和设备。③查

看计量表。④检查家具家电。E项，开发企业资质属于在签订新建商品房买卖

合同之前，房地产经纪人员应向买方客观介绍的内容之一。

14.在房地产经纪业务档案利用过程中，需要保密的材料有（）。

A.涉及国家秘密的资料

B.临时管理公约

C.涉及技术秘密的资料

D.涉及个人隐私的资料

E.涉及商业秘密的资料

【答案】：A|C|D|E

【解析】：

房地产经纪业务档案管理的步骤包括收集、整理、归档和利用四个环节。房地

产经纪业务记录，可为社会提供服务，但对涉及的国家秘密、商业秘密、技术

秘密和个人隐私应当予以保密。房地产经纪机构可制定相关制度，按照一定手

续对社会开放，供需要的公众检索使用。

第二部分章节题库

第一章房地产经纪业务类型及流程

单项选择题

1.房地产经纪业务可分为基本业务和（）。

A.代理业务

B.跟踪业务

C.延伸业务

D.代办业务

【答案】：C

【解析】：

房地产经纪业务是指房地产经纪机构和经纪人员为获取报酬而从事的以促成房

地产交易为核心内容的主要工作。房地产经纪业务可分为：①基本业务，是指

房地产经纪机构从提供交易信息到促成交易合同签订这一阶段的主要工作；②

延伸业务，是指交易达成后的代办贷款、代办登记等后续服务。

2.王某购买了一套二手房，面积为80ml两年后，王某委托甲房地产经纪公司

（以下简称甲公司）出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了

委托合同。甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于（）。

A.买方居间合同

B.卖方代理合同

C.买方代理合同

D.卖方居间合同

【答案】：B

【解析】：

根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。在

居间业务中，房地产经纪机构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮

合服务或促进成交，而在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某

一方的利益，故分为买方代理和卖方代理。本案例中，王某委托甲房地产经纪

公司出售房屋，甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同，

故而该合同属于卖方代理合同。

3.将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是

()O

A.经纪服务的方式

B.经纪服务的标的房地产用途

C.标的房地产所处的市场类型

D.所促成的房地产交易的类型

【答案】：C

【解析】：

按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据房地产经纪服务的标的

房地产所处的市场类型，可以分为：①新建商品房经纪业务；②存量房经纪业

务。

4.根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为()。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商业房经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务

【答案】：D

【解析】：

根据房地产经纪服务的方式不同，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业

务；②房地产居间业务。A项，房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务是

根据房地产交易的类型对房地产经纪业务进行的分类；B项，新建商品房经纪

业务和存量房经纪业务是根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型对

房地产经纪业务进行的分类；C项，住宅经纪业务和商业房经纪业务是根据服

务的标的房地产的用途对房地产经纪业务进行的分类。

5.房地产经纪业务根据标的房地产的用途，可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商业房经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务

【答案】：C

【解析】：

按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型。根据标的房地产的用途，可

以分为：①居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）；②商业地产经纪业务。

6.下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构属于中立的第三方

B.房地产经纪机构可以代理买卖双方

C.房地产经纪机构不能撮合买卖双方

D.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理

【答案】：A

【解析】：

根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为：①房地产代理业务，

在代理业务中，房地产经纪机构只能代表交易双方中某一方的利益，故可分为

买方代理和卖方代理两类；②房地产居间业务，在居间业务中，房地产经纪机

构属于中立的第三方，只为房地产交易双方提供撮合服务或促进成交。

7.新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。

A.客户

B.房地产开发企业

C.电商费

D.差价

【答案】：B

【解析】：

新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同

的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金

的经纪行为。

8.A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项

目，双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于（）。

A.新建商品房销售代理业务

B.二手房经纪业务

C.独家代理经纪业务

D.存量房买卖居间业务

【答案】：A

【解析】：

现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房

租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。其中，新建商品房销售代理是指房

地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业

的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。

9.在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。

A.房屋实地查看和权属调查

B.提供租赁信息

C.代办抵押贷款

D.提供买卖信息

【答案】：B

【解析】：

在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要包括：①提供买卖

信息；②提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；③房屋实地查

看和权属调查；④发布信息及进行广告宣传；⑤协助议价、交易撮合、订立房

屋买卖合同；⑥代办抵押贷款（如有需要）；⑦协助交易资金结算及监管；⑧

协助缴纳税费，代办不动产登记（如有需要）；⑨协助交验房屋等。B项，提

供租赁信息属于存量房租赁居间业务中提供的服务。

10.在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户定位

D.土地的研究

【答案】：D

【解析】：

在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：①

市场调研；②项目本体分析；③竞争产品分析；④客户定位等项目营销策划咨

询；⑤项目宣传及推广；⑥对商品房进行销售；⑦协助商品房买卖合同的签订

及房屋交验等。

11.存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.接受委托阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.装修施工阶段

【答案】：D

【解析】：

存量房买卖居间业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②调查推广阶段；③

匹配带看阶段；④洽谈签约阶段；⑤结算交验阶段。

12.接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。

A.房地产权属证书原件

B.房屋所有权人的身份证明原件

C.授权委托书的复印件

D.房地产权属证书复印件

【答案】：C

【解析】：

存量房买卖业务中卖方客户接待包括：①主体身份识别；②了解卖房的原因和

资金要求；③了解房屋本身的权利状况，以及是否符合出售条件；④告知委托

人必要事项；⑤告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房

屋挂牌价格。需要查看或收集下列文件：①房地产权属证书原件及复印件；②

房屋所有权人的身份证明原件及复印件；③共有人同意出售证明；④受托人身

份证明原件及复印件、授权委托书等。

13.开展房地产经纪业务的前提是（）。

A.信息搜集

B.信息核验

C.接受委托

D.匹配带看

【答案】：A

【解析】：

房地产交易信息包括房源信息、客源信息和价格信息。信息搜集是开展房地产

经纪业务的前提，在卖方市场（供不应求，卖方占优势的市场）上，房源信息

的搜集尤为重要。

14.在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。

A.买方

B.出租方

C.房地产经纪机构

D.卖方

【答案】：D

【解析】：

在存量房买卖居间业务中，实地查看房屋后，房地产经纪人员要根据房屋实际

状况向卖方提供挂牌价建议，由卖方确定房屋挂牌价格。

15.房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（），让卖方签字确认。

A.房屋使用说明书

B.房屋状况说明书

C.房屋交易说明书

D.房屋保障说明书

【答案】：B

【解析】：

房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对委托出售

的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况、区位

状况和物业管理状况。产权核验和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此

编制房屋状况说明书，让卖方签字确认。

16.房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息

B.客源信息

C.房地产价格信息

D.政策信息

【答案】：D

【解析】：

在存量房买卖居间业务中，房地产交易信息主要包括：①房源信息，包括房屋

的位置、面积、楼层、用途、建成年代、户型、报价、经纪人员的联系方式

等；②客源信息，是委托求租房屋相关的信息，包括承租方的信息及其房屋需

求信息；③房地产价格信息，是指房地产市场上形成的房地产交易的各种价格

及与价格有关的因素。

17.租赁双方可在（）与房地产经纪机构补充签订房地产经纪服务合同。

A.调查推广阶段

B.匹配带看阶段

C.洽谈签约阶段

D.结算交验阶段

【答案】：C

【解析】：

房屋租赁双方对房屋租赁事项达成一致并理解各项告知事项后可签订房屋租赁

合同。如果租赁双方还未与房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同，在这个

阶段须补充签订，即洽谈签约阶段。

18.关于房地产经纪服务佣金收取的说法，正确的是（）。

A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬

B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取

C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定

D.佣金包括差价、信息费

【答案】：A

【解析】：

ABC三项，佣金是房地产经纪服务的合法报酬，买卖双方签订房地产买卖合同

后，经纪机构就可以按照房地产经纪服务合同的约定收取佣金。D项，对房地

产经纪服务收费有相关规定的城市，房地产经纪机构制定的佣金标准要符合规

定，并明码标价，不得索取佣金以外的其他报酬，更不得赚取房屋交易差价。

19.在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋

【答案】：C

【解析】：

在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指出租客户委托房地产经纪机构出租的

房屋的信息，包括出租方的信息和出租房屋的信息两部分。