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文档简介

店内促销作业一、目的与适用范围：明确规范商品店内促销作业流程，使门店执行店内促销有所依据。二、基本要求：1、店内促销商品不得和当期快讯内容冲突。2、店内促销同类的商品不得比惊爆商品更便宜（特例除外）3、店内促销商品必须确定有足够的资源4、生鲜商品每个组，每天至少有二项以上商品做店内促销。5、店内促销禁止负毛利，如特殊原因由采购总监核准签字三、店内促销作业流程：序号活动责任部门/人员执行部门/人员依据文件形成文件相关部门说明3.13.23.33.43.53.63.7门店主导采购主导总结促销结果陈列销售广播搞POP制作门店定货采购审批通知门店确定店内促销商品售价及促销期间挑选店内促销商品及建议售价促销期间门店主导采购主导总结促销结果陈列销售广播搞POP制作门店定货采购审批通知门店确定店内促销商品售价及促销期间挑选店内促销商品及建议售价促销期间采购部门店采购部门店采购部门店门店门店门店采购主管相关主管采购主管相关主管采购主管采购经理相关主管ALC人员美工人员广播人员相关主管营业员相关主管相关经理商品店内促销计划表商品店内促销计划表商品店内促销计划表商品店内促销计划表商品店内促销计划表供应商促销期间应该配合快讯档期门店主导店内促销，必须经采购部门审批后通知门店门店依据DMS及陈列方式决定陈列量店内促销结束后主管应该总结促销结果分析销售原因四、店内促销作业流程描述：1、店内促销分为采购主导和门店主导两种1）采购主导：由采购主管与供应商确定店内促销品项，售价及促销期间后通知门店相关部门。2）门店主导：门店相关主管，挑选店内促销品项，建议售价，促销期间后，送相关采购部门主管，采购主管与供应商针对促销品项，进价，促销期间达成协议，并经理审批，采购主管通知门店相关主管定货。3）对门店建议售价如果属于负毛利（供应商不配合让利），采购部有权拒绝，但得另外挑选其他品项替代（替代品必须与原选品项，商品知名度，售价相当）4）采购主导店内促销应该于促销期间开始前两周通知门店2、门店相关主管依据促销商品DMS及陈列位置大小决定定货数量后叫ALC下定单定货《门店定货与催货作业程序》。3、门店相关主管申请POP制作及编写广播搞后送客服部相关主管。4、相关部门主管应该于促销结束后，进行促销结果总结，分析销售状况，例（选项不合季节或售价太高，陈列不佳，没有做好定货，供应商不配合送货等）原因分析作为日后参考。附件一北京华联综合超市有限公司商品店内促销计划表生鲜 食品百百货组年月日 货号商品描述及规格现有库存DMS原价促销售价降幅%预估销量实际销量实际销售

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