原生广告实操手册

]*巨量引擎原生广告实操手册*;

<-----------------------OCEANENGINE------------------------>

-23

走进原生广告PART

原生广告的定义

巨量引擎原生广告是使用【真实抖音账号】投放的一种广告展现形式，将（广靶容】和（账号经营）相融合，通过形式原生、

内容原生'场景原生等为用户提供有价值的信息。

原生广告综合付费流量与自然流量，除落地页转化外，还融合了主页、私信、直播、短视频等多场景组件转化，具备跑量优

I势、粉丝营销价值和内容生态价值，为广告主提供长效营销解决方案。

I原生广告和非原生广告的主要区别

O原生广告是带号投广，对比O原生广告，它可以通过多触点、多链路推进互引造化，实现广告和经营协同的长效营销.

落地页转化

企业号内转化号内转化

点击长效仲化数据归因上掖

广告科学本■广告位值原主信息流

供的产品谢■&杼化棺升

直播间内转化亘播间转化

7

原生广告的多触点多链路转化D

02

增益流量?

原生广告流量机制升级后，高质量内容（短视频&直播间）有机会进入更大流量池进而获得增益流量，通过将高质量内容

主页可见可大幅提升增益流量投放效率，从而提高广告跑量能力。

原生广告的核心价值

：付费流量、内容协同流量和增益流量共同助力跑■能力提升20〜30%

►人群破■:原生样式加持高质量素材，加速人群破圈、新增转化用户数提升6

►长效经营：原生广告联动账号经营，助力粉丝资产沉淀，长期转化更优。

其中粉丝对比非粉丝，人均转化次数高16$、人均播放次数高111%、人均直播观看时长高74%

04

［原生广告覆盖四大生意场景、支持多种转化目标

直播推广

表单提交付费app内下单组件点击

私信留资激活店铺停留表单提交

私信消息关键行为调起店铺直播间团购支付

多转化注册app内访问直播间停留

支付意向访问目标页面按钮跳转亶播间观看

原生广告满足不同阶段商家需求，可以探索不一样的原生广告玩法

长耀管获客

关联抖音号投放

初.阶】—我

抖音账号认证

内容主页可见

关联抖音号嫩内容主页可见高质量内容

।■十十

内容主页可见高质量内容抖音号经营

十

抖音号经营常态化自播

千

矩阵经营

y

-05

a+高阶玩法补充：达人原生广告

达人原生广告的定义

达人原生广告是原生广告的一种重要形式，将优质达人素材进行广告投放，把付费流量、企业号和达人号的私域流量结

合，加速种草后的转化。

【达人原生广告的价值

达人素材丰富了品牌的内容，同时种草性更强'营销感更小，更受用户叁欢》易获得流量

②达人本身具备粉丝效应,背书怦捐，可吸引更具意愿的粉丝、加速转化

效果④

转化CVR提升460%

原生广告VS非原生广告转化成本降低11%

挂载原生锚点后转化成本降低15%

策略⑨

做好官方账号的日常运营，短视频和直播双开合作巨量星图达人，打造丰富的内容生态Q_______

儿羊细可见：竞价原生

广告•达人合作模式

全球冠

■9n万嗯立上3・・・，第

W9O<MVnn

万国觉迷•2013年9月20日

国股VS国际服!必3年全球过军前峥费

来笠|国典代衰a即刽出征柞万…黑开

得语结画缉，思自饬人心

y

06

短视频场景的

广告投放与素材制作PART

通用投放指南

原生广告投放步骤

搭建推广开启

挂载原生锚点

原生广告计划身份选定抖音号原生广告投放

1.1.绑定抖音号：投放原生广告之前，需确保广告账户已绑定抖音号

A

＞卷陆巨量引擎广告投放平台、找到（工具人选择「添加抖音号」协

＞填写要授权的抖音号、合作码、授权类型和授权时间，授权类型选择「抖音号授权）、视频授权）和直播授权”

完成授权后便可在「抖音授权列表区」查看已被授权的抖音号信息

＞完成授权后便可在抖音号授权列表区查看已授权的抖音号信息

々巨量广告

升级版概览竞价推广品牌推广素材▼数据▼资工具

抖音号授权

一点*»抖音号获取合作码查看如何获取

添加抖音号认证抖音色业号全部状态全部授权类型抖音号

企业号类

抖音号状态类型合作视频

型

普通企业抖音号授

a•授权中权

07

1.1.2

/

登陆巨星引擎广告投放平台一「竞价推广）一「新建项目」新建广告」TT身份幽「抖音号」并选择需要绑定

推广的抖音号

＞素材选择：分为“取物料'（即绑定的抖音号已发布视频）和“塞物科”纵巨量广告素材库中上传广告视频）两种

推广身份-

抖音号账户信息

获得的流量

g•投放中G忧段坎

广告审核内容审核

O审核不通过O可优化

选择抖音号作为推广身份，即进行原生广告投放了解详情

计划I磕广告审核通过后进行内容审核，内容审通过后，可获得更多流量

公收起帮助信息

抖音号（

抖音号授权V抖音号授权

.1.挂一挂裁原生锚点

锚点创编局艘审核，建议提前创建、预留审喇间;.锚点和泯蝌定后，穆媾新修改锚点触发新的审核

►锚点使用前据开启原生投放T先择抖音号T先择创意T先择视频（取物料场景下，不支持修改已有锚点）

＞傩点创编路径：巨■引擎广告投放平台一导航栏木材田仲，原生锚点

＞如（可使用：手动选择锚点，在创编过程中选择自己创建好的“锚点样式”即可

素材▼V

不a阳口出塞m

原生锚点|Q原生锚点

"V：____________________

新建锚点

•,，■・1»*****•><

审核通过Ira.■—*

m■■

・■■■

♦mi讦内胤MM制

7

00

原生广告的两道审核

原生广告不同于^原生广告，需要进行道审核过滤，提高通过率也是潮跑量的核心前提

广告状态

_________通过--I最雌放中

CZK一

广告状态

未通过卜—I涮中，化

广告审核

广告状态优化后可获得

_I投放中，可进■于优化更多流量

未通过一

'未通过L广告状态

审核不通过

1的定义以及选择

锚点是原生广告的重要转化组件。每个原生广告计划都需要挂载锚点，否则无法获得内容协同流量。

不同的场景可按如下选择'创建锚点：

►引流电商：购物锚点

►应用下栽：网服锚点、游戏锚点

►线索收集：高级在线预约锚点、咨询锚点、外跳锚点（需加白投放，详细可咨询对应销售经理）

品牌推广素材▼报表

A巨量广告升a单目。

主要适用于使用表单、电话组件主要适用于是用主页私信功能的

索财】ner

收集线索的客户客户

_y

-09

素材的五大制作核心要点

视频短小精悍

建议整体时长不超过60秒，整体可芸试剧.情旗绛'.真买生活场景

结构遵循「无包错感的内容引入，展位第一位1的口泉节0匾a

商品卖点生活化介绍,引导转化J的卡点轮播等不同类型的内容，

的模式.

贴合真实的场景

视频前三分之一建议不要露出可提商邑的要点与那熨者的残

商品信息或者、绍商品，应赤中拈席点，通后具体'K羹而应用

后部分引入商品；商品卖点的话场景,结合素人,达人、品牌负责

术建议从解决消费者是题的视人等多角色呈现,.

角切入，语言简单易懂.

通过社会热议话题,网络热校.

引发共修的经历等内容,激发用

户猫奇、共呜考情感，而后再呈

现商品信息.

10

畲三大跑,素材类型

.

类型一；剧情演绎类

结合商品卖点与用户需求定制脚本，通过演员演绎出的戏剧冲突引发用户观看、进而在引人入胜的剧情植入商品信息。

主要内容元素

国拓景真实+具象I剧情国人物关系贴合生活囿商品卖点聚焦『3个

快鸣+有起承转合

常见内容加

介绍商品

生活场景引入Q人物关系呈现以热点等方式

推进剧情转折0卖点/政策对于剧中A引用专化

O生活痛点的解决

y

类型二：真人口播型

达类型三：商品展示型

通过商品全景和细节的全面展示，酉的卖点,政策的口播或文钟，读，直观呈现商品信息

常见内容结构

商品的全景/细节镜头+卖点/政策说明:弋)引导转化

\)

\_________________________________________y

典型行业的素材制作和优质案例

卜线索收集

汽车行业素材制作

型

®场景设定：购车/用车/车主访谈/朋友分享等物关系：车主与销售/伴侣/朋友/同事等

土剧情转折对性能的需求/对性价比的追求等1回车型卖点：「3个，最好1个

［田口播角色：车主/汽车达人/品牌负责人/汽车平台方

r车型卖点：针对特定人群（如二胎家庭）的卖点描述；与竞对有明显差异的卖点描述;

11।车政策：总性价比描述；"。首付/低日供”等政策呈现

同tea”

车型卖点：品牌NC的二次剪辑或拍摄的车型素材，整体车型和细节内饰全呈现

\匚购车政策通过配音或者字幕呈现

10背景音:节奏感强、符合品牌调性

汽车优质案例

长城汽车线索有效率X提升24$到店率上提升18$

订单成交成本下降26%

创意素材

Vk）g式呈现欧拉的陪伴功能，贴合车型调性引入萌

宠和达人的角色，同时结合巨量云图的数据洞察突

出车型外观以及智能驾驶两大卖点

投放策略

广告计划全量覆盖原生广告

通过巨星云图的数据洞察优化调整素材的制作

丰富锚点的内容以及界面展示

y

y

ie

图典型行业的素材制作和优质案例---------------------------------------------

线索收集

保险行业素材制作

剧情演绎型

四场景设定：生活困境、纠^毋见场、保险门店探店等国八物关系：消费者与保险销售/伴侣/朋友/矛盾

国储折：痛点、矛盾亟需解决双方等

回保险卖点：1-3个，最好1个

真人口播型

国口播角色：达人/品牌方负责人/素人

回保险卖点：通过探店测评/保险知识科普/典型案例讲述等呈现

福利政策：保险政策/性价比等

商品展示型

保险卖点：保险政策文件的展示等背音W：节奏感虽、联能i羊

福利政策通过配音或者字幕呈现

保险行业优质案例

行业品牌

保险众安保险综合CVR提升30%冷启动率提升80%

周期内免费涨粉房618

素材创意

聚焦职场同事关系这一话题、在同事间拿取外卖这

一真实场景中融入保险信息，通过剧情的发展凸显

商品的优势和价值

投放策略

绑定抖音号投放+全量挂载锚点，获得原生广告流量

完善抖音号主页装修，多途径触达用户

配置抖音号私信咨询，承接意向用户的转化

13

典型行业的素材制作和优质案例

1线索收集

回场JH豌：蜂/居家/工或福皑

图剧傩折：工作学习中的困境/人生的焦虑思考等

国物关系：同事/同学旅长与子女/子女与老人等

次移机构卖点1T个，最好1个

T国口播角色：真实学习者/品牌方/科普达人等

课程/机构卖点针对特定人群表达课程稀缺性和学习的急迫性；知识干货分享；学习经历分享等

]L购买政策：性价比描述；限时政策呈现

y

单计划跑量+250%有效成本F降5%

结合就业率低的社会现状，号召大家通过学习抓住

行业新风口，激发大家对学习的迫切

投放&经营策略

在商品的新品发布期通过原生广告助攻拿量

同时完善企业号主页装修、私信设置等经营动作

\_________________________________________7

\7

典型行业的素材制作和优质案例

1线索收集

本地行业素材方法

场景设定：衣食住彳亍等生活真实的场景物关系：生活所有相关角色

1图剧情转折：呈现生活痛点与需求1回商品卖点：聚焦1个

人口播

「口播角色：素人/达人/品牌方

匚商品卖点：记录自己的真实生活/口述经历故事/生活知识分享等

匚购买政策：直接介绍政策

商品卖点：直接呈现店铺'实景现场

匚福利政策通过配音或者字幕呈现

口背景音：节奏感强、耳熟育氏羊

y

本地行业优质案例A

本地餐饮培训四川诚飞小吃培训转化成本下降30与线索量级比提升60与

素材创意

通过沉浸式地呈现火锅糊乍、生意火爆的场景，弓।发

用户对火锅生意的关注、进而激发学习制作技术的

需求

投放+经营策略

灵活运用咨询锚点：一跳进入私信窗口，提升沟通

效率多种营销组件提升推广效果：原生广告卡片+

主页装修活动卡片+主页私信+评论区私信链接+主

页联系电话，实现长傩化

\________________________1

V_________________________y

15

图典型行业的素材制作和优质案例---------------------------------------------

应用下裁

游戏行业素材制作

剧情演绎型

回场景设定：游戏中的场景；真实生活中玩游戏场I国物关系：伴侣/朋友/同事等

景等।源赎点：1-3个，最好1个

图剧储折：游戏中的哪岫突；生湍胭境痛点

真人口播型

国口播^色：游戏达A/素人玩家/游戏创作者等

回翻读点：游戏内容、玩檄略

/福利政策：游戏的福利政策引导下载

商品展示型

游戏卖点：游戏内容直接引入解说•口背1音氐揭腰虽

点福利：呈现游戏的玩点和福利政策

投放原生后计划ARPU+46%

素材创意_________⑨

10。万•MV

贴合生活中玩游戏的场景，输出系列化短视频内容

杓

投放+经营策略⑥

企业号+个人号布局，常态化运营CBMIEflbwI

保障优质内容产出，稳扎稳打投放原生广告Tr|卡・

放量期保障每天5007500条原竺计划上新

y

典型行业的素材制作和优质案例

游戏行业优质案例

游戏投放原生后计划后CVR提升争先转化成本比降低8%

素材创意

呈现游戏画面，通过游戏进程和赛点激发用户

参与的兴趣

投放+经营策略

游戏官号周期性稳定更新运营,月更新10CH内容

叠加原生广告推流助力，打造爆款视频，

帮助游戏热度快速上升

233]

17

引流电商

优质案例

行业®

3C家电添可

真出镜垂直领域优质达人出镜，提用肖费者1言任T细节展示全方位展示产品细节，好品质看的见。

1Z卖点展示突出产品卖点，满足消费者的多种诉求。1优惠信息活动期间折扣力度大，好物且超值。

［口达精选：优选家居/智能家电领域高质量达人，利用达人效应提升i肖费者信任。

定I辅摊：使用行为兴趣定向，圈选智能家电、日用百货、家居家装等精准用户，提升转k效率。

妗

・■京•典a*”,WA-a*基.■K伏呈！不力冷硝石单，.只加WfJJK：JWWWf.

用心解折・司收白己的贬分事飞冬从叼金仪孑电・"乃吗"

IMIB9♦口用行韧电l两晶交白】«-«f38fiIP5»•A

已加削必用&KUL履出掘油悻指鼓！会是调北的条北人应慎:2N：小020除的

♦MR521（仅此一个.注无猾弼）四川信任:工；828。533里&•AT£R*r)caiftr9M»a«<Mt»**

原生广告流量机制升级已率先覆盖直播场景，广告主可通过增强直播间运营'提升直播间的点击、观看、停留、互动行为

（关注/点费/评论等）等指标，进而获得更多的增益流星；向口寸广告主可以直接在「报表＞经营分析-＞原生价值分析」中看

到增益流量的相关数据。

＜___________________________________________________________________________________________________________________y

广告投放锦囊

计划准

►合理的计划数：计划数=预期单量预期成本）在投计划平均消耗。

刚开始测试新转化目标时，建议尽可能多新建计划，阶梯出价。

►新/老计划配比：保留已经度过学习期且在上一场直播中跑量效果不错的老计划，其余全部建新的计划。

►预算设量:控制广告组预算，不控单条计划预算。

W）直播阶段（★）目的（叵|）直播内容（匚］）投放节奏

＞深度转化、中度转化计划开启，出价提

20%-50%,帮助计划度过冷启动阶段

冷启动快速起量，升直播开场+介绍

（开播前20分钟）直播间在线观看人数+热场抽奖＞直播间人气欠佳，可适当投放

「直播间观看+直播间停留L.

◎③

帮助直播间快速积攒人气

・•••■M••・・・・•・・••

根据跑星效果

直播中调整计划关停，核心内容/卖点讲解＞根据计划跑量情况，关掉跑量不佳、

持续优化获客成本未过冷启动、成本极高的计划，

并不断新建计划，补充计划数量

学③

y

19

常规数据展示A

查看路径广告投放平台报表数据洞察直播分析

02^~

心广告投放平台报表OQO

加卜所0*初始1，

日广佑a艘j

03n^w»a*

②数据洞察

流量及粉红分析”播间对比收B，

核秋分世

41叩■播何双看效

直播分析次华均仲・时长

70,28

工计时遍收L.

y

20

直播间运营与优质案例

L

直播间曝光数

外层点击率（直播间玩法、直播间画面'主播）

观看数

组件点击率（话术,、组件样式）

>lmin观看率（主播能力'话术、服务内容）

转化率（落地页设计'服务内容等）

国直播间运营建议

充分预热强势弓导

多渠道预告亘播信息，