策划书之地产策划实习总结

地产策划实习总结【篇一：房地产策划实习工作总结】一实习目的：通过到具体的房地产项目进行实地市场调研，目标客户分析，市场定位分析，营销组合分析等，增强对房地产开发项目营销策划各个环节的感性认识，锻炼从事房地产营销业务的能力，并为今后的学习和毕业后尽快适应专业工作打下良好基础。另外为下周课设做准备资料。二实习成果1房地产投资环境（1）平顶山市情况平顶山位于河南省总南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，中国煤炭工业城市，平顶山房地产市场发展前景广阔。具统计市区人口98万。（2）政策环境平顶山市土地使用在以前的基础上进行优惠政策。经营期在十年以上的五年内免缴场地使用费，6-10您减半缴纳；税费优惠政策生产性外商投资企业，实际经营期在10年以上的从开始获利年度起前2年免征企业所得税为了招资引商有更多优惠。2房地产市场环境平顶山市煤矿传统型城市，不太适应大城市的发展情况。但是经济持续发展，人民生活水平持续改善，购买力提升。由于煤炭资源从中心区向西向南发展。08年房地产投资减少，市场回暖09年爆发市场回暖在全省位于中下游。对于供求情况，75以下两方110平方以下住房供应较少。现在房产需求最多的是新婚夫妇、三口之家，但是这种类型房产供求较少。平顶山新城区居住人口较少，生活配套少，但是交通方便，行政单位部分已经入驻，南邻白龟山水库，风景优美、空气环境好。老城区的居民主要以行政机关家属院和看中新区发展趋势或居住环境的富裕人士。老城区居民主要以区内老企业的职工和老行政事业单位的职工及家属为主，因为是老居民去，所以生活配套相对丰富。4主要搜索资料因为我组的课设对象是常绿大悦城，因此对大悦城有比较详细的了解。常绿大悦城项目坐落于市新城区龙翔大道与学府路交汇处（河南城建学院对面），由平顶山隆华置业有限公司开发，整个全程营销由一级资质泰赢咨询公司操办，投资商为常绿集团、隆华投资。社区总用地面积约11万平方米，总建筑面积约40万平方米，绿化率46%，是新城区高质大型楼盘。项目整体风格为文艺复兴古典欧洲风格，参照法国卢浮宫。显现项目的豪华高质气场。其中住宅约30万平方米，沿街商业约2-3万平方米的社区超市，2500平方米的幼儿园以及3000平方米的会所。楼盘附近有浓厚的文化气息有平顶山市最高学府——河南城建学院、平顶山卫校、湖光小学、金世纪中学、黄冈中学、平顶山市七中等院校。中国银行、农村信用社等金融机构，配套设施比较齐全。此楼盘的户型有91.17平方面积的三房两厅一卫155.19平方五房两厅两卫。目前楼盘一期1-22栋已剩尾盘，年底交房。均价目标群体成功人士，属于中高档社区。定价采用一楼一价均价4300元。河南豫基城项目位于新华路与平安大道交会处东北角、建筑类型是小户型物业类别：普通住宅,公寓,商铺开发商：河南豫基房地产开发有限公司投资商：豫基地产产权类型：大产权房容积率1.0绿化率：30%建筑面积：400000.周边娱乐、休闲等高档场所云集，蕴含无限商机；新华路，东城区城市中轴线，平安大道，衔接城市东西主干道之一。世田佳苑三实习小结篇二：房地产营销策划综合实训报告房地产营销策划综合实训报告学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：xxx房地产经营管理夏宏宝201x年xx月x日摘要本报告旨在让学生自身加强对房地产前期策划的深入了解，并能过独立完成房地产策划报告，为毕业后进入房地产策划行业做铺垫。本报告以长春工程学院东区地块为研究对象，初步规划该地块建立一洋房产品并配有自身的底商，由于项目独特的地理位置-处在长春老城朝阳区的桂林路核心商圈，拥有得天独厚的商业、文化、人文优势，因此该产品必将成为该区域一大亮点。指导教师：经济管理学院连锁经营管理朱建连锁1101班20113438金品房地产公司2013年11月至2014年4月陈小秀2014年5月3日前言迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗？是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。一、工作内容、1.1实习说明（1）实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经验，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理（2）实习时间：2013年11月17日至2014年3月29日（3）实习地点：金品地产中介服务有限公司（4）实习性质：毕业实习1.2实习单位简介：公司于2011在祈福市场成立，是一家经国土资源局和房管部门核准的房地产中介服务机构，具有合法经营资质的专业房地产公司，公司经营区域将进一步向商业地产领域扩张、发展，实现公司经营的横向快速增长。真正做到了公司与员工共同发展的合作关系公司实行科学化、人性化的管理模式。金品地产拥有全部祈福盘源、客源也最多。现目前在开发富豪山庄，金山谷，碧桂园，清华坊，雅居乐等板块，现公司已进军商业地产，地皮，商铺，以及写字楼，正在慢慢起步，金韵鸿品是公司未来发展计划，自公司成立以来，金品人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了祈福市场客户的认同与赞赏。提供良好的、具有市场竞争力的薪资待遇，并提供公平透明的晋升机制及广阔的发展空间。同时，公司每年举行多次晚会、旅游和各种各样的竞赛及员工活动，职员的业余生活丰富多彩。主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务、商业地产，地皮、写字楼商铺等。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找机会，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房连锁店做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。1.1了解过程通过公司系统的培训，我现在列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：（1）、买卖双方建立信息沟通渠道，买方了解房屋整体现状及产权状况，要求卖方提供合法的（2）、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金（交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序），买卖双方签订房屋买卖合同（或称房屋买卖契约）。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。（3）、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，接受审查。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或部分产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况拒绝申请，禁止上市交易。（4）、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购买对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。现在北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。（5）、缴纳税费。税费的构成比较复杂，要根据交易房屋的性质而定。比如房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。（6）、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。（7）、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进行评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。（8）、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业顾问三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业顾问的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业顾问作业的讲解和对置业顾问一天行程的安排。9：9：30-12：00就是我们置业顾问自己给自己安排了，在这方面是很能体现经纪人的【篇二：房地产前期策划实习小结】3）经济1002班王婷婷201019012014年02月31日实习小结（新的一年马不停蹄的到来了，我也步入了工作实习的第三个月，经过两个月的磨练，心态、工作能力都较之前有了很大的变化。不再矫情，不再过分惧怕因工作失误而遭受的批评，心态平和了很多。至于工作能力方面，和不同的领导接触，经过多重工作风格的转化，能够在很多事情上做到转换自如，也算是这一期间算得上是不小的进步了。这一个月马上就要到具体的项目上去实习锻炼，无论是做策划执行还是销售，目的都是为了让我们能够提高一下我们看事情的角度。因为作为前期策划，你站的位置一定要比其他人更高，你才能想的更全面，只有站在更高的角度，你才能为以后的工作打下更加坚实的基础。虽然在以后的一段时间我的双休日就要改为单休，但至少能够提高自己的工作能力，还是欣然接受，并让自己尽快的适应吧。新年伊始，天津的楼市发生了很多的变化。蓝印政策即将取消，房地产税即将落地，众说纷纭。中国的楼市更是前景不被看好，众多地产大佬，例如王石，均表明今年中国房价会大降，但同时又有反对的声音，总之，中国房地产市场前途不明，扑朔迷离。不过，我认为今年中国的楼市说崩盘，还为时尚早，但是一二线城市的房价相较来说还是比较稳定的，三四线城市的房价可能会有较大规模的下降，区域分化会加剧。对于房产税，我总结了一些资料：“房产税的推进在最近一两年会有大的动作。”国务院参事、中央财经大学税务学院副院长刘桓认为，随着时机的日益成熟，该项税种试点的扩围已经不可避免。“中国房地产调控已经走到了一个十字路口，作为调控的一个重要手段，房产税有利于改变人们对于房地产发展的预期、改变房地产脱离其本来属性，变为投资品的趋势。”一．为什么要推进房产税改革1.开征房产税最直接的意义，就是要提高房产拥有者的持有成本，起到打压炒房行为、降低房价的目的。2.房产税是重要的直接税，这项改革有利于优化税制结构。推进房产税改革正是适应我国目前发展阶段转变税制结构的需要，强化税制整体的收入分配功能。3.推进房产税改革有利于正向发挥地方政府积极性。房产税改革将给地方政府开辟一个稳定财源，地方政府行为将从“如何获取招商引资”转向“如何培育地区发展环境”。三．推进房产税改革的进程中需注意的问题房产税在楼市调控中扮演什么角色?这在业内已逐渐形成一定共识,那就是不可或缺,更偏重于楼市的长效机制建设。十八届三中全会传递出消息,“加快房地产税立法并适时推进改革”；“建立全社会房产、信用等基础数据统一平台，推进部门信息共享。”尽管房地产税立法是在十八届三中全会后才提出，但是，随后官方对于这方面表态的高频率出现，一定程度上说明，房地产立法的推进有可能为房地产交易、持有等各环节进行税费的调整，推进房地产市场调控向经济手段、市场手段转变。目前,我国房地产领域开发、转让环节的税种很多,收费也较多,且存在重复征税,所以我国房产税改革已被放置在房地产税制整体改革框架中考虑。就整个房地产税体系，房地产税改革过程也存在几个争议点。其一是税收轻重问题，有人认为针对房地产的税负过于庞大有侧面推高房价的隐患。二手房交易产生税，新房的实际房价中也包含很多税收。加之供给不足的现象目前普遍在一二线城市存在，在供给不足的情况下，成本很容易转嫁到消费者身上，所以每一次在房地产业的加税可能对实际房价都是由向上的作用。反之供给出现过剩时，房地产税收对于成交则会出现较大的抑制作用。其次是税收的合理性问题，特别是在房产税对住宅征收的问题上，都比较关注土地出让金和房产税之间存在的征收与否是否矛盾的问题。但从结果上看，房产税没有达到抑制房价的作用，作用很小可以忽略不计。关注可能发生的房产税转嫁问题。诚然，房产税改革有助于稳定房地产市场，但如果住房租赁市场处于供不应求的状态，一旦推进房产税改革，可能会导致税负转嫁、房租上涨。设想一个极端例子，一个拥有大量住房的投机者，全部住房用于出租，房产税方案出台后，极有可能发生房产税转嫁给租房者的现象。因此，推进房产税改革时，须与房产租赁市场的调控配套进行。由于房产税改革对房地产市场调控具有积极作用，房产税一度被市场人士认为是抑制房价过快上涨的“杀手锏”，希望它能对遏制高房价起到立竿见影的作用。作为一种与房地产市场关系密切的税种，从短期来看，房产税的出台自然对房地产市场有着直接或间接的影响，能对高涨的房地产价格起到威慑作用。但从长期来看，影响房地产价格的主要因素在于供求关系和后市预期，遏制高房价不能寄希望于房产税“一剑封喉”，楼市调控仍需继续打“组合拳”。房产税影响最大的主要是投资需求。中房集团理事长孟晓苏认为，房产税的推出将使房屋持有者考虑持有成本，房地产投资收益增加了不确定性，这会对房地产市场的需求关系产生微妙影响。但从中长期来看，房产税对于房价的影响可能比较有限。房价主要取决于供求关系，遏制高房价不能寄希望于房产税，房产税的出台也不太可能导致房价出现大幅下降。中国社科院财贸所所长高培勇称，成本、利润和税金构成了住房价格，房产税改革只是对税金进行调整，不足以对房价造成巨大影响。税制的调整，其实也就是对各方利益的调整，要打破原有的利益格局，难免会触动既得利益者。更何况房地产税这种关系到每一个地方政府、每一个企业、每一个居民的税种。而我的观点是房产税只是声势很大，但是到具体的实施上它还是有很长的一段路要走的。因为一个税制的设立和改革都需要很多方面的设立和保证，例如法制和技术条件。而且，房地产税涉及很多方的利益，例如政府、房地产商、购房者等。而且，房产税可能在一定程度上推高房价，这就和房产税设立的初衷背道而驰了。总之，房产税是要看长期的效应，至于全面落地还需要很长的路要走，不能急于求成。【篇三：房地产策划实习日记】房地产策划实习日记xx年5月14日星期一天气：晴期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。xx年5月15日星期二天气：晴5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。