INSTRUCTIONJAZIBRANDINCHINA-奇致-博洛尼营销

INSTRUCTIONJAZIBRANDINCHINA@Jazi1993-2021Telgt;林产工业协会合作单位>三层实木联盟指定品牌效劳提供商>大建材家居行业权威筹划机构JaziChinaBrandMarketingInstitution专注大建材行业品牌筹划与研究>近十年建材行业品牌筹划经验；>数名资深建材行业筹划专家；>成功操作生活家·巴洛克地板、和庭轩家具、精英荟〔马可波罗瓷砖、金牌厨柜、索菲亚衣柜〕、三层实木联盟、生活家整木家居等品牌系统工程。奇致中国JaziChina奇致(中国)品牌筹划机构是以品牌策略与创意执行为导向的综合类品牌筹划公司，拥有丰富的品牌筹划及市场推广经验。自1993年成立以来，奇致(中国)始终秉承“以策略为导向，致力于为客户提供实效的品牌解决之道〞这一宗旨，追求为客户提供品牌与市场的双重增长，凭着专业的智慧与敬业的精神曾为上百家企业提供过专业的品牌筹划效劳，覆盖地板、楼梯、木门、家电、服装、快消品、汽车、房地产等多个领域，十年经验的累积，使得奇致(中国)具备雄厚的实力。为实现“专业细分，分工合作，行业深耕〞的公司开展战略规划，05年，奇致(中国)在大量建材行业客户的效劳需求的推动下，将公司核心版块锁定在大建材行业上。专业的品牌筹划效劳，不仅为我们赢得了客户的高度认同，更为客户赢得了市场。博洛尼营销2021-06-295博洛尼简介6第一局部博洛尼营销案例7科宝-博洛尼：敢玩者的营销传播武器

“我们敢玩！〞这是科宝·博洛尼品牌推广部经理林周勇说的第一句话。因为敢玩，博洛尼似乎总是能走在行业营销的尖端，筹划出让人眼前一亮的营销传播活动。

8活动之一：做博客营销，看“博洛尼的蔡明〞利用博客巧妙的将网络名词“抢沙发〞与真实的企业产品宣传活动结合起来，以最少的营销费用获得了最大的推广效果。这个博客也已经成为博洛尼重要的推广宣传平台，企业的每次活动或者产品推广我们都能在其博客见到相关的博文报道。截止到今天，蔡明博客的点击率已经到达了惊人的1千6百多万，许多原本对博洛尼和蔡明一无所知的人，也通过这个博客记住了他们。9时间：2007年地点：“博洛尼的蔡明〞博客10时间：2021年11月地点：网络活动之三：做最幸福的装修人2021年9月-11月期间，科宝-博洛尼率先提出“做最幸福的装修人〞口号——买博洛尼送三亚游。随后针对这一口号展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。

伴随着业主的凯旋，科宝也完成了一次跨界营销的经典案例。这次活动线上和线下完美互动，概念和体验有机结合，精神享受和物质利诱双管齐下。线上进行活动预热，线下开展活动，再到线上与网友互动。既有科宝入住家装概念的宣导，又有科宝网络监工全程监督的体验；既有省心省力省时间的装修效劳，又有豪华免费三亚游。其次，综合利用各种WEB2.0手段，形式多样；整合网络与传统资源，实现跨界营销。视频、博客、BBS、SNS红人、漫画、QQ群组手段交替利用；传统PR手段作为辅助，拔高事件调性，扩散影响力；平面、播送手段有效整合。11时间：2021年9月-11月地点：网络为主时间：2021年元旦地点：网络活动之三：“三枪拍案惊喜〞秒杀活动12活动之四：非诚勿“装〞第一季

2021年6月，科宝·博洛尼率先提出“恋爱般装修〞的口号。摒弃行业“包办婚姻〞般潜规那么，给业主“自由恋爱〞主动选择设计师的时机。通过“借势营销〞，展开了一系列线上推广，综合运用了2.0网络环境中的各种手段。

第一季活动签单数量远超预期，报名上台业主甚至已经排到第十季。科宝·博洛尼也完成了一次借势品牌营销的经典案例。13时间：2021年6月地点：网络+博洛尼北京展厅活动之五：“媳妇的美好时代〞“媳妇的美好时代〞从装修开始——科宝入住家装“省心装修〞体验会。

房子，作为家庭生活第一大件，装修便是媳妇修炼过程中的第一步。

14时间：2021年6月19日地点：网络活动之六：2021软装配饰节咨询会撕掉一成不变的面具，从今天起，像换衣服一样换软装，新的生活，从软装开始。软装在家居中属于可移动的装修，博洛尼更是以前所未有的强劲态势推出“7天换新家〞这一崭新的软装概念，致力为消费者提供最省时、最省力、也最省钱的尊贵效劳体验。15时间：2021年6月26日地点：网络活动之七：“7个姿势和16种生活方式，我在哪里？〞历经一个月的时尚轰炸，一直在家居时尚领域独树一帜的科宝•博洛尼，以前所未有的强劲态势推出7个姿势、16种生活方式这一对互相映射的崭新概念。16间宅被分别命名为：罗马假日、新怀旧、炫奢华、九朝会、新经典、部落文化与都市游牧情节、男性主张、女性主张占上风、永恒、雪茄记忆、珐琅黑、国际禅、生活在书房、威尼斯、新装饰主义、蔷薇红。宅如其名，每一宅间对应一类人群，映射一类鲜活的生活方式。7个姿势概括了每个主人在宅间中的所有身体形式。自坐，及靠，至卧，再经每项细分，描述了所有居家时间中，工作、娱乐、休闲的各种身体状态。16时间：2021年3月-6月地点：各城市博洛尼体验馆活动之七：“7个姿势和16种生活方式，我在哪里？〞为配合此次营销战略，博洛尼做了许多活动，包括：博洛尼新16间宅棒棒糖女孩之夜派对〔2021-03-26〕；博洛尼新16间宅Cosplay复古派对〔2021-03-31〕；国际范空间之夜品味In象中国梦〔2021-04-06〕；博洛尼“1+6不眠派对夜〞之炫奢华〔2021-04-15〕；博洛尼新16间宅终极大秀〔2021-04-23〕；“撑腰〞国内首部“谍战〞喜剧?活该你单身?〔剧中所有的家居产品均由博洛尼公司所提供〕等等。

17第二局部博洛尼营销活动归纳181.活动都很有趣味性互联网的应用由砸大钱投硬广，过渡到花值得的钱进行关键字精准营销，继而又开展到用最少的钱办最大的事的跨界整合互动营销。让一件事情变得有意思，既能吸引广泛群众来关注，又能吸引目标受众达成购置才是真正的成功。博洛尼的活动中例如买家具送三亚游、抢沙发、狂欢派对、“秒杀〞、口水战等等，都很有趣味性，切都能吸引目标受众，也很有新闻点，就算是不参加这些活动的也会想关注一下这些活动。192.紧跟网络时尚步伐，借势营销203.善于炒作话题214.强调与网友的互动性博洛尼的网络营销根本上都有与网友的互动，因为互动是培养顾客忠诚度的有效手段，网友只有亲自参与了才会记住博洛尼，进而更多地了解博洛尼。博洛尼不仅仅停留在只是互动的阶段，更是线上和线下的“完美〞互动，精神享受和物质利诱双管齐下。先是线上进行活动预热，然后线下开展活动，最后再到线上与网友互动。每次都会先在网上炒热，吸引人们来参加活动，之后展开，并且都会回归的网络再次找一个话题炒作互动。225.综合运用各种网络手段，形式多样视频、博客、BBS、SNS网络、天涯猫扑贴吧等论坛、QQ群组手段交替利用，“无孔不入〞。而且这些配合的都很好，且与电视广告、平面广告、播送广告配合。

236.注重人性化、个性化不管是“做最幸福的装修人〞还是“7个姿势和16种生活方式〞，博洛尼都很注重人性的关心，从顾客的角度出发来制定自己的营销策略，拉近企业与顾客的距离，给人亲切感，培养顾客忠诚度和满意度。同时也很注重个性化，比方“夏季换装〞换软装，提出“7天换新家〞，能让顾客根据自己的喜好换装，有趣又个性。247.浪漫的生活方式营销博洛尼整个的营销所带给人的感觉是：高端，质量好，并且浪漫积极。博洛尼宣传的是一种生活方式而不仅仅局限在产品，它考虑的更加长远，为企业树立了一个良好的形象。博洛尼的广告也很唯美，再加上博洛尼浪漫的设计，很难不让人向往。25第三局部博洛尼成功秘诀26秘诀一以生活方式为核心的整体家居解决方案这是一个生活方式至上的年代,在物质经济高速开展的时代,越来越多的人开始探寻生活方式的真谛.科宝博洛尼是家居行业第一个以生活方式理念营销的企业,她强调我们卖的不是产品,而是一种生活方式.从最早的Livinginkitchen，到后来的都市压力下寻求纯洁空间的简约主义,多愁善感的新浪漫主义,都市游牧情结及部落文化…,科宝博洛尼引领了一个个生活方式时尚浪潮。在具体实施上科宝·博洛尼以装修设计带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，为全球首创，即“1+N〞，科宝·博洛尼提供从家装到整体厨房/整体卫浴/内门/家具/配饰等全线产品的效劳，这种方式能使单个客户在生活方式的统领下实现销售额的最大化。27秘诀二个性化定制私属效劳这是一个强调个性化的年代,人们自我意识的觉醒使个性化成为自我实现的标签。科宝·博洛尼含家装在内的所有产品都提供设计师上门测量效劳,根据每个客户的实际需求量身定制,每一单都是个性化生产。这种模式既满足了客户的个性化需求,同时又提高了竞争门槛,使竞争对手无法模范和超越。28秘诀三以体验开掘客户的生活方式需求这是一个体验经济盛行的年代,体验不仅带给客户美妙的感观享受,更重要的是从体验的过程中发现内心的真实需求。2005年博洛尼家居体验馆开业，开创了家居业的体验时代,其中的七间宅八总店，突破性的创造了一种以体验生活方式的销售模式。这也是一种真实的样板间体验，从2005年推出的新怀旧/新经典/高技派/跨界/女性主张占上风/部落文化/ARTDECO,到2007年推出的新奢华/新中式/禅/托斯坎那/普罗旺斯等样板间,光听名字就让人怦然心动,更不消说在实景体验中所带给人的震撼和购置的冲动了。29秘诀四高端的品牌形象30秘诀五独特的国际化思路31秘诀六层次清晰的全国战略布局科宝·博洛尼的全国战略布局有清晰的层次，北京为总部，上海为全资子公司，广州、深圳、南京、杭州郑州为控股子公司,并逐渐将经济开展较快的城市转为控股形式,预计在三年内控股20个以上城市。其余二三线城市为代理制，目前已有80余城市,300家店面,预计三年内代理商形式的形成120个城市，500家店面的规模。32第四局部博洛尼营销经验33售卖生活方式的领导者34这是一个生活方式至上的年代，在物质经济高速开展的时代，越来越多的人开始探寻生活方式的真谛。博洛尼是家居行业第一个以生活方式理念营销的企业，正如林周勇所说，博洛尼不会去强调产品的材质、构造，性价比等，而是要传递一种生活方式，让中国的消费者像欧洲的贵族一样，过上讲究的品质生活。因此，当其他家装公司还从这家拿个橱柜，那家拿个地板，拼凑产品不注重关联和统一时，博洛尼已经出台将客户的生活方式和居室空间整合到一个风格里的整体家居解决方案。一、博洛尼向消费者传递生活方式的方法35首先，细分目标群体每一类人，都代表着一种生活方式。博洛尼精心研究了每一类目标人群的心理需求及消费特点，然后再由国际专业设计团队设计出对应其生活方式的样板间。例如，有一类人与欲望都市中的律师类似，白天是女强人，但夜晚却会黯然哭泣，坚硬盔甲外表掩藏一颗弱女之心。博洛尼在设计此类人的家装时，就会较多采用曲线和花纹类元素，因为这种设计有助于缓冲心理压力。而另外一种人身上似乎有无穷无尽的活力，白天工作，晚上泡吧，博洛尼在设计时就会较多运用皮草、金属的用料，把夜店的感觉带回家。36其次，通过生活方式细分来反映顾客内心深处的偏好和需求之后，博洛尼将其品牌也进行了细分。37再次，博洛尼针对每一类生活方式、每一个品牌，推出了一系列别具匠心的营销主题，引领了一个个生活方式的时尚浪潮。38二、科宝-博洛尼的网络浪漫营销在科宝·博洛尼的商业哲学中，区别的关键是是否具有足够的创意和足够的时尚，因为科宝·博洛尼的定位早已不是家居建材产业，而是未来的时尚文化。39网络浪漫营