烟草专卖营销中心培训课件：烟草专卖品牌基础知识学习(完整版)

＃＃品牌基础知识学习营销中心学习的主要内容：一、＃＃品牌分类介绍

二、＃＃品牌特征简介三、＃＃品牌市场定位（情景模拟）一、分类介绍1天子类2经典类3功夫类4龙凤类5阳光类6其他类批发价格：680元/条零售：1600元/条焦油含量：10mg卷烟类别：一类娇子（传奇天子）1、天子类娇子（天子娇子）娇子（硬黄天子）1、天子类

扁盒批发价格：640元/条零售：1000元/条焦油含量：10mg卷烟类别：一类批发价格：370元/条零售：450元/条焦油含量：12mg卷烟类别：一类俗称：软天子娇子（软黄天子）1、天子类批发价格：260元/条零售：300元/条焦油含量：12mg卷烟类别：一类俗称：小天子娇子（锦绣）1、天子类2、经典类批发价格：135，115元/条零售：150，130元/条焦油含量：8mg批发价格：135，108元/条零售：150，120元/条焦油含量：12mg＃＃（硬红逸品）＃＃（硬绿逸品）＃＃（红）＃＃（蓝）批发价格：500、270、200元/条零售：600、300、230元/条焦油含量：5、7、10mg＃＃（传奇天子）3、功夫类＃＃（功夫王）＃＃（硬功夫7）＃＃（硬功夫）批发价格：170、135、63、54元/条零售：200、150、70、60元/条焦油含量：12、12、12、12mg＃＃（传奇天子）4、龙凤类＃＃（龙凤珍品）＃＃（龙凤经典）＃＃（龙凤喜庆新）＃＃（龙凤世纪朝）娇子（时代阳光）娇子（绿时代阳光）5、阳光类批发价格：63元/条零售：70元/条焦油含量：12mg卷烟类别：三类娇子（硬阳光新）娇子（硬阳光100）5、阳光类批发价格：81元/条零售：90、100元/条焦油含量：12、11mg卷烟类别：三类6、其他类＃＃（精品）＃＃（国宝）＃＃（软紫国宝）＃＃（X）＃＃（新概念）批发价格：400元/条零售：500元/条焦油含量：10mg卷烟类别：一类特点：木盒装娇子（精品）6、其他类批发价格：178元/条零售：200元/条焦油含量：10mg卷烟类别：一类以前的：软大金元娇子（软紫国宝）6、其他类批发价格：200元/条零售：230元/条焦油含量：12mg卷烟类别：一类俗称：蓝天娇娇子（国宝）6、其他类娇子（新概念）娇子（X）6、其他类批发价格：80元/条零售：90元/条焦油含量：8mg(推荐：女士烟)卷烟类别：三类人身安全二、品牌特征简介新一代清香型卷烟科技＃＃，减害先锋科技＃＃，减害先锋ABC

减害先锋复合生化减害中草药减害纳米材料减害“复合生化制剂综合减害技术”获四项国家发明专利和国家烟草专卖局颁发的“科学技术成果鉴定证书”，并获09年度中国烟草总公司科技进步二等奖。

“复合生化减害”的三大突出优势国家专利认证真实体味有凭有据0302平均减害30％以上最高减害67.5％定量的承诺减害不减香01减害不减香吸味丰富饱满三、品牌市场定位1、情景模拟：老同学，我要结婚了，想买点软云，或者玉溪烟婚宴上用，你觉得怎么样？

用软云、玉溪多一般啊，平时大家都抽这个，结婚就该特别点，结婚还要突个好兆头，我给你介绍一个龙凤呈祥，比软云、玉溪还要便宜一点，才200元一条，我们好多同学结婚都用这个，比软云、玉溪独特多了。

三、品牌市场定位2、情景模拟：张哥，我儿子要结婚了，想买点烟婚宴上用，不知道买什么好，诶，你在烟草公司上班，你给我推荐一下吧？我想买盖中华，但是现在中华假的又特别多，你能给我介绍点和中华档次差不多的吗？小结1234首推：＃＃（龙凤珍品）、＃＃（龙凤经典）盖中的替换产品：软天子紫云的替换产品：阳光100、时代阳光软云、玉溪的替换产品：＃＃（龙凤珍品）、小天子三、品牌市场定位3、情景模拟：诶，老曾，这两天我们州政府要开一个关于安全生产的会，州内各级管安全工作的领导都要出席，我想买点会议用烟，你说用点什么好啊？用精品＃＃啊，我们现在州内开会都用这个，价格适中，还不像中华则高调，或者软天子也可以，价格都差不多，包装也好看，相信我，没错的。三、品牌市场定位4、情景模拟：老婆，快过节了，我们公司想买点烟送客户，你在烟草公司上班，比较熟悉烟草，你说我们买什么好，我们什么价位的都想买一点，送不同的客户。

这个简单啊，把你们的客户分类，一类客户送640的天之＃＃，二类客户送400的精品＃＃或370的软天子