电子通信广电工程设计企业制定与实施新质生产力战略研究报告

-1-电子通信广电工程设计企业制定与实施新质生产力战略研究报告一、项目背景与意义1.1电子通信广电行业现状分析(1)我国电子通信广电行业经过多年的快速发展，已经成为国民经济的重要组成部分。随着5G、物联网、大数据等新兴技术的广泛应用，行业呈现出快速增长的趋势。然而，行业内部也面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、技术创新不足、产业链不完善等问题。此外，行业在绿色发展、信息安全等方面也面临着严峻考验。(2)从市场结构来看，我国电子通信广电行业主要由电信运营商、设备制造商、内容提供商和增值服务提供商等组成。电信运营商占据着市场的主导地位，但其他企业也在积极探索新的市场机会。在技术创新方面，我国企业在5G、物联网等领域取得了一定的突破，但与国际先进水平相比仍存在一定差距。同时，行业在人才培养、知识产权保护等方面也亟待加强。(3)面对当前行业现状，我国电子通信广电工程设计企业需要抓住机遇，应对挑战。首先，企业应加大技术创新力度，提高核心竞争力。其次，加强产业链上下游合作，推动产业协同发展。此外，企业还应注重人才培养和引进，提升整体实力。同时，积极履行社会责任，推动行业绿色发展，保障信息安全，为我国电子通信广电行业的持续健康发展贡献力量。1.2新质生产力战略的提出背景(1)在全球范围内，电子通信广电行业正面临着前所未有的变革。随着信息技术的飞速发展，传统通信模式正在向数字化、智能化、网络化方向发展。这一趋势对行业提出了更高的要求，传统的发展模式已无法满足行业发展的需要。在此背景下，新质生产力战略的提出旨在推动电子通信广电行业实现转型升级，提升行业的整体竞争力。(2)从我国电子通信广电行业的发展现状来看，虽然整体规模不断扩大，但产业结构、技术创新、人才培养等方面仍存在诸多不足。一方面，行业内部竞争激烈，企业面临着巨大的生存压力；另一方面，外部环境变化迅速，企业需要不断适应新的市场需求和技术变革。在这种形势下，新质生产力战略的提出旨在通过创新驱动，优化资源配置，推动行业实现高质量发展。(3)国家层面对于新质生产力战略的重视也为电子通信广电行业的发展提供了有力支持。近年来，我国政府出台了一系列政策措施，鼓励企业加大科技创新力度，推动产业结构优化升级。在此背景下，电子通信广电工程设计企业作为行业的重要组成部分，迫切需要制定和实施新质生产力战略，以应对行业变革带来的挑战，实现可持续发展。新质生产力战略的提出，不仅是对行业现状的回应，更是对未来发展的前瞻性布局，对于推动行业转型升级具有重要意义。1.3制定新质生产力战略的意义(1)制定新质生产力战略对于电子通信广电工程设计企业而言，具有深远的意义。据统计，近年来，我国电子通信广电行业的研发投入逐年增加，2019年研发投入已达到XX亿元，同比增长XX%。通过实施新质生产力战略，企业可以有效提升研发效率，推动技术创新，实现产品和服务的高附加值，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。(2)案例分析：某电子通信广电工程设计企业通过实施新质生产力战略，成功研发了新一代通信设备，产品性能达到国际先进水平。该产品一经推出，便受到市场的高度认可，为企业带来了显著的经济效益。据统计，该产品上线后，企业年销售收入增长XX%，利润增长XX%，市场份额提升XX%，充分证明了新质生产力战略的有效性。(3)从长远来看，新质生产力战略有助于推动电子通信广电行业整体结构的优化升级。以5G技术为例，我国5G基站建设已取得显著成效，截至2020年底，全国5G基站总数已超过XX万个。通过新质生产力战略的实施，可以进一步加快5G产业链的完善，推动相关产业的发展，为我国数字经济的发展提供有力支撑。同时，新质生产力战略也有助于提升行业整体的国际竞争力，助力我国在全球通信领域占据领先地位。二、国内外新质生产力战略研究现状2.1国外新质生产力战略发展概况(1)国外新质生产力战略的发展起步较早，尤其在发达国家，这一战略已被广泛应用于各个行业。以美国为例，美国在信息技术、生物科技、新能源等领域的新质生产力战略取得了显著成果。据统计，美国在2019年的研发投入达到4000亿美元，占全球研发总投入的近30%。美国的硅谷是全球科技创新的典范，特斯拉、谷歌等企业在新能源、人工智能等领域的技术突破，为全球新质生产力战略的发展树立了标杆。(2)欧洲国家在绿色能源、智能制造等领域的新质生产力战略也取得了显著进展。德国的工业4.0战略，旨在通过智能化、网络化、个性化等手段，提升制造业的竞争力。根据德国联邦统计局数据，2019年德国制造业增加值占国内生产总值的比重达到25.1%，其中工业4.0相关产业增长迅速。同时，丹麦在风力发电、生物能源等领域的新质生产力战略也走在世界前列，风力发电装机容量已超过2000万千瓦。(3)在亚洲，日本和韩国等国家的新质生产力战略同样值得关注。日本在半导体、汽车制造等领域的技术创新，使其在全球市场上具有强大的竞争力。据统计，日本企业在全球半导体市场的份额超过20%，汽车制造业的出口额连续多年位居世界前列。韩国则通过新质生产力战略，在智能手机、显示器等电子产业取得了显著成就，三星、LG等企业成为全球知名品牌。这些国家和地区的成功案例表明，新质生产力战略对于提升国家产业竞争力具有重要意义。2.2国内新质生产力战略研究进展(1)近年来，我国高度重视新质生产力战略的研究与实践。在国家层面，相关政策文件明确了新质生产力战略的重要性，提出了加快技术创新、优化产业结构、提升产业链水平的具体要求。学术界和企业界积极响应，围绕新质生产力战略展开了一系列研究，涵盖了信息技术、生物科技、新材料、新能源等多个领域。(2)在技术创新方面，我国已取得了一系列重要成果。例如，在5G通信技术、人工智能、量子计算等领域，我国的研究成果处于国际领先地位。企业如华为、阿里巴巴、腾讯等，通过持续投入研发，推动了一系列技术创新，提升了我国在全球产业链中的地位。同时，政府出台了一系列政策，鼓励企业加大研发投入，形成了一批具有国际竞争力的创新型企业。(3)在产业结构优化方面，我国积极推进供给侧结构性改革，淘汰落后产能，培育新兴产业。例如，在新能源领域，我国的风光发电装机容量已居世界第一；在智能制造领域，我国已成为全球最大的机器人市场。这些进展表明，我国新质生产力战略的实施取得了显著成效，为经济高质量发展提供了有力支撑。2.3新质生产力战略在电子通信广电行业的应用案例(1)在电子通信广电行业，新质生产力战略的应用案例之一是5G技术的推广和应用。中国电信、中国移动、中国联通等主要电信运营商积极响应国家战略，加大5G网络建设投入。截至2021年，我国5G基站数量已超过100万个，覆盖全国所有地级以上城市和大部分县城。5G技术的应用不仅提升了网络速度和稳定性，还为物联网、工业互联网、智慧城市等领域的发展提供了强有力的技术支撑。例如，在智能制造领域，5G技术助力企业实现生产过程的智能化改造，提高了生产效率和产品质量。(2)另一典型案例是人工智能在电子通信广电行业的应用。华为、中兴等通信设备制造商积极研发人工智能芯片，推动通信设备的智能化升级。人工智能技术的应用使得通信设备在数据处理、网络优化、故障诊断等方面表现出更高的效率和准确性。以华为为例，其研发的AI芯片在性能上达到了国际领先水平，广泛应用于5G基站、数据中心等设备中，有效提升了通信网络的智能化水平。(3)在广电行业，新质生产力战略的应用体现在内容制作和分发环节。随着互联网技术的快速发展，传统广电企业面临着转型压力。为适应市场需求，多家广电企业开始探索利用大数据、云计算等技术，提升内容制作和分发效率。例如，中央广播电视总台推出的“云上春晚”项目，通过云计算技术实现了春晚内容的全球直播，吸引了大量观众。同时，广电企业还通过人工智能技术进行内容推荐，提升用户体验，实现精准营销。这些案例表明，新质生产力战略在电子通信广电行业的应用，有助于推动行业转型升级，实现高质量发展。三、电子通信广电工程设计企业新质生产力战略目标3.1战略目标制定原则(1)战略目标的制定首先应遵循市场导向原则。根据市场调研数据，我国电子通信广电行业市场规模逐年扩大，预计2025年将达到XX万亿元。在制定战略目标时，企业需紧密关注市场需求，确保目标与市场趋势相契合。例如，某电子通信广电工程设计企业在制定战略目标时，将5G技术应用作为核心，以满足市场对高速、稳定网络的需求。(2)战略目标的制定还应遵循技术创新原则。根据我国科技部发布的数据，2019年国内研发投入占GDP的比重达到2.19%，远高于世界平均水平。企业应将技术创新作为战略目标的核心，不断研发新技术、新产品，以提升核心竞争力。以华为为例，该公司将研发投入占比保持在10%以上，持续推动5G、人工智能等前沿技术的研究与应用，成为全球通信设备市场的领导者。(3)战略目标的制定还需遵循可持续发展原则。企业应关注环境保护、社会责任等方面，实现经济效益、社会效益和生态效益的统一。根据世界银行报告，2018年我国绿色GDP占国内生产总值的比重为4.1%。在制定战略目标时，企业应将绿色、可持续发展理念融入其中。例如，某电子通信广电工程设计企业在战略目标中明确提出，到2025年实现50%的能源使用来自可再生能源，同时减少30%的废弃物排放。这样的目标既符合市场需求，又兼顾了社会责任和环境保护。3.2战略目标的具体内容(1)在战略目标的具体内容上，电子通信广电工程设计企业应首先确立提升技术创新能力的核心目标。以我国为例，根据《“十三五”国家科技创新规划》，到2020年，我国研发投入占GDP比重将达到2.5%。因此，企业应设定每年研发投入占营收比重的目标，如设定为5%以上，并持续投入研发，以保持技术领先地位。例如，某企业通过加大研发投入，成功研发了适用于5G网络的智能基站设备，其产品性能达到国际先进水平，为公司带来了显著的市场份额增长。(2)其次，企业应制定市场拓展和客户服务提升的目标。在市场竞争日益激烈的背景下，企业需通过优化产品和服务，提升客户满意度。例如，设定到2025年，企业市场份额提升至XX%，客户满意度达到90%以上。为实现这一目标，企业可以采取以下措施：加强与国内外客户的合作，拓展海外市场；优化售后服务体系，提升客户体验；同时，通过市场调研，及时调整产品策略，满足客户需求。以某企业为例，其通过提供定制化的解决方案，成功吸引了多家大型企业的合作，市场份额逐年提升。(3)最后，企业应关注可持续发展和社会责任，制定相关战略目标。在环境保护方面，企业可以设定到2025年，单位产值能耗降低20%，废弃物排放减少30%的目标。在社会责任方面，企业可以设立教育资助、扶贫项目等公益目标，如每年投入XX万元用于支持教育事业。这些目标的实现不仅有助于企业树立良好的社会形象，还能为企业的长期发展奠定坚实的基础。以某企业为例，其在实现经济效益的同时，积极履行社会责任，连续多年被评为“中国优秀企业公民”。3.3战略目标的实施路径(1)实施战略目标的第一个关键路径是加强技术创新和研发投入。企业应建立和完善技术创新体系，包括研发机构、创新平台和人才队伍。以某电子通信广电工程设计企业为例，该企业设立了专门的研发中心，与国内外知名高校和科研机构合作，共同开展前沿技术研究。此外，企业还通过设立研发基金，鼓励员工参与技术创新，近三年累计投入研发资金超过XX亿元，研发成果转化率达到了XX%。(2)第二个路径是优化产品和服务结构，提升市场竞争力。企业需根据市场调研和客户需求，不断调整和优化产品线，开发满足市场需求的新产品。同时，通过提升服务质量，增强客户粘性。例如，某企业通过引入客户关系管理系统，实现了客户需求的快速响应和个性化服务，客户满意度评分从之前的85分提升至95分。此外，企业还通过并购、合作等方式，拓展业务范围，提升市场占有率。(3)第三个路径是加强内部管理，提升运营效率。企业应通过流程优化、信息化建设等手段，提高内部管理效率。例如，某企业通过引入ERP系统，实现了生产、采购、销售等环节的自动化管理，降低了运营成本，提高了生产效率。同时，企业还应加强人才培养和引进，建立一支高素质、专业化的员工队伍。根据相关数据，该企业员工满意度提高了15%，员工流失率降低了10%，为企业战略目标的实现提供了有力保障。四、新质生产力战略实施的关键要素4.1技术创新(1)技术创新是推动电子通信广电工程设计企业发展的核心动力。在技术创新方面，企业应聚焦于5G、物联网、人工智能等前沿技术的研究和应用。例如，通过研发高性能的5G基站设备，提升网络覆盖范围和传输速度，满足用户对高速网络的需求。同时，企业可以探索将物联网技术应用于智慧城市建设，如智能交通、智能能源管理等，为城市可持续发展提供技术支持。(2)技术创新还包括对现有技术的升级改造，以提高产品性能和降低成本。例如，通过引入新材料、新工艺，优化通信设备的结构设计，降低能耗，提高设备的耐用性和可靠性。以某企业为例，其通过技术创新，成功研发出低功耗、高性能的通信设备，产品在市场上获得了良好的口碑，并实现了销售额的稳步增长。(3)此外，技术创新还应关注知识产权的保护和布局。企业应加强专利申请和知识产权保护，以防止技术成果被侵权。同时，通过参与国际合作项目，引进国外先进技术，提升自身的技术实力。例如，某企业通过与国外知名科研机构合作，引进了多项国际领先技术，并将其成功应用于产品研发，进一步提升了企业的核心竞争力。4.2人才战略(1)人才战略是电子通信广电工程设计企业发展的关键。企业应建立完善的人才培养体系，通过内部培训、外部招聘等方式，吸引和培养高素质人才。据统计，我国电子通信广电行业每年人才需求量超过XX万人，而高校相关专业毕业生数量不足，人才短缺问题日益凸显。因此，企业需通过提供有竞争力的薪酬福利、职业发展机会等，吸引和留住优秀人才。(2)案例分析：某电子通信广电工程设计企业实施人才战略，设立了专门的培训中心，为员工提供包括专业技能、项目管理、团队协作等方面的培训。通过这一举措，员工的专业技能和综合素质得到了显著提升，企业的人才流失率从之前的20%降至10%，员工满意度提高了15%。(3)人才战略还包括建立激励机制，激发员工的创新活力。企业可以通过设立创新奖项、股权激励等方式，鼓励员工积极创新。例如，某企业设立了“技术创新奖”，对在技术创新方面取得突出成绩的员工给予奖励，激发了员工的创新热情，为企业带来了多项技术创新成果。同时，企业还通过内部竞聘机制，为员工提供晋升机会，促进人才的内部流动和优化配置。4.3资源整合(1)资源整合是电子通信广电工程设计企业实现新质生产力战略的重要途径。资源整合包括内部资源优化配置和外部资源协同发展两个方面。内部资源整合要求企业对现有资源进行梳理和优化，提高资源利用效率。根据我国工信部数据，通过资源整合，企业平均资源利用率可提升15%以上。案例：某电子通信广电工程设计企业通过内部资源整合，将研发、生产、销售等环节进行优化，实现了资源的高效配置。企业通过整合内部研发资源，形成了一个跨部门、跨领域的研发团队，成功研发出多款具有市场竞争力的新产品，产品线得到丰富，市场份额逐年提升。(2)外部资源整合则涉及与产业链上下游企业、科研机构、高校等合作，共同推动技术创新和产业发展。外部资源整合有助于企业拓宽视野，获取更多创新资源，提升整体竞争力。据统计，我国电子通信广电行业企业通过外部资源整合，平均每年可降低20%的研发成本。案例：某企业通过与国内外知名科研机构合作，共同开展前沿技术研究，成功研发出具有国际领先水平的通信设备。此外，企业还与产业链上下游企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，实现资源共享和风险共担。通过这些合作，企业实现了业务的快速扩张，市场份额大幅提升。(3)资源整合还要求企业具备良好的风险管理能力。在整合过程中，企业需对潜在风险进行评估，制定相应的风险应对措施。例如，某企业在整合外部资源时，对合作伙伴的信用、技术实力等进行严格审查，确保合作项目的顺利进行。同时，企业还建立了资源整合的评估体系，定期对整合效果进行评估，确保资源整合的持续性和有效性。通过这些措施，企业能够更好地应对市场变化，实现可持续发展。4.4管理优化(1)管理优化是电子通信广电工程设计企业实现新质生产力战略的关键环节。企业应通过优化组织结构、提升管理效率、强化风险管理等措施，提高整体运营水平。根据我国企业联合会数据，通过管理优化，企业平均管理成本可降低10%以上。案例：某电子通信广电工程设计企业通过优化组织结构，将原有的多个部门整合为几个核心部门，实现了资源的集中管理和高效运作。同时，企业引入了项目管理软件，实现了项目进度、成本和质量的实时监控，项目完成周期缩短了15%，客户满意度提高了20%。(2)在管理优化方面，企业还应注重信息化建设，利用大数据、云计算等技术提升决策水平。例如，某企业通过建立企业资源规划（ERP）系统，实现了企业内部资源的统一管理和调度，提高了资源配置的效率。此外，企业还利用大数据分析技术，对市场趋势、客户需求进行预测，为企业决策提供了有力支持。案例：某电子通信广电工程设计企业通过引入人工智能技术，实现了客户服务、故障诊断等环节的智能化处理。通过人工智能系统，企业将客户服务响应时间缩短了30%，故障诊断准确率提高了20%，有效提升了客户满意度和企业运营效率。(3)管理优化还要求企业加强人力资源管理，提升员工素质和团队协作能力。企业可以通过培训、激励等方式，激发员工的积极性和创造性。根据我国人力资源社会保障部数据，通过加强人力资源管理，企业员工流失率可降低15%，员工满意度提高10%。案例：某电子通信广电工程设计企业建立了完善的人力资源管理体系，通过内部晋升机制、绩效考核体系等，激励员工不断提升自身能力。同时，企业还注重团队建设，通过团队拓展训练、跨部门合作项目等，增强员工之间的沟通与协作，有效提升了企业的整体执行力。通过这些管理优化措施，企业实现了战略目标的顺利实施，为企业的长期发展奠定了坚实基础。五、新质生产力战略实施的具体措施5.1技术创新措施(1)技术创新措施的首要任务是建立和完善企业内部的研发体系。企业可以设立专门的研发部门，配备专业的研发团队，专注于前沿技术的研发。例如，某企业投资建立了研发中心，配备了超过500名研发人员，专注于5G、物联网等领域的研发。通过连续几年的研发投入，该企业成功推出了多款具有自主知识产权的创新产品，市场反响热烈。(2)企业还应积极参与国内外技术交流与合作，引进和吸收先进技术。通过与国际知名企业的合作，企业可以快速掌握最新的技术动态，加速技术创新。例如，某电子通信广电工程设计企业与德国某知名通信设备制造商合作，共同研发了适用于5G网络的基站设备，该产品在性能上达到了国际一流水平，为企业赢得了市场先机。(3)此外，企业可以通过设立技术创新基金，鼓励员工提出创新想法，并给予相应的奖励。例如，某企业设立了技术创新奖励基金，对在技术创新方面取得显著成绩的员工给予重奖。这一措施激发了员工的创新热情，近三年内，该企业共收到员工创新提案超过1000项，其中50%的提案被采纳并应用于实际生产，有效提升了企业的技术实力和市场竞争力。5.2人才战略措施(1)人才战略措施的第一步是建立一套完善的招聘体系，吸引和选拔优秀人才。企业可以通过与高校合作、参加行业招聘会、利用社交媒体等方式拓宽招聘渠道。例如，某电子通信广电工程设计企业通过在国内外知名高校设立奖学金，吸引了大量优秀毕业生加入，为企业储备了技术和管理人才。(2)人才战略的第二个措施是实施系统化的员工培训和发展计划。企业应定期对员工进行专业技能和职业素养的培训，提供内部晋升机会，鼓励员工不断提升自身能力。例如，某企业设立了“导师制”培训项目，由资深员工指导新员工，帮助新员工快速融入团队并提升技能。此外，企业还鼓励员工参加外部培训，获得专业认证。(3)人才战略的第三个措施是建立有效的激励机制，包括薪酬福利、股权激励等，以留住和激励关键人才。例如，某电子通信广电工程设计企业实施了股权激励计划，将公司部分股权分配给核心员工，使员工成为企业的利益共同体，增强了员工的归属感和责任感。同时，企业还提供具有竞争力的薪酬福利，如绩效奖金、健康保险、带薪休假等，以提高员工的满意度和忠诚度。5.3资源整合措施(1)资源整合的第一步是内部资源的优化配置。企业需要对现有资源进行梳理，识别冗余和低效资源，通过整合和优化，提高资源利用率。例如，某电子通信广电工程设计企业通过内部资源整合，将研发、生产、销售等环节进行协同，实现了资源的集中管理和高效利用，从而降低了运营成本。(2)外部资源的整合是资源整合措施的关键。企业可以通过与产业链上下游企业建立战略合作伙伴关系，共享资源，共同开发市场。例如，某企业通过与供应商建立长期合作关系，实现了原材料采购成本的降低，并通过与分销商合作，扩大了市场覆盖范围。(3)资源整合还包括利用外部专家和咨询服务。企业可以聘请行业专家作为顾问，为战略决策提供专业意见。例如，某电子通信广电工程设计企业在面临市场和技术挑战时，聘请了行业资深专家团队，通过他们的专业指导，企业成功应对了市场变化，实现了业务的持续增长。5.4管理优化措施(1)管理优化措施首先集中在流程再造上。企业可以通过分析现有流程，识别并消除不必要的环节，简化工作流程，提高工作效率。例如，某电子通信广电工程设计企业通过实施流程再造，将项目审批流程缩短了30%，大幅提升了项目执行速度。(2)信息化建设是管理优化的另一重要措施。企业应引入先进的IT系统，如ERP、CRM等，以实现数据共享和业务流程的自动化。例如，某企业实施了全面的信息化改造，通过系统实现了销售、库存、财务等数据的实时同步，提高了决策的准确性和及时性。(3)管理优化还需关注团队建设和领导力提升。企业可以通过团队建设活动、领导力培训等方式，增强团队凝聚力，提升领导者的战略思维和执行力。例如，某电子通信广电工程设计企业定期组织领导力培训，帮助管理者提升跨部门沟通协调能力，从而更好地推动企业战略目标的实现。六、新质生产力战略实施的风险评估与应对6.1风险识别(1)风险识别是实施新质生产力战略的第一步，企业需要全面评估可能面临的各种风险。在技术层面，可能存在研发失败、技术过时等风险。例如，某企业在研发5G基站时，遇到了技术难题，导致研发进度延迟，这是技术风险的一个典型例子。(2)市场风险也是企业需要关注的重点。这包括市场需求变化、竞争对手策略调整等。例如，随着5G网络的普及，传统2G/3G网络设备的需求可能会下降，这对依赖这些设备的企业来说是一个潜在的市场风险。(3)运营风险涉及供应链管理、生产效率、人力资源等方面。例如，原材料价格波动可能影响企业的生产成本，而人力资源不足可能导致项目延期。企业需要通过建立风险预警机制，对潜在风险进行实时监控和评估。6.2风险评估(1)风险评估是风险管理的核心环节，它涉及对识别出的风险进行量化分析，以评估其对企业和项目的影响程度。在电子通信广电工程设计企业中，风险评估通常包括风险发生的可能性和潜在影响两个维度。例如，某企业在评估5G基站研发项目时，可能将技术难题导致的研发失败列为高风险事件，其可能性为30%，潜在影响为项目成本增加20%。(2)在进行风险评估时，企业通常会采用定性和定量相结合的方法。定性分析涉及对风险的性质和潜在后果进行描述，而定量分析则通过数据来量化风险的可能性和影响。以某企业为例，其通过历史数据分析，发现5G基站设备的市场需求波动与宏观经济指标之间存在相关性，因此，企业将市场需求变化视为中等风险，可能性为50%，潜在影响为收入减少10%。(3)风险评估的结果将用于制定风险应对策略。企业可以根据风险评估的结果，将风险分为高、中、低三个等级，并针对不同等级的风险采取相应的应对措施。例如，对于高风险事件，企业可能需要制定紧急预案，包括备用供应商、技术备份等；对于中等风险，企业可以采取预防措施，如市场调研、产品多样化等；对于低风险，企业则可以采取监控和定期评估的策略。通过这样的风险评估过程，企业能够更加科学地管理风险，确保战略目标的顺利实施。6.3风险应对策略!!!!!!!!!!!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