软件行业品牌攻艰策略

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软件行业营销现状j而局点分圻

•软件行业营销需求及现状

•软件行业痛点营销策略

单点攻破•聚焦1

•品牌突围——用好通用词时效品专营销利器

•品牌升级一按需建立高价值品牌专区

•品牌深化一让品牌口碑专业传播

合力引爆•整合营，

•营销场景&营销案例

•节点营销玩法

•日常营销玩法

■■

数据恢复

定位

保开企业管［里效率提升工作效率宁口抽

If*J11帮助生意增长解决生活问题Iff<fi

天气

了解相关软件信息找到合适的解决方案s-

亘阅品牌相关信息下议女乂力士册/付费mm

协同办公视频剪辑

商用软件■Zia民用软件

，后*留斌取八嫌炼兼取优防流量谷源

打造品牌公信力/影胡力史升融牌伤值&市场份酸

S=rh效果推广，持篌优化持续获取新客/拉活£.

ITAll在百度犷大品牌影响樨升品俾影响力f

F

HRM

软件行业营第襦决方案：一站式品牌营销

;的营销产品组阵多元H品牌融1口7兔M

日常营销

维持品牌美誉度

日常持续转化行业流・，提升产品及品牌影响力

主要是搜索获量+品专收口，快蓄品牌私域流量池

式引一站式

节点+内容营销

啤营销策略

借助热点、节日等强社交节点，强化影响力

如数据恢复在年末或年初迎来流量高峰

社交软件需求在寒暑假更加活跃等

事件营销

提升行业影晌力

专业领域作者优质内容借行业大事件、大现象造势，提升品牌格局

深耕圈层、内容破圈、打造品牌好口碑如借助元宇宙热度等，表达产品超前技术能力等

二：•3

品牌突围品牌升级品牌深化

「用户增长从数量向活跃度转超

1网民增长规模放缓、[30-49岁人群成为中坚力量3

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1.22%

2021202117

IQ-1230%

品牌突围品牌升级I品牌深化

遍用词时效品专-行业突围营销利器

通用词时效品专的推广和应用中，

你是否为以下问题感到困扰？

问厂告展现少？广告点击率低？通用词价格高？效果优化无从下手？通用词匹配太广泛？

题

反【效果好的标准是什么？】【过程管理是否到位？】

思“少/低”的笳t?明确营销目标？

价格高是否"值得"？与目标人群匹配？

带动品牌回搜是否被忽略？进行通用词适配调整？

潜客关注率提升不值一提？展示形式及内容100%承接？

品牌突围品牌升级品牌深化

迪品与百度其他搜索广告前it,有什名不同晌1介值7

行业通品/标准品专/搜索行业通品/标准品专/搜索

产品能力雷达图点击率对照图

客户品牌

品牌爆光「白接1g光

□通用词时效品专品牌专区■搜索广告

品牌突围品牌提升

搜索广告通用词时效品专■品牌专区

品牌突围品牌升级品牌深化

I—+一优质广告主内容精细化呈现一+一大数据运算模型推动营销高效化一

方便用户

高效

首条满足抢占

品牌沟通

行业声量

根据自身对行业的认知根据品牌在行业的认知位置

在百度搜索通用词通过CPT竞价

了解行业信息、或寻找解决方案经过百度对品牌及产品咫关筛选后

抢占海量抢占依据数据后台推荐的高流量通用词

通用词流量竞品先机定制L广告内容及承接方式

Bai却百度

独立站

运用词时政品专广告

概括性通用词细分，品类通用词长足通用词口碑通用词

"跆境电商平台"•独立站""跨境erp排名””独立站哪个好.品牌充»«光电商引流旺季抢•

新区发布寄件营俏节点计销

智能匹配

用户满意的答案投后百度大数据予以分析复盘

优质的行业解决方案为下一步营销提供有效数字支撑

品牌突围品牌升级品牌深化

I

40%

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3佻

品牌突围品牌升级品牌深化

泉倒饮泛疔业到垂领域，原定关港潸喜，建立行业影力

持续精细锁词

通用词投放范圉不断聚焦物料内容与通用词1。。％承接圄文+品牌视频表达跳转引导免费试用引导诱人

Stepl广撒网行业流量：二级行业+三级行业词第一次投放

跳转官网

干食与W王虹leM普曲M

^shopify文受AIOOM用町"3rm方式免费试用利益诱人

且行动指令明确投放关键词独立站，外贸电商平台，平台建站「X点击率2737%

自建站跨境电商独立站U点田率

品牌回搜率shopif逸立站品牌回搜率41.7%

Step2聚焦本二级行业+品牌回搜最高的细分领域第二次投放

二级行业跨境电商点击率9.15%

投放关健词□

细分领域

构立站点击率24.2%

注：投放物料以下时段统一，仅根据网民反馈度调整投放策略投放关键词□

Step3持续聚焦反馈最好的行业细分领域第三次投放

点击率27.37%38.51%.

细分领域

畲独立站□转化率38.51%

品牌回搜率41.70%44.70%投放关犍词

政策扶持：深圳小8月发布独0站球站＞卜助显息200万

泉倒品牌突围品牌升级品牌深化

专注长线经营长期锁定品类关键词，挺断万业航量，持续品牌突

聚焦JL具产品通用词物料内容与通用词1U。％承接持续复购扩大产品影响力

21年Q1-3总购买次数亿图平均转化率行业平均转化率思维导图，思维导图下载，思维导图模板，思维导图软件

归次+27%11%

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“思维导图MindMaster”回搜率变化免费下载

详细的产品介绍

持续复购

第一次购买.

MindMaster-专业思域导图软件

通用词被竞品抢占・・・・・・-

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平均CTR超6%5swHgpq55nsccscMeMS

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品牌突围I品牌升级

品牌是一个动态成长的过程

/0Z/03/0

差异化师验展

重引流/积累人标新立异/独特定位丰富模块/用户运营

权威背书资产沉淀

|善+小1.<2)(§/6PPl@点击提升，加速转化,咨询/线索/睇/关汨评论/分享

□色屏/视频化信息呈现

品牌突围I品牌升级I品牌深化

P匚品专开统通栏高级样式，有效提升品专表现

行业CTR均值行业CTR均值

PC标准品专PC通栏高级品专

"38-68%52-89%

其他搜索广告干扰

品牌突围I品牌升级I品牌深化

无线品专开统超缎品专，超强效能，超高品质，不只是霸房

权威・全面［专业

无线标准品专无线超级品专

首屏首位超大展现，白金资讯、视频、百科、小程序，全克程线上化，自由拼接子卡

log。认证，超级品牌区域多种组件展现品牌服务

软件行业推荐模块

超级区域V

屏超长阵线，超强视觉冲击力

2-3头卡-下载/咨询

小程序百家号

超级自由

搜索广敬屏占比提升二十余种模块，积木式自由组装百科线索卡

300s品牌产品品牌资讯

超级效果

后链路打通，充分传达品牌，完全捕捉商机CTR平均提升

自然搜索结果

专属黑金logo

0^均值32-39%5区均值47-66%

品牌突围I品牌升级

无窿超品案削超品打造品牌内容私域阵地

超级品专+百家号超级品专+百冢号+小程序

2022

品牌百家号

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品牌搜索上升

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挂栽百家号

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知识获取Y-@CTR@f-}

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*9・太*'知识类文章推送

咨询组件

潜移默化建立品牌影响

推荐客户创客贴、印象笔记、三维家、探迹、思爱普、蓝凌

品牌突围I品牌升级I品牌深化

超级品牌日朋搜索为中心，整昌多场景资源，打造品牌印GDZ1Y

场景C位内容联动互动圈层

冷启动腌沟通种草扩大消费者圈层品牌长效价碘升

快速喔光，占领用户心智强腕'智，"留"用户提升品牌声量，突叫长品牌美誉度&t迎s营“"*Bsaras

3深度互动玩法3灵活合作模式

品牌突围I品牌升级

内容营销成为公当品牌成长捱手达人营销成首送

广告主拟增加的广告预算投放方式内容营销收入规模趋势

•2021年以增加硕籁的广告主占比

202020212022e2O23e2024c

效据来源：（2022中国数字者用心势扳告》,秒tt甘情科学院*GDMS•媒介360;广告主样本N=270,Q:2022年，贵公司【社会化营销】的■点将放在？（多选）

品牌突围品牌升级

软件行业内容苕揩璋

⑥素材内容困境⑥营销方法论困境

•品牌初创，我们没有内容怎么办？•什么时候适合投放内容营销？

•品牌内容营销遭遇瓶颈，同质化内容严■?•应该选什么人？

•行业龙头，品牌老化/打法失灵怎么办？•又该投放什么内容？

⑥高效分发转化⑥再营销需求困境

•无法直接触达高潜人群？•一次投放后，内容不可复用？

•内容要多次加热保证斛E?•投后数据和内容沉淀困难，无长

•广告标签影响内容点击？线效果？

品牌突围I品牌升级

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