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文档简介

采购合同风险财务风险财务风险财务谈判重点基础知识点一、采购合同风险1.合同条款不明确a.合同中未明确约定交付时间、质量标准、付款方式等关键条款。b.合同中对违约责任、争议解决方式等未作明确规定。c.合同中对知识产权、保密条款等未作明确约定。2.供应商选择不当a.未对供应商进行充分调查，导致供应商资质不符。b.未对供应商的历史业绩、信誉等进行评估。c.未签订保密协议，导致商业秘密泄露。3.合同履行过程中风险a.供应商未能按时交付货物或提供服务。b.供应商提供的货物或服务不符合合同约定。c.供应商在合同履行过程中出现重大违约行为。二、财务风险1.付款风险a.付款方式不明确，可能导致付款延误或错误。b.付款条件过于宽松，可能导致供应商拖延交货。c.付款过程中存在欺诈风险。2.成本控制风险a.合同价格不合理，可能导致成本过高。b.供应商报价不透明，难以进行成本控制。c.合同履行过程中出现额外费用，超出预算。3.资金链风险a.采购资金不足，可能导致供应商无法按时交货。b.供应商资金链断裂，可能导致合同无法履行。c.资金使用效率低下，导致资金浪费。三、财务谈判重点1.价格谈判a.明确合同价格构成，包括货物价格、运输费用、税费等。b.对比同类产品价格，确保价格合理。c.考虑长期合作关系，争取优惠价格。2.付款方式谈判a.确定合理的付款期限，确保资金链稳定。b.选择合适的付款方式，如预付款、分期付款等。c.明确付款条件，如发票审核、付款时间等。3.违约责任谈判a.明确违约责任，包括违约金、赔偿金等。b.规定违约情形，如逾期交货、质量不合格等。c.确保违约

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