定价策略考试题及答案

定价策略考试题及答案姓名：____________________

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.下列哪些因素会影响产品的定价策略？

A.市场需求

B.成本

C.竞争对手

D.法律法规

E.企业品牌

2.以下哪种定价方法主要适用于产品生命周期中的成长期？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

3.企业在定价时，以下哪种策略可以增加顾客的购买意愿？

A.提高价格

B.降价促销

C.提供免费试用

D.限时优惠

E.提供增值服务

4.以下哪种定价方法可以有效地提高企业的利润？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.成本加成定价与渗透定价结合

5.在以下哪些情况下，企业可能会采用成本加成定价？

A.产品处于市场领导地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

6.以下哪种定价方法主要适用于新产品的市场推广？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

7.以下哪种定价方法可以降低顾客对价格的敏感度？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

8.以下哪种定价方法主要适用于市场领导者？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

9.在以下哪些情况下，企业可能会采用渗透定价？

A.产品处于市场领先地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

10.以下哪种定价方法主要适用于市场跟随者？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

11.以下哪种定价方法可以降低顾客的购买门槛？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

12.在以下哪些情况下，企业可能会采用竞争定价？

A.产品处于市场领先地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

13.以下哪种定价方法主要适用于市场领导者？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

14.在以下哪些情况下，企业可能会采用心理定价？

A.产品处于市场领先地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

15.以下哪种定价方法可以增加顾客的购买意愿？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

16.在以下哪些情况下，企业可能会采用成本加成定价？

A.产品处于市场领先地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

17.以下哪种定价方法主要适用于新产品？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

18.在以下哪些情况下，企业可能会采用心理定价？

A.产品处于市场领先地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

19.以下哪种定价方法可以降低顾客的购买门槛？

A.成本加成定价

B.渗透定价

C.靶向定价

D.竞争定价

E.心理定价

20.在以下哪些情况下，企业可能会采用竞争定价？

A.产品处于市场领先地位

B.产品处于市场跟随地位

C.产品具有较高的差异化

D.产品具有较高的品牌知名度

E.产品处于成长期

二、判断题（每题2分，共10题）

1.定价策略是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。（）

2.成本加成定价法是一种较为保守的定价策略，通常适用于竞争激烈的市场环境。（）

3.渗透定价法旨在通过低价策略快速占领市场，随后逐步提高价格。（）

4.靶向定价法是根据顾客的不同需求和行为制定不同的价格策略。（）

5.心理定价法通过利用消费者的心理因素来影响其购买决策。（）

6.竞争定价法主要是通过研究竞争对手的价格来制定自己的价格。（）

7.产品生命周期对定价策略的选择具有重要影响。（）

8.企业在进行定价时，应该充分考虑成本、市场需求和竞争状况。（）

9.低价策略是吸引顾客购买的有效手段，但过低的定价可能会影响企业的利润。（）

10.定价策略的选择应该具有前瞻性，能够适应市场变化和企业发展需要。（）

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述成本加成定价法的原理及其优缺点。

2.解释渗透定价法的基本概念，并说明其在市场推广中的作用。

3.分析竞争定价法在定价策略中的重要性，并举例说明其应用。

4.讨论定价策略对企业品牌形象的影响，并提出相应的建议。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.结合实际案例，论述定价策略在产品生命周期不同阶段的应用及其对市场竞争的影响。

2.分析当前市场环境下，企业如何通过定价策略应对消费者需求的多样化和竞争的加剧。

试卷答案如下

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.ABCDE

2.B

3.BCDE

4.D

5.ABCDE

6.B

7.CDE

8.A

9.BDE

10.D

11.BDE

12.D

13.A

14.E

15.E

16.A

17.B

18.E

19.BDE

20.ABCDE

二、判断题（每题2分，共10题）

1.对

2.错

3.对

4.对

5.对

6.对

7.对

8.对

9.对

10.对

三、简答题（每题5分，共4题）

1.成本加成定价法的原理是将产品成本加上一定的利润率，确定产品的销售价格。优点是可以保证企业的盈利，但可能无法适应市场变化。

2.渗透定价法的基本概念是以较低的价格进入市场，以快速吸引顾客，随后逐步提高价格。作用是快速打开市场，建立品牌知名度。

3.竞争定价法在定价策略中的重要性在于通过研究竞争对手的价格来制定自己的价格，以保持市场竞争力。应用举例：企业通过跟踪竞争对手的价格变动，及时调整自己的价格策略。

4.定价策略对企业品牌形象的影响包括塑造品牌价值、传递品牌定位和影响消费者认知。建议包