洽洽食品怪味豆3-6推广方案-消费者促销

怪味豆推广方案2011年3月-2011年6月费用汇总表内容内容促销品项促销时间预算费用(万元）费用归属“春天礼综合装”香瓜子(袋内奖卡)+豆子组合,箱内内投放优惠券香瓜子30g/70;怪味豆30g/602011.3.10-4.30172.8MB11021091春季校园点启动校园点：进货奖励+多点陈列怪味豆30g/60g2011.3.1-5.3054.6销售公司TP费用“怪U味-搞怪达人秀”-主题消费者促销产品/网络线上沟通怪味豆30g/60g

2011.3-6月23.45MB11021091现场活动+派样-线下推广68MB11021091推广激励内部销售激励怪味豆30g10MB11021091奖卡/优惠券采购费用及其他10MB11021091小计339预算费用合计339万元，，2011年怪U味销售目标合计3942万元，费用率8.6%目录序号内容一市场背景二推广目的/策略三重点推广城市四渠道推广-春天礼综合箱五主题消费者沟通-搞怪达人秀六目标与激励七市场推广激励八项目进度（暂略）一、市场背景1）怪味豆20g规格梳理后的市场空隙-市场占有率降低2)产能降低带来的成本压力较大3)怪味豆30g/60g新规格的渠道切入进度较慢4)春季学校开学，校园点待启动2011年豆类目标消费者的沟通计划

怪U味产品线过长，部分品项需要梳理，聚集重点品项推广二、目的及策略怪味豆30g/60g传统渠道快速导入怪味豆30g/60g终端铺货率提升怪味豆30g/60g终端回转加速消费者沟通、价值传递渠道定向促销装产品终端铺货及校园点启动终端陈列与购买刺激主题消费者活动与线下推广目的策略三重点城市重点城市选择标准:1)AB级城市2)怪味豆市场基础及业绩贡献3)重点经销商服务较好的市场为实现资源聚焦投入,本方案后面涉及到的促销内容及激励等在重点城市范围内执行说明：200个重点经销商、80个重点城市，在2010年豆类业绩贡献超过70%（具体城市明细与销售公司最终讨论决定）四渠道推广目的:借助香瓜子的渠道渗透力带动怪味豆30g/60进入渠道流通借助香瓜子袋内的奖卡投放带动箱内怪味豆的回转,增加终端信心

通过终端的回转带动怪味豆30g/60g在渠道的连接

通过香瓜子袋内投放刮卡兑换怪味豆，扩大怪味豆消费群类型箱容综合箱内容出厂价(元/件)批市进价终端进价(元/件)建议零售价(元/件)香瓜子怪味豆1元装1*5030g*25袋30g*25袋31.534.0037.0050.02元装1*3570g*20袋60g*15袋4548.553.070.0“快乐春天礼”综合箱内容（产品组合明细）成品编码、尺寸等待标准化部门测算后完善1、快乐春天礼综合装四渠道推广第一波：2011年3月15日-3月30日“快乐春天礼”综合装（铺市版）促销组合：促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券（铺货时现场刮开，100%中奖）+箱内挂牌/挂条投放（铺货时执行陈列）1、春天礼综合装预算需求量：80个重点城市*800件/城市=64000件，折合销售额216万元预算费用：44万元费用率：20.4%第一波四渠道推广1、快乐春天礼综合装四渠道推广1、春天礼综合装“快乐春天礼”综合装（铺市版）执行细则执行要求：1、各办事处于2011年3月1日前上报需求量(模板见后表)至各销售公司推广部，需求量按预算铺市点数*1件/店测算,并限客户于2011年3月10日前完成铺市装订单下达工作,铺市装到货后30天内完成终端铺市工作.2、促销对象:整箱进货的终端门店3、此批铺市装产品要求仅用于终端铺市场,严禁流入批发市场销售,若经检查批市销售,负激励办事处主管300元/次4、使用铺市装铺货时需记录铺货客户明细,并于每周一将上周已使用的铺市门店明细（追踪表）反馈至销售公司推广部第一波四渠道推广1、快乐春天礼综合装四渠道推广1、春天礼综合装附:春天礼综合装（铺市版）需求及使用进度追踪铺市装的实际市场效果,取决于前期计划的准确性及实际使用过程中的追踪!切实执行、每天追踪比促销更重要!第一波四渠道推广1、快乐春天礼综合装四渠道推广1、春天礼综合装第二波：2011年4月1日-5月30日春天礼综合装（渠道版）促销组合：促销说明：香瓜子袋内消费者奖卡（兑换怪味豆产品）+箱内终端优惠券+箱内挂牌/挂条投放

渠道版与铺市版的区别：1、促销形式、产品组合相同，但渠道版产品促销力度较铺市版有所降低2、渠道版主要用于渠道流通（重点城区批市），铺市版用于人员直接终端铺货预估量：24万件，销售额为832万元预算费用：128.8万元，费用率14.9%

第二波四渠道推广1、快乐春天礼综合装四渠道推广附：快乐春天礼综合装（渠道版）重点经销商分配表销售公司办事处城市级别重点经销商名称重点经销商2010年销售额渠道定向促销装分配量(1元装)渠道定向促销装分配量(2元装)

重点追踪内容:综合箱分配量报产品部、定单科备案;进销存及分流进度追踪;渠道上的奖卡/优惠券兑换服务工作1、春天礼综合装第二波四渠道推广1、快乐春天礼综合装四渠道推广2、春季校园点启动背景：春季学校开学在即，校园售点货架待补货，是抢占货架、推广豆类产品、增加销售的机会四渠道推广2、春季校园点启动春季校园点启动费用预算明细执行城市数

进货折让执行组数/城市

进货折让预算费用

陈列点数

平均单点陈列数

陈列时间

陈列预算费用

费用小计

80100992005012446400545600四、怪U味怪味豆传统渠道提升沟通策略五主题消费者促销产品包装带你一起去寻找生活中那些怪异的想法、东西，分享搞怪的小乐趣活动minisite互动终端pop(海报／货架贴）线下推广活动搞怪玩具促销品搞怪头像贴纸搞怪的促销服搞怪作品秀搞怪现场涂鸦搞怪达人秀四、怪U味怪味豆传统渠道提升五主题消费者促销主题沟通活动活动内容：１）凭借包装内印的活动编码，登陆活动页面进入“怪U味-搞怪达人秀”活动minisite

可分别进入不同类型的搞怪专区，上传自己的搞怪创意作品，争当搞怪达人，赢取时尚大礼，争当搞怪达人！登陆活动页面参与搞怪作品投票或抽奖活动,就有机会获得个性礼品,每天送出5份促销品项:怪味豆30g/60g

预算奖品费用:3.45万元,活动页面建立费用20万元

二个专区：搞怪涂鸦区(在线电脑涂鸦作品保存）+搞怪网名征集区搞怪达人秀四、怪U味怪味豆传统渠道提升五主题消费者促销产品促销(线上)每月评出前三名,赢大奖，当也达人个人资料及作品可用于线下活动展示冠军奖品:4000元/台亚军/季军:1500元/台搞怪达人秀执行时间：2011年3月20日-6月30日

活动页面4月1日正式上线四、怪U味怪味豆传统渠道提升五主题消费者促销搞怪达人秀主题活动参与投票,有机会赢取个性礼品(带有你名字的饰品),每天送出1份,价值150元/份奖品费用预算：（4000+1500*2）*3+30*150*3=3.45万元搞怪达人秀四、怪U味怪味豆传统渠道提升六线下推广活动现场活动“怪U味-搞怪达人秀”活动内容及现场布置序号活动区域划分现场活动布置及内容内容数量/用途互动说明1现场售卖区产品展示怪味豆产品堆箱不少于9箱现场购买怪味豆产品满5元/10元赠送搞怪文具1个促销台促销台画面使用2个，展示搞怪文具及产品X展架2个“怪U味——搞怪达人秀”活动介绍+怪味豆产品介绍2游戏互动区游戏区现场涂鸦

设现场互动大奖一名3搞怪达人秀线上作品展示区展板/活动快迅1块1）搞怪达人秀活动快迅

2)搞怪达人秀优秀作品展示

4促销派样区

促销员1名促销员头戴搞怪的卡通头套进行怪味豆派样

搞怪达人秀四、怪U味怪味豆传统渠道提升六线下推广活动现场活动促销员头戴搞怪的卡通头套，可设计为接近蚕豆形状的搞怪文具：橡皮擦/铅笔刨/贴纸搞怪互动游戏：现场涂鸦现场售卖区搞怪作品展示区互动游戏区[派样点人流方向现场布置示意图中小学生聚集开展活动区域四、怪U味怪味豆传统渠道提升六线下推广活动现场活动搞怪达人秀四、怪U味怪味豆传统渠道提升六线下推广活动中小学“搞怪”派样执行时间：中小学下午放学时执行城市：豆类重点城市中的A级城市执行时间：2011年3-5月期派样产品：怪味豆品尝包执行细节：