图书生动化陈列培训

“打造超级终端

决胜临门一脚”图书生动化陈列培训主讲人：课程目的破解大终端大销售的全景实战密码培训说明不得吸烟不得打手机准时上课和休息记录下你感兴趣的内容培训尽量不占用工作时间注意事项空杯心态-有容乃大有问题要问-请不要退缩不甚明了-尽管当场提出如果需要休息-请尽管提出来开诚布公，提出质疑，接纳新观点课程规定Start……认识终端什么是终端?定义终端硬终端主要指终端的硬件设施，如产品、包装、配件、附件、VI表现、陈列位置与陈列方式、宣传品（说明书、DM、POP、小报等）、促销物、辅助展示物（展柜、特种陈列物等）、整洁度、与其他品牌的同类产品（竞品）的显著区别等硬件要素构成-陈列费用软终端主要指终端软件，如导购人员着装、容貌与举止、导购人员的素养与谈话方式、待客态度、对企业情况及产品知识了解的深度、对行业及竞品的了解广度、察言观色与随机应变的能力、与竞品导购人员的区别等软性要素构成终端陈列何谓终端生动化陈列?终端生动化陈列展示是指合理布置商品在卖场中的位置，以达到吸引顾客、增加销售机会和提高卖场绩效的工作。同时，陈列还是终端广告的一个重要形式。

案例分享书脊陈列案例分享封面陈列案例分享主题陈列案例分享关联陈列案例分享生动化陈列道具案例分享生动化陈列道具实战五步曲1占位有效拦截曝光率竞争比较上架率/排面如何掌握时机调整和扩大陈列有销售不畅的品牌撤柜的时候。有新产品进场需要调整的时候。季节性调整产品品种结构的时候。大型节日、店庆、特价活动等。

©CopyrightWethinkCorporation2010实战五步曲2鲜度商品的新旧POP的新旧展示的新旧季节:春夏秋冬时节:五一十一春节活动:促销活动©CopyrightWethinkCorporation2010终端生动化陈列3易原则图书生动化陈列的基本原则：©CopyrightWethinkCorporation2010实战五步曲3易原则易看易摸易挑选90CM-150CM75CM-135CM从左到右从小到大从亮色到深色量感&安定感实战五步曲4诉求图书的组合摆放图书的卖点诉求展示的差别化实战五步曲5临促临促的占位临促的数量临促的技巧图书生动化陈列10大禁忌十大禁忌图书不及时上架上台，会丢失市场机会，失去读者上架新书不按分类去排列，随意摆放，使读者选购不便，现在开架售书带来一些问题，就是我们的营业员要经常巡视，仔细观察所陈列的书，经常整理货架，整理图书，按类排列书架、书台、书柜不及时清扫。这样让人感觉很脏，既污染图书，也影响企业形象补充整理不及时，造成书架、书台、书柜的书东倒西歪，就是我刚才所说的空档太大，给人凌乱的感觉，影响企业形象十大禁忌读者翻看过的书不及时整理、归类、归位店面广告、宣传画等宣传品，乱贴、乱挂，杂乱无章。一些破损的设备，如书架、分类牌、分类标志等等，破损以后不及时修补更换，影响店容店貌。一些时令性的广告宣传过时不换书店的广告、海报出现错别字、异体字卖场陈列的布局不及时更换标志，使读者找不到图书生动化陈例实战点评实战点评成功？还是失败？实战点评艺术化后终端陈列为什么会失败？实战点评艺术化的面子,销售的里子实战点评3易原则下的终端生动化陈列异业借鉴思考成功异业借鉴【康师傅】：动线研究87%100%入口处53%21%23%优良的摆设与卖场动线有关无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。异业借鉴【康师傅】：容器面品牌陈列原则珍品系列大袋系列面霸系列面霸系列劲拉面系列好滋味系列超福系列三福系列红烧牛肉红烧牛肉葱香牛肉红烧牛肉红烧牛肉酱香牛肉浓香牛肉红烧牛肉鲜汤虾仁鲜虾鱼板翡翠鲜虾酸辣海鲜海鲜珍锅三鲜伊面海贝鲜虾三鲜伊面香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉西红柿劲辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香辣牛肉香菇炖鸡香菇炖鸡上汤排骨葱香嫩鸡好滋味红排葱香排骨排骨炖鸡品牌顺序依动线由左到右口味顺序依动线由前到后*同口味产品位置排列在一层货架*陈列时各品类尽量贴近竟品脆牛

脆鸡*脆奇为干脆面，在陈列中尽量贴近竟品“统一小獾熊”异业借鉴【康师傅】：容器面品牌陈列图*请注意容器面陈列之品牌顺序*纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别动线从左到右异业借鉴【康师傅】：五层货架袋面建议陈列要领珍品红牛大袋红牛面霸葱香面霸葱香劲拉面红牛好滋味酱香超福浓香6542132珍品红牛大袋红牛面霸红牛面霸西红柿劲拉面红牛好滋味红排超福浓香6542132珍品海鲜大袋鲜虾面霸翡翠面霸酸辣劲拉面海鲜好滋味三鲜超福鲜虾6542132珍品香辣大袋香辣面霸香辣面霸香辣劲拉面劲辣好滋味香辣超福香辣6542132珍品香菇大袋香菇面霸排骨面霸炖鸡劲辣面劲辣好滋味排骨超福排骨6542132第一层第二层第三层第四层第五层30%面霸40%-50%珍品异业借鉴【康师傅】：五层货架袋面建议陈列图动线从右到左*注意珍品的陈列面积占比：50%*注意纵向为系列别，横向为口味别异业借鉴【康师傅】：改善前改善后异业借鉴思考可改进之处……©CopyrightWethinkCorporation201