【工商企业管理实践报告：惠泉啤酒网络营销策略实践4000字】

董事会总经理监事会运营总监财务总监董事会总经理监事会运营总监财务总监行政总监市场总监投标部招标部信息部生产部销售管企划部财务部审计部人力资源部行政办公室销售分公司一销售分公司三销售分公司二销售分公司四采购部技术总监技术部客户服财务科一财务科二财务科三财务科四2、实习岗位我的岗位隶属于惠泉啤酒公司的人事部门，个人主要负责档案资料的整理、分类、材料的打印以及接听电话和邮件。通过惠泉啤酒公司的社会实践，熟练专业技能，了解该机构，其部门、日常业务活动、整体状态、岗位职责等，使得自身的理论知识得到充分实践，并适应以后的工作。三、实践内容及过程（不少于1500字）1、工作内容在此次实习的过程中我日常的工作内容主要包括以下几个方面：a.了解惠泉啤酒内部的规章制度及相关的政策法规；b.了解惠泉啤酒公司具体规模情况，熟悉公司各项业务的基本情况；c.在人事和主管的安排下做一些简单的日常工作；d.协助主管处理一些泉州惠泉啤酒纯生鲜啤业务上的工作；e.掌握惠泉啤酒公司人事日常事务工作，以及人力部门业务处理流程；f.配合领导安排，学习了解惠泉啤酒公司各部门的工作程序及具体的工作要求及解决方式。2、实习过程记得刚进泉州惠泉啤酒公司的那几天，感觉一切都是陌生和全新的。大批的工作人员，繁杂的各项事务等等。企业不是学校，这是一个可以把知识转化为社会财富的“梦工厂”。在最初的几天里，复印机不会使用，工作流程不清楚，接听电话不知道如何回答，员工反映的问题也不能及时解决，一切都是从零开始，这在一部分程度上揭示了然后就是不断的请教和问，拿不定的就去找部门的同事确认。结合已有理论框架对部分理论成果进行了验证，结果显示这些理论不仅在概念层面具备较强的解释力，在实际应用中也表现出良好的适应性和有效性。通过严谨的实证研究，这一部分进一步确认了相关理论的合理性，并提出了一些新的视角和见解，为现有理论体系提供了有力的支持和补充。惠泉啤酒公司的这段时间所做的事情虽小，但事无巨细，真正把每一件事情做好也不是想象中的那样容易（林海涛,张晓鹏,2022）。因为，自己的每一个行为每一句话都关系到部门和泉州惠泉啤酒公司的形象和利益，尤其是跟惠泉啤酒公司外部的人员打交道，比如接一个电话或接待一个来惠泉啤酒公司面试的应聘者，自己的言行举止都是在向外展示泉州惠泉啤酒企业的形象和文化，哪一点做的不好或者不够到位都有可能对公司产生不良的影响，而不仅仅是个人的事情（王思怡,李泰豪,2023）。3、实习过程中发现该公司存在的问题3.1、该公司产品定位不准确在网络营销的产品策略中，最重要的是纯生鲜啤产品的市场定位。惠泉啤酒在互联网第三方平台上上架的纯生鲜啤产品，说明惠泉啤酒网络营销的的产品定位还不准确，而且产品多是大众款。在惠泉啤酒2018年的年报数据中销售收入虽然是增长的，但是，惠泉啤酒的净利润是下降的，其下降幅度高达97%之多，究其原因，正是惠泉啤酒新品上市缓慢造成的。惠泉啤酒产品线上主要是问题归纳：布局产品但未抓住趋势快速上量，对竞品控比差距较大，主流产品价低量小。3.2、价格不灵活，缺乏市场竞争优势企业在市场营销中的产品价格制定与执行不仅与消费者购买需求有关，更与惠泉啤酒企业获利多少有关，在纯生鲜啤市场日趋激烈的竞争中，惠泉啤酒线上产品价格的制定与执行必须灵活多样，让消费者有更多的价格选择余地，并且不能够与线下区域代理经销商的价格发生冲突，不然会影响到市场渠道终端管理，这在一定程度上预示甚至引发泉州惠泉啤酒公司线上、线下的渠道冲突（陈晓雯,刘亦晨,2023）。可惜的惠泉啤酒在网络营销的产品价格策略上，自身的线上定价权被第三方电商平台剥夺，从中可以看出，本研究展示了全面性，理论层面广泛参考了国内外相关领域的前沿成果，确保了研究框架建立在广泛而坚实的学术基础上。在方法论的选择上，采用了多元化的研究方法，以确保数据收集和分析过程的严谨性和可靠性，力求从多角度、多层次展现课题的复杂性和多样性，保证了研究工作的全面性和深度。在纯生鲜啤产品价格上只能够以惠泉啤酒出厂价来适当的进行调整，不能够在网络营销中与消费者直接进行价格的沟通交流，特别是在惠泉啤酒的旺季促销、淡季打折上，价格的优势无法得以充分发挥出来（胡文杰,高俊杰,2022）。从惠泉啤酒的数据检测了解到，均价问题主要在于增长细分市场，这也是导致目前惠泉啤酒下滑的主要的卡位价格段。3.3、缺乏有效的网络促销策略促销策略是市场营销不可或缺的重要方法所在。从惠泉啤酒近年来的网络营销活动上能够发现，无论是天猫双十一还是京东618，参与促销活动的纯生鲜啤品牌较多，而惠泉啤酒并没有以此为契机进行产品的促销，在这样的状况下即便是推出了一些促销活动，惠泉啤酒公司也是以传统的捆绑促销、红包促销等形式为主，而这些网络促销活动已经毫无新意，无法吸引更多的消费者浏览电商平台上的惠泉啤酒产品，也就不可能提升产品的销售量，据：中商情报网统计的数据显示，在2018年京东618纯生鲜啤产品促销上，前十名纯生鲜啤品牌销量排名中，惠泉啤酒线上销售量已经从2017年排名第三名，下降到了第六名，线上市场占有率也从2017年的14%，下降到了8%左右，这不能不说明惠泉啤酒在产品促销上需要制定和实施促销策略，以保证纯生鲜啤产品网络营销的成功。4、实习结果在惠泉啤酒公司经过一个多月的实习体验后，我感觉到实际的东西与学校学得的书本知识差距还是很大的，理论与实际的结合是需要磨练的。可能书本上有些知识是滞后的，因为现实生活工作最接近实际，且惠泉啤酒公司随着信息化、网络化、知识型社会的不断进步和快速发展，书本知识的反应和更新速度是比较落后的（(李婷妍,周思佳,2019)）。经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如惠泉啤酒的人力资源管理专业知识还不够扎实，实际操作能力还比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺（杨晨夕,邓凯文,2022）。当然，在此类情境中在惠泉啤酒公司工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差，泉州惠泉啤酒纯生鲜啤员工的身份证号码和身份证地址等错输和漏输的也有过。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。四、实践总结及体会（不少于1500字）1、实践总结对于惠泉啤酒公司网络营销存在的问题，给出了相对应的优化策略：1.1、明确产品定位针对惠泉啤酒存在的产品定位不准确，网络品牌建设有待提升的问题，需要从产品策略提出应对的策略。惠泉啤酒网络营销产品定位就是在线上销售什么样的纯生鲜啤产品，是大众化的还是具有引领的创新产品。惠泉啤酒要成功制定和实施网络营销策略，首先就是要从产品策略入手，泉州惠泉啤酒作为纯生鲜啤行业的引领者，惠泉啤酒网络营销产品应具有较强的时代性与创新性，能够成为纯生鲜啤产品网络营销的风向标，产品的创新性主要体现在其背后技术支持、运行机制、产品理念及功能体现等多个方面以及惠泉啤酒公司的服务理念、服务项目等的创新，尤其是要在产品定位上下功夫。1.2、灵活定价，提升竞争优势1.2.1、价格折让策略价格折让策略主要可分为三种：其一是现金折扣策略，主要是针对网上消费者能够在规定的时限内支付纯生鲜啤款项，并达成交易的，可以给消费者以一定比例的现金折扣。其二是数量折扣策略，在网络营销中，在这种局面下有不少消费者会自动组团购物，不仅如此，一些企事业单位也会采取团购的形式进行网上购物，针对这些一次性购物相对较多的客户，就要在价格策略上给予一定的优惠，也就是数量折扣，这与人们常说的“薄利多销”是相吻合的（(赵晨浩,孙雅婷,2019)）。其三是活动折扣，针对纯生鲜啤产品在销售旺季和淡季执行不同的价格策略。在销售淡季进行折扣和优惠，让惠泉啤酒在每个季度都保持一定的销量，这样才能够确保惠泉啤酒网络营销的成功。1.2.2、差别定价策略惠泉啤酒在网络营销的价格策略上还要注重差别定价的策略制定与运用。首先是从顾客需求的角度出发进行纯生鲜啤产品的差别定价。如：惠泉啤酒可以在企业网站平台、第三方电商平台以及搜索引擎发布信息，针对主要购买意愿侧重价格的，可以根据纯生鲜啤功能、规格、容量，对纯生鲜啤产品进行高、中、低的差别定价。其次是从惠泉啤酒产品的角度出发进行差别定价。这是因为纯生鲜啤产品的更新换代速度较快，很多大型纯生鲜啤生产企业都在加快新品研发步伐，缩短纯生鲜啤产品的上市时间，这就倒逼惠泉啤酒在网络营销上要与时俱进，从这些政策可以推测对即将淘汰的纯生鲜啤产品采取差别定价策略，以低价格进行网络销售，一方面可以增加纯生鲜啤网络销售量，实现资金的回笼，另一方面降低库存积压的风险，当然，这些采取差别定价的纯生鲜啤产品必须是合格品。1.3、完善网络促销策略惠泉啤酒在网络营销的渠道策略上，就要发挥惠泉啤酒企业微信公众号、微博以及短视频的作用，配备专业人员，针对不容的网络媒介平台进行有各自特点的宣传，不仅让用户能够及时的了解惠泉啤酒企业动态、产品功能、促销活动，而且还能够提升用户对惠泉啤酒认可度，尤其是对青年群体，更需要借助各种新媒体平台来让他们全面了解惠泉啤酒、增强购买意愿。另外，从这些观点中看出要加强体验促销，惠泉啤酒可以推出“惠泉啤酒先享后付”的促销活动，只要顾客登录惠泉啤酒官网并按照官网上的体验要求、流程进行操作，就可以在未付款的前提下，收到惠泉啤酒，并在限定的时间内进行体验，惠泉啤酒的官网客服人员，技术人员通过视频可指导体验的客户进行操作，如果顾客在规定的体验时间内，对惠泉啤酒产品感到满意，就可以一次性或分期支付纯生鲜啤款购买体验的纯生鲜啤产品来提高顾客对惠泉啤酒的认可度和满意度，从而实现惠泉啤酒的体验营销。2、实习体会通过这次实习，让我对自己的职业方向有了清楚的认知，也明白真正获得一份工作，需要满足以下品质：a.观察、聆听和少说话。我认为我们不该谈工作以外的事我们应该学习艺术，语言和书面材料。b.除了努力工作和责任感，还要善于经常总结工作。每天写日记，每周做一次总结。它主要是关于记录、计划和总结错误。我们不应该在惠泉啤酒公司工作中犯同样的错误。我们要为未来做好准备，努力做得更好。c.抓住机会不错。即使上司已经越权，他也不能提出申诉。这也许是个考验，也可能是展现他能力的机会。参考文献：[1]林海涛,张晓鹏.网络时代农产品新媒体营销策略研究[J].农业经济,2022(2):132-133.[2]王思怡,李泰豪.论旅游文创产品的网络营销策略[J].中国电子商务,2023(22):30-33.[3]陈晓雯,刘亦晨.惠泉啤酒公司网络营销中产品定价问题及策略[J].2021.[4]胡文杰,高俊杰.惠泉啤酒网络营销策略[J].合作经济与科技,2021(4):2.[5]李婷妍,周思佳.跨境平台的网络营销策略分析——以亚马逊为例[J].营销界,2023(6):167-169.[6]杨晨夕,邓凯文.新媒体环境下惠泉啤酒企业营销策略分析--以HXZ网络营销为例[