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文档简介

浅议农行业务发展中的理性营销问题提纲理性营销的必要性和现实背景理性营销的内涵和要求理性营销的对策建议理性营销的必要性和现实背景全球性金融危机的根源在于美国次贷市场非理性扩张当前经济金融形势要求银行理性营销恩施农行内部发展实际需要理性营销理性营销的要求和内涵理性营销对恩施农行业务发展的要求理性营销的内涵理性营销对恩施农行

业务发展的要求把“一优三大”(优势行业、大市场、大客户、大项目)作为资产业务战略定位把优化结构作为资产业务工作的主线把产品和服务创新作为推进营销的基础把机制创新作为推进营销的动力把全面风险管理作为促进营销的坚强保障

理性营销的内涵

理性营销包含营销分析、计划和控制理性营销需要搞好市场定位理性营销必须不断创新营销机制理性营销要树立良好形象

理性营销的对策建议练好“五手功夫”，力求全面发展推进“五个转变”，促进科学发展聚焦“三个形态”，实现持续发展认识“两大因素”，推动整体发展

练好“五手功夫”，

力求全面发展进一步抓好稳存、增存整合客户资源，培育高端客户加强信贷款计划调控和信贷管理清收处置不良资产拓展中间业务、开发和推广新业务新产品

推进“五个转变”，

促进科学发展营销理念转变营销方式转变客户结构调整转变业务结构调整转变风险控制转变聚焦“三个形态”，

实现持续发展营销战术营销战略客户需要研究

认识“两大因素”，

推动整体发展宏观因素微观因素谢谢大家！谢谢4月-2517:03:3217:0317:034月-254月-2517:0317:0317:03:3

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