产品定位与市场细分理论试题

产品定位与市场细分理论试题姓名_________________________地址_______________________________学号______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。一、单选题1.产品定位的目的是什么？

a.确定产品的价格

b.明确产品的特点

c.市场细分

d.产品创新

2.市场细分的基本原则不包括哪一项？

a.可衡量性

b.可进入性

c.可盈利性

d.必须符合企业发展战略

3.以下哪个不是市场细分的基本方法？

a.地理细分

b.人口细分

c.心理细分

d.行为细分

4.产品定位的步骤中，第一步是？

a.市场细分

b.确定目标市场

c.选择目标市场策略

d.设计营销组合

5.以下哪个不是市场细分的特点？

a.可衡量性

b.可进入性

c.可盈利性

d.必须符合消费者需求

6.市场细分后，企业选择目标市场的原则不包括？

a.目标市场的需求量

b.目标市场的竞争程度

c.目标市场的规模

d.企业自身资源

7.产品定位中的“差异化定位”是指？

a.产品与竞争对手相同

b.产品与竞争对手完全不同

c.产品与竞争对手有一定区别

d.产品与竞争对手没有区别

8.市场细分的方法中，按照人口变量进行细分的是？

a.地理细分

b.人口细分

c.心理细分

d.行为细分

答案及解题思路：

1.答案：b

解题思路：产品定位的目的是明确产品的特点，以便在市场上形成独特的竞争优势。

2.答案：d

解题思路：市场细分的基本原则包括可衡量性、可进入性和可盈利性，而必须符合企业发展战略并不是基本原则。

3.答案：d

解题思路：市场细分的基本方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分，行为细分是其中之一。

4.答案：a

解题思路：产品定位的步骤中，第一步是进行市场细分，以便了解市场需求和竞争状况。

5.答案：d

解题思路：市场细分的特点包括可衡量性、可进入性和可盈利性，而必须符合消费者需求并不是市场细分的特点。

6.答案：d

解题思路：市场细分后，企业选择目标市场的原则包括目标市场的需求量、竞争程度和规模，而企业自身资源并不是选择目标市场的原则。

7.答案：c

解题思路：产品定位中的“差异化定位”是指产品与竞争对手有一定区别，以形成独特的市场地位。

8.答案：b

解题思路：市场细分的方法中，按照人口变量进行细分的是人口细分，即根据人口特征（如年龄、性别、收入等）对市场进行划分。二、多选题1.市场细分的基本原则包括：

a.可衡量性

b.可进入性

c.可盈利性

d.可接受性

2.市场细分的基本方法有：

a.地理细分

b.人口细分

c.心理细分

d.行为细分

3.产品定位的步骤包括：

a.市场细分

b.确定目标市场

c.选择目标市场策略

d.设计营销组合

4.市场细分的特点有：

a.可衡量性

b.可进入性

c.可盈利性

d.必须符合消费者需求

5.市场细分后，企业选择目标市场的原则有：

a.目标市场的需求量

b.目标市场的竞争程度

c.目标市场的规模

d.企业自身资源的

答案及解题思路：

1.答案：a,b,c

解题思路：市场细分的基本原则应保证细分市场的可行性，其中可衡量性（a）有助于确定细分市场的大小，可进入性（b）涉及企业能否进入该市场，可盈利性（c）关乎企业能否从中获得利润。可接受性（d）虽然重要，但通常被视为可进入性的子集。

2.答案：a,b,c,d

解题思路：市场细分的基本方法包括多种维度，地理细分（a）根据地理位置划分市场，人口细分（b）基于人口统计特征，心理细分（c）关注消费者的心理和生活方式，行为细分（d）则根据消费者的购买行为和用途划分。

3.答案：a,b,c,d

解题思路：产品定位的步骤是系统性的，首先进行市场细分（a），然后确定目标市场（b），选择合适的策略（c），最后设计相应的营销组合（d）以实现定位。

4.答案：a,b,c,d

解题思路：市场细分的特点不仅包括可衡量性（a）、可进入性（b）和可盈利性（c），还必须保证细分市场符合消费者的需求（d），从而实现有效的市场定位。

5.答案：a,b,c

解题思路：企业在选择目标市场时，需考虑目标市场的需求量（a）、竞争程度（b）和规模（c），同时也要考虑企业自身资源（d）是否足以支持市场细分后的目标市场选择。三、判断题1.产品定位是市场细分的基础。（√）

解题思路：产品定位是在市场细分的基础上进行的，通过分析不同细分市场的需求和特点，企业可以对产品进行定位，以满足特定细分市场的需求。

2.市场细分的目的在于确定企业的目标市场。（√）

解题思路：市场细分可以帮助企业识别和评估不同细分市场的吸引力，从而确定企业的目标市场，更好地制定市场进入和营销策略。

3.市场细分的基本原则是必须符合企业发展战略。（√）

解题思路：市场细分应当与企业的发展战略相一致，以保证企业资源得到有效配置，避免市场细分与企业战略之间的脱节。

4.市场细分的方法中，人口细分是根据人口变量进行细分。（√）

解题思路：人口细分是市场细分的一种方法，它根据人口统计变量（如年龄、性别、收入等）对市场进行划分。

5.产品定位中的“差异化定位”是指产品与竞争对手有一定区别。（√）

解题思路：差异化定位是一种产品定位策略，其核心在于产品与竞争对手存在明显的区别，以此来吸引目标消费者的注意并赢得市场份额。四、填空题1.产品定位是指企业根据自身的资源优势和市场需求，对自己的产品进行市场定位，以确定产品的市场地位和竞争策略。

2.市场细分的基本原则包括可衡量性、可进入性、盈利性。

3.市场细分的方法有人口统计细分、心理细分、行为细分、地理细分。

4.市场细分的特点有可衡量性、可盈利性、差异性。

5.市场细分后，企业选择目标市场的原则有可进入性、可盈利性、差异性。

答案及解题思路：

1.市场定位

解题思路：企业进行产品定位时，首先需要分析自身资源优势和市场需求，然后对产品进行市场定位，以便在目标市场中找到合适的竞争位置，形成竞争策略。

2.可衡量性、可进入性、盈利性

解题思路：市场细分的基本原则保证了细分市场的可行性。可衡量性保证企业能够量化目标市场，可进入性意味着企业能够进入并满足细分市场的需求，盈利性则意味着细分市场具有商业价值。

3.人口统计细分、心理细分、行为细分、地理细分

解题思路：市场细分的方法可以从不同角度进行，包括人口统计细分（如年龄、性别、收入等），心理细分（如价值观、生活方式等），行为细分（如购买频率、品牌忠诚度等），地理细分（如区域、国家等）。

4.可衡量性、可盈利性、差异性

解题思路：市场细分的特点反映了细分市场的特性和可行性。可衡量性意味着市场细分可以量化，可盈利性保证企业能够在细分市场中实现盈利，差异性则意味着不同细分市场之间存在差异，为企业提供了机会。

5.可进入性、可盈利性、差异性

解题思路：企业在市场细分后，选择目标市场时应考虑其可进入性，保证能够进入目标市场并满足其需求；可盈利性则保证企业在目标市场能够实现盈利；差异性则保证企业能够通过提供独特的产品或服务满足目标市场的需求。五、简答题1.简述产品定位的意义。

产品定位的意义主要包括以下几点：

a.满足消费者需求：通过产品定位，企业可以准确把握消费者的需求，提供满足其期望的产品。

b.增强竞争力：产品定位有助于企业在市场中找到独特的竞争优势，从而提高市场份额。

c.优化资源配置：产品定位有助于企业合理配置资源，提高运营效率。

d.提高品牌价值：明确的产品定位有助于塑造品牌形象，提升品牌价值。

2.简述市场细分的基本原则。

市场细分的基本原则有：

a.可衡量性：细分市场需具有明确的特征，以便进行衡量和评估。

b.可进入性：企业有能力进入并满足细分市场的需求。

c.可盈利性：细分市场需具备足够的盈利潜力。

d.可区别性：细分市场与其他市场存在明显的区别。

e.可操作性：企业能够实施有效的市场细分策略。

3.简述市场细分的方法。

市场细分的方法包括：

a.按地理因素细分：根据地理位置、气候、人口等地理因素划分市场。

b.按人口统计因素细分：根据年龄、性别、收入、教育程度等人口统计因素划分市场。

c.按心理因素细分：根据消费者心理特征、生活方式、价值观等心理因素划分市场。

d.按行为因素细分：根据消费者的购买行为、消费习惯等行为因素划分市场。

4.简述市场细分的特点。

市场细分的特点有：

a.独立性：每个细分市场都有其独特的需求特征。

b.可衡量性：细分市场需具有明确的特征，以便进行衡量和评估。

c.可进入性：企业有能力进入并满足细分市场的需求。

d.可盈利性：细分市场需具备足够的盈利潜力。

e.可区别性：细分市场与其他市场存在明显的区别。

5.简述市场细分后，企业选择目标市场的原则。

市场细分后，企业选择目标市场的原则包括：

a.目标市场需求的规模：目标市场需具备足够的规模，以支持企业的盈利目标。

b.目标市场的增长潜力：目标市场需具备良好的增长潜力，有利于企业未来发展。

c.目标市场的竞争优势：目标市场需具备企业能够发挥竞争优势的优势。

d.目标市场的独特性：目标市场需具备独特性，有利于企业形成差异化竞争优势。

答案及解题思路：

1.答案：产品定位的意义包括满足消费者需求、增强竞争力、优化资源配置、提高品牌价值。

解题思路：结合产品定位的定义和作用，阐述其对消费者、企业、资源配置和品牌价值的影响。

2.答案：市场细分的基本原则有可衡量性、可进入性、可盈利性、可区别性、可操作性。

解题思路：分别阐述每个原则的定义和重要性，说明其对市场细分的影响。

3.答案：市场细分的方法包括按地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素细分。

解题思路：列举市场细分的几种方法，并简要说明每种方法的适用范围。

4.答案：市场细分的特点有独立性、可衡量性、可进入性、可盈利性、可区别性。

解题思路：分别阐述市场细分的特点，并解释其对企业市场策略的影响。

5.答案：市场细分后，企业选择目标市场的原则包括目标市场需求规模、目标市场增长潜力、目标市场竞争优势、目标市场独特性。

解题思路：列举企业选择目标市场的几个原则，并简要说明每个原则的重要性。六、论述题1.论述产品定位与市场细分的关系。

产品定位与市场细分是市场营销中紧密相连的两个概念。产品定位是指企业根据市场细分的结果，对其产品进行特定的定位，以满足特定消费者的需求。市场细分则是将市场按照消费者需求、购买行为、地理位置等因素划分为若干具有相似特征的子市场。

关系论述：

市场细分是产品定位的前提。通过对市场进行细分，企业能够更准确地了解消费者的需求，从而进行有效的产品定位。

产品定位是市场细分的目的之一。企业通过市场细分后，需要对目标市场进行产品定位，以区别于竞争对手，满足特定消费者的需求。

市场细分和产品定位是相互作用的。市场细分的结果会影响产品定位，而产品定位的成功也会进一步影响市场细分的效果。

2.论述市场细分对企业管理的作用。

市场细分对企业管理具有以下几个方面的作用：

提高市场反应速度：市场细分使企业能够更快速地响应市场变化，针对不同细分市场制定相应的营销策略。

提高资源配置效率：企业可以根据细分市场的特点，合理分配资源，提高营销活动的有效性。

增强竞争力：通过市场细分，企业可以找到自身的竞争优势，提高市场份额。

提高顾客满意度：针对不同细分市场的需求，提供定制化的产品和服务，可以提升顾客的满意度。

3.论述如何根据市场细分选择目标市场。

选择目标市场需要考虑以下几个因素：

市场规模：选择市场规模较大的细分市场，以提高企业的盈利能力。

市场增长潜力：选择增长潜力较大的细分市场，以保障企业的长期发展。

竞争程度：选择竞争程度适中的细分市场，避免进入竞争激烈的市场。

企业资源和能力：选择与企业资源和能力相匹配的细分市场，以提高营销活动的成功率。

4.论述企业如何进行产品定位。

企业进行产品定位需要遵循以下步骤：

分析市场需求：了解消费者需求，找出市场需求的特点和趋势。

确定竞争态势：分析竞争对手的产品定位，找出自身的差异化优势。

设定产品定位：根据市场需求和竞争态势，设定符合企业战略的产品定位。

传播产品定位：通过广告、公关等方式，将产品定位传达给目标消费者。

5.论述如何通过市场细分提高企业的竞争力。

通过市场细分提高企业竞争力的方法包括：

差异化营销：针对不同细分市场，提供差异化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。

专注战略：专注于特定的细分市场，发挥企业的专业优势。

快速响应：根据市场细分的结果，快速调整营销策略，应对市场变化。

建立品牌忠诚度：通过市场细分，培养特定消费者群体的品牌忠诚度。

答案及解题思路：

答案：

1.产品定位与市场细分是相互依存、相互影响的关系。

2.市场细分对企业管理的作用主要体现在提高市场反应速度、资源配置效率、增强竞争力和提高顾客满意度等方面。

3.选择目标市场时，应考虑市场规模、市场增长潜力、竞争程度和企业资源等因素。

4.企业进行产品定位的步骤包括分析市场需求、确定竞争态势、设定产品定位和传播产品定位。

5.通过市场细分提高企业竞争力的方法包括差异化营销、专注战略、快速响应和建立品牌忠诚度。

解题思路：

针对每个论述题，首先要明确题目的核心概念和关键词，如“产品定位”、“市场细分”、“企业管理”等。

然后结合理论知识，对题目进行逐一分析，阐述其关系、作用、方法和策略。

根据题目要求，给出清晰、简洁的答案，并简要阐述解题思路。七、案例分析题1.案例分析：某企业如何通过市场细分确定目标市场？

案例分析内容：某知名化妆品品牌如何通过市场细分确定其目标市场？

答案及解题思路：

分析：该品牌通过以下方式进行市场细分并确定目标市场：

人口统计细分：基于年龄、性别、收入水平等因素，确定年轻、高收入人群为其主要目标群体。

心理细分：考虑消费者的生活方式、个性及价值观，将目标市场定位在追求品质生活和自我表达的年轻人群。

地理细分：基于地区差异，优先选择经济发达、消费水平较高的城市地区。

行为细分：分析消费者购买行为，针对重复购买、对品质要求高的消费者作为目标市场。

解题思路：

首先收集目标市场的相关数据。

然后进行市场细分，应用人口统计、心理、地理、行为等维度进行分析。

根据分析结果确定目标市场。

评估市场细分的效果并不断优化调整。

2.案例分析：某企业如何进行产品定位？

案例分析内容：某运动品牌如何进行产品定位？

答案及解题思路：

分析：该品牌采取以下策略进行产品定位：

产品特性定位：强调其运动鞋的舒适性、耐用性和创新技术。

价格定位：采用中高端价位，以满足有一定消费能力的消费者。

目标顾客定位：针对喜欢追求时尚、关注个人健康的年轻人群体。

品牌形象定位：树立运动时尚、积极向上的品牌形象。

解题思路：

分析行业趋势和消费者需求，明确产品的基本属性。

制定产品定位策略，包括产品特性、价格、目标顾客和品牌形象。

评估和调整产品定位，保证与市场环境和消费者期望相匹配。

3.案例分析：某企业如何通过市场细分提高市场占有率？

案例分析内容：某电商平台如何通过市场细分提高市场占有率？

答案及解题思路：

分析：该电商平台通过以下手段提高市场占有率：

垂直市场细分：专注于某一细分市场，提供专业化的服务和商品。

差异化服务