2025年广西职业院校技能大赛高职组（汽车营销赛项）参考试题库及答案

2025年广西职业院校技能大赛高职组(汽车营销赛项)参考

试题库及答案

一、单选题

1.发动机前置前驱的汽车前悬架由于空间限制问题，多采用()悬架。

A、麦弗逊

B、扭力梁

C、双叉臂

D、双横臂

答案：A

2.汽车4s店中的“4S”不包括()

A、销售(Sale)

B、研究(Study)

G售后服务(Service)

D、配件(Sparepart)

答案：B

3.以下属于汽车配置表作用的是()

A、汽车的卖点

B、不同配置车的区别

C、选配内容

D、ABC都是

答案：D

4.以下哪个车险的赔付对象是本方车辆？（）。

A、车损险

B、交强险

C、第三责任险

答案：A

5.当客户对汽车的颜色有特殊要求，但店内没有现货时，销售顾问可以（）

A、告诉客户没有办法，只能选择现有的颜色

B、帮助客户查询其他门店或预订车辆，满足客户需求

C、劝说客户改变颜色选择

D、告诉客户颜色不重要，功能才是关键

答案：B

6.在对倒车镜的查勘定损过程中，应特别注意以下哪个问题的查验（）

A、核实车架号码

B、核实倒车镜所带功能

C、对倒车镜前后进行拍照，确定损失部位

D、确认倒车镜上是否有编码及产地并记录

答案：B

7.汽车出厂后，加上工具、备胎并填满油水后的质量称为（）。

A、额定载质量

B、汽车总质量

C、汽车整备质量

答案：A

8.以下哪些属于客户跟踪的方法（）

A\电话跟踪

B、电子邮件或微信

C、亲自拜访

D、ABC都是

答案：D

9.车辆配置表中的DCT指的是（）。

A、手自动一体变速箱

B、半自动变速箱

C、无级变速

D、双离合变速箱

答案：D

10.以下属于汽车试乘试驾目的的是（）

A、引导客户体验其意向购买的车型

B、引导客户亲身体验产品独特的优点与特征

C、让客户体验拥有车的感觉，通过体验消除疑虑，激发客户购买欲望，促单

D、ABC都是

答案：D

11.以下哪个参数用来表征汽车能够通过狭窄弯曲地带或绕过不可越过的障碍物

的能力（）。

A、最小离地间隙

B、前悬

C、最小转弯半径

D\离去角

答案：C

12.汽车产品的包装主要作用不包括（）

A、保护产品

B、便于运输

C、代替广告宣传

D、方便销售

答案：C

13.以下汽车属于D级轿车的是（）。

A、凯美瑞

B、速腾

C、奔驰S级

D、长安奔奔

答案：C

14.事故车整车拍照基本要求中（）拍摄最能反映车型全貌。

A、30度

B、40度

G45度

D、60度

答案：C

15.投保了机动车辆保险附加（）保险的机动车辆在使用过程中，发生本车玻

璃单独破碎，保险人按实际损失赔偿。

A、车载货物掉落责任险

B、玻璃单独破碎险

C、车辆停驶损失险

D、新增加设备损失险

答案：B

16.汽车销售合同中，如果没有明确约定车辆交付时间，根据相关法律规定，销

售方应该在（）内交付车辆。

A、合理时间

B、一个月

C、三个月

D、半年

答案：A

17.当客户表示对某款汽车的价格有疑虑时，销售顾问最好的应对方法是（）

A、立刻降价

B、强调产品的价值和优势

C、不理会客户的意见

D、推荐更贵的车型

答案：B

18.客户表示需要考虑一下再决定是否购买汽车，销售顾问可以（）

A、说“那您慢慢考虑吧，有需要再联系我”

B、询问客户具体的顾虑，并提供解决方案

C、告诉客户现在不买就没有优惠了

D、不再跟进这个客户

答案：B

19.汽车品牌定位是指（）

A、确定汽车在市场中的价格

B、确定汽车在消费者心目中的独特位置

C、确定汽车的销售渠道

D、确定汽车的生产工艺

答案：B

20.汽车美容装饰中的贴膜，主要作用不包括（）

A、保护汽车车漆

B、隔热

C、改变汽车颜色

D、增加汽车重量

答案：D

21.新能源汽车包括以下哪些类型？（）

A、纯电动汽车、混合动力汽车、燃料电池汽车

B、天然气汽车、液化石油气汽车

C、太阳能汽车、风能汽车

D、只有纯电动汽车

答案：A

22.汽车销售顾问的仪表仪态应该（）

A、时尚前卫，展现个性

B、整洁得体，符合品牌形象

C、随意舒适，让客户感觉亲切

D、奢华高贵，显示汽车的档次

答案：B

23.汽车销售中，有效的提问可以帮助销售顾问了解客户需求。以下哪种提问方

式是开放式提问？（）

A、您是想要轿车还是SUV?

B、您购车的预算是多少？

C、您对汽车的性能有哪些特别的要求？

D、您打算今天就订车吗？

答案：C

24.汽车的动力性评判指标有哪些？（）

A、最高车速

B、加速时间

C、最大爬坡度

D、ABC都是

答案：D

25.汽车售后服务人员在回访客户时，发现客户对服务不满意，应该（）

A、简单记录后，不再跟进

B、及时反馈给相关部门，采取措施改进

C、认为这是个别现象，不用在意

D、告诉客户这是客户自己的问题

答案：B

26.在汽车销售谈判中，以下哪种策略是比较好的？（）

A、一开始就给出最低价格

B、强硬地坚持原价，不做任何让步

C、了解客户的底线，逐步协商价格和其他条件

D、不断地给客户施加压力，促使其购买

答案：C

27.汽车售后服务中，对于维修后质量保证的条款，如果销售方和消费者没有约

定，按照（）执行。

A、销售方自行规定

B、行业惯例

C、相关法律法规的最低标准

D、消费者的要求

答案：C

28.在汽车销售过程中，FAB法则中的“B”代表（）

A、产品特点

B、产品优势

C、产品利益

D、产品品牌

答案：C

29.以下哪些属于客户释放地购买信号（）

A、认真杀价，征求家人朋友意见

B、谈及支付条件，赠品，颜色，交车时间

C、提出各种费用问题，如售后，保险等

D、ABC都是

答案：D

30.在汽车产品导入期，营销策略重点通常是（）

A、建立知名度

B、扩大市场份额

C、维持市场份额

D、降低成本

答案：A

31.以下汽车属于紧凑型SUV的是（）。

A、本田X-RV

B、丰田RAV4

C、丰田汉兰达

D\福特探险者

答案：B

32.汽车销售过程中，如果销售顾问故意隐瞒车辆的事故历史，侵犯了消费者的

（）。

A、知情权

B、选择权

C\公平交易权

D、安全权

答案：A

33.汽车产品组合的宽度是指（）

A、企业所拥有的产品线的数量

B、一条产品线中产品项目的数量

C、产品的深度和广度的综合

D、产品的价格区间

答案：A

34.汽车售后服务中，对于客户的特殊要求，如个性化的改装，售后服务人员应

该（）

A、直接拒绝，因为不符合规定

B、先评估可行性和安全性，然后与客户沟通解决方案

C、随意改装，不考虑任何后果

D、推荐客户到其他非正规的改装店

答案：B

35.整车照拍照视角应（）

A、相机中心线与车身对角线对齐，并体现出损失部位

B、相机中心线与车身中心线对齐，并体现出损失部位

C、相机中心线与车身中心线45度角对齐，并体现出损失部位

答案：C

36.汽车售后服务的主要内容不包括（）

A、汽车维修保养

B、汽车金融服务

C、汽车美容装饰

D、汽车零部件销售

答案：B

37.汽车营销市场调研的第一步是（）

A、确定调研目标

B、制定调研计划

C、收集数据

D、分析数据

答案：A

38.以下汽车属于B级轿车的是（）。

A、凯美瑞

B、速腾

C、宝马5系

D、长安奔奔

答案：A

39.消费者购买汽车后发现车辆质量问题，要求退车，销售方以各种理由拒绝,

消费者可以向（）投诉。

A、消费者协会

B、汽车制造商

C、销售方的上级单位

D、以上都可以

答案：D

40.汽车售后维修车间的5s管理不包括（）

A、整理（Seiri）

B\整顿（Seiton）

G清扫（Seiso）

D、奢华（Shehua）

答案：D

41.以下汽车属于C级轿车的是（）。

A、凯美瑞

B、速腾

C、宝马5系

D、长安奔奔

答案：C

42.汽车售后服务的质量评价指标不包括（）

A、客户满意度

B、维修一次合格率

C、维修成本

D、配件供应及时率

答案：C

43.车辆配置表中的AT指的是（）o

A、手自动一体变速箱

B、半自动变速箱

C、无级变速

D、双离合变速箱

答案：A

44.被保险机动车驾驶人因下列原因造成的本车及对第三者的损害赔偿责任，保

险人均不负责赔偿。

A、无证驾驶或驾驶证未按规定审验

B、驾驶的被保险机动车与驾驶证载明的准驾车型不符

C、非被保险人允许的驾驶人使用被保险机动车

D、以上都是

答案：D

45.目标市场策略主要有三种，不包括（）

A、无差异市场营销策略

B、差异市场营销策略

C、集中市场营销策略

D、分散市场营销策略

答案：D

46.汽车营销的微观环境不包括（）

A、企业内部环境

B、供应商

C、政治法律环境

D、竞争者

答案：c

47.对于比较理性的客户，汽车销售顾问在介绍产品时应该（）

A、多讲感性的内容，如汽车外观有多漂亮

B、提供详细的数据、参数和技术分析

C、只谈价格优惠

D、强调其他客户的购买情况

答案：B

48.车辆配置表中气缸的排列形式有哪些？（）。

A、直列式（L）

B\V型排列（V）

C、W型排列（W）

D、ABC都是

答案：D

49.交强险财产损失赔偿限额为（）。

A、1100000

B、110000

C、11000

D、2000

答案：D

50.4S店四位一体指的是（）、零配件供应、售后服务和信息反馈。

A、整车销售

B、汽车检测

C、汽车维修

D、汽车改装

答案：A

51.客户试驾后，销售顾问应该（）

A、立刻询问客户是否购买

B、先让客户休息一下，再询问试驾感受

C、不再提及试驾的事情，继续介绍其他车型

D、告诉客户试驾只是一种形式，不用太在意

答案：B

52.汽车召回是因为（）。

A、车辆外观不符合消费者喜好

B、车辆存在可能危及人身、财产安全的缺陷

C、车辆销售不佳，需要重新推广

D、车辆配置需要升级

答案：B

53.在商业第三者责任保险中，每次事故保险人承担赔偿责任的最高限额叫（）

A、保险金额

B、保险责任

C、赔偿限额

D、赔偿责任

答案：A

54.在汽车消费贷款中，贷款机构必须向消费者明确（）。

A、贷款利率、还款方式、违约责任等

B、汽车的生产工艺

C、汽车的销售渠道

D、汽车品牌的市场排名

答案：A

55.客户在展厅看车时，销售顾问应该与客户保持（）的距离。

A、0.5-1米

B、17.5米

C、1.5-2米

D、2-3米

答案：B

56.查明事故发生的真实性，严防虚假报案。以下正确的是（）。

A、追尾事故因后车在碰撞时紧急制动会导致车头下沉，受损部位往往在保险杠

以上更为严重

B、追尾事故因后车在碰撞时紧急制动会导致车头上浮，受损部位往往在保险杠

以上更为严重

C、追尾事故因后车在碰撞时紧急制动会导致车头下沉，受损部位往往在保险杠

以下更为严重

D、追尾事故因后车在碰撞时紧急制动会导致车头上浮，受损部位往往在保险杠

以下更为严重

答案：A

57.对于高端汽车品牌，以下哪种营销活动更合适？（）

A、大规模降价促销

B、参加高端车展并举办品牌品鉴会

C、在街头散发传单

D、与超市合作进行促销

答案：B

58.汽车市场调研的目的主要是为了对（）进行分析。

A、消费者购买行为

B、自身产品

C、Z兄xt口.O口

D、ABC都是

答案：D

59.汽车发动机拖底时,会将油底壳打漏造成机油泄漏。这种损失属于保险责任,

判别时会发现：（）

A、油底壳破损处向外翻起。

B、油底壳破损处向内凹陷。

C、油底壳破损处无规律

答案：B

60.汽车售后服务中的客户投诉处理，第一步应该是（）

A、道歉并承诺解决问题

B、了解客户投诉的原因和具体情况

C、提出解决方案

D、记录客户投诉内容

答案：B

61.交通事故中的财产损失一般情况下仅包括（）。

A、车辆、财产的直接损失

B、现场抢救人身伤亡善后处理的费用

C、停工、停业等所造成的财产间接损失。

答案：A

62.汽车的制动距离我国的标准是乘用车以50KM/h车速下的最小制动距离应不

大于（）。

A、19m

B、22m

C、25m

D\28m

答案：A

63.以下哪个参数用来表示汽车越过障碍物（如石块等）的能力（）。

A、最小离地间隙

B、前悬

C、后悬

D、离去角

答案：A

64.汽车产品的品牌价值主要由（）决定。

A、品牌知名度和美誉度

B、汽车价格

C、汽车产量

D、汽车款式

答案：A

65.以下汽车属于中型SUV的是（）。

A、本田X-RV

B、丰田RAV4

C、丰田汉兰达

D\福特探险者

答案：C

66.汽车售后服务人员在与客户沟通维修费用时，应该（）

A、模糊地说一个大概的价格范围

B、详细列出维修项目和对应的价格

C、只说总价，不说具体项目

D、告诉客户价格可以随意商量

答案：B

67.在汽车售后服务中，客户对维修质量不满意，要求重新维修，售后服务人员

应该（）

A、拒绝客户的要求，认为维修已经完成

B、与客户协商收取一定的费用后再进行维修

C、免费为客户重新维修，直到客户满意

D、把责任推给汽车制造商

答案：C

68.借款人每月始终以相等的金额偿还贷款本金和利息，偿还初期利息支出最大,

本金就还得少，以后随着每月利息支出的逐步减少，归还本金就逐步增大。这属

于分期付款的（）还款法。

A、等额本息

B、等额本金

C、一次性收取手续费

答案：A

69.汽车营销人员在与客户沟通时，以下哪种肢体语言是积极的？（）

A、双臂交叉

B、眼神游离

C、微笑点头

D、身体后仰

答案：C

70.汽车售后服务中的“预约服务”的主要优点不包括（）

A、减少客户等待时间

B、提高维修车间的利用率

C、增加客户投诉的机会

D、便于售后服务人员提前准备维修所需的零部件和工具

答案：C

71.汽车销售顾问在向客户介绍汽车的安全性时，应该（）

A、只说一些抽象的概念，如“很安全”

B、详细介绍汽车的安全配置和相关安全测试结果

C、强调竞争对手汽车的安全隐患

D、用一些夸张的手法来描述安全性

答案：B

72.以下哪种汽车销售渠道模式的中间环节最少？（）

A、汽车厂商-总经销商-二级经销商-消费者

B、汽车厂商-区域经销商-消费者

C、汽车厂商-消费者

D、汽车厂商-汽车超市-消费者

答案：C

73.以下汽车属于A级轿车的是（）。

A、凯美瑞

B、速腾

C、宝马5系

D、长安奔奔

答案：B

74.以下属于轿车的是（）。

A、凯美瑞

B、丰田RAV4

C、丰田汉兰达

D\福特探险者

答案：A

75.汽车售后的配件管理，重要的是（）

A、库存越多越好，以免出现缺货现象

B、只进价格便宜的配件

C、确保配件的质量，合理控制库存

D、不考虑配件的通用性，只关注专用配件

答案：C

76.张某将新购置的汽车投保了机动车辆保险基本险，并附加车上责任保险。在

保险期内，由于轮胎爆裂使车倾倒，撞在电话亭上，造成电话亭.车上货物.汽

车的损失和司机的受伤。对此，保险人应该赔偿的损失包括（）。

A、司机的受伤

B、除轮胎外汽车的损失

C、车上货物和电话亭的损失

D、B和C

答案：D

77.汽车广告媒体中，覆盖面最广的是（）

A、电视广告

B、报纸广告

C、杂志广告

D、网络广告

答案：A

78.当汽车市场竞争激烈时，汽车企业常用的定价方法是（）

A、成本导向定价法

B、需求导向定价法

C、竞争导向定价法

D、随意定价法

答案：C

79.医疗费用主要包括（）。

A、医药费

B、住院费

C、伙食费

D、以上都是

答案：D

80.汽车市场细分的依据不包括（）

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、汽车颜色

答案：D

81.交强险医疗费用赔偿限额为（）。

A、1100000

B、110000

C\11000

D、2000

答案：C

82.目前，汽车市场的电动化趋势主要是指（）

A、汽车全部采用电力驱动，不再使用燃油

B、汽车发动机功率越来越大

C、汽车增加电动辅助系统，如电动助力转向

D、汽车的电子设备越来越多

答案：A

83.以下哪种不属于汽车营销的促销手段？（）

A、人员推销

B、公共关系

C、提高生产效率

D、营业推广

答案：C

84.FAB介绍法的B指的是（）

A、产品的属性功能

B、产品的优势

C、给客户带来的利益

答案：C

85.汽车首保一般是在（）进行。

A、1000-2000公里

B、3000-5000公里

G800070000公里

D、1200075000公里

答案：B

86.FAB介绍法的F指的是（）

A、产品的属性功能

B、产品的优势

C、给客户带来的利益

答案：A

87.下列悬架不属于独立悬架的是（）。

A、麦弗逊悬架

B、扭力梁悬架

C、双叉臂悬架

D、多连杆悬架

答案：D

88.根据消费者权益保护法，汽车消费者享有“七天无理由退车”的权利，这种

说法（）

A、正确

B、错误

答案：B

89.交强险死亡伤残赔偿限额为（）。

A、1100000

B、110000

C、11000

D、2000

答案：B

90.汽车产品的生命周期不包括以下哪个阶段？（）

A、导入期

B、成长期

C、休眠期

D、衰退期

答案：C

91.销售顾问应具备的优秀素质包括（）。

A、业务素质

B、心理素质

C、道德

D、ABC都是

答案：D

92.汽车美容包括以下哪些项目？（）

A、洗车、打蜡、抛光

B、更换机油

C、轮胎换位

D、发动机维修

答案：A

93.汽车售后服务人员在接待客户时，应该（）

A、尽快完成接待流程，让客户等待维修

B、耐心倾听客户的问题和需求

C、对客户的问题进行简单判断后，直接安排维修

D、告诉客户维修可能需要很长时间，让客户有心理准备

答案：B

94.当客户带着家人一起看车时，销售顾问应该（）

A、只关注主要决策人

B、分别与每位家庭成员沟通，了解他们的需求和意见

C、忽视家人的存在，只和客户沟通

D、让家人在一旁等待，自己和客户单独交流

答案：B

95.汽车销售顾问在电话邀约客户到店看车时，以下哪种开场白比较合适？（）

A、“您好，我们店里有一款车特别适合您，您现在必须来看看。”

B、“您好，请问您是XXX先生/女士吗？我是XX汽车4s店的销售顾问，我们最

近新到了一款很有特色的汽车，我想跟您简单介绍一下，您现在方便吗？”

C、“您好，我们店在做活动，您不来就亏大了。”

D、“您好，您买过车吗？没买的话快来我们店吧。”

答案：B

96.汽车售后维修中，技术人员在更换零部件后，应该（）

A、直接把旧零件扔掉

B、询问客户是否要保留旧零件

C、把旧零件作为废品卖掉

D、不告知客户更换了零件

答案：B

97.汽车销售过程中，客户的购买信号不包括（）

A、仔细询问价格和付款方式

B、不断挑剔产品的缺点

C、主动要求试驾

D、对售后服务细节感兴趣

答案：B

98.汽车营销的核心是（）

A、销售汽车产品

B、满足客户需求

C、广告宣传

D、价格竞争

答案：B

99.FAB介绍法的A指的是（）

A、产品的属性功能

B、产品的优势

C、给客户带来的利益

答案：B

100.以下汽车属于中大型SUV的是（）。

A、本田X-RV

B、丰田RAV4

C、丰田汉兰达

D\福特探险者

答案：D

101.汽车零部件的质量保证期一般是（）

A、3个月7年

B、1-2年

C、2-3年

D、3-5年

答案：A

102.以下属于信贷的性质的是（）。

A、借贷行为

B、偿还性

C、增值性

D、ABC都是

答案：D

103.以下属于汽车分期付款内容的是（）。

A、首期支付款

B、契约期限

C、利息与费用

D、ABC都是

答案：D

104.客户在展厅看车时，提出了一个销售顾问无法回答的技术问题，销售顾问应

该（）

A、随便回答一个答案

B、告诉客户这个问题不重要，不用在意

C、诚实地告诉客户自己需要查询资料或请教技术人员后再回答

D、避开这个问题，介绍其他内容

答案：C

105.根据人身伤亡或财产损失的程度和数额，交通事故可以分为（）。

A、轻微事故.一般事故.重大事故和特大事故

B、一级事故.二级事故.三级事故和四级事故

C、轻微事故.一般事故.重大事故和三级事故

D、轻微事故.一级事故.二级事故.三级事故

答案：A

106.车辆配置表中最小离地间隙，最小转弯半径衡量的是汽车的（）。

A、动力性

B、燃油经济性

C、维护保养方便性

D、通过性

答案：D

107.车辆配置表中的CVT指的是（）o

A、手自动一体变速箱

B、半自动变速箱

C、无级变速

D、双离合变速箱

答案：C

108.借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，利息随本金逐月递减，每月还款额

亦逐月递减。这属于分期付款的（）还款法。

A、等额本息

B、等额本金

C、一次性收取手续费

答案：B

109.以下汽车属于SUV的是（）。

A、丰田RAV4

B、速腾

C、宝马3系

D、长安奔奔

答案：A

110.以下哪个车险是政府要求必须交的？（）。

A、交强险

B、基本险

C、附加险

答案：A

111.在汽车营销活动中，潜在客户是指（）

A、已经购买汽车的客户

B、对汽车产品有兴趣但尚未购买的客户

C、从来没有关注过汽车产品的客户

D、只购买二手车的客户

答案：B

112.在销售过程中，如果客户对汽车的某个负面评价，销售顾问应该（）

A、反驳客户，强调产品没有问题

B、认同客户的观点，然后用积极的方面来弥补

C、转移话题，不谈这个问题

D、告诉客户这是个别现象，其他客户都没有反馈

答案：B

113.汽车销售顾问在接待客户时，首先应该（）

A、介绍汽车产品

B、询问客户需求

C、提供试驾服务

D、谈论价格

答案：B

114.以下属于常用附加险的是（）。

A、车轮单独损失险

B、车身划痕险

C、发动机进水损坏除外特约险

D、ABC都是

答案：D

115.车辆的最大允许装载质量称为（）。

A、额定载质量

B、汽车总质量

C、汽车整备质量

答案：A

116.对于汽车售后的紧急救援服务，以下哪种情况属于服务范围？（）

A、汽车没油了

B、汽车需要定期保养

C、汽车内饰损坏

D、汽车外观刮擦

答案：A

117.以下不属于发动机特有技术的是（）。

A、VTEC（可变气门升程）

B、VVT（可变气门正时）

C、FSI（燃油分层直喷）

D、多点喷射

答案：D

118.以下汽车属于大型SUV的是（）。

A、本田X-RV

B、丰田RAV4

C、丰田汉兰达

D、理想L9

答案：D

119.以下哪个车险的赔付对象是对方车辆的？（）。

A、车损险

B、车辆损失险

C、第三责任险

答案：C

120.车辆介绍阶段要注重（）

A、寻求顾客认同

B、鼓励顾客提问

C、引导顾客动手感受

D、ABC都是

答案：D

121.汽车营销中，客户关系管理（CRM）的主要目的是（）

A、增加客户投诉

B、提高客户忠诚度

C、减少营销成本

D、加快汽车生产

答案：B

122.在汽车维修过程中，售后服务人员应该（）

A、按照自己的经验进行维修，不需要严格遵循维修手册

B、尽量使用非原厂配件，降低成本

C、及时告知客户维修进度和可能出现的问题

D、为了提高效率，同时维修多辆车，不用管维修顺序

答案：C

123.汽车售后服务中，为了提高客户满意度，以下哪种做法是正确的？（）

A、对客户的问题敷衍了事

B、主动回访客户，了解客户使用汽车的情况和意见

C、只关注维修业务，不关心客户的其他需求

D、客户来维修时，让客户自己寻找维修人员

答案：B

124.根据我司家庭自用汽车保险损失保险条款被保险车辆的损失应当由第三方

负责赔偿的，无法找到第三方时，免赔率为（）。

A、0.1

B、0.2

C、0.3

D、0.4

答案：C

125.销售顾问在向客户介绍汽车配置时，应该（）

A、按照配置表从低到高依次介绍

B、先介绍最昂贵的配置

C、重点介绍客户可能感兴趣的配置

D、只介绍基本配置

答案：C

判断题

1.与客户打电话沟通时要音量适中，多听少言，勿强抢答。

A、正确

B、错误

答案：A

2.汽车销售顾问的形象对销售业绩没有直接关联。

A、正确

B、错误

答案：B

3.C级车相比B级车，尺寸大、排量大、价格高。

A、正确

B、错误

答案：A

4.分期付款购车的利息和首付比例没有关系。

A、正确

B、错误

答案：B

5.客户首次看车离开时，销售人员要请求留下其联系方式或预约下次看车时间。

A、正确

B、错误

答案：A

6.汽车营销中，口碑传播的影响力不如广告宣传。

A、正确

B、错误

答案：B

7.举办汽车文化节有助于提升品牌知名度。

A、正确

B、错误

答案：A

8.汽车4s店只销售新车，不涉及二手车业务。

A、正确

B、错误

答案：B

9.汽车按揭贷款指的是借款人支付不少于30%的首付款后，银行将借款人所购

汽车的产权转给银行，作为还款的保证，然后由银行贷款为其垫付其余的购车款

项。

A、正确

B、错误

答案：A

10.顾客在进行试乘试驾时，要避免过多的谈话。

A、正确

B、错误

答案：A

11.汽车配件的质量与汽车整体性能无关。

A、正确

B、错误

答案：B

12.投保交强险的车辆因超载造成的事故，交强险不负责赔偿。

A、正确

B、错误

答案：B

13.为客户提供购车后的使用培训是售后服务的一部分。

A、正确

B、错误

答案：A

14.提供个性化的汽车改装服务可以增加产品附加值。

A、正确

B、错误

答案：A

15.临时牌照的期限一般为15天。

A、正确

B、错误

答案：A

16.需求分析后，不需要向客户做总结确认。

A、正确

B、错误

答案：B

17.汽车网络直播一般设置两个人，一个主播，一个辅播。

A、正确

B、错误

答案：A

18.客户要求自行看车或说随便看看时，汽车销售人员可以完全放任其不管。

A、正确

B、错误

答案：B

19.汽车营销中，价格是影响消费者购买决策的唯一因素。

A、正确

B、错误

答案：B

20.CVT变速器可用在大排量汽车上。

A、正确

B、错误

答案：B

21.车损险的价格跟汽车价相关，汽车越贵，车损险价格越高。

A、正确

B、错误

答案：A

22.整体主动转向系统也叫四轮转向系统。

A、正确

B、错误

答案：A

23.汽车碰撞冲击力主要取决于汽车重量、速度、碰撞范围及碰撞源。

A、正确

B、错误

答案：A

24.汽车销售顾问卖完车后，没有必要再对客户进行跟踪。

A、正确

B、错误

答案：B

25.保险事故发生后，被保险人经与保险人协商确定保险车辆的修理项目、方式

和费用，可以自行选择修理厂修理，也可以选择保险人推荐的修理厂修理。

A、正确

B、错误

答案：A

26.试乘试驾高速刹车阶段，让客户体验刹车的稳定性和控制性。

A、正确

B、错误

答案：A

27.汽车购置税是在上牌前缴纳。

A、正确

B、错误

答案：A

28.车损险主要用于保障自己车辆的损失

A、正确

B、错误

答案：A

29.试乘试驾环节可以跟客户提及购车及各项促销方案

A、正确

B、错误

答案：B

30.良好的客户关系管理可以提高客户忠诚度。

A、正确

B、错误

答案：A

31.客户接待时，如果客户对销售人员视而不见，且直奔展车专注看车，可给客

户几分钟的自由看车时间。

A、正确

B、错误

答案：A

32.保险金额不得超过保险价值；超过保险价值的，超过的部分无效。

A、正确

B、错误

答案：A

33.试乘试驾高速行驶阶段，让客户体验静谧感受。

A、正确

B、错误

答案：A

34.在需求分析阶段，销售人员要善于聆听和总结。

A、正确

B、错误

答案：A

35.汽车销售顾问在介绍车辆时应尽量使用专业术语，以显示专业性。

A、正确

B、错误

答案：B

36.汽车销售时，车辆的内饰风格对所有客户的吸引力相同。

A、正确

B、错误

答案：B

37.分期偿还汽车消费贷款的期限通常在一年至五年之间。

A、正确

B、错误

答案：A

38.客户接待时只能聊汽车相关的话题，不能交流与车无关的问题。

A、正确

B、错误

答案：B

39.汽车网络直播领导致辞的目的是为了增加直播的权威性。

A、正确

B、错误

答案：A

40.汽车安全气囊及安全带引爆后，安全气囊及安全带必须要更换，气囊控制电

脑按照生产厂家技术要求通常也应予以更换，但是有部分品牌的气囊控制电脑实

际上可以通过处理后继续使用。

A、正确

B、错误

答案：A

41.汽车抵押贷款指的是借款人以其所有抵押物（一般限定为房产）作为获得贷

款的条件。

A、正确

B、错误

答案：A

42.车架左右弯曲通常发生在汽车前部或后部，一般可通过观察钢梁的内侧及对

应钢梁的外侧是否有皱曲来确定。

A、正确

B、错误

答案：A

43.汽车营销中，与当地企业合作开展团购活动可以增加销量。

A、正确

B、错误

答案：A

44.汽车营销中，忽视女性消费者群体不会影响整体销量。

A、正确

B、错误

答案：B

45.需求分析阶段常用的方法是5W2H法。

A、正确

B、错误

答案：A

46.汽车市场调研问卷的问题中，第一题最好有趣且简单。

A、正确

B、错误

答案：A

47.车辆介绍前，不需要去了解汽车的配置表。

A、正确

B、错误

答案：B

48.汽车营销中，忽视环保理念宣传不会影响品牌形象。

A、正确

B、错误

答案：B

49.试乘试驾环节要针对路况及试驾所需感受的地方进行说明。

A、正确

B、错误

答案：A

50.汽车市场调研问卷的问题中，可以一道题问多个问题。

A、正确

B、错误

答案：B

51.提供汽车保险代理服务方便了客户购车。

A、正确

B、错误

答案：A

52.身为销售顾问要知道不同配置之间的配置差异及价格差异。

A、正确

B、错误

答案：A

53.需求分析阶段，需要汽车销售人员了解客户真正的需求，推荐最接近客户需

求的一款车

A、正确

B、错误

答案：A

54.汽车4S店的服务范围仅限于汽车销售和维修保养。

A、正确

B、错误

答案：B

55.对老客户推荐新客户购车给予奖励是一种有效的营销方式。

A、正确

B、错误

答案：A

56.汽车售后服务中的洗车服务不重要。

A、正确

B、错误

答案：B

57.售后服务人员的专业技能水平对客户满意度至关重要。

A、正确

B、错误

答案：A

58.汽车市场调研问卷的问题中，可以出现可能，最近等模棱两可的词。

A、正确

B、错误

答案：B

59.汽车销售时，展厅的地理位置不重要。

A、正确

B、错误

答案：B

60.交强险每年的费用是一样的。

A、正确

B、错误

答案：B

61.机动车登记证书相当于汽车的户口本

A、正确

B、错误

答案：A

62.汽车4S店的维修车间环境对客户信任度没有影响。

A、正确

B、错误

答案：B

63.汽车品牌知名度越高，其营销活动就一定越成功。

A、正确

B、错误

答案：B

64.汽车上牌落户必须本人，不可找委托人。

A、正确

B、错误

答案：B

65.汽车营销中，产品定位不准确不会影响销售。

A、正确

B、错误

答案：B

66.汽车销售中，库存车辆的管理与销售业绩无关。

A、正确

B、错误

答案：B

67.当撞击力穿过车辆重心时，车辆受损较大，反之，车辆受损较小。

A、正确

B、错误

答案：A

68.汽车售后服务的利润贡献通常低于汽车销售。

A、正确

B、错误

答案：B

69.试乘试驾直线加速阶段，让客户让客户体验直线加速的凌厉感受。

A、正确

B、错误

答案：A

70.汽车金融服务只能由银行提供。

A、正确

B、错误

答案：B

71.丰田、本田、日产都是日系车。

A、正确

B、错误

答案：A

72.贷款的期限一般可以超过5年。

A、正确

B、错误

答案：A

73.机动车之间发生交通事故的，由有过错的一方承担责任。

A、正确

B、错误

答案：A

74.4s店不属于经销商销售。

A、正确

B、错误

答案：B

75.汽车营销活动可以不考虑当地的文化习俗。

A、正确

B、错误

答案：B

76.汽车销售顾问只需要熟悉自己所销售车型的特点，无需了解竞争对手产品。

A、正确

B、错误

答案：B

77.汽车售后服务中的质量保证期限越长，客户越放心。

A、正确

B、错误

答案：A

78.汽车质押贷款指的是借款人以移交的动产作为购车贷款的债权担保，当债务

人不履行债务时，贷款银行有权依法以该抵押动产折价或者拍卖、变卖动产。

A、正确

B、错误

答案：A

79.汽车市场调研问卷的问题要有亲切感，考虑到答卷人的自尊。

A、正确

B、错误

答案：A

80.需求分析阶段，销售人员要学会提问并倾听。

A、正确

B、错误

答案：A

81.6S店是在4S店的基础上，增加集拍和个性化售车相关的业务

A、正确

B、错误

答案：A

82.上年度保险车辆投保的车辆损失险.第三者责任险.附加险中任何一项发生

保险赔款，被保险人续保时，均不能享受无赔款优待。

A、正确

B、错误

答案：A

83.试乘试驾环节中，针对客户的异议，可以立马回答。

A、正确

B、错误

答案：B

84.在保险期限内，保险车辆经交通管理部门同意，改装.加装或从事营业运输

等，发生了保险事故，保险人应承担赔偿责任。

A、正确

B、错误

答案：B

85.汽车销售时，对客户的购车用途进行了解没有必要。

A、正确

B、错误

答案：B

86.汽车市场调研问卷的问题中，可以出现很多的专业术语。

A、正确

B、错误

答案：B

87.汽车销售时，车辆的颜色对销售速度没有影响。

A、正确

B、错误

答案：B

88.当客户对所选车辆有了明显的兴趣，也有了初步了解后，就可进行试乘试驾

了。

A、正确

B、错误

答案：A

89.福特、雪佛兰、别克、凯迪拉克、林肯都是美系车。

A、正确

B、错误

答案：A

90.电话邀约的目的是将潜在客户邀约进店看车。

A、正确

B、错误

答案：A

91.汽车市场调研地的样本情况主要包含样本地范围和样本容量。

A、正确

B、错误

答案：A

92.了解客户的心理价位有助于销售顾问制定销售策略。

A、正确

B、错误

答案：A

93.机动车行驶证，是准许机动车在我国境内道路上行驶的法定证件。

A、正确

B、错误

答案：A

94.汽车销售顾问不需要具备良好的沟通能力。

A、正确

B、错误

答案：B

95.贷款车辆在还款期间，大本由车管所代车主保管。

A、正确

B、错误

答案：A

96.汽车4S店的配件价格一定比外面维修店高。

A、正确

B、错误

答案：B

97.发动机功率反应的是发动机单位时间输出能量的高低。

A、正确

B、错误

答案：A

98.委托其他人办理上牌，不用提交书面委托书。

A、正确

B、错误

答案：B

99.大众、奔驰、宝马、奥迪都是德系车。

A、正确

B、错误

答案：A

100.同一车型为体现差异化，来应对不同需求的客户，常设置了不同价格的多个

配置。

A、正确

B、错误

答案：A

101.售后服务中，定期回访客户可以及时发现问题并解决。

A、正确

B、错误

答案：A

102.汽车保养周期越长，对客户越有吸引力。

A、正确

B、错误

答案：B

103.FAB法常用的话术是：因为..，所以..，对您而言。

A、正确

B、错误

答案：A

104.汽车销售顾问在销售过程中，不能说的过多，听的却很少。

A、正确

B、错误

答案：A

105.驾驶人员饮酒.吸食或注射毒品.被药物麻醉后使用保险车辆，保险人应按

交警的事故认定书中其所承担的责任赔偿。

A、正确

B、错误

答案：B

106.常用的活跃直播间气氛的方式有福袋和抽奖。

A、正确

B、错误

答案：A

107.汽车广告宣传越夸张，越能吸引消费者购买。

A、正确

B、错误

答案：B

108.汽车营销活动的预算越高，效果就一定越好。

A、正确

B、错误

答案：B

109.全款购车最终价格=裸车价格+保险费+购置税+落户费+装潢费。

A、正确

B、错误

答案：A

110.展厅的布置对汽车销售没有太大影响。

A、正确

B、错误

答案：B

111.交强险是必须投保的险种。

A、正确

B、错误

答案：A

112.分期付款购车最终价格=裸车价格+保险费+购置税+落户费+装潢费+金融费

用+利息。

A、正确

B、错误

答案：A

113.交强险的赔付，没有限额。

A、正确

B、错误

答案：B

114.汽车销售人员只要有良好的仪容仪表和沟通能力就行了，无需专业的汽车知

识。

A、正确

B、错误

答案：B

填空题

1.汽车4S店市场调研分为—和—o

答案：店内调研#店外调研

2.汽车销售顾问的专业素养包括汽车知识、销售技巧、―和团队协作能力等。

答案：客户服务意识

3.车辆配置表中胎压检测配置有—和—两种。

答案：胎压报警#胎压显示

4.汽车4S店市场调研一般采用—的形式。

答案：问卷

5.新车在落户前上路需要

答案：临时牌照

6.汽车金融服务能够帮助客户解决购车资金问题，常见的汽车金融产品有汽车贷

款'__等。

答案：汽车融资租赁

7.汽车4s店中的4s分别指整车销售(Sale)、售后服务(Service)、配件供

应(Sparepart)和___(Survey)。

答案：信息反馈

8.基本险分为—、——和车上人员责任险。

答案：车损险#三责险

9.机动车交通事故责任强制保险实行统一的责任限额，共分“四级”，即__、

医疗费用'财产损失和___O

答案：死亡伤残#无责任

10.汽车营销活动策划前，需对市场进行调研，分析目标客户群体的年龄、性别'

—'消费习惯等特征。

答案：收入水平

11.轿车按照尺寸和排量的不同，分为_、B级车、――和D级车。

答案：A级车#C级车

12.乘用车分为—、MPV和—o

答案：轿车#SUV

13.丰田在中国的合资厂有__和—o

答案：一汽丰田#广汽丰田

14.汽车落户“小本”指的是

答案：机动车行驶证

15.A级车分为——和—o

答案：A0小型轿车#A00微型轿车

16.客户投诉处理的关键在于及时响应、诚恳道歉、找出原因并制定解决方案以

及_,防止类似问题