外联部拉赞助培训

外联部拉赞助培训演讲人：日期：目录拉赞助基本概念与重要性目标赞助商筛选与调研赞助方案设计与策划技巧沟通技巧与谈判策略应用合同签订与履行注意事项后续关系维护与效果评估01拉赞助基本概念与重要性拉赞助定义指向潜在的赞助商或资助者展示活动或项目的价值，以获得资金、物资或服务支持的行为。拉赞助目的为活动或项目筹集资金、物资和服务，降低活动成本，提高活动质量和影响力。拉赞助定义及目的负责与潜在赞助商建立联系、沟通、协商和合作，争取获得赞助支持。外联部职责作为活动或项目的代表，展现良好的形象和素养，为赞助商提供优质的服务和合作机会。外联部角色定位外联部职责与角色定位赞助对活动的影响赞助可以提供资金、物资和服务支持，降低活动成本，提高活动质量和影响力，为活动提供更好的资源和机会。赞助对赞助商的影响赞助可以提高赞助商的品牌知名度和美誉度，扩大赞助商的社会影响力，为赞助商创造更多的商业机会。赞助对活动成功影响分析02目标赞助商筛选与调研赞助商行业分类根据外联部活动或项目特点，确定目标赞助商所属行业，如教育、科技、娱乐等。赞助商规模与实力考虑赞助商的经济实力、品牌影响力以及以往赞助活动的案例。赞助商品牌形象评估赞助商的品牌形象是否与活动或项目形象相匹配，以及赞助商的价值观是否相符。赞助商赞助需求分析赞助商可能的赞助需求，如品牌推广、产品宣传、社会责任等。确定目标赞助商类型及特点收集潜在赞助商信息途径与方法网络资源利用互联网搜索、社交媒体平台、行业论坛等途径收集潜在赞助商信息。商会与协会通过加入相关行业商会、协会，获取会员企业信息，拓展潜在赞助商资源。合作伙伴推荐与已合作的赞助商保持良好关系，通过其推荐结识新的潜在赞助商。专业数据平台购买或租赁专业的赞助商数据库，获取更全面、准确的信息。评估赞助商提供的赞助资源对活动或项目的实际效益，包括资金、物资、技术等方面。确保赞助商的品牌形象与活动或项目形象高度匹配，以提升双方的品牌价值。分析潜在赞助商可能带来的风险，如品牌负面影响、资金不稳定等，并制定相应措施。评估与赞助商建立长期合作关系的潜力，包括双方的战略契合度、合作意愿等。评估筛选合适赞助对象策略赞助效益评估品牌匹配度风险控制长期合作潜力03赞助方案设计与策划技巧明确双方需求及合作点挖掘深入了解品牌/产品特点了解品牌历史、产品特点、市场定位等信息，以便更好地将品牌与活动相结合。分析目标受众挖掘合作点明确活动的目标受众是谁，他们的兴趣爱好、消费习惯等，以便为品牌提供更精准的推广。根据品牌特点和活动需求，挖掘双方合作的契合点，提出针对性的合作方案。123创意性方案构思结合品牌特点和活动主题，构思出具有新颖性和吸引力的赞助方案，如定制专属产品、举办互动环节等。方案呈现方式采用生动有趣、直观形象的呈现方式，如PPT、视频等，充分展示方案的优势和亮点。创意性赞助方案构思及呈现方式策划活动流程提升吸引力活动流程设计根据活动主题和目标受众，设计合理、有趣的活动流程，确保活动顺利进行。增加互动环节在活动中增加互动环节，如问答、抽奖等，提高观众的参与度和积极性。营造氛围通过场地布置、音乐等营造出与品牌和活动主题相符的氛围，让观众在轻松愉悦的环境中参与活动。04沟通技巧与谈判策略应用尊重对方在沟通中尊重赞助商，理解其需求和利益，建立平等、互利的合作关系。倾听与理解耐心倾听赞助商的意见和建议，展示出对他们的关注和理解。诚信为本在沟通过程中保持诚实和守信，不夸大或虚构事实，树立个人及组织的信誉。热情自信以积极、自信的态度面对赞助商，传递出对项目的热爱和对成功的信心。建立良好沟通氛围及信任基础有效传递信息并解答疑问技巧分享清晰表达用简洁明了的语言阐述项目的核心价值和合作愿景，避免模糊和歧义。突出重点着重介绍项目的亮点和特色，以及能给赞助商带来的具体收益和回报。精准定位根据赞助商的需求和兴趣点，量身定制合作方案，提高合作的针对性和有效性。解答疑问及时、准确地解答赞助商的疑问，消除其顾虑和担忧，增强合作信心。在谈判前做好充分的准备工作，了解赞助商的背景、需求和谈判底线，制定出合理的谈判策略。在谈判过程中保持灵活和敏捷，根据赞助商的反应和谈判进展及时调整策略，争取更有利的合作条件。不断强调双方合作的共同利益和共赢点，让赞助商看到合作的长远价值和潜在收益。在争取资源的同时，也要展现出一定的妥协和合作精神，寻求双方都能接受的解决方案。谈判中争取更多资源支持方法论述充分准备灵活应变强调共赢适度妥协05合同签订与履行注意事项明确合同条款内容要求及法律效力合同条款要具体明确详细列出赞助方和被赞助方的权利和义务，确保双方对条款内容没有歧义。符合法律规定违约责任要明确合同内容必须符合相关法律法规的规定，包括但不限于广告法、消费者权益保护法、合同法等。明确约定违约责任和赔偿方式，以便在发生纠纷时能够快速解决。123确保双方权益得到保障措施部署设立专人负责双方应设立专人负责合同的履行和沟通，确保合同顺利执行。建立履行机制制定详细的合同履行计划和时间表，明确双方在各个阶段应完成的任务和目标。风险防范措施预测可能出现的风险，并制定相应的防范和应对措施，如合同变更、终止等。监督执行过程，及时处理问题定期检查履行情况对合同履行情况进行定期检查和评估，确保双方按照合同约定履行各自义务。030201及时处理履行中的问题发现合同履行中的问题，应及时与对方沟通，协商解决方案。记录履行过程详细记录合同履行过程中的重要事项和双方协商的结果，以备日后查阅和解决纠纷。06后续关系维护与效果评估定期回访，加深了解，巩固合作关系回访制度建立制定定期回访计划，确定回访的时间、地点和方式。沟通方式选择通过电话、邮件、微信等多种方式保持与赞助商的联系。合作项目总结向赞助商汇报合作项目的成果和效果，展示诚信和专业。巩固合作关系邀请赞助商参与更多活动，加深彼此的合作和了解。反馈渠道建立设立专门的反馈渠道，方便赞助商及时提出建议和意见。反馈内容整理对赞助商的反馈内容进行整理和分类，归纳出有价值的意见和建议。服务质量改进根据反馈意见和建议，及时调整服务策略，提升服务质量。持续改进效果将服务质量改进成果及时向赞助商反馈，增强合作信心。收集反馈意见，持续改进服务质量深入分析合作过程中的不足和失败，找出