摩林项目推广策略-产品力形象力及传播要点

用脑袋行走别墅怎么卖之营销ABC<世纪瑞博.广告>我们的观点产品力、形象力及传播要点4/9/20254/9/2025形象力产品独特差异化的形象气质与形象价值知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点4/9/20254/9/2025

<世纪瑞博.广告>摩林绿色广场别墅的绝对差异化行销推广方向探讨及案名提案

4/9/2025工程价值点提炼PART1关键词一.交通时间空间上注定了是第二居所〔障性因素〕要求：设置适宜看房路线，广告弱化第二居所概念。关键词二:价格低单价.低总价.小体量带来较强竞争优势.7000亩森林—满目绿海，天然氧吧环境上绝对化优势，泛后花园，要求：重要差异化，在销售工具、现场及销讲须作为绝对重点，亦可考虑作为公关活动场所；关键词三:7000亩森林关键词四:潮白河未来规划前景,临水生活，享受水带来的利益。〔结合森林优势，做出景观最大化，如依林观水别墅〕关键词五：6000平米会所及泛会所规模优势，对会所的充分设计利用〔与度假村的功能互补〕。泛会所——顺鑫、五洲度假村〔生活在天天度假〕。整体风格——秉承传统文化,中西合体独特的建筑特点形成绝对差异化。要求：广告更多宣传其楼盘设计的舒适和现代特征。关键词六:建筑风格关键词七:庭院结论：产品核心价值，竞争差异化优势，可卖性强现场产品实现力建议PART2现场杀伤力与打击度是第一位200米绿化带的强烈主题化——“竹化空间〞民族园林和皇城居住文化最具代表性的庭院符号建议：竹化空间非常建筑工作室建筑师张永和先生曾经以“竹〞为主题进行过一系列的空间设计探索，并提出竹化空间/竹化城市的概念——张永和说：“我们可以有目的的限定竹子根部的延伸方向和范围，让它按照即定的走向生长〔如道路、建筑之间的夹缝等〕，这是‘竹化城市’概念的根底〞4/9/2025建议：■以“竹化空间〞为主题，重点主题设计200米绿化带，如竹廊、小竹桥、竹台、竹林等，同时将本案庭院示范区的局部环境作出“竹化空间〞样板，以竹墙和竹林作为主要的销售与施工之间的视觉阻隔包装。■竹墙有效分隔公共交通干道与相对私密的门前庭院，并且美化社区。■整个社区园林能否以竹为主题，包括中心景观小品，须与建筑设计协商、协调。4/9/2025C、社区入口：现场第一视觉感受；标志性+仪式感+视觉感+气势感——是社区一种风格符号的具像凝练与浓缩；身份与地位的直观尊崇感受；工程区别于竞争同类的差异化第一视觉；强调与工程本身气质与气势的有机契合性。。。建议：中式园林建筑元素与西方现代建筑材质结合，大门雕塑化。如：竹+夯土+角钢+料石+玻璃等结合4/9/2025策略方向及创意延展PART3别墅的两种流行：纯中式与纯西式第一类：纯西式别墅，主流市场现状：欧陆、北美风情别墅市场供给仍占垄断地位。代表作：橘郡、纳帕溪谷等庭院特点：开放性，社交庭院。庭院较大，欣赏性强，更注重社交功能与庭院礼仪，适合小型PARTY等；第二类：纯中式别墅，逐渐盛行复古或新式古典主义的中式别墅日渐盛行.新外乡文化兴起；代表作：慧谷根园、观唐等庭院特点：私密性，家庭庭院。回归家庭，是对传统家庭居住观念的尊重；更多的是中国式院落文化的沿袭。结论：本案区别于中式别院、西式别墅的新开发的一种新型别墅建筑形态——现代性与传统性融合，更北京也更国际；产品力具备绝对差异化点，院落、北京特色不构成市场的绝对差异化，只是差异化卖点，市场进入的方式应该是形象的绝对差异．观点：在北京这座国际化的都市里，我们选择了或者说正在选择一种与都市步伐相吻合的存在方式，我们也在制造着真正属于这个城市的产品。这也决定着我们的产品将是对市场的一种引导，对北京这个城市价值的一种全新衡量。我们提倡个性，希望用充满个性风格的手法形成对市场的冲击。但这同样需要一个前提——不背离主流市场，以社会大背景〔北京〕为依托。一种符合市场的需要，一种大胆的尝试。中式设计绝对适合北京，而“秉承中式,以西为用〞那么更为地产市场提供一种创新和务实精神的产品。——不再西化。无需复古。营销一定要做第一，做绝对差异化的别墅。工程定位:第三类别墅中西合璧别墅+庭院〔创新院落的别墅〕：将中西建筑风格精髓和庭院有机结合，从建筑单体风格的设计到庭院生活空间，都以独特的精神实质来诠释既符合现代人居住，又具有北方代表居住观念的生活空间。具有北京特色的：不是古典建筑的现代化,不是胡同的老北京,是以北京文化为背景的，是多元化的，现代的，包容性的，建筑有着强烈北京符号，精神上洋溢着民族自豪感的现代版北京文化宅邸。What?何为第三类别墅第三类别墅带来的第三类生活——独门、独院、独立别墅生活别墅生活的精髓不仅仅在室内，围墙、院落、私密空间更强调别墅院落的欣赏性和功能性；中式院落文化、围墙文化并不排斥国际化的生活感受，一家巷、三式院、四合院、大宅门等都是中式建筑精髓的外显符号，而内生活却是私有的、开放的，世界的．第三类生活：在更自然的地方享受北京，在很北京的地方享受国际生活．——满足现代人向往庭院生活，而又不想放弃别墅的贪婪心理．创意突破一种新产品的出现远不如一个新类别产品的出现的市场关注度高．无论做什么样风格的建筑，从产品类别上一定要形成绝对差异．思路一：产品类别的绝对差异墅院案名一：解读：以工程显著特征——院落、别墅，组合成单一名词，同时也开创了一种不同于普通别墅与传统四合院的第三类别墅形态——享受院落生活的别墅。让客群对产品一目了然。摆脱一味追求意境的文字游戏的俗套，新颖、简捷、记忆度强。找回别墅丧失的院落slogan:墅院让别墅生长在院落里墅院第三类别墅第三类生活创意延展：墅院夙愿〔一幢墅院三生夙愿一生祈愿拥有一栋别墅二生祈愿拥有一座院落三生祈愿拥有一幢墅院〕概念推广——墅院树缘〔7000亩森林院落〕墅院溯源〔河流起源，顺鑫渡假村起源〕墅院找回别墅丧失的森林——7000亩森林墅院找回别墅丧失的河流——潮白河交汇墅院找回别墅丧失的风景——周边环境优美进一步延展：墅院找回别墅丧失的北京——北京建筑风格墅院找回院落丧失的生活——院落规划特色墅院找回北京丧失的故事——北京生活乐趣一家巷是我的生活日记〔双拼院落特色〕北京有一种别墅叫做三合院前院后院左院右院我的院士生活我家的院子装着一个度假村〔顺鑫度假村——泛会所〕森宅大院里埋藏着多少故事？〔平层四合院别墅〕产品功能特色对接：推广建议院落生活ＤＩＹ——“新北京院落别墅生活样板〞开盘预热活动：目的：提高知名度，为开盘聚集人气。活动方式：八种庭院样板风格请4-5位知名建筑设计师设计其中4-5种院落，其余3种开展群众征集设计方案活动，即使非专业人士也可提供草图或想法供参考，一经评选中标，将其设计方案与5位大师方案共同实施作为新北京院落别墅生活样板。后期可根据客户需求实现院落设计定制化。软性主题：没有院落怎敢称别墅？——“新北京院落别墅生活样板〞设计方案征募中一种院落一种生活，我的庭院我做主活动方式：用最新颖的方式将产品最大的卖点一举“秀〞出。结合开盘时样板区落成，提高现场打击度。世界庭院总览，在8个样板庭院里举行各式体验式主题活动。开盘活动主要以院落为活动场所，设计客户参与性强的活动，体验入住后的生活现场感受。如：MODEL和猫/庭院桑拿/庭院露天电影/烧烤PARTY等。并可邀请著名摄影人现场拍摄“院落生活剧〞5分钟短片助兴〔DV〕。开盘煽动：体验式营销——“庭院生活秀〞硬性报广 报纸广告形式：四个竖通〔４种院落生活〕＋１整版重拳出击，营造气势．软宣配合：户外：温榆河别墅区、东三环形象据点立牌墅院森林畔第三类别墅〔第一类：西式别墅第二类：中式别院〕有天有地有院子的墅愿墅院为你实现第三类别墅现身京城北京别墅进化到“墅+院〞时代前期预热软广主题：北京是工程差异点，但不能构成绝对差异．我们广告推广的任务就是在市场上留下最北京的别墅印象．思路二：北京文化的极致表达如果要找到一个符号既象征北京又代表着全世界的认可那么只有唯一的一个——京剧京剧案名二别墅中的国粹slogan北京的别墅都不是北京的越是民族的越是别墅的搞了一辈子建筑的柯布西埃只想要一个中国式的院子延展：唱念坐打院落功夫！唱：中院，四面私密围合，可放歌！念：前院，花香树茂藤绿，可吟诗！坐：后院，鸟语蛙鸣人静，可赏月！打：外院，7000亩森林，可试剑！精、气、神！院落功夫！墅无光无精！墅无林无气！墅无院无神！生、旦、净、末、丑！院落功夫〔5种院落风格，旦为花、丑为趣〕字正腔圆！院落功夫！〔纯粹北京风味别墅〕推广建议前期话题炒作：纯西化别墅潮流批判方式：以批判当今别墅市场盲目照搬洋建筑风格别墅〔舶来品〕潮流为话题由头，批判由此导致的洋设计与传统居住习惯带来抵触，得出立足民族建筑精髓，以充分考虑舒适性和适合国人居住习惯，建造适合现代人们居住的居住空间的结论．京剧脸谱化装舞会外国人唱京剧[摇滚版京剧陈升〔北京之夜〕]公关活动建