大学生金工实习总结开头

大学生金工实习总结开头

高校生金工实习总结开头篇1

为期两周的金工实习结束了，这对于我们来说是一种全新的体

验，实习前的奇怪、恐惊或是自信现在都化成了点点的回味，成

为了珍贵的财宝。对于我们这群从来没有实际生产阅历的同学来说,

这不仅是一项必修课，更是一个挑战、一个机遇。应当庆幸我们能够

有这样的机会进行这样的实习，我觉得受益许多。

第一天上午，我们就在实习大楼的报告厅里经受了一场深刻的

平安教育，大家都熟悉清了工作中应当留意的东西，我们，不是来玩

的。没有晦涩的说教，一个个活生生的例子让我们立即了解到了老师

们的良苦专心。每一个细节的不留意，都可能造成不行预知的恶果。

这让我们更好的体会到了遵守试验室规章的重要性。

实习项目

1、制作手机架

这是我们的第一项任务，把一张白铁皮做成一个手机架的确是

很好玩的事情，DIY这样的事是许多人都很感爱好的。虽然我们没有

学过制图，但是在铁皮上画起图来也毫不模糊。剪切打磨的过程虽然

不是那么的顺当，但是相对于后来机器压制弯角的轻松，这要让我们

更有一点成就感。虽然这只是一个很粗很粗的半成品，但是这个过程

让我们对金工实习立刻就有了许多的好感。究竟这比上课好玩多啦。

2、模具拆装

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这个对于平常喜爱拆东西的同学来说可是再熟识不过了，弄清

晰了其结构，讨论一下拆装的挨次一般就没有什么问题了。不过老师

还是和我们讲了许多有关的学问，让我们了解到了模具对于生产的重

要性。轮到我拆的时候，感觉，就是这个模具好重呀!!!不过结构倒是

很简洁，唯一的麻烦就是装的时候上模和下模不是很好地通过导柱放

到一起，重心不对就很简单卡住，在这个环节我费了点工夫。

3、车工

车工听说是很危急的，由于我们只有半天的时间，所以还是轻

松很多。老师急躁认真地对我们讲解了车床的操作方法，然后给我们

布置了一个简洁的任务：把一条铁棍以肯定的长度切成几小段。虽然

我们很当心了，但是削下来的滚烫铁屑飞到手上还是很难避开，许多

人都尝到了不穿长袖的苦头。由于没有把铁棍夹紧，加工成的工件两

端有的不是很平整，有锥形的外突或内陷。

4、刨工

在做这项工作的时候，我们小组的成员们把合作的精神发挥到

了极至，真是令人开心的工作。我们组有4个人，分工明确：一个人

拉操纵杆、一个调整工作台、一个掌握刀具高度、一个负责清扫切下

来的金属碎屑，每一项工作都按部就班、有条不紊。这项工作也不难

操作，就是很耗时间，不知道真正工厂里的大规模加工是怎么样的方

法，总觉得这样生产的话确定效率太低了。

5、打铁

打铁，只在小时候在铁匠铺见过，那时候见过的是用煤炉的,

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只见师傅风箱一拉，红红的火苗就串上来，随着铁锤的敲打，火花四

溅。现在才知道那飞出来的是氧化皮。打铁前，老师又和我们反复强

调了要留意平安，而且又说了一串骇人听闻的例子，但是还是有一个

同学不当心，被钳子烫伤了，还好不是很严峻。最不好掌握的就是气

锤了，大家都是打起了十二分的精神来操作它，不过它的效率比我们

可是要强多了。不过我们组的作品可不是很好，只得了个A。

6、热处理

热处理是一项要和高温烘箱亲热接触的工作，不过经过了打铁

的阅历，我们都还能轻松地应付。这里还有两项比较好玩的工作：火

花鉴别法和金相分析。在火花鉴别中我们第一次听到了流线、节花、

花粉这样的对于火花束的描述。以前我看到有人用砂轮的时候想到的

只是这样一个词语：〃火树银花〃，真的很美丽。但是推断含碳量就不

是那么简洁了，阅历还是占了很重要的作用。我们，还不很拿不准。

金相分析让我想到了高中时的生物试验，不过这里用到的显微镜构造

有点不同。由于要画图，我只好左眼看金相，右眼盯着手中的笔了。

画完后眼睛也时差不多花了。在硬度测定的时候我们遇到了比较大的

麻烦，由于所测得的硬度总是不太稳定，所以对自己的热处理过程产

生了怀疑，对于硬度计的精确度也不是很放心。

7、塑料成型技术

这一天上午我们在老师的指导下应用注塑成型做了两个一般

的塑料杯子。下午我们的内容是挤出成型，主要是做塑料管，由于我

以前见过，所以也不是太奇怪。当然老师也没有让我绝望，他对

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于塑料模具组成的讲解还是让我学到了不少东西。他还让我们试着画

了一张模具图，虽然很简洁，但是我们许多人还是犯了一个在他看来

很低级的错误。理由也很简洁，我们专业没有学过工程制图，对于一

些线条的重要性没有概念。硬伤啊，也是难为我们啦。他还让我们设

计一个杯子的贴画，不过我们又让他绝望了……

8、电火花加工

这项工作的机器可不是一般的贵，所以我们打算作品要有肯定

的价值，于是我们就用它在我们可爱的人民币上印下了一颗心（人民

币对美圆汇率破8了，爱死人民币了!）就是不知道我们的行为是不是

会惹行长生气，我想他会原谅我们的。在火光中，一颗心就这样和我

们的人民币结合在了一起。当然这个仪器还是有肯定的危急系数的,

比如可能会漏电，而且还要配备特地的灭火器。但是它对于金属加工

的贡献足见一分人民币一分货的老话。

9、电焊

对于电焊，还是不生疏的，但是亲自操作还真的是第一次。由

于电焊的特别性，我们真的是用了一堆的东西来把自己武装到了〃牙

齿〃。虽然是看起来似乎挺危急的东西，但是在老师说来似乎还是很

平安的。尤其是那个电压变来变去的，好简单。我很不幸地和两个女

生分到了一组，这不重要，不幸的是她们似乎做得比我还要好。汗.・・・・・

老师说我焊得细了点。不过我们那组是焊得最好的一组，所以啦，我

也差不到哪里去。

10、其他

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我们还做了一些其他的东西，都是在电脑上完成的，用一些以

前从来都没有见过的软件，基本上就是按老师说的一步步做，原理到

现在也不明白，一点都不懂，都是一些模拟数控加工，没什么意思……

结束语

两个星期真的很快，实习就这样结束了，许多人都还意犹未尽，

真的很想把每一个工种都做一遍。这次实习带给我们的不仅仅是阅历,

它还培育了我们吃苦的精神和严谨仔细的作风。我们学到了许多书中

无法学到的东西。它使我们懂得观看生活，勇于探究生活，也为我们

多方面去熟悉和了解生活供应了一个契机。它是生活的一种动力，促

进我们知、情、意、行的形成和协调的进展，关心自我完善。

此时，我还在怀念布满成就感的金工实习，它充实了我们的学

问，使我们更加体会到这样一句话：〃纸上得来终觉浅，绝知此事须

躬行。〃

在此，仅代表我自己，向那些金工实习的老师们说一声感谢了，

感谢你们辛勤的劳动和不倦的教导，让我们在高校的生活中画下了浓

墨重彩的的一笔！

高校生金工实习总结开头篇2

五月，在南校区校工厂进行了为期三周的金工实习。

期间，我们接触了锯、铿、塞、钻、车、铳、刨等7个工种，

还简洁地了解数控机床加工技术。每一天，大家都要学习一项新的技

术，并在6小时的实习时刻里，完成从对各项工种的一无所知到制作

出一件成品的过程。在老师们急躁细致地讲授和在我们的专心的协作

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下，我们没有发生一例损害事故，基本到达了预期的实习要求，圆满

地完成了三周的认知实习。

说真的，刚开头感觉三周真的很漫长，可时间匆忙，三周转瞬

间就飞逝了，此刻回想这三周的蓝领之行，我尝到了：酸一一严格的

上下班和工作制度;累一一手持铿刀不停地铿呀铿;辣一一高速切削的

精彩表演;更多的甜一一亲自制作精致的工件。

我们去到南校区，首先学习的是钳工，钳工是以手工工作为主

的加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳

工应用的工具简洁，加工多样敏捷，适应性强，能完成某些加工所不

便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工

仍是不行缺少的重要工种。

初次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，老师给我们说了

钳工的主要设备，让我们熟悉到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及

各种量具、划线工具。熟悉完这些后，老师开头说锯了及锯子的使用

方法。教授完后就给我们布置作业，要求我们锯割一块厚度为1mm

的薄片，这就是我们的作业。我听到此话，一下子愣住了。1mm?怎

样可能锯出来呢?老师说，假如不是这样怎样考验出我们的真本事呢?

第一次锯割时，由于操作不娴熟，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了

两次后，把握了操作要领，也锯出了比较满足的薄片，完成了作业！

接下来的一个星期里，老师要求我们自己透过锂刀、钢锯等工

具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终

作成一个精致的螺母;还有两套协作的工艺品。记得最初制作螺母时,

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老师对我们说，工件的尺寸必需要精确，假如大小超过了公差范围的

0.1mm那就要在得分的基础上扣掉1分。

听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就

特意把厚度锯大了2mm,然后手持铿刀打磨。一开头我还以为2mm

的厚度算不了什么，很快就能够磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2mm

的厚度竟然花掉了我两个钟，那时我明白一个道理：原来2mm能够

与2小时划上等号的。最不幸的是，之后一不小留神把六角螺母一组

对边的直径磨小了0.1mm,看着那个原来就不满足的残废的半成品，

我打算放下它，重来！

但当我看到别的同学都差不多做好啦，我还要把那根铁柱不平

的断面磨平，再锯断，再把断面磨平，再画线，重复做那些工序，心

里开头焦急!当时真的很想放下，想不做了。但我又不甘心交那个次

品上去。同时我想起一位伴侣对我说过:做一件事情，专注一点，心

里想着必需要把它做好，就必需能行的!我对自己说，冷静点，还有

时刻，还能够完成作业的!其次次做时，自己学乖了许多，每一个步

骤都极为留意,尽量精确,或许是由于操作技能提高了、效率提高了。

其次次制作时速度明显比提高了，也好看多了，或许有了第一次的阅

历。经过发奋，最终在规定时刻内完成了作业。

高校生金工实习总结开头篇3

我在学校南校区校工厂进行了为期三周的金工顶岗实习。期间,

我们接触了锯、铿、签、钻、车、铳、刨等7个工种，还简洁地了解

数控机床加工技术。每天，大家都要学习一项新的技术，并在6小时

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的顶岗实习时间里，完成从对各项工种的一无所知到制作出一件成品

的过程。在老师们急躁细致地讲授和在我们的乐观的协作下，我们没

有发生一例损害事故，基本达到了预期的顶岗实习要求，圆满地完成

了三周的认知顶岗实习。

说真的，刚开头感觉三周真的很漫长，可时间匆忙，三周转瞬

间就飞逝了，现在回想这三周的蓝领之行，我尝到了：酸一一严格的

上下班和工作制度;累一一手持铿刀不停地铿呀铿;辣一一高速切削的

精彩表演;更多的甜一一亲自制作精致的工件。

我们去到南校区，首先学习的是钳工，钳工是以手工工作为主

的加工方法，劳动强度大，生产效率低，操作技术要求较高。但是钳

工应用的工具简洁，加工多样敏捷，适应性强，能完成某些加工所不

便或难于进行的工作，因此，目前某些机械加工和修理工作中，钳工

仍是不行缺少的重要工种。

第一次走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，老师给我们介

绍了钳工的主要设备，让我们熟悉到了钳台、虎钳、划线平台、钻床

以及各种量具、划线工具。熟悉完这些后，老师开头介绍锯了及锯子

的使用方法。教授完后就给我们布置作业，要求我们锯割一块厚度为

1mm的薄片，这就是我们的作业。我听到此话，一下子愣住了。1mm?

怎么可能锯出来呢?老师说，假如不是这样怎么考验出我们的真本事

呢?第一次锯割时，由于操作不娴熟，我把锯路给锯歪了，弄坏了，

练了两次后，把握了操作要领，也锯出了比较满足的薄片，完成了作

业!

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接下来的一个星期里，老师要求我们自己通过铿刀、钢锯等工

具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经过打孔、攻螺纹等步骤最终

作成一个精致的螺母;还有两套协作的工艺品。记得最初制作螺母时,

老师对我们说，工件的尺寸肯定要精确，假如大小超过了公差范围的

1.0mm那就要在得分的基础上扣掉1分。听了这些我担忧自己把六角

螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯大了2mm,然后手

持铿刀打磨。一开头我还以为2mm的厚度算不了什么，很快就可以

磨掉的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度竟然花掉了我两个钟，那

时我明白一个道理：原来2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的

是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0.1mm,看着

那个原来就不满足的残废的半成品，我打算放弃它，重来!但当我看

到别的同学都差不多做好啦，我还要把那根铁柱不平的断面磨平，再

锯断，再把断面磨平，再画线，重复做那些工序，心里开头焦急!当

时真的很想放弃，想不做了,但我又不甘心交那个次品上去,同时我想

起一位伴侣对我说过:做一件事情，专注一点，心里想着肯定要把它

做好，就肯定能行的!我对自己说，冷静点，还有时间，还可以完成

作业的!其次次做时，自己学乖了许多，每一个步骤都极为当心，尽

量精确，或许是由于操作技能提高了、效率提高了.其次次制作时速

度明显比提高了，也好看多了，或许有了第一次的阅历.经过努力，

最终在规定时间内完成了作业。

吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的作业中我都仔细地

计算，仔细地按老师讲的步骤一步一步细心地做，再仔细测量。经过

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几天的练习，效率也提高了许多，制作的工艺也越来越精确，美感系

数也随之提高!但几天下来虽然许多同学的手上都磨出了水泡，浑身

酸痛，但看到自己平生第一次在工厂中加工制作出的成品，大家都喜

不自禁，感到很有成就感，我们痛并欢乐着。

钳工顶岗实习完后，接下来的是机加工顶岗实习。我们不再像

以前那样只是稳稳地坐在教室里，看着老师的比划和描绘，苦苦地思

考着：究竟什么是车床呀!现在可就大不一样了，当那些课本上的图

像和老师课上描绘的机器真正摆在我们面前的时候，我们是特别地兴

奋，看到这些曾经在头脑中苦苦思考可就是看不清其真实面目的家伙,

我们是万分高兴，再想到我们不仅可以看得到它们，摸得着它们，而

且我们还会学习如何去操纵它们，除此之外还会学习如何操作数控机

床，我们心中的喜悦更是难以言表。

现在老师教育我们如何去操作车床、创床、铳床，通过学习，

我们都制作了自己设计的工艺品，完成了老师布置的作业。在所学的

机床中危急系数最高的是车工，那车刀在飞速转动，但我们都当心谨

慎，仔细地遵循老师的教育及平安操作规程。在一天中同学们先要把

握开车床的要领，然后根据图纸要求车出阶梯轴及其它作业，但我们

学得很轻松，经过几次练习，我们已会车出符合要求的工艺品。

时间如流水，三周时间转瞬即逝，为期三周的金工顶岗实习给

我的体会是：

①通过这次顶岗实习我们了解了现代机械制造工业的生产

方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及

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其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及平安

操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械

制造中的应用。

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具

有初步的独立操作技能。

③在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操作技能过程

中，培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。

④这次顶岗实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有

半点马虎。同时也培育了我们顽强不屈的本质，不到最终一秒决不放

弃的毅力！

⑤培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动

纪律、遵守平安技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整

体综合素养。

（6）在整个顶岗实习过程中，老师对我们的纪律要求特别严格,

制订了同学顶岗实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平

安操作规程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作

用。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那

样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是需要我们自

己去观看、学习。不具备这项力量就难以胜任将来的挑战。随着科学

的迅猛进展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，

只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，

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虽然它的危急性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品,

这样就熬炼了大家敢于尝试的士气。三周的金工顶岗实习带给我们的,

不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要

求我们熬炼的几种力量，更多的则需要我们每个人在顶岗实习结束后

依据自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次顶岗

实习达到了他的真正目的。

高校生金工实习总结开头篇4

对于本次为期一个月的校内实习，前半月为拆装实习，后半月

为金工实习。在这次的实习中，我们能更好把握理论与实践的结合，

两者之间的区分，能更好的调动同学学习的乐观性，能更好的使同学

自己知道自己更适合那一类的工作，什么样的工种，能使同学正确的

区分理论与实践的不同，怎么样更好的去弥补这种差异！

我们实习的工种有三类：车工，钳工，焊工三类。这三类有各

自的不同，又有相互之间的联系。

车工，顾名思义，就是在车床上，用专业的刀具对工件进行切

削加工，切除多余的材料，转变工件的尺寸和外形，使之成为所需要

的零件。在机械制造业中，需要锻，铸，车，铳，刨，磨，钳，钻，

焊等多种工种的协调协作，而在这些得工种里，最一般，最大量，最

重要的就是车工工利％在车工手册里，他独特的工作要求，操作规程，

平安规章等都有详尽的说明，介绍。我们实习用的是CL6132,CL6140

两种型号的车床，车床的种类许多，有卧式车床，立式车床，回轮车

床等多种，但是他们的要求，操作规程，平安规章等都大同小异。

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现已CL6132车床为例来说明平安规章：

1、操作前，穿好工作服或紧身衣服，袖口要扎紧，女工腰带

工作帽，操作试严禁戴手套。

2、工作时，不能离工件太近，以防切削飞出，伤到眼睛。必

要时戴防护镜。

3、机器在运转过程中，留意手，衣服，身体等接触旋转的工

件。

4、凡是拆卸工件，更换刀具，变速，测量等必需停车。

5、车床开头工作时，工作人员不得离开车床。

6、工件及夹具必需坚固，避开飞出伤人。

7、停车使不得用手刹住转动的卡盘。

8、清理切屑时需要用钩子和刷子，不得用手去直接清理。

9、物件摇摆放整齐。

10、工作结束后，必需关闭总电源。

钳工是机械制造中必不行缺的一个工种，某些机械方法不适用

或者不能解决的，常用钳工来完成。钳工的种类许多，如装配钳工,

检修钳工，划线钳工等，我们的拆装实习就是钳工里的装配钳工，我

们所用的工具是：台虎钳，钳桌，铿刀，锯条，钢直尺等。

钳工的生产要求有：

1、主要的设备布局要合理，钳台要放在便于加工的工作和光

线相宜的地方，面对面加工时中间要有防护网，钻床与砂轮要安放在

边缘位置，以保证平安。

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2、使用的工具要留意检查和维护。

3、在使用电动工具时，要有绝缘防护设备，平安接地措施。

4、原料与工件要放在规定的位置。排列整齐平稳。

电焊其实就是焊接，也就是通过加热或加压，或两者并用，用

或不用填充材料，使焊件达到原子件的结合的一种工艺方法。我们所

用的为焊条电弧焊，他是焊接种类中的属于溶焊里面的焊条电弧焊。

他的工具时;焊条，焊丝，焊钳，弧焊设备等。

他的操作规程是：

1、对四周环境的清理，检查焊钳及接线处是否良好。

2、选择电流和焊丝。预备工件。

3、引弧。引弧的方法有两种;划榛法和直击法。依据焊件表面

的不同，选择不同的引弧方法。

4、运弧。依据接头的不同，披口形式，焊接位置，焊条的直

径和性能，焊接工艺性的要求及焊工的技术水平的不同选择不同的运

弧方式。

5、结束运弧，依据不同的材料，表面的不同选择不同的结束

方式。如厚钢板应用划圈收尾法，薄钢板应用反复断弧收尾法。碱性

材料应用回焊收尾法。

通过这次的实习，使我明白了〃实践是检验真理的唯一标准〃,

在实践面前，理论学问是那么的不堪一击，理论学问的进展与运用离

不开实践，实践的前进离不开理论的进展，理论与实践相互依靠，相

互依存。我们为了以后更好的就业，应当在校期间，学好理论学问，

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打好基础，为以后的进展奠定基础。

高校生金工实习总结开头篇5

〃金工实习〃是一门实践性的学科基础课，也是我们工科同学必

需进行的工程训练、培育工程意识、学习工艺学问、提高综合素养的

重要必修课。

两个星期，10天的金工实习结束了，给我带来的是回味和不

舍，其实金工实习很好玩，也可以学许多的东西，和开头的感觉很不

同，开头的时候觉得金工实习肯定是很累，而且学不了什么。但经过

这些日子，学会了许多以前没有学过的东西，很有用啊!2个星期的时

间太少了，由于还有许多学问可以学啊。

下面是这些日子实习的感想。

第一天：车工（车床上利用工件的旋转运动和刀具的移动来转

变毛坯外形和尺寸，将其加工成所需零件的一种切削加工方法）

第一天，总是布满期吩的，究竟是第一次啊。车工要记的东西

许多啊!我只知道老师在上面讲，我边听边记，但总是不清晰老师的

话，可能没有阅历吧。到了真正实习的时候才发觉，原来在实习过程

中，理解速度比听课还要快，我们做化学试验也是由于这个缘由吧？

其次天：铳工（在铳床上用铳刀对工件进行切削加工的方法称

为铳削）

铳工这个名词我第一次听说，可能是我对这些东西都很少关怀

的缘由吧，虽然今日只有半天的实习时间，但我也充分利用这半天的

时间，尽量去把关于铳工的学问学会，其实今日工作不是很难，比较

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简单把握，但工序比较多，而且工具，仪器都很讲究，不能出差错。

不过看到自己做的工件，虽然不完善，但已经心满足足了。

第三天：CADRP（在电脑上用制图软件设计零件图形）

制图软件对于我来说，一点都不生疏。在大一制图课的时候,

我已经接触过制图软件，不过对软件的使用只限于皮毛程度。一年以

后再次接触，生疏了许多，刀不磨不利啊!经过一段时间的操作，我

又可以敏捷运用这软件了。我画什么图好呢?我后来把第一天的车床

画了上去，车床比较好玩，也是我第一次接触的工种，给我的印象很

深。虽然画得不是很像，但也把车床的也许东西都画上去了，还被老

师表扬了，很快乐啊！

第四天：数车（数控车床是数字程序掌握车床加工的简称）

车床对于我来说，最熟识不过了，今日的数控车床跟一般的车

床差不多，知只是多了一个电脑掌握器，简单了不少。我们首先是看

书，把数控的学问看懂，接着就开头设计程序了，虽然程序看起来很

简洁，但编起来很麻烦，也出了不少错，经过不断的修改后，最终把

需要加工的零件的程序做好了。虽然不能看到自己的成品，但通过电

脑模拟操作，就可以看到自己的制成品，感觉也很不错。

第五天：数铳（数控车床是数字程序掌握车床的简称）

数字掌握对于我来说也不生疏了，昨天已经接触过数字掌握的

仪器，铳工我也有阅历，所以今日的工作也比较轻松简洁。只是设计

工件的时候出了一点点问题。不过今日最不好的就是只有半天的实习

时间，所以不能在数控机上把成品制出，但学会了使用操作一款新的

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软件。

第六天：数控线切割（利用脉冲放电的电腐蚀作用对工件进行

切割加工）

连续三天的数控实习，对数控的理解加深了许多，虽然它们三

者之间还有许多不同点，而且工作的原理、工作效果不同。数控线切

割也是在电脑上把零件做好，接着再加工。不过线切割速度不快，但

有自己独特的作用，在日常工作中常常用到。这个实习项目使我拥有

了我第一件实习中的纪念品。一个、〃标志。

第七天：工业平安（关于工业中常见的平安问题）

今日也不算是实习吧，但比实习更有用，也是最基本的。今日

虽然只有半天，但主要说了关于火灾平安问题，与避开火灾。挺有用

的，有许多火灾的学问与逃命技巧我都不是很清晰，通过这次学习，

才知道自己是多么的无知啊!不过迟来总比不来好。假如万一有火灾

消失，我也会更好地运用今日的学问去救人，逃命。今日还学习了使

用灭火器，对于突发大事，我也会使用灭火器去救火了。

第八天：热处理（分析，鉴别金属的性质的常用方法）

热处理是对日常的金属，合金进行分析的方法。火花分析可以

推断金属的含炭量。低中高炭就可以鉴别了。还学了钢的热处理方法,

退火、正火、淬火，回火四种方法。分析了钢硬度的变化。用显微镜

观看合金的性质，可以通过图形推断钢的种类、性质。今日是最热的

一天，由于我们要在840摄氏度边上工作。今日的任务比较简洁，但

也算蛮辛苦的。

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第九天：铸造（铸造是指熔炼金属。制造铸件，并将熔融金属

浇入铸型，凝固后获得肯定外形和性能铸件的成型方法）

今日是最累的一天，也是最脏的一天，用泥按模型做成一个跟

模型大小一样的中孔，当泥土干了以后，就可以从预先预备好的孔中

注入铁水，做出和模型一模一样的铁工件，这明显不是小孩子玩泥沙,

而是一件很讲究细心的事情，由于泥很简单变形，所以做的时候肯定

要当心认真，今日做了两个工件，虽然做的不是很完善，但其次次做

的时候明显比第一次要好，要快。今日把握了铸造的基本学问，以后

有机会接触这工种，肯定会做潺比现在精彩。

第十天：数控板金（机器掌握制造铁皮工件）

今日是最终的一天工作了，可能是这样，老师也支配了一个比

较简洁和好玩的工作，今日的任务是把铁皮剪成所需外形，再用数控

加工仪器加工。最难就是剪铁皮中间的部分，但经过老师的指导后,

最难的部分也被我克服了。就这样，一个不像手机座的手机座被我做

好了，虽然做得很不像，也不够有用，但究竟是我亲自做的产品，所

以我也没有嫌弃它，把它带会宿舍，现在它还抱着我的手机啊!哈哈

十天的金工实习为我带来的学问与欢快，为以后的工作实践打

下了坚实的基础，虽然时间不长，但作用许多，以后可能没有机会接

触这些工作，但假如有机会的话，确定会比其他人做得快，做得好。

金工实习真不错，盼望下次有机会再实习一次啊！

高校生金工实习总结开头篇6

短短两周的金工实习到—月—号就结束了。记得以前有人告知

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我，金工实习是没有好处的，我们不是机械类的同学，参加了金工实

习也学不到什么。于是我就带着这个疑问走过了这次实习。果真，这

样一个短期的金工实习，不能让我真正学会任何一样工艺的制作，但

是，它却给了我一个机会去体验一种不同的生活，并且我了解到了各

种工艺的制作要领和基本技能等，在实习中还能够将旧学问详细化,

形象化，加深了对其的进一步理解和记忆，除此之外，我们还能够从

工人师傅那里学到课本中学不到的学问。

参与金工实习的第一天，我们观看了平安生产教育片，里面描

述了各种不留意操作规范而造成损害的状况。看完以后，大家心理都

对接下来将要经受的两个星期有点担忧了，可怕自己不留意而造成事

故。但事实打消了我们的恐惊的念头，尤其是第一天要进行的钳工,

连老师都笑称这个可能金工实习里相对最简洁的一类工种了。虽然这

么说，但钳工无疑是整个金工实习其间最累人的一项工作了。由于我

们只有半天的上班时间，所以按要求，我们在10到12点之间磨制三

根长85mm,上下底面光滑的圆柱体工件下料。我一开头就吃了个大

亏，选了根两个底面都很不平整的长铁柱来做原料，所以为了磨平一

个底面，就花去我近45分钟，磨完以后手已经酸软了。而此时身边

其他同学都已经开头制作其次根圆柱了。我这时候才急赶忙忙地开头

量度适当长度，再用锯子开头截圆柱。相对与用挫刀磨平底面来说,

锯铁柱能够算比较简洁工作了，由于此时只需一只手用力，另一只手

则是负责扶住锯子的。也许用了10分钟，我的第一个工件下料就出

来了。再用挫刀打磨光滑。如此重复，到了11点40分，我才完成两

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个工件下料，而我们的任务是三个，我为此急得不行，拼了命开头第

三个工件的制作。但是这时，人已经累得不行了，手拿挫刀一前一后

地打磨长铁柱底面的时候，已经几乎没有力气了，每挫一下的效果可

能只有开头时候的一半。距离下班的时候越来越短了，我的第三个工

件直到11点52分才开头锯，明显，时间已经不够了，而且力气不足

锯下去效果非常小。到了下班时间，我只好拿着仅有的两个〃作品〃去

交给老师。老师反而笑着劝慰我说：没关系，只要尽力只要努力过就

能够了。看着老师的微笑，我的慢慢放松了下来。看看身边的同学,

虽然也是冬天，但是几乎每个人都挂着汗水，看来都是很用功去完成

自己的工作的。再看他们的作品，有一些相当的好，加工面的平整光

滑度很高，而且挫后的工件的长度也相当贴合要求，真是厉害啊。

在我们所参加过的实习课程中，比较危急的能够算是车工了。

应对着这样一个工件高速转动，同时带有利刀的机器，要不断地防止

铁屑飞溅到脸上，还要留意观看工件的车制状况，同时要切记衣服或

者其他身上的东西不能缠绕到工作的机器上，实在是有必需的难度。

当然老师也提示我们要带上眼镜或者面罩来爱护自己。我们车工的任

务还是比较简洁的，只需要把已经制作好的圆柱工件下料的一头按要

求车制成一个带槽的球体。刚开头的时候，要先制作推刀槽，只需要

计算好刀的进退距离，然后根据计算的结果推动刀就能够了。但接下

来的切削球体就很让人苦痛了。要求左手掌握纵向推动，右手负责横

向推动，又要留意两手的速度不能一样，要按位置变换，还要留意要

分别匀速。由于我是新手，对机器的操作不熟识，两手的协作也不够

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好，我在切削球体的时候，几次切削深度过大，差点造成了工件的损

坏。

上午的学习资料基本是练习使用机器，尽量熟识工序手势。到

下午上班的时候大家才开头正式地投入到工作中去。虽然我做得很不

顺当，但最终还是把第一个球体切削出来了，只是表面的粗糙度很大,

而且切削纹很不匀称，偏移很大。我很不满足，而对于工作的熟识度

又增大了，时间也还有许多，于是开头其次个球体的制作。在制作这

个的时候，手的协作程度加强了，对工件的把握也高了，虽然用的时

间比前一次要短，但是出来的成品明显比前一个好。我的心里倒是相

当兴奋。透过前两天的工作，我倒是体会到了金工实习的一个重要感

受：累。钳工都是手工的，所以我是整个手臂包括手指都酸软痛苦;

而车工的时候，全天都是站姿，由于担忧任凭移动会掌握不好机器,

而造成加工工件的损坏，所以无论是上午还是下午，只要我是站在开

动的机床旁边，基本都是一个站姿持续究竟一动不动的，一天下来,

脚都肿了，走路的时候一踮一踮的。但在最终看到自己一天的劳动成

果时，又会觉得很满意。虽说过程很累，但是却让我受到了一种熬炼，

一种考验。熬炼的是自己的身体，考验的是自己的意志力，不管怎样

说，透过这些劳累练习，我反而感到自己正经受着什么变化。虽然上

高校以来我一向都在变化，但这一次是我真真正正感受到的，辛苦和

劳累，汗水与欢乐，一切都那么真实那么丝丝入扣的撩拨我的记忆,

让我真的为拥有这些经受感到深深的傲慢和满意。

相对来说，我自己比较喜爱的就是学习模具CAM制作软件。

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看着那些线条在自己的操作下，透过软件的预定程序不断地由线条生

成固体，再经过修改，生成曲面，最终透过模拟生产过程，把它在加

工中的全过程播放出来，看着它由一个模块，在铳刀的切割下，一点

一点地变成一个模具，心理很是有种满意感。想起一个工件的制作在

实际中可能需要经过许多工序，并且由于其中某部分的外形比较奇怪

很难制作而使制作出来的成品不合要求。而透过电脑的模拟程序，就

会更简单更直观地看到整个生产过程，同时对于工件在制作中可能遇

到的状况都能够进行模拟，人们就更简单把握制作时要留意的状况,

进行相应的修改，使最终的成品更尽善尽美。我就很为科技的发达带

来的好处而感叹。由于对这个软件的使用很感爱好，下班后我还留在

了电脑室里，请老师教我用软件制作了一个巧克力常用的半球柱的外

形的模形。看到自己亲自设计的模形，我心里美滋滋的。

很快地两周的金工实习就过去了，在这个实习过程里我还得到

了一个小小的纪念品一一我在注塑挤塑的实习的时候制作的两个小

小的塑料杯。物体虽小，也不比得其他同学化学加工时得到的自己设

计加工的小工艺板搞笑，但究竟是自己的劳动结果，也算是能够给这

次实习一个很好的回忆。

同时，透过一个金工实习，也让我理解了做许多工作是需要技

巧的，并不是想当然地去做就会胜利的。看着熟识的东西，看着熟识

的工作过程，由于自己没有这方面的技能，便无法完成工作了，而由

于没有相关的练习，还可能在工作过程中对自己或者他人造成损害。

而类似的这些事情我们在平常的新闻报道中已经屡见不鲜了，很值得

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提起人们的高度留意。

我们在整个金工实习的过程中所学习到的学问虽然不是许多，

但透过这次让我们明白了我们需要实践学习和把握的技能还许多，假

如我们不常常参与这方面的实习，我们这些高校生将来唯恐只能是

〃纸上谈兵〃。社会需要人才，社会需要的是有潜力的人才，我们新世

纪的高校生只有多有加实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的

位置，真的许多谢这次金工实习，虽然有些辛苦，但假如能再来一次

的话，我也还是非常愿意参与的。

最终值得一提的是工作环境。其中一些工种是属于比较危急的

工种，我们是在专用的实习场地进行实习，所以实习的环境还算好，

但是很自然地让人想到，那些一般的工人确定没有我们这么好的待遇,

他们的工作环境之差，不是我们能够想象的，而那么差的环境，对他

们的身体所造成的危害是可想而知。他们的状况，一部分是由于工作

的单位负责人为了自己赚钱而不管工人的死活而造成的，对于这些人

我们应当责备并想方法帮忙这些困难的工人;而另一部分是由于管理

人员不懂得平安工作环境的要求而引起的，对于这些则需要更多高素

养的管理人员参加其中，尽力改善工人的工作环境。当然，我们这些

高校生也是应当努力朝着这一方面学习进展的。

高校生金工实习总结开头篇7

金工实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受

一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样

了，实习不是一件简洁的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，

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而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到很多在课

堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。

时间匆忙，岁月流梭！

转瞬为期一周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦,

但我却感到很欢乐!由于我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的

同时还熬炼了自己的动手力量。

我们实习的第一天看了有关金工实习的学问和金工实习过程

中的留意事项的碟片。这是作为同学的我们第一次进入工厂当令人敬

重的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎

么会不感动万分呢？

一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的工科同

学来说，也是特殊的珍贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机

会，又将全面地检验我们的学问水平。

金工实习是培育同学实践力量的有效途径。又是我们高校生、

工科类的高校生，特别重要的也特殊有意义的实习课。金工实习又是

我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感

受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更

加糊涂地熟悉到肩负的责任。

通过碟片的演示和老师的讲解。我最终明白了什么是钳工。同

时也懂得了为什么有人说〃当钳工是最累的!〃

钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装

配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是

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可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在

机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。

第一天，来到车间，听完老师的要求，也看了黑板上那看似简

简洁单的图样，我们便开头了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺

寸并画线，画线，这工作可马虎不得，一旦画错便会使自己的零件不

合尺寸，还好听了老师说的留意事项，我按老师所说的，略微把尺寸

画大了一点。接着，便是令我一生难以忘记的锯削了。我原先以为锯

锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。

但事实上锯锯子，也是讲究诀窍的，锯锯子并不是肯定都会累

得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯口的方向，依据锯口

的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动,

右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度~15度，起

锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑,

损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表

面垂直。

同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线

往复,不行摇摆，前推时加压匀称,返回时锯条从工件上轻轻的滑过。

往复速度不应当太快，锯切开头和终了前压力和速度均减小，以免碰

伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。锯完了，还得铿削，铿削也是

一个又累又苦的差事，但是只要把握方法，同样不难了。

首先要正确的握锤刀，锂削平面时保持铿刀的平直运动是锂削

的关键，锂削力有水平推力和垂直压力两种。锂刀推动时，前手压力

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渐渐减小后手压力大则后小，铿刀推到中间位置时，两手压力相同，

连续推动铿刀时，前手压力渐渐减小后压力加大。锣刀返回时不施加

压力。这样我们锂削也就比较简洁了。

高校生金工实习总结开头篇8

新学期的开头我进行了为期一周的金工实习，在这一周里我学

到了许多的东西。不仅仅是金属材料才加工的这一个专业技能，还有

许多假如的处理是以后实习工作中所可能遇到的问题，以及一个对于

工作的体验。

在这一周的金工实习中，我把金工实习中近机械类的工种基本

都去尝试了一遍。其中包括钳工、机加工、热加工、数控加工。在这

个实习的过程中，由浅入深，由简及繁。先是钳工的用铿刀铿大半天

才可以弄好一个零件;而后的车床轻松的，精密的，用时更短的车好

一个零件。最终的数控车床更是有编程实现零件批量生产的。这一个

变化深深的体现了科技的力气。热加工更是每一个机械设备的生产都

离不开的工序。下面分别介绍一下这一次金工实习的收获。

首先要进行是钳工的实习。钳工是一个以手工操作为主的工种,

他要求使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。这个工

种设备简洁，可以完成机加工难以完成的工作。也正是由于这个缘由

这是一个不行或缺的工种。

钳工实习的开头，老师先是给我们放了一段的录像，让我们先

了解钳工究竟是要做什么的，还讲解了多种工具的使用方法与留意事

项，最终还介绍了钳工的一些基本的工作步骤。这一次的工作是要求

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加工一个T〃外形的工件。去到属于我的那个工作台，熟悉了各种的工

具。开头钳工的工作，最重要的是划线，在工件上用划线工具画出待

加工部位的轮廓线是最重要的一道工序。通过划线可以明确的标出加

工余量，加工位置为加工工件供应加工依据，为我们能更好的做出更

优秀的工件打下一个坚实的基础。这一次我们的实习主要是用了划针

及划线盘进行了简洁的平面划线，并使用了样冲。划线之后就是要进

行锯削了，利用手锯把多余的角料锯开。主要动作的要点是：站立姿

态，留意起锯，用力，速度等各个方面才能轻松的用好手锯。否则结

果就不是轻松的完成工作而是把锯条弄断。

有不少的同学在短短的两天就弄断了6条锯条。不禁感叹生产

成本真高。在锯削的过程中我熟悉到了劳动的辛苦，只是短短的十几

分钟，就感觉到很累了。以后应当加强体育熬炼，增加身体素养，为

以后更好的工作打下一个坚实的外部条件。也学到了锯削时锯缝发生

歪斜是处理方法。这是能做的不是把锯条弯转而吩望是锯缝变直，而

是应当左右摇摆，使锯缝加宽或者翻转90度重新起锯。锯削的时候

应不时的加机油润滑，冷却，可以提高锯条的寿命。锯好工件之后就

要对平面进行加工了休整了。这一次我们使用的铿刀只要是300mm

的扁锲、方铿。始终我以为使用铿刀是件很简洁的事情，但是直到我

使用的'时候我才熟悉到我的想法是那么的天真。使用铿刀不仅要求

用力匀称，还要时时的对比平面是否已经平直。

单单一个用力匀称我就把握不了。推过去的时候经常用力过大,

把边角弄掉了不少。以致最终出来的产品始终看的都是中间凸出来的。

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稍后还是老师说了交叉键之后才把这个工件的平面做好。就是一个平

面也花了我差不多一个早上。之后弄好了各个表面之后，进行的是钻

孔。使用台式钻床进行钻孔，然后用立式钻床行进倒角。这些机械化

的设备更应当留意平安的问题。钻孔之后还有攻螺纹。这些都是在钳

工的一部分工种的实习，对钳工有了肯定的了解。在这里在这里老师

强调了专业术语的应用，许多人才钳工实习中的铿，用磨来表达;在

车床，也用磨来表达。在进入一个新的领域，应当学会他的专业术语，

要不然会被笑话的。

两天的钳工实习之后就是机加工了。在这一天的实习中，听老

师讲了许多的车床方面的学问，而我却是不甚求解，只是学会了如何

简洁的开动车床，并进行了简洁的零件的加工。还有就是学到了如何

精确的安装刀具。这是一件精细活。要不断的测量、校正。在零件的

加工过程中，除了不少的问题。首先的问题是变速手柄没有到位，以

致机床启动不了。车削完毕之后，溜板箱的横向移动与纵向移动的挨

次错误。使车削平面不能达到平整。启动手柄也有多次不到位，常常

的停车。各种的问题不断消失，使我对车床有了更深化的熟悉。即使

是问题不断，但是在车床与钳工的对比实习中，我熟悉到了科技的力

气。钳工，我辛辛苦苦的花费两天时间才把一个工件做好，而使用车

床之后，加工的效率得到了很大程度的加强。几分钟的时间。一个工

件做得比手工做得更美丽平滑。这便是机械化大生产的好处!这便是

科技的力气。

高校生金工实习总结开头篇9

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实习是每一位高校生必需经受的一段过程，在实习中我们可以

了解社会上的工作，提高自己的工作力量，在实习工作中也算是给自

己这么多年来的学习进行检验，看看自己这么长时间的学习，毕竟把

握了多少，还有什么不足等，高校生前台文员实习报告。前台文员实

习就是一个很好实习的地方，在前台将会和许多的人打交道，无形中

提高了自己社会交际力量，这对工作有着很大的帮组，在前台实习，

也可以了解一些工作上的流程，对工作上也会更加的了解。

每个刚出校门的高校生对社会上的交际力量确定很差，在现代

社会中，每个人的眼中都是利益，假如说两个好伴侣没有背叛，那么

只能说背叛的筹码太低。在社会商场上也没有永久的伴侣同样也没有

永久的敌人，现代企业的大老板又有那一个不是虚伪的嘴脸，人与人

之间就像两条平行线也不会再相交。刚出来实习，家里的人就跟我说

了许多许多，加上自己对社会的了解我信任这次的实习会很好。刚来

到公司，在领导的支配下，我就跟另外一位前台的姐姐一起工作，这

段实习的时间里，我每天的日常任务都由她来支配，实习报告《高校

生前台文员实习报告》。

刚开头和其她实习生一样，我做的事情，相对来说都是一些小

事情，加上前台的工作也不多，所以还是相当轻松的。刚开头我就是

对各个文件进行整理，留意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保

洁，留意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养，然后跑跑

腿等工作。时间长了姐姐也开头交给一些难度比较大的工作，经过一

段时间的实习工作，我对来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、

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订水，文具的购买方案和消耗总结，每月的考勤等工作都由肯定的了

解，做起来还很不错。熟识工作之后，姐姐休息的时候我就独立的完

成工作，虽然有许多都是姐姐提前支配好的，但是我对自己的表现还

是很满足的。

实习结束了，在这段时间的实习里，我学到了许多的东西，在

工作中，我知道了如何和别人进行沟通，如何和同事们打好关系，如

何的做好工作，这些对我来说关心真的很大。实习之后我也知道了自

己还有那些不足，在以后的学习中也会努力改正，争取做得更好。

高校生金工实习总结开头篇10

通过熟悉实习，使同学充分接触计算机,深化理解计算机系统,

熬炼同学的实践技能，提高实践动手力量，将所学的专业学问与实际

联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培

育合格人才积累阅历。

一、实习时间

—年5月23日一—一年8月25日

二、实习单位

武汉—有限公司于一年注册成立，一开头主要从事移动增值

服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp

业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐规范以及中国移动smic平台的

建成，作为中小企业的武汉—科技深感行业风险的巨大，于_底开头

查找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终打算于—年5

月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加

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盟开头公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和

武昌市场开发期。

（一）高校促销活动期（05月27日一一06月19日）

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的

调研预备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大

高校集中地，拥有高校60多所，在校同学四五十万，年消费额到达

30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业

都不应当对这么大的市场漠然处之。由于我有在校同学的优势，又曾

经办过协会，搞过许多活动，所以公司盼望通过我来先行试水，为日

后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的

重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企

业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么

样的形式进入高校市场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在

高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细

问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析,

才能做出科学的营销策略。高校同学作为我们的目标消费者，有着其

自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求共性。消费

场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。

遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校同学

认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不

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赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校

进行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

（二）门市零售学习期（06月20日一一07月12日）

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的

门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口

中心电脑城的柜台〃蹲点〃了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让

我很难接受，究竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来制造业绩的,

我要证明自己的力量，我不能由于自己还是在校同学就理所当然比别

人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的认真想了

想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解

顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，

这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光

应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台

和经销商处调货，这是以前没有经受过的。再次，柜台本身的形象,

货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了

解经销商一一我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是

还没熟悉经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终

赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

（三）武昌市场开发期（07月13日一一08月25日）

最终有一天，老板对我说，预备派我独自去武昌开发市常武汉

的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为

主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及

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武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数

码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可

见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并进展

壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟

然让我一个还没开头做过业务的人独自扛着。由于武昌这块，一开头

有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，一些渠道关

系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，

大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的

mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市

的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，一段

时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么支配，让我有种担心。

这么重要的市场，假如真的要进入的话，按理也应当是派出阅历丰富

的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市

呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不

大，究竟我还是个没阅历的在校同学。于是我壮志踌躇地答应了。从

13日起，我开头了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的

颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。

现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，

见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以

售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，

很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销

商也在考察我们这些上游公司。

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经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几

件事：

1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通；

2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表

明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。在我的努力下，办事

处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给

我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也关

心公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们

合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一

切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。

作为还没有踏入社会的高校生，面对自己将来的生活与工作,

我们心中是有许多疑问的，我们特殊需要到真正的工作环境中去感受

一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们

对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来

的学习有了进一步的规划。

高校生金工实习总结开头篇11

实习是每一个毕业生必经的一段经受，它使我们在实践中了解

社会，巩固学问，实习又是对每一位毕业生专业学问的一种检验，它

让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问，既开阔了视野，又增

长了见识，将理论联系于实践，培育实际工作力量和分析解决问题的

力量，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做预备。

为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识,

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熬炼才能，培育韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的

力量能否被社会所承认。

首先，感谢一公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下

贵公司的状况吧。

—公司成立于1997年7月，由中国的铜生产商一一_铜业集团

公司和深圳综合实力50强企业集团一一一集团股份有限公司（现为—地

产）共同投资兴办。总部设在深圳，在上海、南昌设立了营业部，在

大连、郑州成立有办事处。

多年来，一始终乐观地帮助—集团开展期货保值相关业务，积累

了丰富的实践阅历，在企业套期保值和套利方面胜利地打造出了自己

的核心竞争力。一通过〃专业的优势吸引客户〃，〃真诚的服务留住客户〃,

〃共创价值感召客户〃，始终坚持〃真心实意为企业服务〃的经营理念，

尤其是在铜期货品种上，_期货具有突出的专业优势，确立了较高的

市场地位和广泛的市场影响。

—期货拥有一流的交易环境和交易系统，拥有一流的管理和研

发队伍，造就了一批资深期货专家，尤其是特地成立的〃企业套期保

值小组”、〃铜讨论中心〃和〃农产品小组〃等专业团队，其源源不断的讨

论成果，深受市场赞许。公司的规范导向，稳健原则，服务意识，深

得广阔客户的信任、理解和支持。

近年来，一除连续加强了在铜期货上的优势外，其他品种的拓

展也获得了快速进步，尤其是农产品的交易量有了较大增加。一年，

公司全年交易额达2628亿元，比上一年又增长达88%,尤其是在上

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海期货交易所的200多家会员中，_的成交量居第一位，成交金额居

其次位。一的成长始终得到了监管部门、交易所、行业协会以及广阔

客户的大力支持，更是满载着社会各界的关怀和厚爱。一是中国期货

业协会和上海期货交易所为数不多的理事单位之一。9年来，公司的

经营业绩持续增长，股东投资回报率稳健上升，公司的综合经济效益

指标已经位居国内同行业前列,_被称为〃放心的期货公司〃。

我所在的实习单位是—期货上海营业部，_期货上海营业部是一

期货公司直属的营业部之一，成立于20—年1月28日，主要经营华

东地区的期货代理业务以及上海期货交易所上市品种的交割业务。营

业部坐落在上海陆家嘴金融贸易区内，拥有500多平米的营业面积,

拥有一流的交易环境和交易系统以及一批拥有多年有色金属行业从

业经受的'期货专家，经过多年的进展，利用公司股东一—一集团在上

海地区现货销售和交割的优势，进展了一大批生产企业和贸易商，为

他们供应较为完善的套保方案，具备专业水准和真诚服务的精神，为

广阔的投资者供应投资和套利方案。营业部以规范稳健为原则，经营

业绩持续增长，是一个市场形象好、运作规范的优质营业部。这次的

实习中，是让自己熟识如何操作即将上市的股指期货，进行模拟交易

操作，在股指期货正式推出之前，能够通过模拟的形式熟悉这一产品

的规章和风险。从这次的操作中，我总结了以下几点：

1•对于期货投资，要知道一个与股票投资不同的理念在于：股

票投资买的是上市公司的将来，可以预先买入;而期货交易必需顺势

而为。

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2.操作时，须对大势作一个初步的推断，以确定主要的建仓方

向。大势向上时先建多仓后平仓，向下则建空仓。

3.股指期货交易由于是双向的，所以不要买入后一味放着，应

根据指数的波动进行短线操作，但不能一次性满仓，除非指数瞬间波

动大幅偏离振荡区域。

4.一旦建仓方向错误，应准时平仓，并反向开仓或等待更好的

时机。

5.每天收盘尽量避开重仓过夜，尤其是行情看涨时，不留空单,

反之依旧。

6•假如是逐步开仓，应管理好资金，当趋势要消失拐点时出手。

股指期货给我带来的感受就是，做空也能挣钱，而且我发觉,

近期做空比作多的收益率还大、收益速度还要快。这可能是目前慢牛

快熊的步调所打算。但不管怎么波动，一天中总有点和最低点，只要

把握住这两个点，基本上在如此猛烈波动的前提下也不会爆仓。虽然

可能做错方向，但坚决持有就会有机会平仓。至于如何选择一天当中

的和最低点介入，这可能需要一些阅历了。

〃千里之行，始于足下〃，这近一个月短暂而又充实的实习，我

认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一

段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大

关心。

这段实习我总结了四点：一，实务工作与书本中的不同点是,

实务中的一些原始数据需要经过自己的推断和计算得到，书中基本上