公务员考试-经济基础知识模拟题-市场营销学-促销策略

PAGE1.某电商平台为了清理积压库存，推出“买一赠一”的活动，该活动属于哪种促销方式？

-A.折扣促销

-B.捆绑销售

-C.赠品促销

-D.比赛促销

**参考答案**:C

**解析**:“买一赠一”直接通过赠送产品来刺激消费，属于赠品促销的一种形式。

2.一家服装品牌赞助了一支参加篮球联赛的球队，这种促销策略的核心作用是什么？

-A.直接刺激销量

-B.提高品牌知名度和美誉度

-C.开拓新的销售渠道

-D.降低生产成本

**参考答案**:B

**解析**:赞助球队旨在通过与受欢迎的体育项目关联，提升品牌在消费者心中的形象。

3.某手机厂商发布新品时，邀请科技博主进行评测和体验，并通过博主的社交平台进行宣传，这种方式属于哪种促销？

-A.公关促销

-B.直销促销

-C.流通渠道促销

-D.销售支持促销

**参考答案**:A

**解析**:该方式利用第三方评价和口碑传播，属于公关促销的典型例子。

4.为了鼓励消费者的重复购买行为，某在线视频平台推出“连续观看七天送月亮会员”的活动，这种促销策略属于哪种形式？

-A.价格促销

-B.积分奖励

-C.抽奖促销

-D.联盟促销

**参考答案**:B

**解析**:通过积分奖励，鼓励用户持续使用平台服务，属于积分奖励促销。

5.一家汽车厂商为促销新款车型，提供“以旧换新”的政策，消费者可以用旧车抵一部分购新车所需金额，该策略的主要目的是什么？

-A.降低购车成本，吸引价格敏感型消费者

-B.提高品牌形象

-C.增加销售额，排资论据

-D.提高车辆的安全性

**参考答案**:A

**解析**:“以旧换新”降低了购车门槛，直接吸引对价格敏感的消费者。

6.某化妆品商家与知名杂志合作，在其杂志上投放大幅广告，这种促销手段属于？

-A.传单促销

-B.公关活动

-C.广告促销

-D.促销竞赛

**参考答案**:C

**解析**:在杂志上投放广告是典型的广告促销手段。

7.一家餐厅推出“学生凭有效证件享受八折优惠”，这种促销策略的针对性是什么？

-A.吸引所有消费群体

-B.针对特定消费群体（学生），提高客流量

-C.增加菜品利润率

-D.降低运营成本

**参考答案**:B

**解析**:该策略专门针对学生群体，旨在提高特定消费群体的消费意愿。

8.某家电器公司为了促销电视机，与当地的建材超市合作，在超市内设立展位展示电视机，这种促销属于？

-A.流动渠道促销

-B.销售支持促销

-C.产品促销

-D.直接营销

**参考答案**:A

**解析**:该方式利用合作店铺提升产品曝光，属于流通渠道促销。

9.一家玩具制造商举办“最佳儿童绘画比赛”，获奖作品将获得丰厚奖品，这种促销策略主要侧重于：

-A.直接提升销量

-B.增加品牌互动性和用户参与度

-C.降低产品成本

-D.拓展海外市场

**参考答案**:B

**解析**:该活动鼓励用户参与，增加品牌与用户之间的互动。

10.某个在线购物平台推出“每日特价商品”活动，每天选取少数几款商品进行大幅度促销，这种策略的目的是什么？

-A.刺激所有商品的销售

-B.提升网站整体流量

-C.吸引用户每日关注平台，增加整体销售额

-D.提高单个商品的利润率

**参考答案**:C

**解析**:“每日特价”旨在吸引用户每日访问平台，增加整体的活跃度和销售额。

11.某连锁书店为了吸引顾客，推出“买五本图书赠送精美书签”的活动，该活动主要体现了哪种促销手段？

-A.价格折扣

-B.赠品促销

-C.积分累计

-D.抽奖赠送

**参考答案**:B

**解析**:赠送书签作为附加价值，鼓励消费者购买更多书籍。

12.一家健身俱乐部为了吸引新会员，提供“体验一个月免费”的活动。这种策略主要利用了什么心理效应？

-A.价格敏感效应

-B.承诺承诺效应

-C.损失厌恶效应

-D.稀缺性效应

**参考答案**:B

**解析**:免费体验降低了新会员的尝试成本，通过承诺免费体验来吸引潜在客户。

13.某个奶业集团与知名育儿社区合作，定期在社区发布育儿知识和产品介绍，这种促销方式的优势在于：

-A.降低生产成本

-B.提高产品知名度和信任度，精准触达目标客户

-C.增加销售渠道

-D.提高产品品质

**参考答案**:B

**解析**:与育儿社区合作可以精准地触达目标客户，提高产品在特定人群中的认知度和信任度。

14.一家鞋店为了清理过季产品，推出“买二送一”的促销活动。该活动对消费者和鞋店的意义分别是什么？

-A.对消费者来说是降低购买成本，对鞋店来说是加速库存周转

-B.对消费者来说是增加购买乐趣，对鞋店来说是提高利润率

-C.对消费者来说是获得额外的产品，对鞋店来说是拓展新客户

-D.对消费者来说是获得更好的产品体验，对鞋店来说是提高品牌形象

**参考答案**:A

**解析**:买二送一能降低消费者购买成本，加速鞋店库存的周转。

15.某航空公司为吸引乘客，推出“早鸟票”价格折扣活动。这种促销方式属于哪种类型？

-A.季节性销售

-B.提前预订价格优惠

-C.限时抢购

-D.捆绑销售

**参考答案**:B

**解析**:“早鸟票”针对提前预订乘客提供优惠价格。

16.一家咖啡店为提升销量，与周边写字楼合作，为写字楼员工提供“工作日消费折扣”的优惠活动，这种策略的目的是什么?

-A.吸引所有顾客

-B.增加品牌知名度

-C.针对特定消费群体，提高客流量，增加销售额

-D.降低运营成本

**参考答案**:C

**解析**:针对特定消费群体，提高客流量和销售额。

17.某服装品牌推出了“老顾客换新券”活动，鼓励老顾客分享购物体验，并给予新顾客折扣,这种方式主要利用了哪种营销策略?

-A.直接营销

-B.病毒式营销

-C.体验式营销

-D.关系营销

**正确答案:**B

**解释:**鼓励用户分享购物体验，利用口碑效应和社交媒体传播来扩大品牌影响力。

18.某电器卖场为了清理旧型号的电视机，打出低价促销活动。“低价清仓”这种促销方式的主要目的？

-A.吸引所有消费者

-B.回笼流动资金，清理库存

-C.提高品牌形象

-D.提高利润率

**正确答案:**B

**解析:**低价促销旨在快速清理旧款产品，回笼资金。

19.一家手机厂商与知名电商平台合作，进行联合促销活动，例如在电商平台开设品牌旗舰店，并定期推出优惠套餐，这种方式的优点是？

-A.降低生产成本

-B.扩大销售渠道，增加品牌曝光

-C.提高产品品质

-D.降低运输成本

**正确答案**:B

**解析**:通过联合促销，可以扩大销售渠道和提升品牌能见度。

20.某旅游公司为提升销售额，推出“家庭游套票”优惠活动，将景点门票、交通、景点内餐饮等服务打包销售。这体现了什么促销策略？

-A.价格促销

-B.捆绑定价

-C.限时抢购

-D.季节性营销

**正确答案**:B

**解析**:将多个产品或服务整合在一起销售，以更实惠的价格吸引消费者。

21.一家服装零售店为了促销新款毛衣，采取了“买二得一”（即买两件毛衣，第三件免费）的策略。这种促销方法属于下列哪种类型？

-A.价格折扣

-B.捆绑销售

-C.积分奖励

-D.赠品促销

**参考答案**:D

**解析**:赠品促销是指购买指定商品后赠送礼品，本题中的毛衣属于一种赠品，符合赠品促销的特征。

22.某化妆品公司在新品上市时，与知名美容博主合作，进行产品试用和测评，并在博主社交平台分享使用心得。这种营销方式属于：

-A.赞助营销

-B.内容营销

-C.关系营销

-D.口碑营销

**参考答案**:B

**解析**:内容营销是通过创建和分享有价值的内容来吸引和留住客户，而与博主的合作，博主分享的使用心得，就是一种内容输出。

23.某汽车厂商为了提高旧款汽车的销量，推出了“以旧换新”的政策，允许车主以旧车抵扣一部分新车的价格。这种策略的主要目标是什么？

-A.刺激潜在客户购买新车

-B.清理库存旧款汽车

-C.提升品牌形象

-D.增加客户忠诚度

**参考答案**:B

**解析**:以旧换新主要是为了减少企业现有库存，降低库存成本，而非主要提升品牌形象或增加客户忠诚度。

24.一家在线教育平台在暑期推出“邀请好友助力，赢取课程抵用券”活动。用户可以通过邀请好友注册并购买课程，来获得奖励。这种策略运用了哪种心理学原理？

-A.从众心理

-B.稀缺性理论

-C.承诺和一致性

-D.损失厌恶

**参考答案**:C

**解析**:用户通过邀请好友获得奖励，会倾向于继续邀请更多朋友，以获得更多奖励，这体现了“承诺和一致性”的心理原理。

25.某玩具大厂为了推广其新款变形金刚模型，举办了“变形金刚主题公园体验活动”，让消费者亲身体验变形金刚的乐趣。这种策略的主要目的是：

-A.直接增加销量

-B.提升品牌知名度

-C.降低营销成本

-D.吸引投资人

**参考答案**:B

**解析**:体验式营销主要是通过让消费者亲身体验产品或品牌，来提升品牌形象和知名度，而不仅仅是单纯的增加销量。

26.一家连锁超市为鼓励消费者购买更多商品，采用了“满xx元减xx元”的优惠方式。这种促销方式属于：

-A.阶梯式优惠

-B.商品折扣

-C.买赠

-D.积分返利

**参考答案**:A

**解析**:阶梯式优惠指的是满足一定金额条件后，可以获得优惠，符合“满xx元减xx元”的条件。

27.一家餐厅为了吸引午餐高峰时段的顾客，推出了“午市套餐”特惠活动。这种策略的主要目的在于：

-A.提高平均客单价

-B.平衡客流量

-C.增加菜品利润

-D.扩大宣传效果

**参考答案**:B

**解析**:午市套餐主要是为了分散顾客集中在晚餐时段的现象，从而平衡客流，避免资源浪费。

28.一家电器商店为了清理库存积压的旧电视机，采取了“限时清仓”的促销手段，并在宣传中强调“买不到二回”。这体现了哪种心理营销策略？

-A.稀缺性原则

-B.从众心理

-C.承诺和一致性

-D.损失厌恶

**参考答案**:A

**解析**:强调“买不到二回”是为了制造一种稀缺性，让消费者感受到如果不立即购买就会失去机会，从而刺激消费。

29.某电商平台在“双11”活动中，除了大幅价格下调之外，还推出了“签到有礼，关注有奖”的活动，这主要利用了哪种营销心理？

-A.优惠券吸引

-B.惊喜感

-C.承诺一致性

-D.社交压力

**参考答案**:B

**解析**:签到、关注等行为为消费者带来小小的奖励，带来惊喜感，鼓励其参与活动并购买商品。

30.一家咖啡店为了推广新推出的水果茶，在社交媒体上发起“晒水果茶生活美照赢奖品”的活动。这属于哪种类型的营销？

-A.内容营销

-B.口碑营销

-C.赞助营销

-D.事件营销

**参考答案**:B

**解析**:鼓励用户分享相关图片，通过用户生成的内容来扩大产品的影响力，这属于口碑营销的一种形式。

31.一家书店为了提高销量，推出了“买5本赠送精美书签”的活动。这种促销策略最能体现了哪个心理效应？

-A.从众效应

-B.损失厌恶

-C.奖励激励

-D.稀缺性效应

**参考答案**:C

**解析**:赠送书签作为一种奖励，鼓励消费者购买更多书籍，体现了奖励激励的心理效应。

32.一家服装公司推出会员制度，会员可以享受专属优惠、提前看货、生日礼品等福利。此举旨在：

-A.降低营销成本

-B.提升客户忠诚度

-C.增加产品销量

-D.扩大市场份额

**参考答案**:B

**解析**:会员制主要是为建立长期的客户关系，提升客户忠诚度,而非单纯为了销售。

33.某运动品牌为了吸引年轻消费者，和某个热门游戏的IP（知识产权）进行跨界合作，推出联名款球鞋和服装。这种策略的优势在于：

-A.降低产品成本

-B.提升产品销量

-C.扩大品牌影响力

-D.简化营销流程

**参考答案**:C

**解析**:跨界合作能结合双方的粉丝群体，扩大品牌影响力。

34.某乳制品企业，在产品包装上印制“集齐满福印记，赢取豪华大奖”的活动。这种策略的核心是：

-A.稀缺性营销

-B.互动性营销

-C.情感营销

-D.个性化营销

**参考答案**:B

**解析**:鼓励消费者收集印记，并提供奖品，提升消费者的参与度，属于互动性营销。

35.一家旅游公司推出“早鸟票”优惠活动，即提前预定可以享受更低的价格。这种策略利用了消费者哪种心理？

-A.从众心理

-B.失去规避

-C.提前规划

-D.承诺一致性

**参考答案**:C

**解析**:鼓励提前计划，提前预定。

36.一家汽车品牌为了提高销量，给消费者提供试驾服务。这种促销手段属于：

-A.直接折扣

-B.体验式营销