小自考竞争策略制定试题及答案

小自考竞争策略制定试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个不是市场营销组合中的要素？

A.产品

B.价格

C.地点

D.促销

2.企业在制定竞争策略时，首先要明确自身的市场定位，以下哪项不是市场定位的要素？

A.目标市场

B.产品差异化

C.品牌形象

D.销售渠道

3.在市场竞争中，以下哪种竞争策略是以攻为守？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.交叉竞争

D.合作竞争

4.以下哪项不是影响竞争策略制定的外部因素？

A.宏观经济环境

B.行业竞争态势

C.企业内部资源

D.消费者需求

5.企业在制定竞争策略时，以下哪种分析工具最为常用？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.波士顿矩阵

6.以下哪项不是竞争策略的目标？

A.提高市场份额

B.增加产品销量

C.降低生产成本

D.提升品牌知名度

7.企业在制定竞争策略时，以下哪种方法有助于识别竞争对手的优势和劣势？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

8.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

9.企业在制定竞争策略时，以下哪种分析有助于了解竞争对手的动态？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

10.以下哪种竞争策略适用于市场挑战者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

11.企业在制定竞争策略时，以下哪种方法有助于评估竞争策略的有效性？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

12.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

13.企业在制定竞争策略时，以下哪种分析有助于了解竞争对手的市场份额？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

14.以下哪种竞争策略适用于市场利基者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

15.企业在制定竞争策略时，以下哪种分析有助于了解竞争对手的产品特性？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

16.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

17.企业在制定竞争策略时，以下哪种分析有助于了解竞争对手的价格策略？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

18.以下哪种竞争策略适用于市场挑战者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

19.企业在制定竞争策略时，以下哪种分析有助于了解竞争对手的市场占有率？

A.竞争对手分析

B.宏观经济分析

C.行业分析

D.消费者分析

20.以下哪种竞争策略适用于市场跟随者？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.破坏性竞争

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.竞争策略的制定应考虑哪些因素？

A.宏观经济环境

B.行业竞争态势

C.企业内部资源

D.消费者需求

E.政策法规

2.以下哪些属于竞争策略的类型？

A.差异化竞争

B.价格竞争

C.模仿竞争

D.合作竞争

E.破坏性竞争

3.企业在制定竞争策略时，应遵循哪些原则？

A.长远性原则

B.实用性原则

C.创新性原则

D.协调性原则

E.可行性原则

4.以下哪些是竞争策略的制定步骤？

A.确定竞争目标

B.分析竞争对手

C.评估自身实力

D.制定竞争策略

E.实施与监控

5.竞争策略的实施过程中，企业应注意哪些问题？

A.人力资源配置

B.技术研发

C.质量控制

D.营销推广

E.财务管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.竞争策略的制定仅适用于市场竞争激烈的环境。（）

2.企业在制定竞争策略时，应优先考虑外部因素。（）

3.竞争策略的目标是实现企业的可持续发展。（）

4.竞争策略的制定过程中，企业应避免模仿竞争对手。（）

5.竞争策略的实施需要持续监控和调整。（）

6.竞争策略的制定过程中，企业应充分了解消费者需求。（）

7.竞争策略的制定应注重企业内部资源的优化配置。（）

8.竞争策略的制定过程中，企业应关注行业发展趋势。（）

9.竞争策略的制定应遵循市场规律。（）

10.竞争策略的制定过程中，企业应注重创新。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述差异化竞争策略的特点及其在市场营销中的应用。

答案：差异化竞争策略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，以满足消费者特定的需求，从而在市场中获得竞争优势。其特点包括：

-产品或服务独特性：企业通过创新或改进产品，使其在功能、设计、品牌等方面与众不同。

-品牌形象差异化：通过品牌定位、广告宣传等方式，塑造独特的品牌形象，增强消费者认知。

-服务差异化：提供超越竞争对手的服务，如快速响应、个性化服务等，提升客户满意度。

-价值差异化：通过提供更高的价值，如性价比、用户体验等，吸引消费者。

在市场营销中的应用：

-产品设计：关注消费者需求，推出具有创新性的产品。

-品牌建设：通过广告、公关等方式，塑造独特的品牌形象。

-服务提升：优化服务流程，提高服务质量。

-价值创造：通过技术创新、成本控制等手段，提高产品或服务的性价比。

2.题目：分析价格竞争策略的优缺点。

答案：价格竞争策略是指企业通过调整产品或服务的价格，以获取市场份额或应对竞争对手的策略。其优缺点如下：

优点：

-吸引消费者：通过降低价格，吸引价格敏感型消费者。

-提高市场份额：在价格竞争中，企业可以扩大市场份额，增强市场地位。

-增强竞争力：价格竞争有助于提高企业的市场竞争力。

缺点：

-利润空间缩小：长期的价格竞争可能导致企业利润空间缩小。

-质量下降：为了降低成本，企业可能牺牲产品质量。

-竞争加剧：价格竞争可能导致市场竞争加剧，企业面临更大的压力。

-难以形成品牌价值：价格竞争难以塑造独特的品牌形象和价值。

3.题目：阐述合作竞争策略的原理及其对企业发展的意义。

答案：合作竞争策略是指企业在竞争中寻求与其他企业合作，以实现共同发展的策略。其原理如下：

-市场共享：企业通过合作，共同开拓市场，避免恶性竞争。

-资源整合：合作企业可以整合各自的优势资源，提高整体竞争力。

-技术创新：合作企业可以共同研发新技术，提高产品或服务的竞争力。

-降低成本：通过合作，企业可以降低生产、研发、销售等环节的成本。

对企业发展的意义：

-提高竞争力：合作竞争有助于企业提高市场竞争力，实现可持续发展。

-扩大市场份额：通过合作，企业可以迅速扩大市场份额，提高市场地位。

-创新能力提升：合作竞争有助于企业提高技术创新能力，推出更具竞争力的产品或服务。

-降低风险：合作竞争可以降低企业面临的市场风险，提高抗风险能力。

五、论述题

题目：论述企业在制定竞争策略时，如何平衡短期利益与长期发展。

答案：企业在制定竞争策略时，必须妥善平衡短期利益与长期发展之间的关系。以下是一些关键策略和考虑因素：

1.短期利益与长期发展的关系：

-短期利益通常指企业在短期内通过价格调整、促销活动、成本削减等方式实现的收益增长。

-长期发展则关注企业长期的市场地位、品牌价值、创新能力等方面的提升。

2.平衡策略：

-短期策略与长期目标的一致性：确保短期策略与长期目标相一致，避免因追求短期利益而损害长期发展。

-灵活调整：根据市场环境和竞争态势，灵活调整竞争策略，既抓住短期机会，又为长期发展奠定基础。

-成本控制与投资：在控制成本的同时，合理投资于研发、品牌建设、人才培养等长期发展领域。

-资源配置：优化资源配置，确保关键领域的投入，如研发、市场营销等，以支持长期发展。

3.考虑因素：

-市场需求：分析市场需求的变化，确定短期策略与长期发展的平衡点。

-竞争态势：评估竞争对手的策略，确保企业在竞争中的地位不会因短期策略而受损。

-企业文化：建立有利于长期发展的企业文化，鼓励创新和持续改进。

-风险管理：识别和管理潜在风险，确保短期策略不会对长期发展造成负面影响。

4.实施步骤：

-确定长期目标：明确企业的长期愿景和目标，为短期策略提供方向。

-制定短期策略：根据长期目标，制定能够支持长期发展的短期策略。

-监控与评估：定期监控短期策略的实施效果，评估其对长期发展的影响。

-调整与优化：根据监控和评估结果，及时调整和优化短期策略，以实现平衡。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场营销组合的要素包括产品、价格、地点、促销，而市场定位不属于市场营销组合的要素。

2.D

解析思路：市场定位是指企业确定自身产品或服务在市场中的位置，而品牌形象、产品差异化和销售渠道都是市场定位的要素。

3.A

解析思路：差异化竞争策略是通过提供与竞争对手不同的产品或服务来获得竞争优势，这种策略通常以攻为守。

4.C

解析思路：影响竞争策略制定的外部因素包括宏观经济环境、行业竞争态势、政策法规等，企业内部资源属于内部因素。

5.C

解析思路：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，它有助于企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。

6.C

解析思路：竞争策略的目标通常包括提高市场份额、增加产品销量、提升品牌知名度等，降低生产成本属于成本控制策略。

7.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业识别竞争对手的优势和劣势，从而制定有效的竞争策略。

8.A

解析思路：市场领导者通常通过差异化竞争策略来巩固市场地位，提供与竞争对手不同的产品或服务。

9.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业了解竞争对手的动态，包括产品、价格、营销等方面的变化。

10.D

解析思路：市场挑战者通常通过破坏性竞争策略来挑战市场领导者，这种策略旨在通过降低价格或提高服务质量来吸引消费者。

11.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业评估竞争策略的有效性，了解竞争对手的策略和反应。

12.C

解析思路：市场跟随者通常通过模仿竞争策略来保持市场地位，模仿竞争对手的产品和服务。

13.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业了解竞争对手的市场份额，从而评估自身的市场地位。

14.A

解析思路：市场利基者通常通过差异化竞争策略来专注于特定市场细分，提供满足特定需求的产品或服务。

15.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业了解竞争对手的产品特性，包括功能、设计、性能等。

16.A

解析思路：市场领导者通常通过差异化竞争策略来巩固市场地位，提供与竞争对手不同的产品或服务。

17.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业了解竞争对手的价格策略，包括定价水平、定价方法等。

18.D

解析思路：市场挑战者通常通过破坏性竞争策略来挑战市场领导者，这种策略旨在通过降低价格或提高服务质量来吸引消费者。

19.A

解析思路：竞争对手分析有助于企业了解竞争对手的市场占有率，从而评估自身的市场地位。

20.A

解析思路：市场跟随者通常通过差异化竞争策略来保持市场地位，提供与竞争对手不同的产品或服务。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：竞争策略的制定应考虑宏观经济环境、行业竞争态势、企业内部资源、消费者需求和政策法规等因素。

2.ABCDE

解析思路：竞争策略的类型包括差异化竞争、价格竞争、模仿竞争、合作竞争和破坏性竞争。

3.ABCDE

解析思路：竞争策略的制定应遵循长远性、实用性、创新性、协调性和可行性等原则。

4.ABCDE

解析思路：竞争策略的制定步骤包括确定竞争目标、分析竞争对手、评估自身实力、制定竞争策略和实施与监控。

5.ABCDE

解析思路：竞争策略的实施过程中，企业应注意人力资源配置、技术研发、质量控制、营销推广和财务管理等方面的问题。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：竞争策略的制定不仅适用于市场竞争激烈的环境，也适用于市场稳定和竞争不激烈的环境。

2.×

解析思路：企业制定竞争策略时，应考虑外部因素，但更应关注自身内部资源的优化配置。

3.√

解析思路：竞争策略的目标之一是实现企业的可持续发展，确保企业在竞争中的长期生存和发展。

4.×

解析思路：模仿竞争对手并非总是不利的，有时可以通过模仿学习竞争对手的先进经验和技术。

5.√

解析思路