小自考市场营销思想理论试题及答案

小自考市场营销思想理论试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心思想是（）。

A.产品导向

B.以消费者为中心

C.以企业利润为中心

D.以销售为中心

2.以下哪项不属于市场营销的四大要素（4P）？（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.技术支持

3.市场营销组合的四大要素中，最能直接影响消费者购买决策的是（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.地点

4.市场细分的基础是（）。

A.消费者需求

B.产品特征

C.市场规模

D.竞争格局

5.以下哪项不是市场营销的三大职能？（）

A.产品开发

B.价格制定

C.促销活动

D.财务管理

6.市场营销活动的最终目的是（）。

A.提高企业知名度

B.提高市场份额

C.实现企业利润最大化

D.满足消费者需求

7.以下哪项不是市场营销的五大营销观念？（）

A.以消费者为中心

B.以产品为中心

C.以销售为中心

D.以竞争为中心

8.以下哪项不是市场营销调研的内容？（）

A.市场需求分析

B.消费者行为研究

C.竞争对手分析

D.企业内部财务分析

9.市场营销组合中的“地点”指的是（）。

A.产品销售地点

B.企业生产地点

C.企业总部地点

D.企业分支机构地点

10.以下哪项不是市场营销组合中的“价格”策略？（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.质量定价

11.市场营销组合中的“促销”策略包括（）。

A.广告

B.推销

C.公关

D.以上都是

12.以下哪项不是市场营销调研的方法？（）

A.问卷调查

B.深度访谈

C.焦点小组

D.企业财务报表分析

13.市场营销调研的目的是（）。

A.了解市场需求

B.了解竞争对手

C.了解消费者行为

D.以上都是

14.市场营销组合中的“产品”策略包括（）。

A.产品开发

B.产品设计

C.产品包装

D.以上都是

15.市场营销组合中的“价格”策略包括（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.以上都是

16.以下哪项不是市场营销组合中的“促销”策略？（）

A.广告

B.推销

C.公关

D.研发

17.市场营销调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.深度访谈

C.焦点小组

D.以上都是

18.市场营销调研的步骤包括（）。

A.确定调研目标

B.收集数据

C.分析数据

D.以上都是

19.以下哪项不是市场营销组合中的“地点”策略？（）

A.产品销售地点

B.企业生产地点

C.企业总部地点

D.分销渠道

20.市场营销组合中的“价格”策略包括（）。

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销的四大要素（4P）包括（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.地点

2.市场细分的方法包括（）。

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按行为细分

3.市场营销的五大营销观念包括（）。

A.以消费者为中心

B.以产品为中心

C.以销售为中心

D.以竞争为中心

4.市场营销调研的方法包括（）。

A.问卷调查

B.深度访谈

C.焦点小组

D.企业财务报表分析

5.市场营销组合中的“促销”策略包括（）。

A.广告

B.推销

C.公关

D.营销活动

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销的核心思想是以消费者为中心。（）

2.市场营销组合的四大要素中，价格策略对消费者购买决策的影响最大。（）

3.市场细分的方法只有按地理细分、按人口细分、按心理细分和按行为细分四种。（）

4.市场营销调研的目的是为了制定市场营销策略。（）

5.市场营销组合中的“产品”策略只包括产品开发、产品设计、产品包装等方面。（）

6.市场营销组合中的“价格”策略只包括成本加成定价、竞争导向定价和心理定价。（）

7.市场营销组合中的“促销”策略只包括广告、推销和公关。（）

8.市场营销调研的方法只有问卷调查、深度访谈、焦点小组和企业财务报表分析四种。（）

9.市场营销调研的步骤包括确定调研目标、收集数据、分析数据和撰写报告。（）

10.市场营销组合中的“地点”策略只包括产品销售地点、企业生产地点、企业总部地点和分销渠道。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场营销调研的意义。

答案：

市场营销调研的意义主要体现在以下几个方面：

（1）帮助企业了解市场需求，发现市场机会；

（2）为企业的产品开发、价格制定、促销策略和分销渠道提供依据；

（3）帮助企业了解竞争对手，制定有效的竞争策略；

（4）提高企业营销决策的科学性和准确性；

（5）帮助企业降低营销风险，提高营销效果。

2.题目：解释市场营销组合中的“产品”策略包含哪些内容？

答案：

市场营销组合中的“产品”策略主要包括以下内容：

（1）产品开发：根据市场需求，开发满足消费者需求的新产品；

（2）产品设计：优化产品设计，提高产品的市场竞争力；

（3）产品包装：设计具有吸引力的产品包装，提升产品形象；

（4）品牌建设：塑造良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度；

（5）产品生命周期管理：根据产品生命周期，制定相应的营销策略。

3.题目：简述市场营销组合中的“价格”策略有哪些类型？

答案：

市场营销组合中的“价格”策略主要有以下类型：

（1）成本加成定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率确定价格；

（2）竞争导向定价：根据竞争对手的产品价格，制定相应的价格策略；

（3）心理定价：利用消费者的心理预期，制定具有吸引力的价格；

（4）价值定价：根据产品所能提供的价值，确定价格水平；

（5）渗透定价：以较低的价格进入市场，提高市场占有率。

五、论述题

题目：论述市场营销观念对企业经营的重要性。

答案：

市场营销观念对企业经营的重要性体现在以下几个方面：

1.**客户导向**：市场营销观念强调以客户为中心，企业通过深入了解客户需求、偏好和行为，能够更好地满足客户期望，从而提升客户满意度和忠诚度。这种客户导向的经营理念有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.**市场驱动**：市场营销观念促使企业关注市场变化，及时调整产品和服务以满足市场新需求。市场驱动型企业能够更快地响应市场变化，抓住市场机遇，避免因市场变化带来的风险。

3.**长期发展**：市场营销观念强调企业应注重长期发展，而非短期利益。通过建立品牌、培养客户关系、提升产品和服务质量，企业能够实现可持续发展。

4.**创新动力**：市场营销观念鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场环境和客户需求。创新是企业发展的重要驱动力，有助于企业保持竞争优势。

5.**战略制定**：市场营销观念帮助企业制定科学的营销战略。通过市场调研和数据分析，企业能够明确目标市场、定位和差异化策略，从而提高营销活动的效率和效果。

6.**资源整合**：市场营销观念强调企业内部资源的有效整合，包括产品开发、生产、销售、服务等各个环节。资源整合有助于提高企业的整体运营效率，降低成本。

7.**风险管理**：市场营销观念促使企业关注市场风险，通过市场分析和预测，企业能够提前识别潜在风险，并采取相应措施降低风险。

8.**社会责任**：市场营销观念鼓励企业承担社会责任，通过提供有益于社会的产品和服务，提升企业形象，增强企业的社会影响力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：市场营销的核心思想是以消费者为中心，即以满足消费者的需求为出发点和落脚点。

2.D

解析思路：市场营销组合的四大要素包括产品、价格、促销和地点，技术支持不属于市场营销的要素。

3.B

解析思路：市场营销组合的四大要素中，价格策略直接影响到消费者的购买决策，因为价格是消费者购买决策时考虑的重要因素。

4.A

解析思路：市场细分的基础是消费者需求，通过对消费者需求的细分，企业可以更精准地定位市场。

5.D

解析思路：市场营销的三大职能包括产品开发、定价和分销，财务管理不属于市场营销的职能。

6.C

解析思路：市场营销活动的最终目的是实现企业利润最大化，通过满足消费者需求，提高市场占有率，从而实现利润增长。

7.B

解析思路：市场营销的五大营销观念包括产品导向、销售导向、市场导向、社会导向和客户导向，以产品为中心不属于五大营销观念。

8.D

解析思路：市场营销调研的内容包括市场需求分析、消费者行为研究、竞争对手分析和市场环境分析，企业内部财务分析不属于市场营销调研的内容。

9.A

解析思路：市场营销组合中的“地点”指的是产品销售地点，即产品到达消费者的渠道和途径。

10.D

解析思路：市场营销组合中的“价格”策略不包括质量定价，其他选项均为价格策略。

11.D

解析思路：市场营销组合中的“促销”策略包括广告、推销和公关，这三种方式都是促销活动的具体形式。

12.D

解析思路：市场营销调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组等，企业财务报表分析不属于市场营销调研的方法。

13.D

解析思路：市场营销调研的目的是为了了解市场需求、竞争对手、消费者行为和市场环境，从而为企业的营销决策提供依据。

14.D

解析思路：市场营销组合中的“产品”策略包括产品开发、产品设计、产品包装等方面，这些策略共同构成了产品的整体形象。

15.D

解析思路：市场营销组合中的“价格”策略包括成本加成定价、竞争导向定价、心理定价等，这些策略都是为了制定合理的价格。

16.D

解析思路：市场营销组合中的“促销”策略不包括研发，研发属于产品开发的一部分。

17.D

解析思路：市场营销调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组等，这些都是收集市场信息的有效方式。

18.D

解析思路：市场营销调研的步骤包括确定调研目标、收集数据、分析数据和撰写报告，这些步骤构成了完整的调研过程。

19.D

解析思路：市场营销组合中的“地点”策略包括产品销售地点、企业生产地点、企业总部地点和分销渠道，分销渠道是产品到达消费者的重要途径。

20.D

解析思路：市场营销组合中的“价格”策略包括成本加成定价、竞争导向定价、心理定价等，这些策略都是为了制定合理的价格。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：市场营销的四大要素（4P）包括产品、价格、促销和地点，这些都是市场营销的核心要素。

2.A,B,C,D

解析思路：市场细分的方法包括按地理细分、按人口细分、按心理细分和按行为细分，这些都是市场细分的常见方法。

3.A,C,D

解析思路：市场营销的五大营销观念包括以消费者为中心、以竞争为中心、以客户为中心、以创新为中心和以社会责任为中心。

4.A,B,C,D

解析思路：市场营销调研的方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组和企业财务报表分析，这些都是收集市场信息的方式。

5.A,B,C,D

解析思路：市场营销组合中的“促销”策略包括广告、推销、公关和营销活动，这些都是提高产品知名度和销售量的手段。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：市场营销的核心思想是以消费者为中心，即以满足消费者的需求为出发点和落脚点。

2.√

解析思路：价格策略对消费者购买决策的影响最大，因为价格是消费者在购买决策时考虑的重要因素之一。

3.×

解析思路：市场细分的方法不止四种，还包括按生活方式细分、按购买行为细分等。

4.√

解析思路：市场营销调研的目的是为了了解市场需求、竞争对手、消费者行为和市场环境，从而为企业的营销决策提供依据。

5.√

解析思路：市场营销组