《研学市场营销》课件-项目七 营销渠道

7.1营销渠道的含义顾客能接受的价格01适当的时间02适当的地点03适当的方式市场营销目的如何使顾客能在需要的时候、需要的地点轻而易举地获得其产品和劳务？分销渠道销售渠道道营销渠道产品或服务在从生产者向消费者或用户转移的过程中，帮助转移所有权的所有企业或个人。营销渠道的起点是供应商或生产者，终点是用户或消费者。菲利普·科特勒销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。研学旅行产品从生产企业向消费者转移过程中所经过的取得产品使用权，或帮助使用权转移的中介组织和个人。研学旅行产品营销渠道的含义研学旅行产品批发商零售商代理商学校教育辅导机构基地营地研学旅行产品营销渠道的内涵研学旅行产品营销渠道的内涵研学旅行产品营销渠道是研学旅行产品使用权转移的通道，起到连接生产者与消费者的作用。研学旅行产品营销渠道的内涵0102研学旅行产品营销渠道是研学旅行产品使用权转移的通道，起到连接生产者与消费者的作用。研学旅行产品营销渠道是一个完整的流通过程，它包含了从研学旅行产品的生产（起点）、销售（中介）到消费（终点）的完整过程，而不是其中的某个阶段。研学旅行产品营销渠道的内涵010302研学旅行产品营销渠道是研学旅行产品使用权转移的通道，起到连接生产者与消费者的作用。研学旅行产品营销渠道是一个完整的流通过程，它包含了从研学旅行产品的生产（起点）、销售（中介）到消费（终点）的完整过程，而不是其中的某个阶段。研学旅行产品营销渠道具有长短、宽窄等属性，且灵活性较强。12研学旅行企业渠道营销主管岗位工作内容12121执行各阶段的产品营销战略规划的具体工作，为部门目标的实现做好支持配合工作。2负责制定研学旅行等产品营销策略与实施方案，承担独立项目的统筹及资源调配工作。3挖掘并建立所需渠道资源，积极开拓新的合作伙伴并维护已有资源关系网。研学旅行企业渠道营销主管岗位工作内容125关注并收集同行业市场及渠道动态和数据资料。124配合其他部门，负责产品的市场推广活动及策划执行。营销渠道的分类12营销渠道可以根据主导成员的不同，分成——以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。

现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化——传统渠道由经销商，一级批发商、二级批发商、终端店组成，利润被渠道所瓜分。越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商，直接对终端进行掌控，这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。7.2研学旅行产品营销渠道的功能和特点销售渠道在研学旅行企业的营销活动中，其功能主要是销售，也就是使商品或服务顺利地转移到旅游消费者手中，研学旅行产品营销渠道的功能销售功能研学旅行产品营销渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。研学旅行企业的营销活动销售功能研学旅行产品营销渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽谈功能研学旅行企业寻找潜在的旅游消费者，并与之接触，实现交易的活动。研学旅行企业的营销活动销售功能研学旅行产品营销渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽谈功能研学旅行企业寻找潜在的旅游消费者，并与之接触，实现交易的活动。沟通功能上下沟通商品信息，联系渠道成员之间关系的功能。研学旅行企业的营销活动销售功能研学旅行产品营销渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽谈功能研学旅行企业寻找潜在的旅游消费者，并与之接触，实现交易的活动。沟通功能上下沟通商品信息，联系渠道成员之间关系的功能。研学旅行企业的营销活动服务功能为下游中间商提供服务的功能。销售功能研学旅行产品营销渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。洽谈功能研学旅行企业寻找潜在的旅游消费者，并与之接触，实现交易的活动。服务功能为下游中间商提供服务的功能。信息功能通过市场调研收集和整理有关旅游消费者的信息，并通过各种途径将信息传递给渠道内的其他成员。沟通功能上下沟通商品信息，联系渠道成员之间关系的功能。研学旅行企业的营销活动研学旅行产品营销渠道的特点地域性1每一个地区研学旅行消费者的消费习惯不同。研学旅行产品营销渠道的特点每个地区的销售渠道具有本地的特征打上当地人消费文化的烙印排他性2有些渠道中，如果某一类研学旅行产品被某一个研学旅行企业抢先占领，那么其他研学旅行企业就很难进入，就可能被排斥到渠道之外。研学旅行产品营销渠道的特点独特性3研学旅行产品营销渠道的特点每个旅行企业的渠道每个地区的渠道结构各个地区都不同独特性3每一个研学旅行企业都可以在其目标市场建立自己独特的渠道结构和模式，通过渠道的差异化开展营销，形成研学旅行企业独特的渠道竞争优势。研学旅行产品营销渠道的特点不可复制性4研学旅行产品营销渠道的特点不可复制性不可替代性研学旅行产品营销渠道的地域性和独特性共同决定的。不可复制性4研学旅行产品营销渠道的特点一个研学旅行企业在某一地区具有优势的渠道，但不能将其搬到另一个地区，其研学旅行市场渠道的建设，特别是相关学校的沟通都必须从头开始，一步一步地构建。研学旅行产品营销渠道的分类直接营销渠道间接营销渠道旅游生产企业在营销活动中是否经过中间商来划分长渠道短渠道研学旅行产品销售过程中所经过的中间环节的多少来划分宽渠道窄渠道按渠道的宽度来划分线上渠道在研学旅行市场上占据重要地位，是因为线上渠道不受地理位置，突破了时间、空间限制，具有大数据、流量、渠道等优势，使研学旅行过程更加便利，使研学旅行产品的预定和购买更加便捷、更贴近旅游者需求和习惯。但由于线上渠道开展时间较短，品牌知名度、用户体验感与信用度、区域性资源，与传统线下销售渠道相比，还存在一定的差距，所以其目前出现了客户投诉率增高等问题。线下传统销