全渠道推广实战范文大全

全渠道推广实战范文大全第一篇

全渠道推广实战范文大全第一篇20xx年x月15日21日是第x届全

国推广普通话宣传周。根据《教育部等九部门关于开展第x届全国推

广普通话宣传周活动的通知》和《xx市开展第18届全国推广普通话

宣传周活动实施方案》，结合我校语言文字工作实际，制定本实施方

案。

一、指导思想

以十八大和十八届四中全会精神为指导，全面贯彻《国家中长期语言

文字事业改革和发展规划纲要（xx20xx年）》和国家语言文字法律法

规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，凸显语言文

字工作在学校教育教学工作中的重要作用，共筑语言文字中国梦。

二、宣传主题

本届推普周宣传主题为：说好普通话，圆梦你我他。

三、活动时间

xx年x月15日21日。

三、主要活动

（一）大力宣传，营造气氛

围绕普通话和规范字开展主题宣传活动。在校园内外悬挂宣传横幅、

张贴各种推普宣传标语、推普专刊、宣传画等。

（二）开展各种专题活动

全渠道推广实战范文大全第二篇A、基本信息

一、时间：20xx年度青岛啤酒全年推广促销计划

二、区域：广州市场。广州市区为主，含大型社区比较集中的番禺区

三、人群：白领阶层、消费力较强的青年人为主，22-45岁

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒销售渠道大致分为商超/士多、餐

饮、夜场三大类）

五、预算：约500万元

B、内容要求

一、对广州啤酒市场展开分析（简）

二、近几年国内市场青岛啤酒促销研究（简）

三、对广州市场竞争对手促销手段的研究（简）

四、制订年度活动方案（主要针对社区）、配合促销方案

五、宣传配合方案

六、预算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活动最好贯穿全年，要提出主题、任务和实施路径，促销、宣传

均配合活动展开

三、要对销售起到实际促进作用

全渠道推广实战范文大全第三篇一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、

英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习

报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯

的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后

期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及

时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我

校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20xx级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

三、推销市场实地与人员：

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心

的、想做的并且想执着地干下去的同学和胡友，特别是以前有过推销

经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,

将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力

较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同

心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处

和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不

可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，

团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。

除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新

生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如

果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新

生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行

讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是

必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可

以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时

要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性:

作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们

在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的

英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级

考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后

大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题

时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

全渠道推广实战范文大全第四篇一、活动单位：

承德县三沟镇三沟中学实习小组

二、活动参与者：

实习小组成员、初二年级部分学生

三、活动主题：

推广普通话，重建校园广播站

四、活动时间：

20xx年9月

五、活动目的：

为提高实习学校广大师生的普通话水平，配合国家推广普通话的相关

规定，完成顶岗支教指导中心党总支下达的任务。

六、具体计划

前期准备。小组长代表全组找校领导讲明我们的设想。在初二年级抽

十名普通话较标准，朗读有感情的学生组成广播小组。然后带他们整

理广播设备，教他们使用方法等。

活动展开。在20xx年9月19日，正式开播。在学生开始之前，我们

审查他们搜集的材料，检查他们的朗读情况，以确保他们广播的高标

准。

调查改正。广播进行几天后，调查学生和老师，听取了他们的意见和

建议，随后及时指导广播小组改正发现的问题。

七、活动预期效果

通过此次团日活动，不仅提高我们的普通话水平，增强教育、指导学

生以及与学生的沟通能力，而且也要使学校的广大师生的普通话水平

有明显的提高。

全渠道推广实战范文大全第五篇走过7月，翡翠城可以为〃山高路险

无所惧，三军过后尽开颜〃而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜

的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。

但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售

量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8

月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。

8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套

的阶段销售目标，

8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分8月推广策略建议：

（一）8月推广面临的形势：

劣势：客户积累一一从零开始刺激要素一一已经释放

8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权

刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，

并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施

释放后客户的重新挖掘。

优势：市场形象一一强势品牌销售态势一一十分火爆销售硬件一一

基本完善

可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以

及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡

翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉

开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，

燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、

促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。

延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保

持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月

份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流

量上深下功夫。

售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击

力度大大提高。

（二）8月推广核心：

1、开盘活动：制造新节点、新刺激

关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点一一完成300套的手段。

翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开

盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为，开盘仍然是翡翠

城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买

的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客

户积累一一客户锁定一一节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、

立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段

性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集

中成交的羊群效应，促成新客户成交。

开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，

开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、

鼓舞士气。

开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度

开盘的目标：

1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交〃神话〃。

2、引发全市对翡翠城的关注，维持现场热度、积累新客户，进一步

扩大全市影响力。制造开盘轰动，翡翠城以火爆热烈、倍受消费者青

睐的形象正式进入市场；

3、延续热销势头：在前期火爆认购的基础上，再次营造翡翠城一浪

高过一浪的销售热潮。

开盘价格手段：在开盘当日，除已签订内部认购协议的客户，直接签

订购房合同的前88名成交客户，可额外获得正常折扣以外总房价款

3%的特别优惠（优惠幅度相当于接近1万元左右的房价款）。

开盘主题：欢乐颂慧眼识翡翠

开盘活动：

名人助兴：柳传志、电影明星

文艺表演

圣诞德国游大抽奖（抽16位成交客户）

成立翡翠俱乐部

2、片区开发：南开区社区推广全面铺开，红桥北辰延续

红桥、北辰继续每周至少一次社区推广活动。

集中资源，马上开展南开区的社区推广活动。给予户外媒体投放支持,

DM内容进行有针对性策划。

1）西湖道分卖场与置业连锁店配合，选取几个重点社区

2）8月9日前，片区内大量DM投放，展开第一—势

3）销售人员与置业人员深入社区，设点介绍项目，看房车运客户到

现场看房

4）以丰富多彩活动吸引客户到现场

5）置业店配合西湖道店销售员跟进客户，促成成交

6）展开新一一势

3、置业连锁：

除配合各分卖场做社区推广之外，连锁店还肩负为售楼中心推荐客户

的强大作用。开盘期，针对连锁店职员推出特别奖励措施，刺激连锁

人员推荐力度：凡开盘当日推荐客户成交，奖励连锁店的推荐人员

500元/套。

4、活动组织：

以开盘活动为重头戏。（开盘活动另案讨论）

8月9日、10日，开展一次针对南开新客户的一日游活动。

开展周末常规活动：

9、10口---明清家具展

23、24日一一火枪展

30、31日一一艺术品拍卖

准备成立翡翠俱乐部,制定章程,入会方式等，组织部分客户为代表，

在开盘当日宣布成立。以便以后按客户要求，或由客户提供资源等多

种方式，在周末举办家装讲座、烹饪讲座、服饰讲座、个人收藏展、

艺术品拍卖、家庭日友邻活动、各类时尚生活秀、交际沙龙、流行聚

会等。

5、大客户挖掘：

延长大客户累计优惠，南开区划定几个大客户资源

参与一日游活动

针对要开发的大客户，8月10日前召开专题会议讨论行动计划

全渠道推广实战范文大全第六篇一、喜宴市场具备白酒消费的巨大

容量

俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事,

朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更

是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结

婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒

量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风

俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可

发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌

回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，

到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无

法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领

导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。

三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围

白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒

行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，

信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把

银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静C调查资料显示，左右消费

者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,

排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、

菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的

话题一一通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效

率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营

销工作的重头戏。

品牌形象重塑：

团品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力

团品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢

热闹场合

回菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩）

回推广主题：天长地久，菜根谭酒

团说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包

含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不

能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章一一这就是真正吸引

消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌〃婚庆酒〃地位的关

键所在。

二、营销工具的选择与设计：

团选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场

合经常使用，最好能长期保存，低价

团设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不

生硬，人情味浓

团工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型

气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需

印制品牌的Slogan,但不宜过分张扬，点到即止。

三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售

特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的

必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、

产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如：

婚纱影楼：

可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感,

在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新

人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及

促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭

酒+某某婚纱摄影〃捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆

配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。

婚庆服务公司：

基本操作思路同〃婚纱影楼〃，但可以做得更专业，服务更周到细致,

从而提高目标消费者的品牌信任度。

当地著名的喜糖分销点或经营部：

以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个〃渠道〃的概念，他们

60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主

要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通〃路线是地区经销

商的共识。

案例：

在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥

的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商

很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享

受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品

牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销

售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。

原先已开发的酒楼、商超等常规终端：

近年来在白酒行业，〃终端为王〃、〃终端制胜〃等说法已取得普遍认同,

菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些,

在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并

围绕〃喜宴伴侣，菜根谭酒〃的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花

等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的

好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量

的节节攀升也就不足为齐了。

20xx年度行销与专题促销部分方案举例：

（一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒一一菜根谭业为新人

提供真情回报。

1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。

2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。

3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次泗楼，蜜月

旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。

4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴

及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。

（二）促销〃喝菜根谭抽奖送旅游J香格里拉蜜月之旅。

1、时间：〃十,一〃前后的结婚高峰期

2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出〃买酒

抽奖送旅游〃活动，即扩大了菜根谭酒在〃十•一〃婚宴市场中的份额，

又加强了品牌的传播。

3、流程：信息传播f买酒送奖券，填妥表格玲开奖，公证处公证玲

通知中奖者玲媒体公告玲旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文

形式发布。

媒体优化组合推广

面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群,

突显品牌"喜宴伴侣，菜根谭酒〃的定位？我们从目标消费群的生活特

征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效

为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效

的媒介优化组合。

1、报媒软文登陆计划

团目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者

信任感。

团要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧

与失实报道。

团软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：

a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；

b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道；

c.目标消费者感想及建议的提炼总结；

d.特殊终端客户的肯定与支持；

e.白酒常识介绍。

2、报纸副刊开辟〃喜宴伴侣，菜根谭酒〃专栏，定期介绍婚庆礼仪知

识，不定期Tag-on品牌促销信息。

3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形

式，传播品牌信息c在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。

4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息。有可能的话，

说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜

烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传潘。

5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进

营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进

品牌发展的〃连动效应〃。

6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登

门的秘诀之一，也是营销环节中踢好〃临门一脚〃的关键。为此制订陈

列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管

理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从

而也提升了品牌形象，促进了销售。

全渠道推广实战范文大全第七篇一、前言

二、市场分析

一）有利点

1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场

份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国

各地，对张裕酒并不陌生。

2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最

为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张

裕干红葡萄酒进行市场炒作。

二）不利点

1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒

占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，

品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者

都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。

2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张

裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品

没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，

对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。

3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电

视台的广告，对深圳消费者作用不大。

三）机会点

长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者

没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城

酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司

占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5,因此张裕葡萄

酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民

中的品牌形象，抢占市场先机。

三、目标市场

1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人；

2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。

四、消费心理分析

喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝

葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄泗最讲究喝酒的的环

境和场所。

五、市场策略

1、打破长城独霸老大的位置

召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过

新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大

的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒

体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手

还击，还可以通过媒体与对手〃对话〃，引起的话题越多，新闻关注的

越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话〃的过程中，借助了媒

体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快

张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。

2、树立张裕酒品牌形象

通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政

府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形

象树造的重要阵地。

3、更新观念，引导消费

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……

同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。

喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这

是葡萄酒最大的优势。

六、广告策略

1、促销活动

促销活动是本次营销策划的重要组成部分，是整个营销活动的高潮点。

2、新闻发布会

在活动前20天举办新闻发布会，争取多家主要媒体刊发新闻报道。

发布会主题是：张裕干红葡萄酒强势入驻深圳，鹏城干红葡萄酒市场

硝烟弥漫，张裕干红葡萄酒将与长城干红一争高下的消息，制造新闻

热点和炒作噱头。

3、公司领导专访和软文广告

新闻发布会召开以后，采用软文广告进行跟近炒作，进一步发布张裕

葡萄酒在深圳的市场动向，继续吸引广大消费者的关注。同时不失时

机的对张裕公司在深圳的领导人进行专访，对张裕干红葡萄酒进行全

面的诠释，让消费者了解张裕干红葡萄酒，渐渐接受张裕干红葡萄酒,

以及慢慢认同她的酒文化。

4、户外广告牌

在市区繁华位置，人流量较多，发布户外广告牌效果不错。

5、举办葡萄酒健康保健讲座

把喝葡萄酒能保健这个附加值功能，通过讲座等形式进行宣传。

6、礼品促销

礼品促销是非常直观有效的促销手段，礼品的好坏可以直接影响到销

售的好坏。

全渠道推广实战范文大全第八篇平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸

有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的

产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的

通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良

好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实

的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上

涨。

〃胜者举杯相庆,败者拼死相救〃弘德尔科工贸公司有着一整支众志成

城的年轻队伍，他们本着〃年轻活力，无所畏惧〃的企业底蕴牢牢的凝

聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它

的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从

而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利

需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同

努力去探索。以下是我提供的策划书：

一营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例C

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不

甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,已经成功抢占了市场，因此

消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧

于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一

定可以撕开市场的死角。（产品定位就显得格外重要）

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。

正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之

一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视的;（二）下陡坡

时熄火或者空挡滑行的;三）连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者

停车休息时间少于20分钟的;（四）警车、消防车、救护车、工程救险

车不按照规定使用警报器、标志灯具的乂五）违反规定在应急车道内行

驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够一仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有

一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

全渠道推广实战范文大全第九篇一、市场调研分析

1、调查概况

2、调查分析结果

二、SWOT分析

1、优势(strengths)

2、劣势(weaknesses)

3、机会(opportunities)

4、威胁(threats)

三、项目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑内部空间组织

4、建筑环境定位

5、街区功能定位

6、目标客户定位

7、物业服务定位

四、品牌形象塑造

五、营销战略

六、营销推广策略

七、价格策略

八、销售系统规划

九、后期运营管理

调查时间

调查方法

一、市场调研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用问卷调查和问询调查结合

调查目的

分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项

目定位及营销推广提供客观依据。

调查范围

哈密市主要商业市场

调查项目

1、哈密市商业宏观经济环境

2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户

4、竞争物业状况

5、大十字商业街意向客户购买行为

调研分析结果

一、哈密市商业宏观经济环境分析

1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积万平方公

里，人口万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平

较低，消费能力有限。

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、

二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制

约了商业的发展。

3、旅游消费不足

每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水

平较低，对商、业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所

占比例相对较低，每年仅3—5万

人，对商业的贡献相对有限。

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一

些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市

场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

二、哈密市商'业形态分析

1、商业集中度高，缺乏发展空间

哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心

的铁路局商业IX。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街

及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用

电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华

的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市

场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与

市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客

户群。

以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马

市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家他、美神家彳私、神洲家俐

及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建

材、家例、糖酒、日用百货及食品等商品。

从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商

业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经

营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店,

经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商

业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

3、商户忠诚度低，流动性强

由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优

势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市

场只需借助价格杠杆和一些炒作。

全渠道推广实战范文大全第十篇1、来自咖啡伴侣的启发：

既然咖啡可以通过增加不伴侣来调节咖啡的苦涩，葡萄酒也可以通过

增加葡萄酒伴侣来解决口感的生涩，而勾兑的量的多少可以由个人喜

好而定，以一种甜味饮料作为伴侣来改善口感，这点启发在于很多女

性在饮用葡萄酒的同时喜欢勾兑一定比例的雪碧或七喜来调节原本

葡萄酒的生涩。这样做既维护了传统红酒的正统，同样改善的口感也

饮用方式，更让消费者可以获得喝自制鸡尾酒的情调。如此一来可以

争取到更多的消费群体。

1#方案应对措施：仅仅增加一个想法是简单可行的，但是为此而增加

的生产线却不在厂家的计划之内，尽可能节约成本改进，换取更大利

润，可以通过商业上的关系与合适的甜味饮料生产厂家进行合作，捆

绑销售。达到双盈的目的。

2、葡萄酒没有触觉，仅有味觉是不够的

在喝的同时如果有气泡接触嘴唇而产生感觉是必要的，三维的感官已

经不足，葡萄酒需要以一种四维的感官来征服消费者

2#方案应对措施：好的葡萄酒在饮用的时候，可以发现年份越长的酒

挂杯越明显，而粘稠+干涩，更使很多无法真正意义上品位葡萄酒的

人对其敬而远之的原因，葡萄酒被称为有生命的液体，是因为酒中所

含有的单宁酸(TannicAcid)成分，而空气中的氧气可以与其中和，

这也就是为什么在品酒前需要有一个唤醒酒的过程，这也就是过酒程

序的意义所在，如何让就不出容器就可以完成过酒的程序，而让单宁

酸充分氧化让酒散发香气呢，泡腾片是一个不错的选择，随包装一起

外卖泡腾片，在开启的同时将捆绑销售的泡腾片投入酒中(或更小,

可以投入每个饮者杯中)通过与液体反应发泡达到过酒中和单宁酸的

目的。一则可以改善口感，二则也有新鲜的感觉。注意事项：所用泡

腾片不可以在反应过后产生沉淀，其次以无味发泡片剂作为主导。避

免破坏葡萄酒的天然风味，其次反应时间不能太短，应保持2~~5分

钟为宜。由于葡萄酒瓶的特殊性，泡腾片可以制作成泡腾栓剂等等。

3、既然当作酒类饮料来销售

做到非酒非饮料而又既是酒且也是饮料•，包装方面，现在知名品牌的

聚集，而瓶形的大同小异已经无法在一排货品中脱颖而出。而如果无

法做到吸引眼球，如何让人进一步去选择呢？外观的改变也是必然之

趋势。

3#方案应对措施：包装方面，传统的波尔多瓶的确高雅，也是传统观

念所致，然而，需要注意的是，每个厂家的单个产品摆出来都够绚烂

夺目，为什么都摆放在货架上的时候却很难出众夺目，因为几乎一致

的颜色和形状让销售进入了没有个性的桎格。美国加州索诺玛县的包

装设计公司ToyRatmagery日前成立了一个铝瓶联合体，预计不久的

将来将向市场推出一个崭新的葡萄酒包装概念一一铝制葡萄酒瓶。铝

制酒瓶相比传统的玻璃瓶相比新的铝制造技术已经可以把铝制成几

乎任何大小和形状。未来的铝制葡萄酒瓶质地不会像许多苏打罐那样

有轻薄感，是一种可以替代塑料、纸盒等另类包装的高档产品。当然，

与玻璃瓶比较，铝瓶的最大好处是不易破碎。而且其加工成本仅仅是

同样大小的玻璃瓶的12,更重要的是，在宣扬个性消费和新奇感官

的今天，铝制的葡萄酒瓶更应该会吸引年轻人的眼球，要做到从众多

产品中脱颖而出，那么首先感官上的刺激是必须的。

4、与强势餐饮业的联手经营

4#方案应对措施：众所周知，麦当劳和肯德基，一家主要经营可口可

乐，另外一家主要经营百事可乐，但是在前不久，王老吉成功打进其

企业内部，将降火的王老吉卖进了快餐行业，源何？因为其主要经营

的食品多数属油炸，高热量的食品，人们吃东西当然最怕的也是上火，

而其经营的食物都在上火范围之内，所以搭配凉茶来销售也不仅仅是

出奇之举。仔细观察就可以得出一个结论，这两家快餐连锁企业的出

处是哪里？答案是：舶来品，对，是从国外传进国内的，那么葡萄酒，

尤其是白葡萄酒，是非常适合与肉类以及海鲜类食品搭配饮用的。那

么这条方案的解决方式已经相当明显，需要一个公关上的渠道来进行。

消费无止境，创造无边界。

市场是消费者创造的，也是生产者创造的c自从看到鸟的翱翔，人类

就想飞，于是有人造出了飞机，这叫做〃满足需求〃；自古誉抄是苦差，

可是没人需求过复印机，直到聪明人把它制造出来了，大家才恍然大

悟，这叫做〃创造需求〃。

全渠道推广实战范文大全第十一篇网站页面诊断：页面代码是否精

简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当。

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、

关键词分析等。

三、营销分析、关键词分析。关键词是否恰当，关键词密度是否合理

等。

搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效。

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接。

目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系。

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的

第一感觉等。

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓。

后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析。

价格分析：价格如何，合理性等。

全渠道推广实战范文大全第十二篇一、园区活动

为了配合招商中心开展招商活动，企宣中心也在11月份举办了一次

〃爱我园区•缤纷11月〃的系列主题活动，活动内容包括：第三届中国

民间瀛玉精品展、首届广东省“赛玉〃大会、时尚电影节、佛山市第三

届白领人才招聘会等等。通过举办各类型的活动，提升创意园的社会

知名度。同时也在各种活动中，穿插各种招商信息。例如，在玉器展

中设置招商宣传摊位，派人在现场派发宣传资料等，这些都对园区的

品牌宣传、招商宣传有着积极的推动作用。

二、老客户关系维护

为了维护老客户关系，了解老客户的需求，同时也为了推广创意园的

品牌，推动〃老客户带新客户〃的招商策略，从11月份开始招商中心

联合企宣中心在园区内开展了老客户关系维护活动，主要从园区客户

调研、招商口号征集、全面招商激励等三个环节来开展。

（一）园区客户调研活动

园区客户调研从企业老总和园区白领两个角度着手。一方面通过定向

邀请或者通过登门拜访约见企业老总，开展企业高管深度访谈活动;

另一方面，设置调查问卷，针对园区白领人员开展公开问卷调查活动。

问卷内容见附件1。

目前，公开问卷调查活动已经结束，问卷统计、结果分析还在紧急进

行中，11月15日将会提交详细客户调研报告。

（二）招商口号征集

为了让园区人员更加了解佛山创意产业园未来的规划和发展，推动两

园区的招商进程，我们将启动“佛山创意产业园招商口号有奖征集活

动〃，鼓励全园区人员共同参与佛山创意产业园的招商工作中去。

招商口号征集活动时间为11月10日至11月21日，详细内容见附件

2

（三）全民招商激励互动

为了更快的推动园区招商的进程，鼓励园区人员共同参与园区招商活

动，我们将要启动一个〃全民招商、签约有奖〃的招商激励活动。招商

激励方案见附件3。

三、短信平台

为了让更多的人了解佛山创意产业园的招商信息，招商中心决定投放

短信平台广告。（短信平台投放方式）

短信内容如下：

（一）佛山创意产业园短信内容初稿

（二）南风古灶文化创意园短信内容初稿

四、电台广告

相关内容

五、户外广告牌

户外广告牌也是招商宣传的重要渠道之一。为此，我们根据董事长提

出的〃冬天来了，创意园为您准备了过冬的房子〃招商口号，结合目前

招商进程的广告诉求，对户外广告牌进行了重新设计。目前，“冬天

来了〃户外广告牌设计初稿已经设计完毕，如果审核通过，将会在近

期更新在创意园3号楼三面翻户外广告上。户外广告牌设计初稿见附

件4。

六、招商培训

为了推动园区的招商进程，招商中心除了开展各种宣传渠道，举办各

类型营销活动以外，也从自身人员培训和招商技巧提高的角度来推动

招商进程：

（一）内部培训

为了提高佛山创意产业园招商队伍的个人素质和招商技巧，招商中心

近期加大了对招商人员的内部岗位培训力度，除了每周一定期召开部

门会议以外，也经常组织部门人员开展内部培训，学习各种招商技巧、

经营案例等。

（二）鼓励招商队伍〃走出去〃

为了让招商队伍更加熟悉市场、了解客户，招商中心鼓励大家采取“走

出去〃策略，经常到达各大写字楼、专业卖场、目标客户潜在地等地

方〃扫楼〃、〃踩点〃。在〃扫楼〃、”踩点〃的过程中，招商队伍除了派发

宣传资料以外，还会跟客户进行交流、开展客户调研。这样有利于让

招商中心更加了解市场和客户的情况，方便开展更加有效的招商策略。

全渠道推广实战范文大全第十三篇一.营销环境分析

（一）.需求的性质

1.市场细分能否细分？

⑴.几种细分方式：

A根据年级的不同细分:04级本科,05级本科,05级专科006级专科,07

级本科.07级专科.（注:06年本科没有招生）

B根据教育模式的不同细分:普招和自考（注:07级自考生人数众多）

（2）市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D

效益性E可影响性

⑶市场细分:根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式,个性,

价值取向等不同，可以大致细分为以下目标市场：

（二）.需求的范围

1.目前的市场规模（数量或价值）有多大?市场潜力有多大？

全渠道推广实战范文大全第十四篇一、环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条

件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中c同

学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自

然会选择实惠方便的方便面。

二、SWOT分析

（一）优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面

等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制

作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益

理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产

口

口口O

2.特点：

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是

效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的

创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

3.品牌：

目前中国大陆市场上已形成康师傅，—统一—，华龙面三足鼎立的局面,

统——与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品

牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为

质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构

与现代人密不可分的食品王国，使一统一一成为一首永为大家喜爱的食

品交响乐.在食品制造领域，—统——坚持商品研发、生产、管理与营

销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做

出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大

的食品集团，使一统一一品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促

销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4.同类产品比较：

_统—一方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质

好、服务好、信用好、价格公道，而且一统一一方便面中的一尊重生命，

彼此关怀，亲近自然，乐观进取一的精神是其他品牌方便面所没有的。

（二）劣势

目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一

袋装面市场的平均价格在元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略

了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会

营养健康型的方便面符合追求〃绿色时尚〃的现代人的观念。

（四）威胁

康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

三、策划目标

通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品

牌知名度，使''统一〃方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树

立〃吃出创意，吃出新花样〃的统一消费理念,达到使〃统一〃广告深入人

心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力

度的提高而提高销售量。

四、营销战略与具体行动方案

（一）市场调查分析

1.调查目的

了解目标市场中''统一〃方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提

高〃统一〃方便面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

江海职业技术学院在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过"统一〃的有〃白象〃公司

生产的〃大骨面牛面"和〃华龙”公司的〃今麦郎然而我们预计的我

们最大的竞争对手〃康师傅〃则与我们的销量不差相下，在价格上也保

持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4.市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,

而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的

分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高

校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近八

千多人人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，

保守估计，每天就有2500一一3000包方便面的销量。也许有的宿舍

没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均

下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面

主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的

中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面,

由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等

量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专

门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。

从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白

象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话〃白象〃〃华龙〃的销量要

高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感

到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在〃统一〃和〃康师傅〃的竞

争之列。

〃统一〃方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和

包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充

分发挥自己〃吃出创意，吃出新花样〃的主要特色！

〃统一〃的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高

自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到〃统一〃这个品牌的效果。

（二）消费者分析

目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购买率很高。当代大学生

有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消

费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以

中低档产品为主要消费。

L学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的

五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在

做促销活动时买的.

2.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途

径。随时从校园里的超市里购买

3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首

选。

（三）产品定位

1.市场定位:在校大学生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3.广告定位a电视广告似创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。

4.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

（四）市场机会点

1.大学生需要一种方便快捷味美的食品

2.大学生消费群体对大企'也强势品牌的信赖

3.利用一统一一这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国

热情

4.市场上没有男女分装的产品，木产品可以占领此空缺。根据市场调

查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道

的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根

据这一特点开发出"他〃和〃她〃系列方便面C"他〃加大面量，〃她〃加大

蔬菜包。

全渠道推广实战范文大全第十五篇方案名称：

参赛队负责人：

完成日期：

为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开

户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展

潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系

营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起

品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、

智慧的、伙伴关系的企业形象。

一、策划目的：

本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司

的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化

及品牌形象，发展潜在客户。

我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的

专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资

时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运

作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。随着基金规模

日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视

的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监

管的证券投资基金市值总和己接近800亿元，相当于沪、深两市流通

市值的7%左右。

3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资

者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能

力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实

践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来

了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展

至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其

是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提

供了多方位的投资选择。

5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外

合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中

国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司,

选择证券投资基金已是大势所趋。

全渠道推广实战范文大全第十六篇一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式

的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投

标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失

大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我

们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,

在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也

稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，

做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经

济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力

是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客

户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世

景、圆梦完美生活工接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户

的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、

美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需

要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车

行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户

有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但

是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以

做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部

平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要.业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是

公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市

场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供

高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩

大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场

潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，

岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品

销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整

个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公

司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和

人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、

勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机

制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍

的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好

的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步

树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能

力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配

备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一

台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

全渠道推广实战范文大全第十七篇一、肝药市场状况

（1）市场规模

①市场庞大，20xx年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5亿元，

且每年以4。3%的速度增长，预计20xx年肝胆用药市场容量有望突

破20亿元。

②我国乙肝携带者达1。2亿,约占总人口的10%,目前有症状的慢

性乙肝患者约3000万人。

2）市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产品营销

模式亦日趋同质化。

②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操作空间,

广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治愈的强

烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场仍有很大的

操作价值。

（3）市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的产品不

可能很快出现。

③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，但营

销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐步向理性

消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓地，分得一

块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以区别于同类产品，

让消费者在肝药市场看到一个全新的形象：一个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正以

其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢？

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进行推广和

促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营销方式相比,

产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进行大规模

推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它只是在企业和

目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交锋，由于和目标消费

者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品

的忠诚度，同时，也规避了大部分外联风险。

会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，互为支撑,

取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但会增强品牌知名

度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品等的正面冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单运用），

以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟踪服务为补充

的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的市场推广方案

核心：〃2+3工程〃

两个基本点：

1、开展小型活动

通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

2、重点零售终端拦截

终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软终端的人

际关系，搜集名单，进行会议营销。

三项工作：

1、培训一批优秀的推广人员；

2、〃1+1〃贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标名单的透彻

了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，进行贴心的售

后服务；

3、〃1+N〃活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，要举办N

次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到N个（5——8）

名单。

护肝舒胶囊〃2+3工程〃的重点是：多渠道宣传，搜集尽量多的名单，

运用会议，促成销售。

（一）宣传途径

1、通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，同时,

社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利于宣传，能

够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是会议营销

能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重要。

1）通过社区〃黑板报工程〃，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。通过大规

模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健康观念，树立

预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关注，进而取得数据。

（说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家政策、法

律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些是退休的，想

为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任务。把这些资源有

效利用起来，效果不可估量。）

2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益活动，扩

大宣传面。进一步搜集数据。

通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的知名度,

给目标消费者一个好印象。

2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围内取得数

据的有效方式。

3、做强势终端

终端药店不在于多，而在于精。

什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，这是硬

终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要和店方各级

人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关系。这样的终端环

境,有利于促进销售，有利于搜集数据，有利于会议营销的前期沟通。

在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进而甄别数

据，分类合理运用。

（二）关于人力资源

由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营俏为主