公司升级工作计划

公司升级工作计划第一篇

公司升级工作计划第一篇物业公司顺利的运作发展，为业主和租户

提供高效优质的服务，完成业主委托的各项物业管理及经济指标，发

挥物业的功能，使得物业通过对X大楼及基地、家属院实行的物业管

理，不断总结管理经验，提升物业灌木里水平，积极努力地参与市场

竞争，拓展业务管理规模，最终走向市场完全转化为经营性物业管理,

达到的经济效益，制定今年的工作计划。

一、定编定岗及培训计划

今年是物业公司运行的第一年，实行二块牌子一套人马，在保留原中

心的功能基础上，通过物业的运作，最终走向市场。定编定岗从厂里

的统一管理安排，计划全公司定编37人，其中管理人员7人，按照

厂里的培训安排参加培训。

二、代租、代收计划

按照厂里的物业管理委托要求，对x大楼及将要成的其它物业大楼进

行代为租赁，计划完成x大楼委托租赁的房屋出租率大于96%,今年

完成代租收入不少于..万元，按要求完成水电暖与费用的代收、代缴

工作，保证所辖物业的正常运作。

三、收入计划（物业管理费、代租、代办费）

今年完成物业管理费.•万元，代租、代办费xx万元仅20%）,一共为xx

万元。其中x大楼物业费及代租代办费合计为xx万元，其它收入XX

万兀°

四、费用支出控制计划

今年其费用支出控制在XX万元之内（不包括XX元以上的修理费用）,

其中：

1.人员工资包括三金总额为：XX万元（按现48人计算）

2•自担水电费：xx万元。

3.税金：xx万元。

4.其它xx万元。

五、拓展业务、创收计划

1.计划2月底前所属家政服务公司开始正式挂牌运作，年创收不少于

2万元。

2,组织成立对外扩大管理规模攻关组，派专人负责，争取在年底前扩

大物业管理规模不小于5000平方米，实现盈利。

六、综合治理、消防安全工作计划

1.保持xx区综合治理先进单位称号，争取先进卫生单位称号。

2.每月24日为例检日。组织有关部门对楼内进行全面的〃四防〃大检查,

发现隐患及时整改，做到限度地消灭各种事故的发生。

3.完成消防部门及综合办要求，完成的各项工作。

4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施

的运用，并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传，消防宣

传等，每年不少于三次。

5.保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故，杜绝一切

火灾的发生。

七、大楼维修、设施设备维修计划

1.大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造。

2.大楼内部的维修、粉刷。

3.楼内中央空调系统的清洗、维修、保养。

4.消防报警系统的维护、清洗、调试。

5.管路系统的更换。

公司升级工作计划第二篇为认真贯彻落实市、区安全生产培训工作

要求，进一步加强安全生产教育培训工作，增强安全管理人员的整体

业务素质，提高从业人员安全生产法制意识、责任意识和防范意识，

为预防和减少各类生产安全事故，促进安全生产形势的稳定，特制定

安全生产培训计划。

一、指导思想

全面落实以人为本的科学发展观，坚持安全发展、和谐发展，切实贯

彻〃安全第一、预防为主、综合治理〃的安全生产工作方针。20xx年培

训的总体目标是：通过培训，力争实现两个〃明显提高〃，即安全生产

管理水平明显提高;干部职工的安全生产知识和自我防护能力明显提

高。

二、培训内容

今年培训内容主要包括三个方面：

第一个方面是安全生产法律法规的'基本知识，主要有《一安全生产法》、

《一消防法》、《危险化学品安全管理条例》、《—交通安全法》、《—工会

法》、《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规。

第二个方面是统一编写的《职工安全生产知识》，重点掌握安全生产

基本常识、安全生产的操作规程、从业人员的权利和义务、事故案例

分析、工作环境及危险因素分析、危险源和隐患辨识、个人防险避灾、

自救方法、事故现场紧急疏散和应急处理、防护设施和个人防护用品

的使用及维修、职业病防治等。

第三个方面是船员必须掌握的安全生产知识和技能。

三、培训时间安排

1-3月对所有船员进行安全知识轮训，具体工作由各船长组织实施。

4-6月对船长、轮机长人员进行培训，具体工作由公司船务科、机务

科组织实施。

四、培训要求

1、提高认识，精心组织。对教育培训工作要提起高度重视，要通过

培训解决安全认识不到位，安全管理不科学，安全规章不落实等突出

问题，从思想上构筑起安全生产的防线。

2、明确重点，严格监管。要紧紧围绕安全生产攻坚年的具体要求，

根据各船舶的具体情况，切实抓好安全隐患的排查和治理，从源头上

有效防范，确保安全生产工作上新台阶。

3、科学规划，狠抓落实。各船舶要根据公司的安排部署，确定专人

负责，集中组织，统筹安排，确保培训工作的全面落实，为20xx年

开创交通工作新局面奠定扎实基础。

公司升级工作计划第三篇一、被派遣者档案管理

为了及时、真实的掌握劳务人员情况，采用被派遣者的档案在可能的

情况下（由用工单位或）统一管理模式。主要内容有：

（1）及时为被派遣者办理人事档案接转手续；

（2）及时为新招聘被派遣者办理招工备案手续；

（3）受委托办理郑州市外地被派遣者城市管理的各种证件；

（4）按规定代办有关档案中记载的材料证明手续（结婚证明、出国

政审等），存档期间计算工龄等；

（5）派遣协议到期，根据用工单位和被派遣者要求，代办档案续存

或转移。

二、用工单位需要做的工作

（1）照国家劳动和社会保障法律法规的相关规定，合法规范用工，

承担被派遣者的各项费用。

（2）为了确保劳务派遣业务的正常进行，应规范及完善各项劳务人

员管理制度，负责对被派遣者进行岗位培训及相应的技能培训。

（3）实施劳务派遣后，用工单位可将工作的重点放在如何调动被派

遣者的工作积极性方面，采取合理的奖励处罚机制给用工单位创造更

大的经济效益。制定奖励和处罚标准，对被派遣者进行考核，并按照

规定给予奖励和处罚。

三、用工单位需承担的费用

用工单位的开支项目有：被派遣者工资、员工加班费、员工福利费、

外地人员委托办理的城市管理的各种证件手续费、劳务派遣业务管理

费和相关税金、行政收费等。

四、被派遣者是否随意辞退

采取劳务派遣的用工方式，对发生的情况，可以采取一些合理合法的

手段减少用工单位的经济损失，减轻用工单位承担的责任和风险。但

不等于用工单位因比可以随意、无故辞退所用的被派遣者。用工单位

与劳务人员签订的《用工上岗协议》应符合《劳动合同法》要求，对

提前解除《用工上岗协议》的被派遣者，应依据《劳动合同法》，对

符合经济赔偿条件的被派遣者支付经济赔偿金，并不得违反劳动合同

规定，提前解除该类被派遣者的《用工上岗协议》。

公司升级工作计划第四篇Xxx公司宣传计划（草案）为统一思想,

增强企业凝聚力，塑造公司良好形象，做好新形势下的企业宣传工作,

推动企业文化建设，为公司改革发展和生产经营提供强有力的精神动

力、思想保证和舆论支持，特制定本计划。

一、指导思想

以经济效益为中心，围绕企业发展战略部署展开一系列宣传活动，坚

持〃内聚人心，外塑形象〃的原则，鼓舞员工斗志、提升公司知名度、

助力品牌战略，发挥好舆论阵地的作用，促进企业稳步发展。

二、宣传目标

1、让员工充分了解战略规划、领导决策、企业动态，促进上下沟通、

左右交流，增强全体XXX人的责任感、使命感、凝聚力，让员工充满

信心、积极向上，培养主人翁意识，共启美好愿景。

2、通过外部宣传，促进企业形象建设、品牌战略、社会知名度、社

会影响力的提升。

三、宣传内容

1、企业战略规划、方针决策、经营理念、企业精神、企业宗旨、规

章制度等宣贯。

2、企业改革升级、科学管理、产品创新、质量提升、人才开发等方

面的宣传。

3、加强公司社会形象、品牌战略、企业动态和社会知名度、影响力

的宣传建设。

4、员工思想动态报道、工作创新、技术经验交流、合理化建议。

5、先进事迹、典型标兵、评先树优等案例宣传。

6、管理过程中的薄弱环节，以及存在问题进行广泛讨论及纠正，树

立良好风尚。

四、宣传方式

1、企业内刊《xxxx》、厂区宣传栏、宣传牌、宣传手册、宣传条幅等

方式。

2、员工培训过程增加企业战略、理念宣传模块。

3、各事业部、中心月度工作会议。

公司升级工作计划第五篇利辛县发展中小企业信用担保有限公司成

立于20xx年12月，20xx年正式运营,成立时注册资本金仅150万元。

在县委、县政府和财政局的直接领导下，在社会各界的大力支持下,

经过几年的经营，几年的拼搏，特别是经过20xx年、20xx年和20xx

年三次增资扩股，截止到20xx年12月底，担保公司的注册资本已达

1亿元整。公司先后与县联社、县农发行和县农行建立了担保业务合

作关系。几年来，担保公司严格坚持.三项基本制度」在不断扩大担

保贷款规模的基础上，努力规避风险，担保公司成立以来累计担保贷

款6亿多元，有效地发挥了对本地金融信贷市场的融通和桥梁作用，

对发展地方经济、优化投资环境和融资环境都起到了积极的促进作用,

取得了明显的经济效益和社会效益。

一、20xx年担保公司运行情况

1、20xx年担保业务开展情况

20xx年担保公司全年共完成担保贷款22468万元，其中：从县联社担

保贷款20908万元、从县农行担保贷款1260万元、从县农发行担保

贷款300万元。在上述担保贷款中为企业担保贷款40笔共计9130

万元，为个体工商户担保贷款759笔共计13338万元，目前在保余额

为21635万元，全年实现保费收入492o2万元，实现净利润113。

42万元。

2、担保公司运营产生的相关效益分析

①、有力地促进了全县中小企业、个体工商户、农业生产经营大户

和养殖大户的发展，为他们提高装备水平、把握商机、加快发展提供

了新的便捷融资渠道。担保公司20xx年全年提供贷款担保22468万

元，按投入产出比1：lo6测算，新增产值和销售额35949万元，按

10%毛利计算，增加企业生产经营毛利润3595万元。

②、创造了新的就业岗位，为提高就业率及社会稳定做出了贡献。

20xx年在保余额21635万元，按每投入8万元增加一个就业岗位测

算，全年为社会可创造2704个就业岗位。

③、为财政增加了税源，按gdp综合税收贡献率6%测算，累计可增

加税金3130。6万元。

④、化解并承担了银行的贷款风险，降低了银行的信贷成本，提高

了银行的贷款积极性，有力地促进了银行对县域经济发展的投入。

3、20xx年担保公司经营管理中存在的主要问题

①、资本金少，担保贷款规模受限制。由于公司注册资本金少，达

不到我县建行、工行、中行等多家金融机构合作门槛，担保业务的合

作银行就少，几年以来开展担保业务主要是与县联社合作。由于缺乏

竞争，担保业务范围、贷款额度、办理速度等方面都受到制约，由于

担保基金较少,再加上20xx年12月份银行收紧银根，压缩贷款规模，

担保公司全年只完成担保贷款22468万元，没有达到年初制定的确保

2o3亿元、争取2c6亿元的目标。

②、担保贷款代偿数额较大，清收难度也比较大。前期由于公司在

风险控制、风险责任等方面还存在不完善的地方，加之清收代偿资金

力度不够，因此儿年来累计代偿资金数额比较大，同时，清收的难度

也比较大，不仅花费了不少的精力和时间用于清收，而且也影响正常

担保贷款业务的开展。

③、人员少，业务水平还有待进一步提高。担保公司和小额贷款公

司两个公司目前只有业务人员5名，随着两个公司的业务量的迅速扩

大，人员明显不足，没法明确管理人员与业务人员职责，没法区分内

勤与外勤，岗位设置不能细化，另外员工的整体业务水平、服务意思

等方面还有待进一步的提高。

二、20xx年担保公司工作计划

利辛县发展中小企业信用担保有限公司20xx年总体工作目标是，完

成公司注册资本金1亿元，进一步扩大担保贷款业务范围和担保贷款

额度，实现全年担保贷款3亿元，实现保费收入600万元，实现净利

润150万元，担保贷款代偿率控制在3%以内。为实现上述工作目标，

担保公司20xx年主要抓好以下几个方面的工作：

1、进一步加强制度建设，规范操作行为，完善反担保措施。要建立

和健全公司内部管理制度，严格遵守担保业务.三项基本制度」规范

操作行为，强化贷前调查，严格审批手续，完善反担保措施，努力规

避风险，确保资金安全。

2、进一步拓宽担保贷款渠道，广泛开展同商业银行的合作关系。在

担保公司注册资本金达到1亿元的目标之后，公司要积极主动地同我

县商业银行开展担保业务合作关系，进一步拓宽担保贷款业务范围,

优化担保贷款环境，扩大担保贷款规模，提高担保贷款办理速度，增

强为企业和个体工商户提供流动资金的能力。同时，担保公司要主动

加强与企业的联系，全面了解我县企业的经营状况，不断扩大担保贷

款服务对象，积极主动地为企业排忧解难，进一步促进我县经济又好

又快的发展。

3、要不断创新思路，采取灵活多样的反担保措施。担保公司要在规

避风险、确保资金安全的前提下，不断创新思路，采用灵活多样的反

担保措施，完善反担保手续，切实为企业凫供优质快捷的服务。

4、加大代偿资金清收力度，严格控制代偿率。担保公司要进一步增

强风险意识，加强贷后管理与服务，严格执行担保贷款合同，及时催

要到期担保贷款，对逾期的担保贷款，要依照反担保合同的约定，该

通过财政扣发担保人工资的要坚决扣发，该依法起诉的要坚决依法起

诉，力争把损失降到最低水平，把担保贷款代偿率控制在3%以内。

5、要增人增效，加强队伍建设。担保公司20xx年要通过公开招考的

办法，增加部分员工，扩大队伍。要采取多种方式加强员工的学习与

培训，全面提高员工的政治素质和业务素质，提高服务意识，提高办

事效率，清正廉洁，一心为公，促进公司健康快速发展。

公司升级工作计划第六篇自20xx年12月份组织架构调整以来，xx

小区日常工作在公司领导的正确指导下顺利开展，在清洁、绿化工作

方面的质量能有明显的改善与提高，但在小区车辆秩序的管理、公共

设施设备维保的管理、部门内部队伍的培训建设等方面仍然较薄弱。

对我个人来讲，一直在物业客服线上工作，接触工作主要以客户投诉

处理、内外沟通协调以及社区文化活动为主，对其他部门在技术操作、

内部管理方面的知识掌握不够全面，尤其是对工程、保安在工作的细

化管理上更是弱项，20xx年将是我们物业工作全面提升的一年，我将

针对欠缺与不足努力补上，全面提高，跟上公司的发展需求。特制定

了20xx年物业管理工作计划：

根据公司在新一年度的战略目标及工作布署，xx小区20xx年工作计

划将紧紧围绕服务质量提升年、来开展工作，主要工作计划有：

一、全面实施规范化管理

在原有基础上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严格

执行，加大制度的执行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健

全各式档案，将以规范表格记录为工作重点，做到全面、详实有据可

查。

二、执行绩效考核工作，提高服务工作质量

以绩效考核指标为标准，实行目标管理责任制，明确各级工作职责,

责任到人，通过检查、考核，真正做到奖勤罚懒，提高员工的工作热

情，促进工作有效完成。

三、强化培训考核制度

根据公司培训方针，制定培训计划，提高服务意识、业务水平。有针

对性的开展岗位素质教育，促进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质

的提高。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对能力、沟通

能力、自律性等方面反复加强培训，并在实际工作中检查落实，提高

管理服务水平和服务质量，提高员工队伍的综合素质，为公司发展储

备人力资源。

四、结合小区实际建立严整的安防体系

从制度规范入手，责任到人，并规范监督执行，结合绩效考核加强队

伍建设，加大对小区住户安防知识的宣传力度，打开联防共治的局面。

五、完善日常管理，开展便民工作，提高住户满意度

以制度规范日常工作管理，完善小区楼宇、消防，公共设施设备的维

保，让住户满意，大力开展家政清洁、花园养护、水电维修等有偿服

务，在给业主提供优质服务。

六、根据公司年度统筹计划，开展社区文化活动，创建和谐社区。

根据年度工作计戈IJ,近阶段的工作重点是：

1、根据营运中心下发的《设备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理

程序》、《工作计划管理制度》等制度规范，严格执行，逐项整改完善，

按实施日期落实到位。

2、根据《绩效考核制度》中日常工作考核标准组织各部门员工培训

学习，明确岗位工作要求。

3、拟定车辆临停收费可行性方案。

4、配合运营中心温馨社区生活剪影'等社区文化活动的开展，组织相

关部门做好准备工作。

5、按部门计划完成当月培训工作。

20xx年xx小区实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保

量完成各项工作任务及考核指标，在服务质量提升年中创出佳绩。

公司升级工作计划第七篇20—年已经快要过去，虽然酒店销售业绩

并不理想，但那只能代表过去，为了在20_年有一个新的起点，新

的目标，特制定工作计划，以作激励。

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接

待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单

位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与

保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户

的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期

对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通

过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时

期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户

意见。

二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善—年市场营

销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，

激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日

必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四

工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发

展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部

门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结

合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，〃全天侯〃服务，注意

服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，

最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户

征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业

的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，

真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主

动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力,

创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒

店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作

的支持和合作。

20—年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务,

开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

公司升级工作计划第八篇我省是个农业大省，又是国家重要的商品

粮基地和粮食战略储备基地。解决好农业、农村、农民问题，实现农

业大省向农业强省的历史跨跃，对于振兴黑龙江经济十分重要，而实

现由农业大省向农业强省的跨跃，需要方方面面的努力，采取各种行

之有效的措施c其中，一个很关键的问题就是提高全民健康水平，提

高全民素质，特别是广大农民的整体素质c因此，必须把农民健康教

育工作做为振兴农村经济，加速强省建设的一项大事来抓。自1994

年7月由全国爱卫会、_、广电部和农业部联合发起的全国九亿农民

健康教育行动实施三年多来，在省政*的领导下，我厅党组认真贯彻

落实其精神，统一思想认识，积极主动与」密切配合，把〃健康教育

行动〃纳入列实现农业增产、增收，加速全省农民脱贫致富奔小康规

划之中，与农业部门的各项工作结合起来，狠抓了各项措施的落实,

现将情况汇报如下：

一、提高认识，进一步明确〃健康教育行动〃在农村经济工作中的战略

地位

我省是个以农业为主的省份，总人口3700万，其巾农村人口就达1800

多万，农业人口多，是我省的一个显著特点c如何加快农民致富奔小

康的步伐，实现农村经济的腾飞，一一直是我们农业部门干方百计要

解决的问题。国家四部委提出九亿农民健康教育行动后，我厅党组认

真学习有关文件，深刻领会精神实质。通过学习使我们清醒地认识至IJ，

农业要实现现代化，农民要致富奔小康，都与农民健康有着密切的关

系，农民要奔小康，如果没有良好的卫生条件和健康的体质就难以实

现。农民健康卫生条件越差，奔小康难度就越大。为此，我们深到地

认识到开展农民健康教育，这是加快农村精神文明建设的需要，是提

高我国农民素质乃至中华民族整体素质的需要，也是实现九五规划和

20xx年农村经济和社会发展目标的重要保证。在提高认识的基础上,

我们明确提出农业部门开展健康教育，就是要运用技术、政策、法规

和利益引导机制，发挥农业部门直接为三农服务的特有优势，带动农

民，提高自身健康素质和技术素质，促进生产力发展。为实现这一目

标，我厅要求农业部门广大干部必须排除三个思想障碍，即：一要排

除健康教育行动与农业生产无关的思想，提高对〃行动〃的认识，积极

参与。二要排除抓健康教育行动是〃肥了别人田〃的思想，认清抓健康

教育不仅是一门工作发展的客观要求，也是保护和调动农民积极性，

加快农民致富奔小康的一项重大举措，是农业部门责无旁贷的义务。

三要排除认为农业工作任务繁重，顾不上健康教育工作的思想。抓健

康教育工作对农业部门来说工作量是增加了，任务也重了，但只要统

筹安排，就会相互促进，相得益彰，收到事半功倍的效果，从而进一

步探索农业工作与健康教育相结合的新思维、新招法、新路子。农业

部门的职责就是服务农村、服务农民，这一认识，在全省农业部门上

下已形成了共识。

二、发挥优势，狠抓健康教育工作的落实

在提高认识的基础上，我们充分认识到，农业部门抓农民健康教育有

其独特优势。一是具有较健全的农业社会化服务体系，尤其是基层农

业〃三站〃直接贴近农民;二是农业部门本身行业门类多、分布广。我们

要求各级农业部门充分发挥这些优势，找准重点结合部和切入点，按

农业各产业和系统，将健康教育工作细化，并真正纳入农业部门的工

作目标，落到实处。农业部门是爱卫会的成员单位之一，几年来，我

们把健康教育行动内容贯穿于农村灭鼠、农村能源建没、农村改水改

厕、生态农业建设、农民实施绿色证书工程和科技之冬活动等职能工

作中。积极做好保健康奔小康这篇文章，收到了较好效果。特别是我

们充分发挥农业部门的优势，在全省范围内大力开展农业技术培训，

努力为提高农民整体素质搞好服务。一是大规模地开展科技之冬活动。

充分有效地利用冬闲季节，普及农业科学技术。使农村一改过去那种

〃甩正月、闲二月，哩哩啦啦到三月的〃猫冬”习惯和封建迷信、赌博

等恶习，有效地占领农村文化科技阵地，倡导科学，引导广大农民群

众建立科学文明健康的生活方式和农民学科技、议科技、用科技的热

潮，仅1996年全省农业系统在科技之冬活动中，就通过举办实用技

术培训班，组织专家、高产大王巡回宣讲，召开现场会，利用广播电

视等现代化教学手段，进行多层次大规模服务。累计培训农民510万

人次，平均每户都有一个科学种田明白人;二是深入开展绿色证书教

育，培养一批懂技术、善经营、会管理的骨干农民C绿色证书工程在

我省逐步延伸，不断扩大试点，现已由1991年的1个试点县，发展

到今年的65个县，累计培训绿色证书学员1D余万人。这些农民已成

为我省农村科技致富奔小康和精神文明建设的领头雁和带头人;三是

举办农民科技大集,为了把科技成果、科技人才推向市场，从1993

年至今，我厅连续八年举办农民科技节，采取普及农业技术与物资供

应相结合，科技讲座与现场咨询相结合形式，采取文化搭台、市场联

结、农业科技唱戏的办法，使广大农民在科技大集活动中受益得实惠。

同时,也有效地促进了农村精神文明建设。

三、下步工作设想

应当说，开展九亿农民健康教育行动工作，对我厅来说仅仅是开始,

还存在一定问题和差距。为此，我们决心在省委、省政*的领导下，

积极主动配合—门，切实抓好以下几项工作：

一是进一步提高认识，加强领导。我们各级农业部门一定要把农民健

康教育行动作为促进农村经济发展，加快致富奔小康步伐，政府为农

民办实事来对待，提高认识，加强领导，切实把〃行动〃真正纳入工作

规划的议事日程，落实责任，配合行动领导小组，落实和实现〃行动〃

计划。

二是搞好部门配合，确保''行动〃的顺利开展。实施九亿农民健康教育

行动是一项社会工程，单靠一个部门是难以开展的，需要多部门协作

配合，重视和支持，使全社会行成共识和合力，才能保证〃行动〃的顷

利实施。

三是积极参加调查研究和试点工作，推动〃行动〃上质量、上水平。为

全面提高〃行动〃工作质量，使之尽早地在全省推开并行之有效地开展

下去，我厅要共同参与试点和调查研究工作，以便更好地开展“行动〃

工作。

我们决心在省委、省政*领导下，积极参与，密切配合，加强领导，

使我省“行动"工作向纵深发展。我们坚信，‘‘行动"工作必将推动我省

农村两个文明建设登台阶，上水平，尽快实现农业大省向农业强省的

历史跨跃，我们也必然以辉煌的工作业绩，迎接21世纪的到来。

公司升级工作计划第九篇今年是公司发展的一个新的契机，更是我

们每个员工奋斗的时光。20xx的到来已经让它脱去了1的外衣，我们

能做的就是在十位数为2的年代中努力开创一个新的世纪，也为公司

创造一番新的成绩，让这个平台在这个社会上更加稳固，也让我们各

位员工可以在这个新的时代里创造属于我们的价值，更是在这些光热

之中创造属于自己的光亮。在此我想为我20xx整年的工作做一个初

步的计划，如若今后实际工作中需要更改时便临时调改。

一、注重工作总结、工作计划

这次做工作计划让我又一次认识到工作计划的优点，首先我们无论做

什么事情，提前做一个准备，后期总会更顺畅一些。其次工作计划是

有一个目标的，更是让我们有一个明确的方向，这是最重要的一点。

在我们的工作中我们常常可以为自己定一个目标，然后接着制定一个

计划趋势线它，这是成功最快的一条路，一个方式。而总结也是非常

重要的，每一次计划的成功率都不同，因此此时就需要一个总结来归

纳优缺点，利于我们今后工作的更改和完善。总而言之，总结和计划

这二者是非常重要的，尤其对于我们前台人员来说，公司的〃门面〃,

更是公司的直接代表，更应该在工作上做到更好。

二、保持前台工作标准

工作了几年了，我也深刻的清楚作为一名前台要注意哪些方面，哪些

地方自己需要进行一个调改。这些我都是知道的，经过前一年的经历,

我发现自己主要有几个缺点，一是有时候在工作中情绪有时候比较波

动，因为有时候客户实在是比较难缠，有时候委屈了就控制不住自己,

这个缺点必须改正，其次就是我应该要改正自己比较毛躁的缺点，有

时候比较粗心，会给部门其他成员到来麻烦，也会给自己带来一些不

好的影响。这是一个前台人员所不能犯的错误，新的一年我会改正这

儿个缺点，更好的做好这份工作，在这份工作上做出更多的、更好的

成绩来，不让公司和领导失望。

三、提高自身业务能力

我平时表现得还不错，但我觉得我还可以比过去一年更好，因为新的

一年我也有了新的想法，想要有一些新的改变。我会努力的锻炼自己,

培养自己处理事情的能力，提高个人的综合素质，也提高自身的综合

业务能力。希望我的存在能够给公司带来一抹不一样的颜色。永远的

燃烧下去，也永远的坚持下去，这就是我今年的初心和愿望。我会勇

敢向前出发，执着下去，也为自己顽强下去！

公司升级工作计划第十篇XX年对于我们部门来说是极具挑战的一

年，幸好大家都能以最快的速度融入中豪优美这个家庭。纵观全年我

们有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的

锤炼，使我们的工作能力有了更进一步提升，工作方法和效率有了很

大进步。下面我对XX年的人事部工作简要总结如下：

1、人才引进一一为企业配置人才。

根据XX年度营销规划，公司的组织机构也进行了相应调整，并在后

续不断完善各岗位职责，明确各岗位职责的工作要点，让每位员工更

清晰自己的职责动向。结合整年的招聘情况，基本上完成各部门的用

人需求，XX年已至年底，围绕XX年度营销规划的基础上，做好XX

年招聘计划，为公司的经营发展做好人员储备。

2、入职培训工作。

由于目前公司培训体系暂未建立起来，我这里所负责的都较为表面的

入职培训及岗位培训跟进工作。根据这情况，我们设计了岗前培训表

格要求进行表格跟进，此举还是取得了一定的效果。在新人入职培训

完成后进行后续跟进，力求达到每位新入职员工都能清楚了解公司的

企业文化，组织架构、岗位职责、规章制度等。

3、劳动关系的管理。

根据国家《劳动合同法》，结合公司的管理模式，做好劳动合同的签

订工作。在过去一年中，都能较好的按公司管理模式来执行此项工作。

在这一年中，企业与员工之间难免有摩擦之时，我们在坚持以公司利

益为先的原则上，收集各方资料•，与员工谈判，在明年的工作中我们

也会秉承严谨专业的态度，做好此项工作。

4、人员转正、考核、离职、调整工作。

每月及时检查档案资料，对新近人员做到时时跟进，了解其状态，针

对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。

5、薪酬管理工作。

由于物价的上涨，各地区纷纷调整最低工资标准，我们根据各法律法

规，在其基础上进行市场信息收集，同行竞品的调查工作重新评估我

们现行的薪酬制度。第一、重新修改我们终端团队的薪酬制度，以达

到稳定团队力量，提高销量的目的。第二、针对试用考核、技能熟练

考核及岗位考核，对其中部分人员适时做出薪酬调整，给其一定激励

性，提高工作积极性及工作效率。

结合公司XX年度营销规划，我们人事工作可以说是更为严峻，其中

有几项工作更是迫在眉睫。现对明年的工作计划重点工作做如下简短

的规划：

一、工作分析及岗位职责的修订

根据公司XX年度营销规划，人事行政部结合公司目前的际情况进行

公司组织架构的调整，确定明年新增岗位及岗位职责。此项工作已与

12月开始开展，做好前期工作准备，收集资料信息，与各部门进行

沟通；调整及完善阶段：确定组织架构及岗位后，与各部负责人沟通，

完善各岗位职责，更加明确工作要点，让每位员工对自己的本职工作

更加清晰；此阶段的时间开展为：XX年1—2月。

二、招聘与录用

公司升级工作计划第十一篇一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统

一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史

进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为

重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦

钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。

以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现

建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切

实做好以下工作：

（一）加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到〃一个转变，

一个认清〃，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强

认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢

固树立〃三百六十行，行行出状元〃和〃既来之，则安之〃的观念，警惕

〃今天工作不努力，明天努力找工作〃不良后果；另一方面在思考问题,

处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局

意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。

（二）实事求是，建设职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本

着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年

的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职

业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素

质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中,

从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年

一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利

进行。

三、加强学习，提升个人素质

岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加

强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责,

按照领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，明确工作

要求；其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务,

进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向〃书本学、向师傅学、

向同事学、向领导学〃和通过“互帮互助〃等活动，虚心听取大家的指

导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工

作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于

用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各

类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参

加集团技能培训I,积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；

同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活

到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

公司升级工作计划第十二篇即将过去的，我的感受颇多。回顾这一

年的工作历程作为XX迪的一名员工我深深感到XX之蓬勃发展的热气

和XX人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同

时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求

自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，的销售额与去年相比取得

了较好的成绩，在比我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持！

工作总结：

从开厂以来截止12月31日，东南亚区域共有3个国家（xx、xx、xx）

共xx个客人有合作往来，总销售额约XX:

1、xx：客户共xx个（新客户x个，之前的老客户未返单的共x个），

总销售额约xxrmb;

2、xx：客户共xx个（新客户xx个，之前的老客户未返单的共xx个）,

总销售额约XX；

3、xx：客户共xx个（新客户xx个，之前的老客户未返单的共xx个）,

总销售额约xxrmbc

按以上数据，东南亚区域国家，xx市场较为稳定，且返单率较高（未

返单的老客户多为无客人联系方式，使得我们无法主动与客人联系取

得信息），但市场单价竞争激烈，利润空间较小。xx和xx市场的返单

率也较高，但订单订货量少，品种繁杂。不过也有个别现有客户较为

理想，但还需不断与更多理想的新客户保持联系，以取得合作机会,

提高销售额。

忙碌的，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

4月份，由于灯杯电镀厂的电镀材料问题，导致我司4-5月份出货给

客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份，

又因环电镀厂问题，导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及

时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重

新将出现质量异常的产品赔偿给客人，并向客人承诺我们在今后会努

力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老客

户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的XX客人，由

于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法

正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还

是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作

的念头，使得我们失去了一个理想的大客户。

10月份，xx客人，由于客人支付货款不及时，且多次沟通都无法取

得好的结果，使我们对客人失去了信誉，从而不得不安排其客人订单

暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能正常运作，给

公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客人沟通，直到问题得

到解决为止。

对于发生的种、种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使

我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我

将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

工作计划及个人要求：

1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定

与客户关系，以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我

们的产品销售得更为广泛；

4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。

有关建议：

1、建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方

面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便

销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各

种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款

（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间，随着公司

和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也

更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化

素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

公司升级工作计划第十三篇xx年，对本单位和自己来说都是不平凡

的一年，说其不平凡，有两方面的缘由，其一是从大的、客观的形势

看，xxx对盐池联社下达了很严格的考核仁务，因而，联社给惠安堡

信用社下达的考核任务，尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自

身看，自己调岗任客户经理，面临新的问题和压力。但无论如何，自

己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下，虚心学习、

积极进取、勇敢面对困难和压力，以实际行动为本单位顺利完成各项

信贷考核指标尽自己最大的努力，也为自己以后的工作打下坚实的基

础。具体工作计划如下，请领导审阅，不妥之处请批评指正。

一、积极学习，尽快进入工作角色

由于换岗为客户经理，面对新的岗位，实事求是的讲，自己的思想认

识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺，这对于从事客户经

理岗位来说是很大的障碍，所以，为了很快适应这一新岗位，把工作

干好、干出成绩，要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能

以及工作方法，学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主

任请示、请教，勒汇报、多沟通，同时虚心向其他两位客户经理学习

请教，也要经常和客户沟通，了解情况。采取这些方式，快速提高自

己的工作能力。

二、提高认识，积极营销贷款和存款

一是根据从业这几年的体会，自己觉得•，作为一个客户经理，不能只

坐在营业室等业务、等客户、等存款，还需要认识到一点，就是随着

建行和宁夏银行的入驻盐池，今后贷款也需要大力营销，所以我们要

打破以往的〃坐等〃思维，要积极树立〃走出去〃意识，走出营业室，出

去调查调查市场、调查客户，及时了解市场资金需求的方向和客户的

金融服务需要，掌握第一手资料，在此基础上营销贷款，保证贷款规

模稳中有增。二是〃走出去〃对于存款营销工作也有很大裨益，降下身

段、提高服务和宣传意识，到市场中去、到客户当中去，寻找优客户，

宣传我社的金融政策及服务方式，让客户充分了解我社一些金融服务

的实惠之处，吸引客户入储我社。三是加大有贷客户的资金〃入社率〃,

通过积极和有贷客户，尤其是有贷大客户的沟通，尽全力使有贷客户

的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社，真正使这

部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。

三、勤调查重实际，保证新增贷款量

客观的看，贷款业务收入是我社主要的收入来源，要增加收入必须要

增加规模，但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时，必要要

保证贷款的量，尤其是新增贷款的量，这是我社健康稳步发展的〃生

命线〃，所以，在以后的办贷过程中，注重调查，严格甄选贷款客户

和担保人，在条件允许的情况下，优先发放抵()押贷款，同时自己将

会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查，并且会把每笔

贷款的“三查〃做实做细，不流于形式和表面，确保每笔贷款在正常状

况下放的出、收的回、有效益。

四、尽己所能，积极收回不良贷款

在保证自己新发放贷款量的同时，要尽全力、想办法做好存量不良贷

款的收回工作，以实际行动推弃〃新官不理旧账〃的错误意识，要把不

良降控工作作为一项长期性工作去做，多向领导和有经验的同事请教,

寻求对策，加强与贷款当事人及担保人的沟通，多从当事人的角度出

发想问题、想对策，同时，借助社会力量，运用社会舆论，多策并举

做好不良清收工作。

公司升级工作计划第十四篇转眼间，在大众连锁店工作已有半年。

做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己的工

作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去考虑

和分析问题，对门店进行有效的诊断。首先对大众销售的1组数据进

行一下分析：

从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9

月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员的开发及

维护效果显著，本店在会员维护方面主要有以下几个成功方面：

1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话

通知；

2、会员日环境的布置：卖场内POP海报、爆炸贴、气球、彩带、条

幅；

3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉动、

通过换购形式拉动；

4、会员日九折的转形：原有九折方式，门店不能有效利用，通过成

功的转形开展，具体操作方式：标识品种购药满50元使用1张5元

《代金券》活动、消费满68元参加抽取现金活动、凭《特惠券》可

1元购药活动、标识品种消费满98元返现金10元活动等等；

5、会员日平面的宣传：组织员工打印活动内容的宣传单，到门店幅

射的四个街区进行门洞粘贴野广告、在大众厂区门口进行全面的POP

海报宣传；

7-12月期间会员日销售与平时销售对比：

1、会员日销售对比增加；

2、会员日交易次数对比增加；

3、会员日客单价对比增加；

下面提供1组大众会员日销售数据：

其中各柜组销售占比情况为：

通过上述数据，我将在20xx年对品种结构进行调整。结合大众连锁

店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9

月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销

售额的12,其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，

经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现,

目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的'需求;妇科用药方面，

可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加绡售，但本店幅射的周边消

费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、

大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌

品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的

知识普及、宣传引导、强力主推来实现。

那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，一

个老生常谈的话题。20xx年我将以增加来客数、提升成交比例为重点，

在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，以便及时调

整活动方案，抢占市场占有率。

其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，

员工均属于老员工，业务能力强，对药品关联销售理解全面，并能有

效根据特定顾客进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈列方面

应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体员工

的思想，首先店长应该具备积极向上的心态、较强的忍耐力及包容力、

全面的管理能力、权威的专业知识来带领团队。如果店长不能通过自

己的能力来得到店员的认可，你还能留住你的优秀店员吗?还能留住

你的忠实顾客吗？

所以我20xx年在人员管理方面的目标是：加强团队业余生活的建设

（如组织店员聚餐、集体到公园拍照、一起去K歌），都是不错的增加

团队凝聚力的方法，在这里也希望在20xx年公司也能给门店一部分

资金或奖金，让店长们有能力去组织此项活动。建议公司适当调整绩

效考核标准，加强对执行力的考核，加强对个体的人员、个体的品种

进行考核，避免吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。另外应加强企业的

队伍建设及思想建设，有句话是这样说的：企来对员工的付出会感染

员工，员工会用自觉和激情来回报企业，并用这种热情去感染每一位

顾客。

公司升级工作计划第十五篇在满怀喜悦、辞旧迎新的喜庆日子里，

XXXX餐饮又翻开了崭新的一页!在以总经理为核心的总经理室的领导

下，在社会各界朋友的关心、支持和广大员工的努力拼搏下，中亚人

创品牌、树形象、拓市场，一路欢歌，一路汗水，终于取得了非常良

好的经营业绩，圆满地完成了〃三高二好”总目标。又是企业拓展的又

一年，是面临新挑战、开创新局面的关键之年，在新的一年中，我们

要苦炼企业内功，争创x品牌!在新的市场形势下，以〃产品、销售、

创新、成本、福利〃为方针，全方位提升产品质量、加大销售力度、

严格控制成本、提高员工福利，创新体制、创新产品、创新营销手段，

牢牢抓住创新一一这一企业发展的永恒主题，进一步实现酒店质的飞

跃。20xx年餐饮工作计划如下：

一、提升产品质量，强化队伍建设

随着xx市大小餐饮店店的异军突起，以及顾客消费心理的日趋成熟，

对餐饮产品的要求也越来越高，不断地提升餐饮产品质量，以适应市

场的需求，已经是不可回避的选择。在硬件设施设备上，酒店将在x

年改造的基础上，进一步细化产品改造工作，全面提升硬件产品质量;

在软件上，进一步完善各类规章制度，加大人员培训及人力资源开发

力度，成立xxxx人才库，以人才库为依托，为一线经营部门源源不

断地输送优秀人才，以个性化、人性化的服务争创一流的服务环境。

二、加大促销力度，强化市场拓展

"XXXX〃之川菜品牌.，已在X市餐饮市场争得了一席之位，随着各类客

房的成功改造，不同层次的豪华房间满足了不同人士的需求。在新的

一年中，要加大促销力度，进一步打造、礴立、坚定X餐饮之品牌,

充分拓展市场空间，为来年的发展与巩固打下坚实的基础。

三、培养创新意识，加大创新举措

创新一一是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新

才能感受到酒店成长的乐趣，20XX年，我们对餐饮产品、营销手段进

行了大胆创新，并取得了相当不错的效果,在新的市场形势下，必须

要大力培养创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新,

对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创

新，在20xx年的基础上，进一步开展创新活动，让酒店在创新中得

到不断的进步与发展。

公司升级工作计划第十六篇时光荏苒，转眼间到了20xx年底。崭新

的一页即将翻开，综合公司现况，特制定各部门工作计划如下：

一：市场部

（1）注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，

市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因

此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘商务代表三人（可以

针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（一年以上装饰公司工

作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳

槽）。公司年后正式上班前十日入职。在公司由部门经理培训十日后

正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈三十个

准客户信息到公司。

（2）有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚

交钥匙的小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员

配合共同完成。

（3）与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由

市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大

部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二：设计部

设计是准确反映公司形象的窗口，而设计师则是引领客户与公司达成

合作的关键。因此在新一年里，设计部将做出以下调整：

（1）设计团队的充实。公司现有设计师两名，若在市场部充实，客

户量稳定增长的情况下，目前的设计力量是远远不足的。在新一年里,

设计部计划招聘设计师两人（两年以上工作经验），实习设计师三人

（环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生）。招聘工作由设计部

门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日

入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧

外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息、，户型详细信息等,

以便于日后工作的开展。

（2）由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部

到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

（3）据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。

公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场

部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分

之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数

为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞

争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是

签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素,

设计部计划签单率为十分之五。综上所述，以此类推，设计部签单数

为六个，设计部第一个月签单完成量为十五万。在各部门工作协调稳

定后，设计部力争在三个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分

之二。

公司升级工作计划第十七篇一、想办法制订每日工作流程表。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标,

对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间

都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表

的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在

第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合

双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展

业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方

说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有

半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少

应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待

客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不

变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00-8：40）我们建议每个公司都举行早会培训

把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门

的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和

讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不

能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40-9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以

将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计

师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师

沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般

来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话止是好

时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的

电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联

系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟

进客户的习惯。

4、到小区展开行动（9：30-17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根

据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话

可以不打,。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，

就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00-18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在

公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,

可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，

才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客

户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名

单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行

登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、分析装饰公司

根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科

勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责

人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，

主要精力放在设计师身上！

3、对已经有的设计师名单.，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和

微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，

筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽

快的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者

兼顾的I

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一

些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点

结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推

荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，

重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品

时优先考虑我们！

10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小

区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖

人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对

于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了

解装饰。

13、按家装签单产值—万元计算，每单按半包性质万计算，

设计部全年签单一个，每月签单一个。

14、按目前设计部%的签