公司经理竞聘工作计划

公司经理竞聘工作计划第一篇

公司经理竞聘工作计划第一篇尊敬的岗位审评小组领导：

我是，男,20xx年毕业于师范学校，20xx年取得小学一级教师资格。

我热爱祖国，拥护中国—领导，遵守宪法和法律，品行良好，身体健

康，热爱教育事业，执行教育方针，遵循教育规律，尽职尽责，教书

育人，努力学习先进科学文化知识，不断提高自己科学文化和教育理

论水平，热爱、尊直、了解和严格要求学生，保护学生身心健康，以

校为家，关心集体，谦虚谨慎，团结协作，作风正派，举止端庄，语

言文明，以身作则，为人师表。

在教学工作中，我全面了解学生，认真钻研教材，结合本班实际，因

材施教，课后认真批改学生作业，及时辅导，201*〜201*学年度全县

统考获全乡四年级滔文科第一名，被评为〃优秀班主任〃；201*〜201*

学年度，全县统考获全乡四年级语文科第一名，二年级数学科第三

名;201*〜201*学年度全县统考获全乡一年级数学第一名;荣获县教育

局颁发的教育质量奖;201*〜201*年全县统考获全乡二年级数学科第

一名;成绩只能说明过去，在以后的工作中，我还要加倍努力学习，

努力工作，争取取得更好的成绩，现我特向评审领导小组，申评专业

技术十二组岗位，望给予批准为谢I

特此申请

竞聘人：

20xx年x月x日

公司经理竞聘工作计划第二篇尊敬的各位领导：

您好，我竞聘的岗位是医师岗位，我叫，今年XX岁，毕业于XX大学，

学历。经过几年行政管理工作的锻炼，我的组织协调能力、文字写作

能力、社会活动能力均有了一些提高。这辞旧迎新之际，我和全力每

位同志一样都心中充斥着希冀和向去地迎来了新的一年，也迎来了此

次市—党组给我们提供的此次公开、合理、公允竞聘的时机，更给了

我向各位率领和同志们学习的时机。在市当局—党组的率领下，—这个

集团为每名同志，尤其为我们年青同志营建了杰出的发铺环境，提供

了小我私家铺览才调的空间。这是当局法制事情拓宽立异与时俱人的

须要，也是提高当局法制干部综合实质的须要。

一是比较扎实的理论专业知识，古人云〃读书万卷始神通〃

自参加工作以来我始终要求自己努力的博览群书，广泛吸纳各方面的

新知识、新信息，勤钻研、多思考，不断丰富自己，提高自己，用扎

实过硬的理论知识迎接我所经历的每一项工作。我先后撰写论文四篇,

其中一篇刊登在国家级刊物上，三篇刊登在省级刊物上，主持完成市

级科研立项一项;参与完成市级科研立项一项;参与中检所科研立项两

项。参与过广东省药检所的多项进口药品质量标准的复核。

二是对工作的态度一贯严谨、踏实，药检所的工作要求是严谨、科学、

公正，因此在以往的工作过程中，我能够一如既往的严格要求自己，

用务实而负责任的态度完成每一项药品检验工作，保证了每一项检测

数据的科学性和公正性。20XX年，受所里的委派，我去省药检所进修

三个月，由于我在工作中表现出色，不仅学习掌握了到了许多新的实

验技能和工作经验，同时得到了省所领导和同事的好评，在三个月的

进修期满后，被借调至省所工作三个月，期间参与了两项中检所科研

立项的工作和多项进口药品标准的复核工作。同时对药品微生物限度

检查的理论和实践经验都有了较大程度的泥高和进步。

三是有较为丰富的工作经验，参加工作14年以来我曾从事医院药械

科的工作、在药检所江门市药检所的化学室、生测室等多个科室工作

过，积累了丰富的工作经验，特别是在色谱理论方面有较深刻的学习

和钻研，能够有效的解决工作中的复杂疑难问题，能够熟练操作我所

现有的两台液相色谱仪、和两台分光光度计等精密仪器，同时对仪器

的使用原理、使用技巧进行了大量的钻研和学习，能够处理在仪器的

使用过程中碰到的故障和问题。我带教进修人员十名，其中本科生三

名、专科生四名。都取得了良好的结果，得到了用人单位的好评c通

过对市基层医药市场的调研，撰写了《关于加强我市基层医药市场的

管理工作的报告》作为市政协提案，提交市政府，并获得市政府优秀

提案奖

四是在几位科室主任的栽培和支持下有一定的实验室管理经验，我先

后在多个科室工作过，协助几位科室主任完成实验室的管理工作，在

生测室工作期间从事实验报告书的复核、实验菌中的转接和管理;在

化学室工作期间完成实验仪器的日常维护和保养。

如果我当选医疗器械室我将会从以下几个方面做好工作

（一）、建立规范、完善的实验室管理制度。医疗器械室是我所的一个

新科室，开展这项工作对我所和我个人来说都是一个新的挑战，我会

用我饱满的工作热情和始终如一的学习钻研精神以及我一贯严谨、认

真的工作态度去迎接这项新的挑战。但凡一向新的工作从规范做起就

会有一个比较高的起点，好的开始是成功的一半，我准备让我所的医

疗器械室从建立规范和完善的实验室管理制度开始。

（二）、做好协调和沟通工作。一个新的科室的工作开展离不开领导的

指导和支持以及其它科室的协助和关照，这就意味着我必须协调好方

方面面的工作，做到多与领导沟通、及时而准确的将所领导的决策和

指令传达到科室，并严格的贯彻执行;同时还要做好与其它科室的同

事的沟通和交流,做到相互支持、相互学习，有疑难问题向大家请教，

共同探讨、共同提高。

（三）、不断学习、不断进取。医疗器械室的工作对我来说是一项全新

的工作，这就需要我一切从头开始，在过去比较扎实的理论基础上开

始新的学习和提高，向书本学习、向懂行的同事学习、向外单位的专

家和学者学习、向实际工作学习，希望自己能够尽快的在医疗器械检

验方面得到提高。〃学而无止境〃这将是我不断学习、不断进取的座右

铭。

用心，首先是要有强烈的进取心，进取心是对事业的孜孜以求。作为

一名放射科医生，只有精湛的投照技术和高质量的诊断水平，才能保

证患者图像的质量、作出准确的诊断。技术是安全的根木，需要依赖

丰富扎实的医学理论知识、娴熟科学的实战经验。而优质的质量永远

不会是一个偶然，它始终是由明确的高标准，真诚的努力，高超的技

术充分执行的一个结果。健康所系，性命相托。我们选择了这个职业，

就注定要终身学习，不断进取，努力提高自身的技术水平，才能提高

医疗质量，保证医学知识的科学性、医学技术应用的合理性，才能更

好地为患者服务。

用心，就是要有高度的责任心。医者，不仅要精于医术，更要诚于人

品。责任心作为医务人员必备的条件，它是医师职业道德的重要体现。

医学以人为本。作为人类健康的守护者，我们深知，医学知识和技术

的局限性与人类生命的有限性是我们所面临的永久难题，我们应该敬

畏生命、善待病人。有了责任心，我们才会用心落实职业的规章制度，

执行合理、科学的操作流程，提高自控能力，保证医疗过程中的质量

和安全。仅如一个普通的X线检查，从登记、排队、检查，到发报告，

过程中都要求每一位医务人员认真、细致地校对，如不按流程操作,

就可能出现张冠李戴的差错。细想每一起纠纷，总是在环节执行中出

现了失误，核心问题就是责任心不强。

有爱心，也是用心的表现。真诚对待每一位患者，用心为每一位患者

服务，以自身能力所及竭尽全力除患者之病痛，助健康之完美，维护

医术的圣洁和荣誉C作为一个窗口科室，与病人直接面对面接触时,

首先是要会用心沟通，保持谦虚平和的态度，尊重病人，注重服务细

节，在沟通中建立和谐的医患关系，一切摩擦将会降到最低点。作为

放射科的医生，各组分工细致，但各组人员要时常积极沟通交流，加

强团结协作，优化服务流程，发现问题及时解决。〃急病人之所急,

想病人之所想〃就是能快速地完成良好的投照及优质的图像后处理，

准确及时地发出报告，缩短患者候诊时间。

从个人素质和我院的实际情况来看，我认为竞聘副院长这个职位，自

己主要具备的以下优势。一是多年的实践，我已积累了丰富的临床经

验，这对于任职后更好的指导业务工作奠定了重要基础。我于XX年

毕业于学校，现在职称是外科主任医师。从医17年来，我在基层卫

生院得到了锤炼，积累了丰富的临床经验c儿年来，我所在的外科成

功救治患者例，没有发生一例医患纠纷问题，树立了我院的良好形象。

担任副院长这一职务有利于我特长的发挥。

二是不断的学习，提高了自己的综合水平.常学习、勤看书，已经成

为了我的生活习惯。通过坚持不断的学习，相继通过了助理执业医师

和执业医师考试。年还在医院进修学习了一年，提高了自己的医疗水

平。平时还紧跟时代步伐，及时掌握党的方针政策，尤其是与农村医

卫工作想关的内容;深入学习了建设社会主义新农村知识，了解新时

期卫生院工作的侧重点。还注重拓宽知识面，积极参加上级部门组织

的演讲比赛，并多次获奖。具有一定的写作能力，撰写的工作文章多

次在省、市级刊物上发表。

三是组织的教育，培养了我勇于进取的决心。在工作中，我做到了严

格要求自己，时刻与院党委保持高度一致，处处发挥模范带头作用。

在政治上追求进步，不怕困难，敢于奋斗，勇于进取。

总之，多年的基层工作养成了我勤奋好学、吃苦耐劳、乐于奉献的品

质，成为我干一行、爱一行、钻一行的内在动力。这是我做好这一极

富挑战性工作的最大优势。如果组织信任，领导赞许，同志们支持,

我竞聘上了副院长这一岗位，我将竭尽全力不负众望，发挥业务专长,

尽快进入角色，积极履行职责。

公司经理竞聘工作计划第三篇20—年，作为一名客户经理，我们

需要不断加强客户管理，优化服务流程。现将20—年工作计划如

下：

一、走访客户制度化，增进沟通促进共赢

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客

户提供更优质的服务，向社会展示部门崭新的形象和高层次的服务水

平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度

纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写客户走访日志，每月

末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户

开展面对面交流，积极〉倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新

导向，切实为改进服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手

资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

二、积极推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程

三、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、

提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并

对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化

保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版木的客户关系管理

系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信

息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料,

以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低

运营成本，限度地减少内耗，实现客户资源的共享。

20—年我将继续努力奋斗，提高绩效，创造更好的收益。

公司经理竞聘工作计划第四篇竞聘工作计划

1、在学生会内部建立学生会成员档案，记录学生会成员成长情况，

及时对学生会成员工作过程进行记录、汇总，使学生会工作进一步完

善制度化管理。建立学生会成员档案，既是对学生会工作的监督，能

够及时掌握学生发展情况，同时也是学生毕业时对学生社团工作的反

馈，能够对学生的未来发展起到一定的帮助作用。

2、从大一建立学生会成员的职业规划，在学生会成长过程中逐步建

立学生会成员对未来的职业规划，并在学生会的锻炼之中有所侧重的

去培养职业能力，使学生能够得到切实的锻炼，对学生的未来发展发

挥辅助作用。

3、发挥六十年校庆的积极作用，建立、完善校友录，加强与校友之

间的沟通联系，树立学生学校自豪感，激励学生的进取精神，为全校

学生的未来发展树立榜样目标，同时也为学生扩展接触社会的机会,

争取为学生未来的原业发展有所帮助。

4、在学校内部，加强各学院之间的沟通联系，校学生会起到的是沟

通、联系、整合的作用，因此校学生会必须充分发挥其作用，使各院

学生会能够充分发挥其学科专业优势，在学生活动中既能形成活动亮

点，发挥优势作用，同时又能促进学院学生学习专业的积极性，发挥

双向作用，将学生活动与专业学习紧密联系。

5、在学校外部，积极参与各高校之间的交流活动，加强与高校之间

的沟通联系，加强活动合作，不断抬升我校在其他高校中的威望,在

日常工作中，形成与其他高校的沟通联系，积极掌握其他高校的学生

动向，保持稳定的沟通交流，吸收优秀经验，取其精华，同时避免其

他高校在一些方面所出现的问题。

6、将学生会活动进行归纳总结，构建系列活动，既能够形成活动的

连贯性，在活动控制上更能提高掌控力，控制活动节奏，同时乂能够

打造学生活动的品牌形象。

7、加强学生会内部交流，明确分工，及时统一。定期开展学生会内

部活动，加强学生会内部的沟通联系，打破部门之间分化，建立学生

会全部同学之间的信任感，建立学生会成员友谊的同时，更能提高平

时的工作效率。明确各部门之间的分工，形成负责制，以确保本环节

工作的顺利进行。在分工的同时适时沟通，统一思想，确保全部工作

的流程进行。

8、在秘书处增设职能，主要负责与全校同学的沟通联系，能够使学

生会成为学生与学生会沟通的窗口，充分发挥学生会是学生自治组织

的作用，能够急学生之所急，切实为全校学生的发展服务。

9、充分发挥学习部的作用，开展针对各学院的专业特色的活动，激

发学生对专业学习的积极性，使学生会活动能够促进学生的学习发展。

10、强化学生会服务意识，发挥体育部的只能，切实为学生的体质发

展服务。体育不可充分利用自己现有的物资，在学生进行体育锻炼时，

能够为其提供运动器材，或是一些运动知识上的指导。

一、对市场科工作的认识

市场科是一个与用户和相关单位打交道的主要部门，其主要工作就是

执行公司的统一的营销策略，开拓市场，收取费用，分析、收集和管

理市场与用户信息资料；特别是费用的收取和市场拓展，直接关系到

公司的效益与发展、职工的收入与福利等，应是公司工作的重中之重。

本部门工作具有四个特点：富有挑战性，该部门要面对千变万化的市

场，要与各种各样的用户和单位打交道，工作难度大，很能锻炼人;

具有招牌性，市场科员工们绝大部时间都与用户打交道，其一言一行

和服务态度直接代表公司的形象，从某种意义上讲是公司的招牌；具

有创造性，与千变万化的市场和形形色色的人打交道中，任何一种营

销策略和方法都不是万能的，只有在公司的统一营销策略指导下，根

据具体情况进行创新，不断去适应市场和用户，才能顺利地推动工作;

具有桥梁性，市场营销人员长期在外与市场和用户打交道，听到用户

的意见和建议多，见到其它公司的营销手段也多，只有把这些信息带

回公司，公司才能作出正确的决策和制定出正确的计划，因此具有沟

通上下内外的桥梁作用。

二、工作目标

对于市场科的工作目标很多，我认为重点应达到〃精品服务，团结协

作，优质高效、开拓创新〃的目标。

精品服务：在市场营销工作中，大力树立精品服务意识，全身心投入，

全心全意为用户及相关单位服务，倾力打造我公司的精品服务品牌;

让我们的精品服务使友邻与合作单位舒心，使用户欢心，使公司领导

放心。

团结协作：构建和谐的上下级关系，共同分析市场；建立和谐的同事

关系，团结一致，共同开拓市场；搞好友邻关系，与友邻公司或单位

携手合作，共同做大市场。让团结协作出育市场,让团结协作出效益，

让团结协作促发展。

优质高效：采取各种措施，打造一支高素质的营销团队，以高质量高

效率的服务，赢得客户，赢得市场，争取公司经济和社会效益化。

开拓创新：在公司的统一营销策略的指导下，根据实际情况，创新团

队管理制度，创新业务拓展的渠道，创新与其它公司的合作方式，创

新营销的方法，创新市场和客户信息资料的分析、收集、管理的方法，

创新费用收取手段等，让创成为营销团队永不衰竭的动力。

三、实施

公司经理竞聘工作计划第五篇第一部分：工作内容及安排对于已经

与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关

系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，

因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效

应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。

针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的

办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办

公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理

不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公

工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此很多公司

都在办公室门前贴上〃谢绝推销〃的字样，以阻止推销人员的进入C以

下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访工作所

应采取的主要工作。

一：初访

1、心理准备针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能

被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司

OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都

行业市场业已取得的市场占有率和已有客户（特别是四川省政府、成

都市政府和成都的军区等大客户）与公司形成的良好合作关系、对公

司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极

的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服

务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作

意向。

2、开场白在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种

程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、

明了的开场说辞（开场白）。如，〃您好，我是成都OFFICEMATE也就是

办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品,

凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全

国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、

不同层次的办公需要。〃等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子

正圆腔、清晰、简洁（统一使用普通话，以示规范）的效果，并将开场

白时间控制在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。在踏入客户办公室之前，

首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经

验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电

话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再

上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以

便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关

系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

4、初访工具（产品目录单、名片等）应用在初访之前，应由公司统一制

定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及

批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性（目录单美观、

简洁、清晰），以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需

要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品

目录的同时;也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品

讲解的机会和时间。

5、礼仪、着装等穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，

体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起

进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员

做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监

督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。

二：初访总结和例会的制度化

1、总结内容：总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、

办公用品使用情况（包括使用品牌、数量等）等，这些都需要在初访时，

通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

2、召开例会工作总结应形成每天一次的例会制度（下午下班之前），例

会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员

必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身

工作情况进行自评，如：（1）获得的客户信息的是多是寡，有无合作意

向达成;（2）在拜访过程中那些划、节做的比较到位、哪些还有待改进;⑶

对统一制定的工作方式、工具（如开场白说辞和话术、产品目录等）通

过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的

地方;⑷是否需要采取新的工作方式。就拜访中遇到的问题和挑战，

畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，

交由公司有关领导审阅、批示。

3、客户经理职责在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适

当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕工

作目标、工作内容展开。制定第二天工作计划，规定应在本工作日拜

访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量，应达到的拜访效果。

三：对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访

1、在潜在客户内部〃安插〃的〃内线〃对潜在客户短时间内（如一周）未能

有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意

向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，

此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对

于这样的客户，应在其公司内部有一个〃内线〃，这个内线，就是指与

本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小,

只要她（他）对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。

2、掌握20/80原则20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造

80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。

必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限

的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时

间精力和公司资源（电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费

用等）。

四：与有采购意向性客户的谈判准备应主动与客户预约见面商谈的时

间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。准备

工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进

一步挖掘，如：（1）客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问

题可以妥协,、那些不能让步;⑵对自身产品和服务的优势、劣势不足

的清晰认识，如何扬长避短等;⑶与上级领导协商并取得指导意见;⑷

需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;⑸谈判人员

的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合乂6）就目前公司产品

和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上

游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信

赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。

公司经理竞聘工作计划第六篇尊敬的学校领导，亲爱的老师和同学

们大家好：

非常感谢各位领导给我这次机会参加竞聘，XX年来我深爱着和兢兢

业业地从事着数学教学工作，此次参加高中数学教师岗位竞聘，如有

讲得不对的地方，恳请各位领导和老师们给予批评、指正。

我于19xx年毕业于XX学校专业，本科学历，在XX学校从事数学教

学工作至今XX年，曾获得证书、奖励，个人认为自身具备数学教学

工作岗位的任职条件，而且相信自己能够胜任数学教学工作。首先,

我教龄已满XX年，在长期的数学教学实践中，我始终坚持认真钻研

教学大纲（课程标准）和教材，深刻理解并把握数学教学工作的实质和

基本要求，结合学生实际，精心设计和组织数学教学活动，管教管导，

想方设法提高数学教学成绩。特别是对于后进学生，少批评多鼓励,

及时帮助他们解决学习上的困难，因此，所教班级学习氛围比浑厚,

参加的各种考试也都能取得较好的成绩。如：XX年X月，我所教的

学生参加竞赛荣获奖励等。其次，在平时教学工作中，为了不断适应

时代的发展需要，我认真学习有关教育教学理论，深刻反思自己的教

育教学实践，不断总结自己在教育教学实践中的经验教训，并通过不

断的学习、反思和摸索，加之自己对整个中学的数学教材体系比较熟

悉，已初步形成了自己有效〃利用学生差异实施分层递进教学〃的数学

教学风格，收到较好明显的教育效果，近年来所教几批学生在升学考

试中取得成绩都呈逐年上升趋势。再次，随着教育事业的不断发展,

特别是课改实验以来，数学教学工作的难度进一步增大。针对新时期

数学教学工作面临的新问题，我在教学实践中认真总结经验，不断摸

索新的教学思路和教学方法，坚持从全面增强学生素质入手，把传授

数学知识与培养学生数学思维能力紧密结合起来，紧紧围绕何提高学

生数学水平和运用能力这一中心环节，全面提高学生综合素质。

如果我能顺利通过此次竞聘，继续从事自己深爱着的数学教学工作,

我坚决做好以下几个方面：一是公平对待每一位学生，我深信每一个

学生都有自己的优势领域，也都有自己的弱势领域，我的任务是发挥

学生的优势领域，同时促进弱势领域的发展，在实施新课程过程中，

既要看到学生之间的差异，又要把学生之间的差异当作一种教育资源

来开发利用，组织学生开展合作性学习和探究性学习。二是教育教学

过程中管教管导，在向学生传授数学基础知识、发展学生数学思维能

力和数学思想的同时，教给学生做人的道理，积极帮助和引导学生成

为新一代〃四有〃新人。三是进一步钻研课程标准和教材，认真备课、

精心设计每一次教学活动，不断摸索新时期数学教学的有效模式，积

极研究好的学习方法、途径，努力提高数学教学工作的质量和效率。

最后，再次深深地感谢各位领导、老师和同学们听取我的竞聘演讲,

我愿做一颗小草默默奉献，为XX学校的建设和发展做出自己的贡献。

竞聘人：

公司经理竞聘工作计划第七篇尊敬的各位领导：

我参加竞聘的岗位是项目经理。首先，我将个人的基本情况向各位领

导和代表做一简单介绍，XX年参加工作，专科学历（XX学院工民建专

业毕业），_团员。工作简历如下：

XX年7月参加工作，担任技术员职务，XX年8月~乂乂年12月参加工

程建设，担任技术员。XX年-xx年在二公司工程管理部担任施工管理

员。XX年6月在担任工程组组长，目前在分公司工程管理部担任施

工管理员工作。

项目经理主持项目经理部全面工作;对项目部的经营管理、施工生产、

行政安全、工程技术质量负全面责任;对副职工作进行协调指导;做好

与建设单位、监理等单位配合工作;定期召集或委托召集项目班子会，

对项目成本、工程进度、工程质量等重点工作研究决定;履行总包责

任，对所施工工程全面监督管理，协调分包单位之间的关系。

经过几年施工管理和在项目部工作中的锻炼，参与/工业、民用建筑

工程从开工到竣工的全过程管理，使自己各方面素质得以提高。参与

这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在

拼搏奉献中实现价值，在施工管理中完善刍己。

我深知项目部项目经理的工作十分重要，这主要体现在以下三个方面:

一是为公司领导当好士兵，二是为全行事务，当好主管，三是为一线

员工当好后盾。

具体说就是摆正位置，当好配角;胸怀全局;服从领导，当好助手。我

也深知，项目部的工作非常辛苦，正如社会流传的那样：在项目部工

作的同志就像老实的羊，受气的猪，吃草的牛，忙碌的马。可是他们

像蜡一样，燃烧自己，照亮别人;他们像竹一样，掏空自己，甘为人

梯。

如果我竞聘成功，我的工作思路是：

如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是，努力做到严格要求，产密

制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办。以共同的目标团结人，

以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。管人不整人，用人不疑

人。我将用真情和爱心去善待我的每一个同事，给他们一个宽松的发

展和创造空间。

我将用制度和岗位职责去管理我的同事，让他们像圆规一样，找准自

己的位置;通过风险抵押金的方式，来调动项目部人员的成本、安全、

质量、工期意识，使项目部人员有主人翁的意识。

如果我竞聘成功，我的工作目标是：实现重大安全安全事故为零、质

量目标达到业主满意、成本目标保证上缴利润同时创造更高的效益。

保证成本目标措施：通过系统的项目成本管理（详细的成本预测、成

本计划、成本控制、成本分析、成本考核）和风险预测（管理风险、质

量风险、安全风险、施工工期风险、施工技术风险），并根据各专业

组的职能进行成本目标分解，各自负责成本目标的实现，提前对工程

项目可能存在的施工风险进行预控，把施工风险降低到最小。

最终达至IJ"企业是利润的中心，项目部是成本的中心〃的目标。

保证工期目标措施：根据合同工期编制总体进度计划，项目部围绕总

体进度计划安排专业工作，每月各职能组根据月计划编制本专业重点

工作安排，此项工作既是项目部工作开展的旗帜，也为公司上级部门

提供了项目部专业工作内容，有利于公司上级部门给予检查指导。

安全目标保证措施：继续坚持以预防为主，注重工人的安全教育和安

全防护设施的检查，做好切实可行的应急预案措施，加强对分包队伍

的管理，健全安全管理制度，实现制度来约束分包队伍。最终实现重

大安全事故零的目标。

质量目标保证措施：建立完整有效的质量管理体系，加强对分包队伍

的管理，通过推行先进的新技术，降低工程施工难度，组织制定可行

的技术方案等措施实现质量目标的实现。

我将作为沟通项目部员工与公司经理之间关系的桥梁，宣传精神文明

的窗口，传播企•业文化的阵地，培养人才的摇篮。我愿与项目部共创

美好的未来，迎接二公司辉煌灿烂的明天。

公司经理竞聘工作计划第八篇尊敬的领导：

我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗

位是“区域经理〃。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。

但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。

我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一、具有过硬的思想素质。7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏

实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提

高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的〃服从

意识〃、〃服务意识〃和〃大局意识〃。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵

守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作

态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入

到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各

方面加强业务知识的学习。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，

我还注重学习国家相关的法律法规，认真分析、努力学习和掌握与销

售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。

同时，我还认真学习销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导

自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、具有较强的销售技巧和创新意识。在近10年的工作中，我通过

向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全

面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧,

从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不

断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从

而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也

提高了销售量。

〃宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来〃。机遇永远属于那些有准备的人。

下面介绍一下我的工作方法：

一、完成上级下达的销售目标。

我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制

定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，

按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销

售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自

己的任务额。

二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。以

区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行

区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每

个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在

每月初针对各个情况做好月项目计划表。

三、完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。

销售团队的激励措施：有效的销售;良好的沟通+有效的规划。营造文

化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。实行早会制，

让员工们多沟通思想、相互学习，提高谈话水平，谈话技巧;为大家

提供学习平台，购买书籍、碟，增强员工们的学习热情;推行培训计

划，学习产品知识、销售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效

的去推销自己;通过学习，员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，

传递新信息、新方法。

我的梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时,

也为后面的队伍提供了〃向上之风"'V〃字型的队伍为雁群增加了队伍

的飞行范围。告诉我们一一在分享团队默契的人能互相帮助，更轻松

的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！

当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位

置填补。告诉了我们一一再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊

重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。

当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就

会立即飞回队伍中，启发我们一一若我们遇到问题时，就应回到队伍

中，跟随着领队者到达目的地;我们会乐意接受他人的协助并协助他

人。

当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它;告诉

我们一一会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。

四、勇于探索和创新，向上级提供宝贵建设。

定期与各客户经理进行一次市场情况的分析报告，将市场情况及时归

纳和总结，与上级沟通，解决问题。

五、自我学习自我完善的提高。

对我自己更要要求严谨，要不断去充实自我，学习公司的理念，学习

专业知识，不做快乐的污染者，与自己的团队一起努力，一起奋斗，

同甘共苦。

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、

更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下

发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，

努力在〃掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能〃等方面下大功

夫，从而提高服务水平和工作技能。

如果我能竞聘上这个岗位，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的

工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行

动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任与支持。把提高销售业绩

作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求〃高销量、高

业绩、高利润为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工

作作风，创新的销售措施，紧紧围绕〃抓大不放小〃的销售思路，努力

开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，

用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功,

我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将

一如既往的干好木炽工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找

准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力

成为一名"让领导放心，让客户满意〃的销售员，为公司做出自己应有

的贡献。

竞聘人：

公司经理竞聘工作计划第九篇执行部门监督部门考证部门

第1章总则

第1条目的为建立一套公开、公平的竞聘运作机制，更好地进行企业

人力资源的优化配置，特制定本制度。

第2条适用范围

适用于本企业管理职位的竞聘工作。

第2章竞聘的程序

第3条企业成立竞聘工作小组，负责全面开展竞聘工作。

第4条竞聘工作小组将企业拟进行竞聘的具体岗位和职位数量进行

整理和汇总，报经企业总经理审批同意后，在企业范围内予以公布。

第5条参与竞聘的人员，要填写《竞聘申请表》一式两份，经本部门

负责人签署意见后，在规定的时间内交到竞聘工作小组办公室。

第6条参加竞聘的员工在提交竞聘申请的同时，还要提交一份入职以

来的个人工作总结。其内容包括以下几方面：

（1）个人目前所在岗位、所承担的主要工作、从事工作项目中所担

任的角色以及工作完成情况；

（2）平时的工作情况、取得的成绩、表现出的不足，以及工作中的

经验和教训等；

（3）个人对竞聘岗位的认识，尤其是该项工作当前存在的问题、本

人的改进建议等；

（4）其他需要说明的情况。

第3章竞聘者评估

第7条专业能力评估

竞聘工作小组成员考察竞聘人的专业知识及相关工作经历后，填写

《专业能力评估表》。专业能力评估得分占竞聘评估总分的30%o

第8条综合素质评估

竞聘工作小组通过面试的方法，对竞聘者的个人能力和综合素质进行

评估。面试安排如下。

（1）竞聘者陈述

时间：3〜5分钟。

内容：对竞聘岗位的工作思路、工作计划及预期达到的目标等。

（2）答辩

时间：10分钟

面试考官提问：人力资源部针对不同的岗位设置不同的问题，有针对

性地考查竞聘者不同方面的能力。

（3）面试评分

面试完毕后，面试小组成员对竞聘者进行评分，填写《竞聘人员面试

评估表》。综合素质得

分占竞聘者评估总分的50%。

第9条综合评价

竞聘工作小组参考竞聘者往年的考评记录，考核竞聘者的工作成绩、

能力、态度等，对竞聘者进行综合评分。综合评价得分占竞聘者评估

总分的20%o

第10条竞聘考评结束后，人力资源部汇总竞聘者的最后得分，然后

根据竞聘者的实际得分择优选定上岗人员名单。经总经理批准后，人

力资源部张榜公示名单。

第11条竞聘录用人选经竞聘工作小组报总经理审批后，到人力资源

部办理相关手续。

第12条所有通过竞聘到达新岗位的员工都要进行新岗位试岗期考察,

试岗期为1〜3个月不等。

第13条试岗期满后，用人部门或上级领导应详细列出考核意见，并

报人力资源部审核。

第14条人力资源部将试岗人员的《员工转正通知单》上报给企业总

经理审批。

第4章附则

第15条竞聘工作必须保证在公平、公正、公开的原则下进行，任何

单位和个人不得弄虚作假，严禁有违反竞聘工作规定的行为，一经发

现将严格按照企业规定给予处分。

第16条本规程解释权属企业人力资源部。

第17条本制度自颁布之日起实施。

编制日期审核日期批准日期

1.发掘内部优秀人才，为员工提供个人发展机会。在，使有才之士

能够通过这一平台实现职业提升。有利于激发员工的工作热情，提高

员工的士气，有利于保留核心人才，最终有利于企业的绩效提高。2.减

少人员离职的风险。从外部招聘的人员，或许具有新的工作所需要的

硬技能，却往往不熟悉企业自身的文化与传统，同时还要有熟悉的时

间，花费人力去招聘培训，可前期这些销售人员对企业的盈利不可能

有很大的提高。而从内部选拔的员工，经过几年的企业内各种部门或

岗位的磨练，己认同企业文化，企业对该员工也有较为充分的了解,

能够比较客观深入地考察评价，使得被选拔的人员更加可靠，从而提

高了岗位聘用的质量与成功率。3.提高员工对企业的忠诚度。由十

企业采取了内部提拔的制度，使员工看到了企业对员工的忠诚度与责

任感，从而也激发了他们对企业的忠诚度与责任感，达到企业与员工

相互忠诚的最高境界。内部提拔的员工在他们所处的岗位工作时，能

树立更长远的工作观念，避免短期行为，更有利于企业长期经营目标

的实现。4.竞聘制度留住人才同时可以为企业节约大量的人力资源

成本，例如招聘广告费、培训成本及减少了因职位空缺而造成的间接

损失等。把竞争机制引进到人事制度中，像过去那样埋头苦干默默无

闻的工作态度已然不合时宜了，必须在〃做〃的同时要善〃说要善于

总结自己，懂得推销自己、包装自己。〃桃李不言，下自成蹊〃也不再

是谦虚美德的自然回报，必须要懂得〃毛遂自荐〃才行。这似乎借鉴了

职场的招聘和应聘模式，改变了论资排辈的作风，彻底突出了几十年

组织推荐任命干部的历史重围。那些把希望寄托在靠年头熬资格企图

混到德高望重的那一天的人们，从此再也等不到官帽会自然落到自己

的头上了。竞聘机制的引入最大限度地发挥了人的主观能动性和创造

性，让有能力有魄力的年轻人尽快脱颖而出，成为各个岗位的领导和

骨干。在世界飞速发展的今天无疑更需要这些头脑灵活、观念超前、

思维敏捷、接受新鲜事物快的领导者和决策者，才能跟上社会发展和

进步的高速列车。因此说，这种人事制度改革的尝试无疑是积极的、

必要的。如何推动这一机制的不断进步需要更高的智慧和更大的魄力。

这样的内部竞聘，体现了公平、公正、公开的原则，为公司员工的晋

升提供了更多的渠道。同时.，竞聘会也让员工们增加了或是重塑了危

机意识，让员工们获得了向上的动力，更加积极地去学习，去锻炼。

尽管最后的竞聘结果只会有一个胜出者，但我想参与者都会得到一定

程度的锻炼。

公司经理竞聘工作计划第十篇第一部分财务工作

一、财务基础工作

（一）、制定财务制度及相关流程执行标准。

1、从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。

3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管

理职能。

4、完善内部控制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发现的问题

及时上报总经理，并对应完善相关制度。

（二卜拟定财务人员配置及岗位职责

1、根据公司发展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位

职责、工作标准、考核制度。

2、按照规范、精细、科学的标准，提升会计人员综合素质和强调工

作的主动性，以提升财务部整体工作水平。

以培训带动基础工作的落实

公司经理竞聘工作计划第十一篇尊敬的领导：

我现任比财务部会计，从开业至今，一直在财务部从事各项工作C比

较熟悉零售业的财务会计核算体系，以及相关的法律、法规知识，我

对自己担任会计管理这一职位很有信心，因为我有如下优势：

一、具备良好的政治素质

我是一名入党积极分子，虽然现在还不是一名党员，但我从思想上、

行动上，时刻都与党保持一致。参加过党组织对积极分子的各种活动

和教育，以党员的标准来严格要求自己。

二、具备爱岗敬业的思想素质

财务部的工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重

新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是

做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我从

没有因为个人私事而耽误过工作，在财务部工作的几年，从没迟到、

早退过。几年来的努力与付出，得到了几任领导的肯定。

三、具备系统的文化知识和较高的业务能力

大家都知道，财务工作是一项专业性较强的工作，我从93年至95在

北京供销学校学习涉及会计专业，96年至20xx年考入北京广播电视

大学财务会计专业，利用业余时间学完大专。20xx年至现在，在北京

广播电视大学会计学专业本科学习，现即将毕业。几年来不断的努力,

使我在财务会计管理方面掌握了较丰富的知识。从基础学起，制凭证、

记帐、报表、财务管理到管理会计，从中国的财务会计到西方财务会

计，接触到的面更广，视野更宽阔。在这期间，于20xx年考取了会

计初级职称。20xx年中级职称过半，这些系统的专业知识，提高了我

在财务工作管理中的水平，同时也提高了个人的综合素质。

业务方面，可以分为三个阶段：

第一阶段，初学阶段，97年一一99年

这一阶段是我做财务工作的开始，一切都是从零开始，从勾小组库存、

制出入库凭证、结算凭证到出纳岗位，每一岗位对我都是新起点，在

工作中我认真学习，不懂就问，在我的努力下，将勾小组的库存工作

程序简化，充分利用电脑，只需录入小组出库单即可对账勾联，从而

改变了过去的重复劳动，将这一岗位的工作量减半。

第二阶段，发展阶段99一一20xx年

这一阶段先后负责记帐、汇总、协助领导出报表，会计工作电算化,

负责税务方面等各项工作。这一期间我学习并掌握了财务核算的基本

程序，提高也很快。尤其是负责税务方面的工作，特别是从税收法规

的角度来掌握会计核算方面及流程的设定，基本掌握了会计核算中涉

及到的流传税的计算、申报及缴纳。

第三阶段不断提升阶段20xx年一一现在

在这一阶段，负责税务方面工作的同时，兼管商品的盘点工作，20xx

年首联托管实行预算管理，这对于我又是一个新知识，我有幸参加了

预算培训，并编制商城预算。

20xx年审计查帐，从别人的查帐程序、调阅凭证、帐簿等等，以及调

帐要求，我了解了关于固定资产的管理，应付帐款到期不能支付的处

置等等财务管理。

我负责商城商品的盘点工作、核销盘点长短款及出具盘点报告。每次

都认真审核小组盘点长、短款原因，及时提供真实有效的建议，多次

得到领导的采纳。过去的盘点程序是〃盘点一一＞填机单一一＞入机单

——＞出结果〃，现在利用电脑简化程序改为〃盘点一一＞入机单一一＞出

结果〃。省去了填机单的工作环节，这样降低了劳动量的同时提高了

劳动的效率。

三、具备一定的管理能力

我在财务部工作的几年中，经历了几任领导，从他们不同的工作作风、

管理方法中，我懂得了〃取人之长、补己之短〃，在处理某些问题时,

我开始从多个角度去考虑，学会了换位思考，更多的站在别人的角度

去看待自己处理问题的方式方法。

以上就是我认为胜任这一职位的优势，如果领导认为我能胜任这份工

作，那么，我将从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、

好参谋。

一、建立一套完整的财务会计核算体系。这要根据具体的业态、规模

以及核算形式来定。

二、建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做

什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

三、为团体创造一个积极向上、充满活力的环境,在干好工作的同时，

努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队

整体升级，因为我深深知道：学无止境。

如果领导认为我不能胜任这一职位，说明我在某方面做的还不够好,

我将努力找出自己的差距，为今后工作的开展奠定基础。

不管怎样，我都非常感谢领导提供给我的这次机会。

公司经理竞聘工作计划第十二篇尊敬的各位领导：

大家好！

我叫XX,来自XX。首先感恩企业，给我们搭建了这样一个平台，来展

现自我、突破自我。

我现在的职位是领班，但我确信勤奋认真，严谨塌实的工作准则，能

使我离主管的职位更近一步。我来XX（酒店名称）工作时间并不长，所

以无论是工作能力还是综合素质可能还不是领导及同事心目中的最

佳人选，但在之前，我有在酒店服务、经营销售等方面的工作经验,

我了解顾客需要的是什么，因此竞聘主管，我信心十足。

我认为，作为一名合格的主管，不仅要严格执行领导的决策，而且要

能把员工的看法和意见进行有效总结并反馈，同样还要是顾客的知心

人。

因此，如果我能成功竞聘上主管这一职位，我将做好以下几点：

1.努力提高自身的学习能力。增强自身的技能知识和专业技能技巧,

向领导和前辈们学习管理经验及处理顾客投诉的能力。

2.在提高自身的同时带领其他同事一起进步。定期组织员工在业余时

间开展讨论会，各抒己见，分享他们在工作过程中获得的经验，提出

自己所面临的困难，真正做到互帮互助，培养他们共同进步的团队意

识。

3.沟通很重要。及时的做好员工的思想工作，掌握她们的想法与意见,

并做好记录，开展反馈;不定期的听取顾客的建议与意见，真正把顾

客放在心上，用心服务，不断推陈出新，引客回头。

4.一个企业的营业目标永远是业绩为先，服务至上。要做到好的业绩,

服务质量尤为重要。现在的客人已经不单单是吃饱就好，他们对服务

的满意度有了更高的认识，怎样才能做到企业倡导的人性化服务呢?

那就是一定要把顾客当家人看待，想家人之所想，急家人之所急，发

自内心的微笑，只有真正把他们当成家人，才能真正的做到微笑服务。

这样，你的服务做到位了，顾客才会有回家的感觉，业绩自然也就会

提升。

5,认真完成上级领导部署下来的各项其他事务。

作为一名员工，面对酒店的未来，我信念坚定，斗志激昂。酒店成长

的每一个脚步都与我们相连。也许，我们曾经被领导批评而心存怨言，

我们曾经遭授无礼客人的辱骂而满腹委屈。但是，不经历风雨，又怎

能见彩虹?只有企业这个大家庭成长了，我们才会有更好的提升自我

的平台。

今天，我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成

功，我会更加努力，为酒店的发展奉献我的绵薄之力;如果我竞聘没

有成功，我也会抱以平常心，协助主管做好酒店的各项工作。

我将以这次竞聘作为一个新的起点，对待人生，会多一份梦想;对待

工作，会多一份努力;对待领导，会多一份尊敬;对待同事，会多一份

微笑;对待生活，会多一份热情;对待顾客，会多一份耐心。我相信，

机会只会垂青那些有准备的人。

谢谢！

公司经理竞聘工作计划第十三篇尊敬的各位领导、评委们：

您们好！

我叫于驰，今年35岁，自20—年起从事项目安全员工作岗位。首先

在此感谢处领导给我这次展不自我的机会。我坚信，这次竞聘将成为

我新的起点。我竞聘的岗位是项目安全副经理。

安全副经理的主要职责除了认真贯彻党和国家的安全生产方针、政策、

法律、法规，贯彻落实各级安全生产管理制度外，最主要的是监督项

目安全生产，指导安全管理人员如何的去开展安全生产工作。

我的工作理念是：诚实守信，敬岗爱业，刻苦认真，求真务实。讲话

讲实话，办事半实事，工作求实效。

我认为我有以下优势可以胜任此工作岗位：

第一：十年的工作经历，使我掌握了扎实的一线生产工作经验，使我

具备了项目安全工作协调、组织能力。

第二：安全生产工作的重要性时刻牢记在我的心中，多年的现场工作

与职工朝夕相处，使我对各工种、各类人员安全生产意识的薄弱环节

了解的非常清楚。并且我会从日常工作、生活中抓住职工的思想动态，

从人性化根源上去解决、消除人为的安全隐患。

如果我这次能竞聘上这个岗位，首先听从领导们安排，做好本岗位的

工作。其次，对本项目员工各项管理培训I，我将从以下几个方面努力：

一、安全教育

强化管理夯实基础，确保安全形势稳定。深入开展以〃增强意识、规

范行为、提高技能〃为主题的集中教育，通过组织学习《安全生产法》、

《安全生产规章制度》、《安全岗位责任制》等安全法律、法规、规定，

开展典型事故案例分析讨论，向职工灌输本质安全理念，营造〃以人

为本、安全第一、综合治理〃的氛围，规范职工作业行为。对新入厂

的职工，要加强安全生产规章制度和安全技术操作规程的培训

教育学习，因为只有让工人听懂了、学会了，才能为贯彻执行打下牢

固、坚实的基础。

二、严抓细管过程

1、组织参加安全生产各种活动，坚持班前将安全、班中查安全，每

周召开安全例会，每旬对安全生产工作进行总结。

公司经理竞聘工作计划第十四篇尊敬的各位领导同仁：

大家下午好！

今天我竞聘的是薪酬委员会综合处经理级。首先，自我介绍一下C我

是一集团工程监理部人事毕业07年，_x海事学院，现就读—大学

在职研究生。先后_x集团从事过企划、电台主持、人力资源管理。

20一年2月进入公司，担任_x集团工程管理中心人事专员负责人事部

分工作。11年6月份内调新独立组建的工程监理部全面负责人事工

作至今。

5年多的工作经历，不同岗位的磨练，特别是在不同公司领导们关心

爱护下，坚定了我的意志，提高了我的综合素质和工作能力。就工作

做下总结。

第一、关于部门人事定位问题：

20一年6月工程监理部独立并组建，当时只有78名员工和35名大学

生及30人新员工，总部只有4人4台电脑。其它的一无所有，我记

得当时负责我们的jx总裁说了一句话〃责任是金牌、经验是银牌、能

力是铜牌，知道什么是王牌吗?是思想，思想是王牌〃当时这句话激发

了我和我的同事王建明，我们俩反复设计、推演、预防部门及员工bl

后走向，确定是走传统的人事管理还是走的人力资源管理，确定我们

是管理型部门还是服务型部门。如何处理以后的问题，最后我们达成

一致“口苦婆心的管理，心与心的沟通。先影响一部分人再通过一部

分人影响另部分人，最后淘汰一部分人〃。截至20一年7月我们后退一

人，离职率和集团至相差

第二、关于沟通：

截至20—年8月我们共有员工一名，与20_年相比翻了x倍。人多了事

多了工作也就多了。我们人事自己制订，第一时间反馈制（四小时内）。

时刻记着项目事，无小事。比如上午我接到一个问题，不管是不是我

的。中午之前需给对方一个答复;下午接到的，就争取下班前。或者

明确告诉他时间，征求对方同意。慢慢的我们人事就形成了，不管什

么工作，办到什么程度，我们都第一时间，四小时内反馈对方。查看

八月份第几周通话记录，薪酬上21人，培训上11人，平台5人次，

伙食6次等302次通话记录和十几次总部部门工作对接。

第三、责任。

由于部门员工基数少，新员工多能力层次不齐，思想不同，部门要求

我们争取员工技能、思想的快速提高，我们人事加大部门员工培训I,

并且给我们自己上了紧箍咒〃切合实际的培训〃。我们制订了培训制度,

项目反馈人事组织编写部门审核快速培训快速考核迅速反馈立即改

正，分等级培训分等级考核分等级至加分，季度奖励等等。这一年下

来我们有目共睹工程监理部在稳健中迅速成长。同样20—年11月针

对考勤制订部门考勤制度，人事进行不定时抽查截至目前共x人，因

考勤后退x人。或许这不能说明责任只能说这是我们人事应该做的。

但是我确可以说我们切合实际做到了，这是我们的有限责任能力。我

们仅一个考勤就后退了x人，如果出了人事纠纷我来负责，这是第一

责任制。

第四、关于协作和协助。

这一年中我们人事配合很多部门完成了工作，也留下很好的口碑，同

样也被别人配合完成了很多工作。例如每月我们要打印目标责任书需

要1700多张纸，我们的纸来源与工程结算中心等各个部门。我们薪

酬有疑问财务、人资不厌其烦的一遍一遍为我们解答。再如20—年制J

订轮岗轮职试行制度，最高一次调动一人，我们人事所想到的是如何

先解决他们困难，然后让员工安心开心尽责尽力的工作，经过一个月

的协调，顺利完成冬季调岗。并且部分员工甚至回去的时候项目人员

主动打电话来让其留下。更有员工不过各方面压力在年前责令停工更

改。

我参加此次竞聘的信心，我有决心勇挑重担，以百倍的热情和努力面

对今后的挑战。

对于此次竞聘，我想以四个〃争〃来理解：

对于竞聘本身，我想说〃争责任〃。参加竞聘，我个人认为并不是争名

夺利而应理解为争一份责任。责任，是亘古不变的主题。所谓责任意

识，就是〃想干事〃;责任行为，就是〃真干事〃。责任更应该是担当和付

出，而我，正有一颗强烈的事业心，有抱负，有理想。长时间的人事

工作，使我养成了谨慎、沉稳的工作习惯，能敏锐地掌握处事的关键

点和较强的解决能力;而从监理部独立并组建近一年的锻炼又培养了

我通盘考虑、兼顾上下的工作作风，既要圆满完成上级交办的任务,

又要充分考虑另一方的承受能力，把握工作的轻重缓急，强化指导和

服务。因此，对于此次竞聘，我是向领导争取这份责任，并做好充分

的思想准备和行动准备。

如果此次竞聘成功，我想说两个〃争〃。首先要〃争气〃，我认为，竞聘

是一种挑战，一旦成功并不意味着止步不前，而应该更加努力、付出

更多，不辜负领导的信任，不辱使命。

公司经理竞聘工作计划第十五篇尊敬的各位领导、同志们：

大家好，我竞聘的岗位是广告公司经理。首先感谢局上给了我们这一

次参与竞聘的机会，我想说：面对这次的机遇与挑战，我对自己充满

信心、对广告邮购公司的未来充满信心。

竞聘这一个岗位，我自身的优势是：到广告组后，系统学习了有关广

告策划、广告制作以及广告营销方面的知识，有丰富的广告策划经验

和较高广告制作水平。通过我的策划、设计的广告作品近百幅，客户

满意，受到好评。

如果我是广告邮购公司经理，要使公司工作开展得有声有色，要有自

己的思路和设想。下面，我谈谈对广告邮购公司未来对外经营、对内

管理中的一些工作思路：

首先广告邮购公司的方针目标是：

强化公司职能，突出发展中心，转变经营模式，树立营销理念，加强

管理力度，为完成80万业务收入而拼搏！

1、制作发行明信片由我们公司独家经营，是一个非常有潜力的项目，

公司在今后的业务发展中，将作为重点项目之一来开拓更大的客户市

场。通过员工努力和借助社会力量，与学校、企业、单位、全市风景

区有关部门联系，洽谈发展，制作企业明信片，开发景点型门票和文

化收藏型明信片。

2、公司将积极与各大单位建立联系，拓展商业信函业务市场，提高

商业信函业务宣传，使其拥有更多客户。让客户了解，商业信函不只

是用于账单一种用途，重大节日、重大的活动等都能以商业信函的方

式发布广告，让需要利用邮政的信息资源，给他的目标用户发送业务

信函的企业都来加入。

3、公司将创造条件，增加、开发户外广告市场。在界福桥邮电宿舍

临街面，增设广告制作门市部一个，计划在条件成熟后，在城内增设

广告制作门市部，承接广告邮购业务，买断一些黄金路段的市政设施

以及大型商贸、文体活动的广告代理权;另外，大家都可以看到，大

楼的对面、干道的两旁有多块的大型喷绘广告牌，这些都是由其他广

告公司策划和发布的，利润相当可观，我一直在构思，为什么不可以

利用我们邮政大楼楼体来做一些大型广告牌，这里处于火车站和经济

开发区的主干道上，地理位置十分优越，而且我们在自己的大楼做广

告，成本也相对较低，只要做得好，必定吸引得了大客户的注意力。

公司经理竞聘工作计划第十六篇感谢公司进行竞聘，使我能有机会

站在演讲席上，也感谢在场的各位给予我参与这次竞聘演讲的勇气和

力量。所以在此向各位真诚的道一声:谢谢！

我叫，自xx年毕业后就职于水泥有限责任公司。今天，我参加公司主管

竞聘的演讲,大家会认为我太年轻，缺少资本，但是我为什么要站在这

个竞聘的演讲台上,是因为我信奉一海阔凭鱼跃，天高任鸟飞-机会是

靠自己去努力争取的，如果连竞聘的勇气都没有，那更不用说去搞好生

产了，前辈们有前辈们的优势:丰富的实践经验和社会经验，而年轻人

的优势在于接受新鲜事物快，思维方式能与时代同步。

三年以来，在这个大家庭里，通过前辈们的帮助，我成长了不少,其间我

不仅积累了许多本专业的知识，并且学到了很多处理问题的实践知识。

这些知识不管什么时候都是我的一个财富。我感谢他们。如果我有幸

竞聘成功的话，我将努力做好以下几点：

一、环保管理

随着〃环保城市〃建设的推动，现代工'也企业绿色环保生产必将被推上

更高要求的台阶。因此，目前形势下，焦化生产行业的特点决定了环

保管理在生产管理中无疑成了不可或缺的重点。

一般讲，焦炉生产过程中可能出现的环保污染问题主要是煤烟、荒煤

气、黑烟等。而控制治理这些主要是从两方面入手，一是严格焦炉生

产的各方面操作;二是适时地做好必要的投入、改造工作。

1.理清薄弱环节，梳理焦炉出现污染点的部位和环节，各岗位、各作

业点齐抓共管形成合力，制止非环保性操作现象的出现。

2.增强〃按岗位操作规程操作的规范性〃的意识。关